组合市场营销论文范文-谈谈论营销对策组合及其应用word版下载

1、组合市场营销论文范文:谈谈论营销对策组合及其应用wordtlxl t-"版下载导读：本论文是一篇关于论营销对策组合及其应用的优秀论文范文, 对正在写有关于组合论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片 段：摘要：随着社会的发展，各行各业的竞争日益激烈。自从我国实施 改革开放以来，市场环境瞬息万变，更加难以把握，而采用营销组合 策略能够更好的适应市场环境的变化，从而确保企业能够顺利在“激 流”中发展。笔者通过研究、实践，提出了对营销策略组合的看法及 具体内容，并说明了营销策略组合在对竞争者的识别上的应用，望能 给困惑者提供一些帮助。关键词：营销组合 定义 本质 影响因素应用1007-0

2、745 (2013) 03-0165-02社会的不断发展、市场环境的复杂变化，使得企业的营销策略 无法发挥理想的效果，长此以往，必定会影响企业的发展。因此如何 转变营销策略，创造出更为有效的营销手段成了企业亟待解决的理 由。市场营销策略组合无疑是提高企业竞争的一个有效的策略，该策 略能够扩大销售市场，并提高顾客对本企业的忠诚度。下面是关于营 销策略组合的一些看法。一、市场营销策略与市场营销策略组合1市场营销策略市场营销策略最终是服务于市场营销战略的，是市场营销策略 组合的基础。一般来说，产品、价格、分销、促销是市场营销的四大 因素。他们又可具体分为各种史加细化的因索，如产品实体、产品服 务、品

3、牌、包装因素是产品因素的分类；基本价格、折扣价格等是价 格因素的细化。国外的市场营销大师将上面的四大影响因素称之为 4ps组合因索。这些组成因索是随着时代的发展而发生相应的变化的。 我国将以上的因素发展为sp、6p,在原来因素的基础上，增加了安 全因素，这是随着社会的发展而引入的。在因素的划分上才进行创新, 把因素分为基本因素、分级因素、支级因索等。所谓组合，就是根据 市场营销的目标与市场需求的实际情况和木企业的经营能力，对企业 可制约的市场营销因索加以多种形式的最优化组配，进行综合应用， 形成一个共同作用的体系，发挥其系统功能。市场营销因素并不是一 层不变的，某些因素可进行人为的制约，而这些

4、能够人为制约的因素 正是企业必须利用的地方，企业通过对这些可控因素进行不同形式的 组合，便可形成各种市场营销战略，最终实现企业的健康发展。由此 可知市场营销策略较为灵活、多样。实际上，市场营销的过程，是一 个不断变换、应用市场营销策略的过程。2市场营销策略组合通过对市场的考察及各方血的确认，企业在调配可控因素后制 定出了一套市场营销策略，这是针对本企业在特定时期所进行的市场 营销战略调整，这个调整的过程便是市场营销策略组合。通常情况下, 市场营销策略组合的确定是企业在调查市场和经济竞争、技术等外界 因素后，由企业的产品、销售渠道、储运、促销、服务、目标市场开 拓及市场竞争等策略所构成。二、市场

5、营销策略组合的本质市场营销学所涉及的知识面较广，一些“需求”、“4p”等概 念都是深入到市场营销方方面面的，然而也就是因为概念繁多使得许 多营销人员忘了最关键的概念。无论有多少概念充斥在市场营销中， 领导核心还是交换，只有实现市场交换，才能实现营销冃标，因此也 可以说市场交换是市场营销策略组合的本质。不论企业是如何“以顾 客为中心”，都只有一个口的一一 “如何销售得更好” o因此，营销 的本质就是努力造就有利于企业的交换达成的条件，并达成这种交 换。如何实现交换就是企业重点考虑的事情。首先，企业必须充分 了解本企业自身的特点及资源，然后根据所拥有的资源选定目标客户 群，也就是交换对象，最后是充

6、分运用比竞争者更具优势的资源来吸 引客户群，而不是不自量力的与竞争者拼实力，这之后才可制定“目 标市场决策”、“竟争战略”等一系列的营销战略。而与营销战略相 适应的就是企业如何针对选定的冃标顾客来达成对企业有利的市场 交换行为，这就是营销战术手段。市场交换是交换双方自愿平等的社 会行为，进行市场交换也是有条件的：第一，至少有两方，这是基本 条件；第二，每一方都有被对方认为有价值或需要的东西，这是交易 的实际基础。第三，每一方都能够与对方沟通信息和传递物品或这种 东西。第四，每一方都可以自由接受或拒绝对方的东西。第五，每一 方都认为与另一方进行交换是适当的、称心的。市场交换的五个条件产生了市场营

