年吉安市水岸名都臀广方案ppt课件

1、本保证方案作为媒体渠道的重要补充本保证方案作为媒体渠道的重要补充! !目录CONTENTS目的分解目的分解客户属性客户属性12客户方案客户方案3徽商保证徽商保证4目的分解1 1不论市场如何走，目的坚决不回头不论市场如何走，目的坚决不回头! !年去化率到达年去化率到达80%公寓房源分析公寓房源分析公寓合计458套房源，总面积为26335平米，占商品房总面积的52.81%，拟定在2021年1月开盘。住宅房源分析住宅房源分析住宅合计224套房源，总面积在23532平米，占商品房总面积的47.19%，拟定在2021年6月开盘。类别户型名称建筑面积套数户型总面积户型占总套数比例占总面积比例停车位住宅（2

2、24套）A187.811129834.72两房两厅一卫+2个设备平台16%19.93%56B1112.01485376.48两房两厅一卫+2个设备平台7.04%15.31%28B2107.978863.76两房两厅一卫+1个设备平台1.17%2.46%28C1139.42283903.76两房两厅一卫+2个设备平台+1个入户花园4.11%11.12%28C2145.65284078.2三房两厅一卫+1个设备平台4.11%11.61%28合计22424056.92168楼栋楼栋推案面积推案面积总套数总套数全年去化率全年去化率去化套数去化套数来客数（来客数（1:71:7）公寓公寓26334.764

3、5880%以上3662560住宅住宅23531.4822480%以上1801568合计合计49866.2468254641282021.10-2021.6月来客目的分解月来客目的分解我们需求4128组到访意向客户客户属性2 2随着新政的效果渐显,下半年合肥地产格局的变化可以预期;下半年市场非常严峻，务必提升工程抗风险才干。主力客户主力客户市内投资客市内投资客目的锁定目的锁定外地投资客外地投资客主力客户：区域客户主力客户：区域客户(25-35(25-35岁岁) )构成：片区内老居民，主要是父母构成：片区内老居民，主要是父母为子女购房，或为子女上学思索。为子女购房，或为子女上学思索。片区新人：追求

4、生活质量的小白领、片区新人：追求生活质量的小白领、收入程度年薪收入程度年薪5 5万元以上，看中生万元以上，看中生活便利，交通便利，独身或二人世活便利，交通便利，独身或二人世界过渡房。界过渡房。偏好：交通便利、功能齐全、总价偏好：交通便利、功能齐全、总价低低市内投资客户市内投资客户构成：多次置业的，有投资认识，构成：多次置业的，有投资认识，看中本工程的地段升值潜力，跟风看中本工程的地段升值潜力，跟风小户型投资，区域来源、职业范围小户型投资，区域来源、职业范围都很广。都很广。偏好：位置好、增值保值才干强，偏好：位置好、增值保值才干强，总价低总价低外地投资客户外地投资客户相对较少相对较少偶偶得得客客

5、户户次次主主力力客客户户主主力力客客户户公寓客户根本特征：公寓客户根本特征：主力客户主力客户次主力客户次主力客户目的锁定目的锁定偶的客户偶的客户住宅客户根本特征：住宅客户根本特征：偶得客户：偶得客户：40-5540-55岁中年质量之家岁中年质量之家构成：本区域及城市西南区域的企事业高管、构成：本区域及城市西南区域的企事业高管、高级公务员、私企业主等高级公务员、私企业主等置业动机：多次改善置业，兼顾保值升值。置业动机：多次改善置业，兼顾保值升值。偏好：讲究质量偏好：讲究质量/ /重区域笼统和楼盘档次重区域笼统和楼盘档次次主力客户：次主力客户：35-4535-45岁幼子之家岁幼子之家构成：区域内企

6、事业单位中层、公务员、私营构成：区域内企事业单位中层、公务员、私营业主等、周边郊县的高收入人群业主等、周边郊县的高收入人群置业动机：初次改善置业置业动机：初次改善置业偏好：居住环境好偏好：居住环境好/ /讲究温馨性讲究温馨性主力客户：主力客户：25-3525-35岁青年之家岁青年之家构成：区域内的企事业单位员工、个体私营者、构成：区域内的企事业单位员工、个体私营者、周边郊县的较高收入群体周边郊县的较高收入群体置业动机：初次置业置业动机：初次置业偏好：配套好偏好：配套好/ /功能全功能全/ /质量好质量好偶偶得得客客户户次次主主力力客客户户主主力力客客户户保证方案3 3我们需求的是结果我们需求的

