民安财产保险有限公司四川分公司销售管理办法实施细则(版

1、民安财产保险有限公司四川分公司文件民安保险川201324号关于下发民安财产保险有限公司四川分公司销售管理办法实施细则（2013年版）及补充规定的通知各部门、各业务团队、绵阳中心支公司、泸州中心支公司：为规范分公司系统销售组织和销售人员管理，明确销售人员业绩考核与薪酬福利分配规则，促进公司销售体系建设，根据总公司销售管理办法并结合四川分公司实际制定2013年度四川分公司销售管理办法实施细则。现将该细则及补充规定予以发布实施，泸州、绵阳中支结合当地实际情况参照执行。特此通知附件：民安财产保险有限公司四川分公司销售管理办法实施细则（2013年版） 民安财产保险有限公司四川分公司 二0一三年二月二十七

2、日附件民安财产保险有限公司四川分公司销售管理办法实施细则（2013年版）目 录第一章 总则1第二章 组织管理1第三章 人员管理3第四章 考核管理8第五章 薪酬管理10第六章 日常管理12第七章 附则14第一章 总 则第一条 为规范分公司系统销售组织和销售人员管理，明确销售人员业绩考核与薪酬福利分配规则，促进公司销售体系建设，根据总公司销售管理办法并结合四川分公司实际制定本实施细则。第二条 川分现阶段的销售团队以经代型、车商型为主，其他形式为辅。第三条 本办法所称销售人员，是指在本公司内从事保险产品销售或者销售渠道维护并为客户提供售后服务的公司正式人员（含试用期），包括团队经理和业务员，但不包括

3、个人代理人。第二章 组织管理第四条 公司销售管理组织架构分公司分公司市场部中心支公司综合型团队若干同城支公司若干综合型团队若干支公司综合型团队若干综合型团队若干第五条 分公司分管销售的总经理室成员为本机构销售管理工作的第一责任人。第六条 分公司市场部职责（一）达成销售计划：根据总公司下达的年度销售计划，制定本机构的实施细则，并组织落实到下属分支机构与团队； （二）组织销售推动：根据市场及本机构的特点进行所辖区域的市场销售策划，制定、组织市场推广活动和业务竞赛活动；（三）销售团队管理：制定执行本级及下属机构的销售团队激励活动；执行本级并监督下属机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队

4、文化建设；（四）销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级及下属机构的销售费用使用情况；（五）销售渠道管理：负责本级及下属机构的经纪、专业代理、兼业代理、个人代理四个渠道的业务拓展和基础管理工作；负责 “总对总”合作协议在属地的推广落实和衔接；渠道业务的统计分析与评估；积极推进本级及下属机构渠道业务发展；（六）大项目大客户管理：按照大项目大客户的标准和管理要求，建立大项目攻关小组，对本级及下属机构的大项目进行拓展、跟踪和维护。第七条 中心支公司市场部职责（一）达成销售计划：根据分公司下达的年度销售计划，制定本机构的实施细则，并组织落实到所属基层机构与团队；（二）销售团队管理：执行本级并监

5、督下属机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设；（三）销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级机构的销售费用使用情况；（四）销售渠道管理：负责本级机构的经纪、专业代理、兼业代理、个人代理四个渠道的业务拓展和基础管理工作；负责 “总对总”、“分对分”合作协议在属地的推广落实和衔接。 第八条 销售团队按下列标准的组建。（一）保费标准团队等级团队年化实收净保费规模初级团队500-1000万中级团队1000-1500万高级团队1500万以上（二）人员配备团队成员包括：团队长、达标业务员、成长型业务员（暂未达标业务员）、维护型业务员、团队综合内勤人员等。团队长为团队核心，其薪

