《服装行业知识》ppt课件

1、培训目录培训目录一、服装产品形状和特征一、服装产品形状和特征三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程二、服装企业营销方式二、服装企业营销方式 服装产品形状和特征服装类产品的分类服装类产品的分类服装的原资料服装的原资料服装的价钱服装的价钱产品的特点产品的特点男装男装女装女装童装童装 服装产品形状和特征 服装产品形状和特征商务正装商务正装高级时装高级时装休闲休闲( (群众休闲、运动休闲、户外休闲等群众休闲、运动休闲、户外休闲等) )新正装新正装( (生活化正装、休闲化正装、时髦生活化正装、休闲化正装、时髦化正装、商务休闲装化正装、商务休闲装) )运动系列运动系列内衣内衣羽绒服羽绒服各类服装的市场占

2、比情况各类服装的市场占比情况 服装产品形状和特征 服装产品形状和特征材料名称材料名称用量用量单位单位规格规格/幅宽幅宽面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/门里襟滚条0.025米1.5后袋唇/裤片衬纸0.0826米1.1裤腰粘衬0.039米1.1拉链1条6细线0.077粒/大观线0.0495粒/袋布线0.0003粒/装饰大观线2.5粒/边/后袋/裤袢打枣线2.3粒/腰扣/备用扣4米/织带1.3米/材料名称材料名称用量用量单位单位规格规格/幅宽幅宽吊带0.28米/裤腰牌1块/主唛1块/洗水唛1块/品质标1张/纸腰牌1张/主挂卡1张/副挂卡1张/合格证1张/文化标1张/纽扣袋1个/小胶袋1

3、个/吊粒1个/一条休闲裤的物料清单一条休闲裤的物料清单 服装产品形状和特征 服装产品形状和特征服装产品的特点服装产品的特点 服装产品形状和特征 消费级数少消费级数少 半废品概念弱半废品概念弱 半废品普通不入库半废品普通不入库 消费的过程根本是一条消费的过程根本是一条流水线对同一件物品进流水线对同一件物品进展加工展加工服装消费的特点服装消费的特点 服装产品形状和特征培训目录培训目录一、服装产品形状和特征一、服装产品形状和特征三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程二、服装企业营销方式二、服装企业营销方式二、服装企业营销方式企业分类企业分类 二、服装企业营销方式二、服装企业营销方式二、服装企业营销

4、方式二、服装企业营销方式二、服装企业营销方式二、服装企业营销方式二、服装企业营销方式产供销一体化企业的组织构造产供销一体化企业的组织构造董董 事事 会会总总 经经 理理副副 总总 经经 理理技技 术术 顾顾 问问制制 造造 中中 心心营营 销销 公公 司司技技 术术 质质 量量 中中 心心研研 发发 中中 心心人人 力力 行行 政政 中中 心心 财财 务务 管管 理理 中中 心心供供 应应 中中 心心二、服装企业营销方式服装企业的分销体系服装企业的分销体系二、服装企业营销方式直营和代理加盟方式的对比直营和代理加盟方式的对比直营直营代理加盟代理加盟优势优势通路最短通路最短品牌形象展示效果好品牌形

5、象展示效果好管理阻力较小管理阻力较小,可控度高可控度高市场反馈迅速市场反馈迅速便于季末库存消化便于季末库存消化利润高利润高资金周转快资金周转快库存风险分担库存风险分担分散管理分散管理渠道优势明显渠道优势明显销售网点扩张迅速销售网点扩张迅速经营费用低经营费用低缺点缺点资金投入大，周转慢资金投入大，周转慢管理成本、经营费用高管理成本、经营费用高库存风险大库存风险大总部人员配备复杂总部人员配备复杂销售网点扩张较慢销售网点扩张较慢总部需要强有力的代理加盟店铺总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差可控性差忠诚度不高忠诚度不高品牌形象不统一品牌形象不统一利益驱动，品牌力减弱利益驱动，品牌力减弱适用于适用于一

6、线核心城市一线核心城市其他城市其他城市二、服装企业营销方式零售终端的主要方式零售终端的主要方式 街边专卖店街边专卖店 商场专柜商场专柜 店中店店中店 超市超市 服装零售市场服装零售市场 二、服装企业营销方式各零售终端的销量占比情况各零售终端的销量占比情况 服装产品形状和特征二、北京商场引见一线商场赛特商场、燕莎商城、星光天地、华茂商场等二线商场大悦城、双安、当代、翠薇、西单、中友、君泰，百盛等三线商场：国泰、华联等三、商场所作方式联营租金培训目录培训目录一、服装产品形状和特征一、服装产品形状和特征三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程二、服装企业营销方式二、服装企业营销方式三、服装企业业务流

7、程三、服装企业业务流程订货会订货会产品研发产品研发物料采购物料采购产品消费产品消费一级配送一级配送二级配送二级配送终端零售终端零售订货会产品研发产品研发研发规划研发规划样品开发样品开发样品审订样品审订物料采购消费加工一级配送二级配送终端零售营销方案营销方案市场调研市场调研上季销售分析上季销售分析档案建立档案建立三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会订货会订单采集订单采集方案订单方案订单部分产品在部分产品在订货会前下订货会前下单消费单消费订货规划订货规划产品研发物料采购消费加工一级配送二级配送终端零售订单汇总分析订单汇总分析订单数据调整订单数据调整三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程

8、订货会产品研发物料采购物料采购消费方案消费方案物料需求计算物料需求计算物料采购方案物料采购方案采购订单采购订单面辅料采购面辅料采购面辅料入库面辅料入库消费加工面辅料检验面辅料检验一级配送二级配送终端零售三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购领料预算领料预算消费加工消费加工消费领料消费领料裁剪裁剪一级配送车间流水车间流水后整后整质量检验质量检验二级配送终端零售产品工艺单产品工艺单制造义务制造义务三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购消费加工一级配送一级配送废品入库废品入库分公司分公司 配送配送一级代理一级代理 配送配送一级店铺一级店铺 配送配送二级

9、配送终端零售三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购消费加工一级配送二级配送二级配送废品入库废品入库办事处办事处 配送配送二级代理二级代理 配送配送终端零售二级店铺配送二级店铺配送三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会订货会订单采集订单采集方案订单方案订单部分产品在部分产品在订货会前下订货会前下单消费单消费订货规划订货规划产品研发产品研发研发规划研发规划样品开发样品开发样品审订样品审订物料采购物料采购消费方案消费方案物料需求计算物料需求计算物料采购方案物料采购方案采购订单采购订单面辅料采购面辅料采购面辅料入库面辅料入库领料预算领料预算消费加工消费加工面辅料检验面辅料检验消费领料消费领料裁剪裁剪一级配送一级配送废品入库废品入库车间流水车间流水后整后整质量检验质量检验分公司分公司 配送配送一级代理一级代理 配送配送一级店铺一级店铺 配送配送二级配送二级配送废品入库废品入库