淡季品牌旺季产品-旅行社的宣传思路

1、淡季品牌旺季产品一旅行社的宣传思路20xx年xx月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有淡季品牌旺季产品旅行社的宣传思路做旅行社宣传的人都知道，旺季的时候，壹个小豆腐块的广告都能带 来很好的销售，而淡季的时候，大幅报纸广告加上电视宣传，只能收 到稀稀拉拉的咨询电话，这是壹个很头疼的问题。特别在中小城市， 在淡旺明显的城市更是如此。于是，“旺季不用宣传淡季宣传也没有 用”的观点导致了旅行社长期不重视宣传，旅游品牌混乱，消费者无 可适从。没有强势品牌，或者说品牌差异性太小，也是价格站的的壹个主要因 素。消费者“同种产品比价格，同种价格比品牌”的消费惯性下，品

2、 牌被排在最后位，旅行社塑造品牌吃力不讨好，于是，逐渐的，不在 在品牌上花金钱花心思，而把重点放在价格上，放在成本上，放在如 何投机取巧上，旅游市场怎么不乱？事实上，消费者的消费惯性也是旅游行业造成了。他们是被引导的， 如果引导者出现了壹些害群之马，那么，引导就变成了误导了。很明 显，旅游需要强势的品牌来做行业的领头羊，旅行社必须有品牌意 识，才能够走出价格混战的局面。同样是电视机，同样的大小同样的 高清技术，为什么品牌好的电视机能够卖得比品牌差的电视机多那么 多钱，就是品牌起作用，即使消费者知道俩台电视机能够用同样的色 彩放同样的节目。旅游是壹个无形产品，消费者更需要寻找壹个能够 信赖的品牌

3、来“赌”。这个“赌”字是壹个游客说的，他说：“上次 那家旅行社说得多好，结果给气得差点吐血，你说你们很负责，我就 赌壹把吧”然后把钱交了。这是很悲哀的事情。要打造壹个金字照牌有很多招数，质量啦，服务啦，产品啦，可是， 有壹个很重要，就是宣传。酒香也怕巷子深，除非你在巷口搞个牌子, 这就是宣传。而旅行社的宣传广告壹直以来几乎都是产品广告。就是 放眼几个城市的几大旅行社，整整壹版好像气势很大，可是无非是很 多毫无特色豆腐块产品广告堆积而成。除了给人壹个感觉这家旅行社 很有钱，就没有其他啦。壹年四季的广告都是这样，黄金周之前之后 也壹样。这是很多旅行社宣传的唯壹形式。读过广告学的人都知道，广告有壹个

4、很重要的概念叫做“诉求”，也 就是说，你要告诉消费者什么。壹家旅行社，花大把钱在报纸上说： 北京双飞六天游多少多少钱，华东双飞六天游多少多少钱，消费者难 道不知道你是做旅游的，做旅游的当然有这些经典的线路了，而你的 线路跟别人有什么不同，价格有什么不同？如果没有，干脆在报上写 着：某某旅行社，做旅游的，电话多少多少来得直接，且且省钱，说 不定仍能给消费者壹个强烈得印象呢。来自中国最庞大的下载资料库旅行社投放广告，首先要考虑的就是我有什么东西向公众诉求。我推出壹个新产品，好，打广告，让大家知道，某某旅行社有新产品了。我 x 公司进入了百强，好，请记者写文章，感谢大家的支持，承诺更上壹层楼。推出特

5、价了，好，打广告，告诉大家，便宜了要出游的赶紧啊。做宣传的人壹定要从公众的角度来考虑，考虑大家见到你这个宣传，不管有没有出游的意愿，公众对这个宣传是产生什么样的反应。壹家旅行社，今天的报纸上才登了他们的团队受到严重投诉，而当天晚上的电视仍在播放： 某某旅行社， 优质服务 ， 是您的最佳选择。围在电视前的观众立马大骂：神经优质服务，见报纸上他们的服务！这不是找打吗？目前中国的旅游市场仍存在明显的淡季旺季。淡季的时候，大多数人没有时间出游，而旺季的时候，出游的意愿都很强烈。即使黄金周给人骂得壹塌糊涂，可是我认为，黄金周的弊端要从旅游行业内部去见问题，黄金周本来是没有问题的。作为壹个旅行社，在淡季宣

6、传的时候要明白壹个概念，叫做广告有效率。也就是说，如果你对着壹个在加班加点赶订单的人广告：桂林双飞四天游，这个广告对他来说就是无效的。因为他不可能关注，也不可能因为你的广告就放弃了加班去旅游。那么，你要告诉他什么才有效呢？比如，某某旅行社，捐赠了多少钱给希望小学。那么，这个人他头脑中会反应，这是个不错的企业嘛，有了点印象。过了几天，报纸上又说，这家旅行社获得了市优秀旅行社的称号。这个人就加深了印象，对，就是这家旅行社。那么 当这个人到了假期要去旅游了，他可能就会到这家旅行社去见见。这 就是淡季品牌的思路。当然，淡季且不是说就不能广告产品。比如特价，比如新产品，都能 够做。即使我们知道这些产品做

7、出去效果不好。可是这样子给公众的 印象是这家旅行社不错，总是有新东西出台。这其实是在做品牌。我 见到有壹家旅行社在淡季的时候喜欢组织小包团，很偏僻的线路，有 几个客人要去，然后就打广告收客，明知道几千元的广告也很难收到 壹个客人，可是他们大张旗鼓的广告，目的就是给公众传递这样的信 息，我们就是能够出这些别人不能做的线路。淡季的品牌思路要多管齐下，要尽量挖掘企业本身值得宣传的东西， 利用各种媒体，给公众壹个良好的印象。而到了旺季，谁都知道，打下二万元的广告就要收回五万元的利润， 所以，直接明了，产品产品！因为这时，读报纸的人，见电视的人， 听广播的人中间很多都是有出游意愿的，因且很多是很明确的，包括 出游日期明确，出游线路明确，所以，直接了当的产品广告最有效。 公众要去北京，我的广告就是北京六天游多少钱，公众要去昆明，我 的广告就是昆明五天游多少钱。当然，公众手头不止你壹个广告，怎 么才能从众多的广告中让公众选择你呢，有俩个方面，壹是你的产品 有没有特色，如果没有，那么你的企业在公众头脑中是什么印象，出 于什么位置。这就是我们刚刚说的淡季品牌的作用了。当我们在淡季的时候通过各种途径让公众接受了我们的品牌之后，在 旺季的时候