7、是结果( (到访和成交到访和成交) )决不是完成义务决不是完成义务子目录子目录 销售点铺设销售点铺设 营销营销 区域派单区域派单 企业直投企业直投 看房团看房团销售点铺设销售点铺设营销营销区域派单区域派单方向：“商超影全城铺开，全城蓄客、销售。目的：实现多点位的蓄客方案，提高现场到访率。点位要求：人流聚集、中青年客群。周期：先行执行1月，后期进展评价，保管6个点位，再继续执行商场广场数量国购广场元一百盛广场百大CBD4超市清溪路大润发望江路沃尔玛潜山路乐购高新区合家福购物广场4影城元一影城乐购左岸影城国购凯得利影城 长江剧院4合计1212运营运营1 1个月、个月、1212个销售点带客目个销售点

8、带客目的的:1800:1800组组/ /月月5 5组组/ /天天/ / 一个销售点一个销售点后保管后保管5 5个点位，运营个点位，运营3 3个月个月销售点带客目的销售点带客目的:1000:1000组组/ /月合计：月合计：28002800组客户组客户企业直投企业直投看房团看房团销售点铺设销售点铺设营销营销区域派单区域派单n三孝口地标，定位三孝口地标，定位中高端。中高端。n合肥本地中年人、合肥本地中年人、企事业白领居多企事业白领居多; ;n新站区商圈，首个引入新站区商圈，首个引入SHOPPING MALLSHOPPING MALL概念的概念的综合性商用物业综合性商用物业; ;n新站区及附近瑶海区

9、居新站区及附近瑶海区居住、任务人士，市内部分住、任务人士，市内部分中高收入阶层；中高收入阶层；百大百大CBDCBD元一元一百盛百盛n为追求时髦消费的中高端客户；n其以流行时髦风格吸引了众多中高端消费群体，目前依然是淮河路步行街具有代表性的商厦。企业直投企业直投看房团看房团n三里庵商业地标，三里庵商业地标，填补了合肥市西区大填补了合肥市西区大型商业网点空白。型商业网点空白。n附近居住、任务人附近居住、任务人士，市内部分中高收士，市内部分中高收入阶层入阶层; ;国购广场国购广场销售点铺设销售点铺设营销营销区域派单区域派单n合肥商业旗舰店，合合肥商业旗舰店，合肥外乡最大的商超卖场，肥外乡最大的商超卖

10、场，近在咫尺；近在咫尺；n定位于家庭、日常生定位于家庭、日常生活消费人群，客户针对活消费人群，客户针对性强；性强；合家福合家福看房团看房团企业直投企业直投大润发大润发沃尔玛沃尔玛电影院电影院n清溪路大润发，合肥清溪路大润发，合肥西一环大卖场；人流庞西一环大卖场；人流庞大，近间隔工程。大，近间隔工程。n定位于家庭、周边居定位于家庭、周边居民消费人群；民消费人群；n望江西路店，世界望江西路店，世界500500强号召力，近间隔工程；强号召力，近间隔工程；n周边高端客户群，投周边高端客户群，投资性人群；资性人群；n合肥市四大影院同步合肥市四大影院同步宣传，可以跨区域吸引宣传，可以跨区域吸引客户；客户；

11、n聚焦爱时髦、爱生活聚焦爱时髦、爱生活的中青年客群；的中青年客群；外展点道具物料要求暂定外展点道具物料要求暂定各展点人员配备要求各展点人员配备要求数量数量职务职务工作职责工作职责1巡场主管（人员待定）负责外围点位的巡查纠偏工作2-3置业顾问合计20-30人负责客户接待，保证产品信息及时准确的传播，维护客户关系，促进客户到访，做好客户登记工作。备注：巡场主管以天为单位每日巡场。销售点铺设销售点铺设营销营销区域派单区域派单品项品项数量数量洽谈桌（玻璃桌）2张洽谈椅6把X展架或拉网展架1组电脑（笔记本）1台无线网卡1个销售物料充足入会物料充足桁架30平米计算喷绘3面或2面盆景4盆地毯30平米接待吧台

