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文档简介

1、需求分析一一如何做产品组合需求分析如何做产品组合1正面思考乐于分享打开心胸眼到、手到、口到、心到我们的约定1我们的人生人生的几大阶段：一、学习期从呱呱坠地，到有能力依靠自己的努力获取收入，十几年的时间中，我 们在父母的保护下不断地吸收知识，茁壮成长。二、奋斗期从参加工作开始，我们会在几十年的时间里面，经历人生中最精彩，最重要的几个阶段，成家、立业、为人父母、赡养老人。三、养老期从退休开始，随着孩子的成长，我们慢慢得卸下重担，陪着老伴，安享晚年，直至终年。出牛工作退休百年后学习阶段养老阶段牛马之年收入曲线支出曲线子女教育，花费不少人生忙碌为了谁？我们的人生走得太早，责任未了大病缠身，连累家小活得

2、太久，没钱养老1人生必须思考和冋答的问题这些风险如果不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家人巨大 的灾难。我们的人生不同人生阶段的特点学习期没有收入花费多活泼好动抵抗力差1不同人生阶段的特点奋斗期家庭收入的主要来源上有老下有小，责任大需要出差，风险高职业病1不同人牛阶段的特点养老期没有收入体质变弱不经常出远门想要安享晚年想一想奋斗期如何给他们做全面的保险规划？1核心逻辑1唤起爱心和责任心你现在是家里的顶梁柱，家里人都指望着你。不能让孩子输在起跑线上，要保证孩子的教育。你现在长大挣钱了，父母老了，接下来就是你赡养父母了，你要给父母一个 什么样的赡养标准？其实天下的父母都一样的，也许我们小的

3、时候有一些要求，望子成龙、望女 成凤，但是一旦走上工作岗位呢，就只有一个心愿：只要你过得好1激发对风险的担忧无论我们有多大木领，有两件事无法预知，也无法掌控，那就是意外和大病 有一个词叫“英年早逝”，那么口发人送黑发人这是一种怎样的痛苦且不说, 孩子的教育怎么办？以后妻子还要一个人挣钱给孩子上学，结婚，给父母养老， 妻子怎么办？还有一种更加让人痛苦的事情，可能因为意外导致伤残或者大病人活着还要产牛费用，那这个费用将由谁来担负呢？可能是年边父母或者年幼孩子的大包袱，谁愿意成为父母或者孩子的负担 呢？你愿意么？帮助解决担忧假如有一个良好的计划，可以让我们从养成一个良好的储蓄习惯开 始，同时呢又拿走

4、对家人的这份担忧，你会不会考虑呢？1缴费仅10年，保障一辈子！20年把所有本金领出来加分红，孩子教育婚嫁没问题！合同生效即管50种重疾10种轻症，保的多，管的久！60岁还有专属|矢疗金！不计免赔感冒发烧都能报销！高额、全面的身价保障，再也不用担心会成为家人的拖累！以后自己的养老也不成问题，自己负责，不给孩子添负担！有这样一款计划，能够全面兼顾！1人身风险保障账户长期投资理财账户健康保险账户养老金领取账户为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们支付高昂的医疗费用为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生 活的亲人有安全的生活保障为自己的老年牛活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚

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