7、销组合策略4p。市场营销者 作为交换的一方来研究如何实现交换的，因此交换的作用就是企业能 通过交换获得适当的东西。此外，顺利实现交换还要求企业必须站在 顾客的角度去深思，看看他们的需求在哪里，只有满足顾客的需求才 有可能实现市场交换，当然这种满足顾客需求的前提是不能损坏到企 业的利益。从顾客角度来看，企业必须提供满足顾客需求的产品和服 务（产品策略），必须通过一定的方式将产品和服务传递给顾客，使 顾客方便地得到它（渠道策略）。必须使顾客知道并认识到企业能提 供这种需要（促销策略）。最后，由于交换和使用这种产品和服务是 要付出代价的，要让顾客愿意交换，就必须使顾客的代价（价格策略） 小于产品和服

8、务给他们带来的利益和价值，他们才会称心地交换。综上所述，市场营销组合策略仅仅是交换的基本条件的理论归 纳。然而，无论是哪一类市场营销组合策略都反映了市场营销组合的 本质一企业应站在顾客角度去考虑满足实现交换达成的基本条件，而 满足这一条件的根本目的和前提是企业在交换中能获得利益。三、营销效果影响因素分析1目标市场的选择在激烈的竞争中，企业必须认清自身资源及市场环境，多做调 查研究，认真评价调查结果。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，目标市场的选择越 细化越好，进入哪个市场、市场屮的哪个环节、时间地点的确定等都 是目标市场选择的内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析 每个细分市场的特点

9、、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选 择自己的目标市场。2市场营销环境因素分析市场营销环境般分为宏观营销环境和微观营销环境。宏观营销环境因索，指企业运转的外部大环境，因这个大环境 不可操控，企业的发展还会受到大环境的影响，因此从一定层面上说, 外部大环境对企业营销能否顺利开展起着重要的作用。一般来说宏观 坏境可分为人文环境、技术环境、经济环境等，这些环境因素无疑是 影响企业发展，此外，公民教育水平、传统习惯等也将影响营销效果 和营销战略。但最重要的是人文环境，它的影响力可渗透到市场细分 环节，而人文环境包含两个因素：人口和社会。只要把握好这两个因 素，才能在以后的营销中更好的进行交换。微

10、观营销环境因素，指存 在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应 者、竞争者、公众以及企业文化等。3营销活动管理对营销效果的影响企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境， 另一方而要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，满足目标市场 的需要。营销活动管理是实现企业营销策略的重要保障。营销活动管理的首要内容是制定市场营销计划，既要制定较长 期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又耍有短期的市场营销计 划，具体实施战略计划。其次是市场营销组织，营销计划需要有一个 强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销 组织机构，需要对组成人员实施筛选、培训和评估等

11、-系列管理活动。 第三是市场营销制约，在营销计划实施过程中，需要制约系统来保证 市场营销冃标的实施。营销制约主要有企业年度计划制约、企业盈利 制约、营销战略制约等。四、营销组合的发展趋势1）营销组合内容更加灵活。企业应该根据口己所处行业的特点、 产品的性质、消费者的特性等灵活地组合营销手段。营销策略组合没 有最好的，只有最适合的。企业选择、实施、形成怎样的营销组合取 决于自身所处的市场条件。企业的营销决策不仅受自身资源和目标的 制约，还会受到各种微观和宏观的不可控因素制约。企业的营销组合 必须与这些不可控因素相适应。由于企业的微观宏观环境是不断变化 的，也就是说企业营销的各种不可控因索是不断变

12、化的，因此企业必 须不断调整自己的营销组合，以与变化的不可控因素保持协调。2）战略营销成为营销观念主导。营销组合理论逐步与战略管理 相结合出现了战略营销管理观念。战略营销与传统营销相比有很大的 不同。传统营销是以消费者为核心的冃标市场和营销策略的组合，而 战略营销则是以竞争为核心的产业资源、市场地位、企业优势的战略 组合；传统营销是以外部条件及其变化为给定的适应性的被动的策略 组合，而战略营销是积极协调外部环境和内部条件的主动的战略策 划；战略营销体系包括核心层、硬策略层和软策略层三个层次，软策 略层就是指41营销组合；总之，在复杂多变的市场环境中，战略管 理尤为重要，战略营销观念成为主导营销