12、1张企业直投企业直投看房团看房团n客户登记：客户登记：n经过引导、沟通，意向来访前往工程现场的客户可现场办理经过引导、沟通，意向来访前往工程现场的客户可现场办理“优山优山美地美地 VIP会员卡，同时将客户资料进展电子录入；会员卡，同时将客户资料进展电子录入；n看房车接送：看房车接送：n配备配备1-2辆流动看房车，担任接送各展点意向看房客户到现场售房部体验辆流动看房车，担任接送各展点意向看房客户到现场售房部体验产品；产品；n客户资源传送：客户资源传送：n各销售点每天将积累的客户资料一致发送给巡场主管，巡场主管进展整各销售点每天将积累的客户资料一致发送给巡场主管，巡场主管进展整理汇总后传送给案场经

13、理；理汇总后传送给案场经理；n任务会议：任务会议：n各销售点每天要进展当日任务总结会议，并构成会议记录；巡场主管必各销售点每天要进展当日任务总结会议，并构成会议记录；巡场主管必需每天参与一个销售点的当日任务总结会议。需每天参与一个销售点的当日任务总结会议。各展点主要任务：销售点铺设销售点铺设营销营销区域派单区域派单看房团看房团企业直投企业直投各展点场地租赁费用预算12个展位类型天数场地面积费用小计国购30243000/天/2490000元一303080元/天/72000百盛3030120元/天/108000百大CBD30301800元/天54000合家福购物广场30301800元/天54000

14、望江西路沃尔玛30301800元/天54000清溪路大润发30301800元/天54000潜山路乐购3030 2000元/天60000元一影城30一个展架150元/天4500乐购银河电影城303200元/天/18000国购凯得利影城30一个展架100元/天3000长江剧院303200元/天/18000合计合计3058.95万万备注：以上为各展点的咨询报价，详细以最终执行为准。备注：以上为各展点的咨询报价，详细以最终执行为准。营销营销销售点铺设销售点铺设区域派单区域派单总那么：经过搜集、购买目的客户资源进展邀约。人员：5名专职人员定向招聘担任与客户沟通促进来访量，由案场经理直接纳理。道具：机5部

15、与案场并联并配备耳机徽商公司预备，及时到位。场地：设在售楼中心内周期：2021年11月-2021年1月邀约说辞:新景祥目的客户资源获取:徽商带客目的: 500组，5组/天企业直投企业直投看房团看房团第一阶段第二阶段第三阶段挪动大客户，月消费300元以上人员名单。购买登记结婚客户名单一切于2007至2021年登记结婚资料购买高新区其他楼盘案场登记的来访客户名单。购买高新区各企事业单位中高层人员资料。购买汽车4S店客户名涵盖市场现状热销品牌客户资料 。2021.112021.122021.1时间轴2021邀约目的: 500组/3个月营销营销销售点铺设销售点铺设区域派单区域派单看房团看房团企业直投企

16、业直投看房团看房团销售点铺设销售点铺设区域派单区域派单企业直投企业直投营销营销方式安排：网络媒体看房团、报纸媒介看房团、电视媒介看房团等方式安排：网络媒体看房团、报纸媒介看房团、电视媒介看房团等关系原那么：与媒介坚持良好沟通关系，借助媒介资源，把媒体作为关系原那么：与媒介坚持良好沟通关系，借助媒介资源，把媒体作为“第二营销部，媒介宣传第二营销部，媒介宣传最大化，费用最小化。最大化，费用最小化。媒介单位：合房网、搜房网、媒介单位：合房网、搜房网、365365房产网、都市房产报道、新安房产网等房产网、都市房产报道、新安房产网等活动引见：看房团是由各家媒体自发组织，针对某个区域几家楼盘、或者某一个楼