6、酬待遇以团队总体保费规模为基础并享受分配团队费用和团队年终奖的权利并承担领导和管理整个团队的义务；团队长个人保费业绩原则上不低于团队整体的20%。达标业务员是指个人年化实收净保费100万人员；成长型业务员是指个人年化实收净保费规模50-100万之间的人员；维护型人员是指专职从事公司业务维护的人员；团队综合内勤人员是指团队年保费规模1500万以上且人均产能300万以上由公司配备专职从事内勤工作人员（1500万/1人）；综合内勤人员薪酬参照维护型人员标准执行，其个人业绩按团队整体规模的20%折算；团队人员配置数量应遵循以下原则：1.团队长个人保费规模占比20%；2.团队人均产能150万；3.配备人

7、员学历、年龄、个人产能、职业资质等符合国家法律法规及公司要求；4.暂未达标人员公司给予一定期限的孵化期，孵化期公司提供劳动合同及社保和绩效工资等保障；5.团队成员配置数量受总分公司销售成本预算控制，对固定人事费用超预算的团队，分公司对其销售费用（团队费用、渠道费用等）进行调剂。团队成员最大化配备一览表团队年保费规模最大化可配备人员团队长达标业务员成长型业务员维护型内勤人员最大化可配置人员合计600万以下12104600-1000万122051000-1500万123061500万以上1431500万且人均产能300万9（三）团队裂变、合并销售团队裂变、合并以团队年度实收净保费为评价依据，年度实

8、收净保费超过1500万元的，可裂变为2个团队，年度实收净保费超过2500万元的，可裂变为3个团队；年度实收净保费低于500万的可进行合并。（四）团队特殊政策对新组建团队为扶持其成长，分公司可根据实际情况有针对性地从人员配备、薪酬待遇等方面制订特殊政策，该特殊政策需以内部签报形式报分公司总经理室审批并备案。第三章 人员管理第一节 团队经理管理第九条 团队经理任职条件1、通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试，并取得保险销售从业人员资格证书（2013年7月1日起执行）。2、相貌端正，身体健康，年龄在25周岁至55周岁之间；3、具有大专以上学历；4、具有三年以上保险从业经验；具有两年以上保险销

9、售管理经验或五年以上其他行业销售管理经验者优先；5、高度认同公司企业文化，具备较强的团队领导能力、沟通协调能力和执行力,为人正直，责任心强。第十条 团队经理工作职责1、完成团队销售目标；2、指导、激励下属；3、有效管理团队；4、客户关系管理；5、应收、续保管理；6、保持团队的稳定与持续发展。第十一条 团队经理等级管理1、等级分类：团队经理等级由团队具体保费规模确定为初级（中级、高级）*万级；如初级500万级、初级800万级、高级1500万级等。2、已建团队经理等级确定：根据过去年度已实现年化业务量确定团队经理等级，不设见习期，月度考核，季度按实际业绩调整。如需特殊定级的由销售团队提出申请，报分

10、公司市场部审核,分公司总经理室审批。3、新组建团队经理等级确定：（1）新组建销售团队经理见习期不超过半年，见习期等级原则上按500万级经理等级确定。见习期内年化实收净保费达到组建标准可转正。见习期满实收净保费未能达到组建标准50%的，分公司市场部视情况对该新建团队给予延长见习期、撤销或重组，延长见习期的不得超过三个月。（2）从同业引进且在原公司业绩突出的，新组建时可根据该团队预期保费规模酌情考虑其团队经理等级，见习期半年。4、暂未达标（500万/年）业务团队团队长基本工资、变动工资等薪酬福利待遇参照500万级比例确定标准并计发。5、所有团队的异动均需分公司市场部审核，分公司总经理室审批。第二节

11、 业务员管理第十二条 业务员招聘（一）招聘条件1、通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试，并取得保险销售从业人员资格证书（2013年7月1日起执行）。2、相貌端正，身体健康，品行良好，作风正派，无任何违法违规等不良行为记录；3、年龄在55周岁以下，原则应具有大专以上或同等学历；4、业务开拓能力强，爱岗敬业，乐于奉献，有良好的沟通协调能力和语言表达能力；5、有保险销售工作经验或者其他行业销售工作经验者优先；6、有一定特殊资源或条件特别优秀者，可适当放宽条件。（二）招聘流程1、业务员招聘包括面向社会招聘和团队直接增员等；2、业务员招聘工作应由市场部与人力资源部门共同完成；3、业务员应聘资料包