13、观念。3)整合营导读：本论文是一篇关于论营销对策组合及其应用的优秀论文范文, 对正在写有关于组合论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片 段：部学院学报，2002 (04)胡文辉，杜荣振，张丽萍，任延辉.内部营销与以人为本的企业文化饲料工业，2003 (08) 孙妍， 陈士俊，张海燕人力资源管理从推销走向营销的路径及实施模型. 西北农林科技大学学报(社会科学版)，2006 (04)李甲贵，程小敏，贾金荣 “新新人类”葡萄酒营销策略研究酿酒科技，2009(09) 赵文清，贾慧敏，钱周销将成为营销构建主流。由营销组合理论的发展轨迹可见，每一种 营销组合都是对既有营销组合理论的完善和发展。企业未来

14、的营销经 济环境是复杂的、多变的和快变的，而且每一个企业所处的营销经济 环境也是千差万别的o整合营销的出发点是分析企业具体的内部条件 和外部环境，从而选择恰当的策略组合，同时要注意组合策略的战略 性和战术性或者说可制约性和可操作性，恰当的营销策略组合既要有 利于长期发展又要有利于短期操作。五、市场营销策略在市场竞争中的选择应用市场营销策略组合可应用在多方面，木文重点介绍其在对不同竞争地位的企业中的应用。1）市场领导者策略。企业要想处于市场领导者的地位必定要付 出更多的努力。首先，企业必须扩大整个市场需求，在市场上打出响 亮的品牌，才能引导市场动向；然后，制定有效的防守政策及进攻方 针，以维持现

15、有市场份额的主要目标；最后是在拥有稳定市场份额的 同时，进一步向更大的市场份额进攻。他们应该为其产品寻找新用户、 开拓新用途和扩大使用量，用以开发整个市场；同时，立足于保持现 有市场份额。2）市场挑战者策略。这是比较有斗志的策略，一般可从以下几 个方面入手：第一是场领导者，这种策略是收益与风险的并存，收益 有多大，那么面对的风险就有多大。该策略一旦出现松动，就会出现 难以挽凹的后果；第二，规模差别不大，由于经营管理不善而出现流 动资金不足理由的企业；第三，当地那些规模不大、经营不善、资金 缺乏的企业。针对这些类型可根据情况选择一下攻击策略：第一是正 面进攻，这是一种正大光明的挑战，从产品质量、

16、广告规模、价格战 等方面入手，与挑战对象进行竞争；第二是侧冀进攻，也就是充分利 用对手的薄弱环节填补未占领的细分市场，扩大市场；第三是包围进 攻，这是对对手的全面进攻，利用一切能利用的资源，提供比对手更 为优质的产品和服务，让顾客无法拒绝。长此以往，对手必定会招架 不住，而挑战者也会受到一定程度的利益损害。第四是迁回进攻，包 括多角化经营对手不经营的产品，将现有产品打人新市场并进行多元 化经营、以蛙跳式进人新技术领域以替代现有产品等。3）市场补缺者策略。它选择大公司不感兴趣的部分专业化市场 进行经营。它们一般在顾客规模、特姝顾客群、产品特征、加工服务、 质量与价格水平等方面成为专业化公司，以追

17、求多重补缺市场。六、结语综上所述，企业要提高自身的竞争力，达到预期的营销效果，关注客户的需求、分析市场环境，从而制定出合适的营销策略组合是 非常有效的思路。当然营销策略组合的种类较多，只有对正确把握好 市场动向、预测可能存在的理市及营销团队能力的正确判定等多种因 素进行确定，才有可能最终确定出市场营销战略，作为指导企业将既 定战略向市场转化的方向和准则。参考文献：1 郝春晖，李从东，张庶萍内部营销理论的框架及策略j 天津大学学报(社会科学版)，2007 (05)2 科林米歇尔，赵蓉内部营销：面向企业内部员工的销售j广州市财贸管理干部学院学报，2002 (04)3 胡文辉，杜荣振，张丽萍，任延辉.内部营销与以人为本的 企业文化