17、盘展开的有活动引见：看房团是由各家媒体自发组织，针对某个区域几家楼盘、或者某一个楼盘展开的有针对性的看房活动，效果明显，组织单位经过媒介或者邀约的方式邀约客户，并经过看房车把针对性的看房活动，效果明显，组织单位经过媒介或者邀约的方式邀约客户，并经过看房车把客户接送到目的地。可以活泼案场气氛，添加成交比例。客户接送到目的地。可以活泼案场气氛，添加成交比例。看房团看房团销售点铺设销售点铺设区域派单区域派单企业直投企业直投营销营销阐明：阐明：各媒介单位为了开展业务，普通情愿提早给开发商初次免费看房团活动，检验效果的同各媒介单位为了开展业务，普通情愿提早给开发商初次免费看房团活动，检验效果的同时为协作

18、发明建立诚信度。时为协作发明建立诚信度。贵公司可以就看房团活动和媒介单位洽谈协作事宜，并把看房团的次数作为一个硬性的贵公司可以就看房团活动和媒介单位洽谈协作事宜，并把看房团的次数作为一个硬性的目的作为双方合同内容的一个部分。目的作为双方合同内容的一个部分。规模安排：每个媒介一个月一次；一个月累计组织规模安排：每个媒介一个月一次；一个月累计组织3-43-4次；每次看房团规模在次；每次看房团规模在3030人以上人以上组织流程：事前组织流程：事前/ /网络宣传工程看房团网络宣传工程看房团-事中事中/ /随车讲解工程信息随车讲解工程信息-案场案场/ /置业顾问详细讲置业顾问详细讲 解、悉心接待解、悉心

19、接待-事后事后/ /置业顾问跟踪回访置业顾问跟踪回访-意向客户逼定意向客户逼定人员安排：担任人人员安排：担任人1 1人，担任整个看房团活动跟进和效力。人，担任整个看房团活动跟进和效力。区域派单区域派单营销营销销售点铺设销售点铺设跑断腿，不懊悔人员安排：每组5人，由1名置业顾问加4名大学生组成一小队，合计组建2小队。物料安排：一致着装，足量宣传单页。执行周期：每周五、六、日,执行一个季度。企业直投企业直投看房团看房团鉴于区域派单与工程高端定位不符，会拉低工程笼统鉴于区域派单与工程高端定位不符，会拉低工程笼统因此，本活动是工程开盘后、市场情势较低迷的情况下思因此，本活动是工程开盘后、市场情势较低迷

20、的情况下思索执行。索执行。11月12月2021.1时间轴2021派单区域合肥所有拆迁区长江西路车管所安徽大市场市府广场地下停车场合作化路奥迪4s店 白马服装城元一停车场包河别克4S店分店 长江批发市场瑞景停车场广本金寨路4S店天鹅湖外商俱乐部停车场高新区写字楼合肥大剧院元一希尔顿停车场蜀山区写字楼天乐公园天鹅湖大酒店停车场百大CBD写字楼扫楼待续各个BRT公交出口金寨路百脑汇派单目的:90000份/月 300份/人*天区域派单区域派单营销营销销售点铺设销售点铺设企业直投企业直投看房团看房团第一阶段第二阶段第三阶段在第一次开盘前，针对高新区各企事业单位中高层进展信件直投。回访、邀约前期来电来访客

21、户，并在开盘前第二次信件直投。3月时间轴企业直投企业直投销售点铺设销售点铺设区域派单区域派单看房团看房团营销营销20211月6月2021针对前两次直投的效果，及时调整，进展重点投放。直投目的:3000份/次专业信件投递公司担任，有针对性发掘潜在客户，经济实效渠道开辟。徽商徽商优山美地客户保证方案汇总优山美地客户保证方案汇总带客渠道带客渠道人员数量人员数量执行时间执行时间蓄客指标蓄客指标“商超影商超影”销售堡垒销售堡垒2424人人（置业顾问）（置业顾问）20102010年年1111月月20112011年年1 1月月蓄客蓄客28002800组组电话邀约电话邀约5 5人人（置业顾问）（置业顾问）20102010年年1111月月20112011年年1 1月月蓄客蓄客500500组组看房团看房团1 1人人（负责人）（负责人）20102010年年1010月月20112011年年6 6月月蓄客蓄客800800组组企业直投企业直投2 2人人（监督人员）（监督人员）20102010年年1111月月- 2011- 2011年年6 6月月直投直投1 1万份万份区域派单区域派单1515人人（兼职人员）（兼职人员