12、括但不限于： 1）入职审批表（附件二）；2）保险代理从业人员资格证书原件（若有，则提供）、学历证书原件、身份证原件（公司保留上述证书/证件的复印件）；3）与原工作单位解除劳动关系的证明（离职证明）；4）近期一寸免冠彩色照片两张；5）联系人登记表（附件三）；6）面试评估表（附件四）。4、面试要求1）招聘业务员，由市场部会同人力资源部及团队经理对应聘者进行专业技能考试和面试。面试组织者应认真填写面试评估表（附件四），由团队经理、市场部和人力资源部人员分别签字确认；2）入职审批表和面试评估表应由人力资源部存档备案。5、符合业务员录用条件者，由分公司市场部报送分公司人力资源部和分公司总经理室审批，审批

13、通过后方可办理入司手续，并签订正式劳动合同；6、新录用的业务员应接受入司培训，经培训合格后方可上岗和展业。第十三条 业务员工作职责1、积极开拓、维护业务，完成销售、维护任务；2、按要求参加公司组织的各类培训及其它活动；3、应收保费的跟踪与催收；4、配合公司做好客户服务工作，努力提高老客户续保率； 5、上级安排的其他工作。第十四条 业务员等级管理1.等级分类：业务员根据个人保费规模及工作职责等分为三类：成长型业务员、达标业务员、维护型业务员;成长型业务员：个人年化实收净保费规模低于100万但具备较大发展潜力人员；达标业务员：个人年化实收净保费规模达到100万及以上人员；维护型业务员：专职维护公司

14、、团队业务人员。业务员等级一览表业务员等级年化实收净保费（万元）高级业务员x1000中级业务员500x1000初级业务员100x500成长型业务员50x100维护员等级一览表维护型业务员等级年化实收净保费（万元）高级维护员x1500中级维护员1000x1500初级维护员500x10002.等级确定（1）现有业务员等级按照既往业绩确定；新进业务员原则上确定为成长型或维护型初级；从同业引进且在原公司业绩突出人员可根据其预期保费规模酌情确定等级并设三个月见习期，见习期满未达标的根据其实际业绩定级。（2）业务员等级均月度考核、季度调整、年度通算。（3）所有业务员等级异动均需分公司市场部审核，总经理室审

15、批。第三节 员工关系管理第十五条 销售人员的劳动合同签订公司严格按照劳动合同法的相关规定由分公司行政人事部与销售人员签订相关劳动合同。第十六条 销售人员的执业管理公司严格按照国家及监管机关的要求对销售人员进行执业管理。第十七条 销售人员的人事档案管理销售人员人事档案由分公司行政人事部统一管理。第十八条 销售人员的异动/离司流程1、销售人员办理异动或离司手续时，应按照公司规定，填写销售人员异动/离职审批表（附件五）、工作交接清单（附件六），办理好工作交接，并归还公司如下文件、物品或款项：1）空白的、或任何已签署或已作废的投保单；2）公司已签发但销售人员尚未送达客户的保险单；3）已收取但尚未缴公司

16、的保险费；4）空白或任何其他已作废的保险费预收收据；5）应归还公司的其他款项、单证、资料及财物；2、销售人员身故或被依法宣告失踪、宣告死亡的，由销售人员配偶或直系亲属代为办理交接手续；3、销售人员如不遵守本条第1款的规定或在本条第2款情形下销售人员的配偶或直系亲属未能及时与公司办理交接手续，造成公司损失的，公司有权在销售人员的薪酬中将损失部分予以扣除，对不足弥补损失的部分，公司有权继续向义务人进行追偿。第十九条 销售人员的劳动合同变更/解除经协商一致，公司与销售人员可以依法变更或者解除劳动合同；销售人员未达到相应业绩要求的，视同为不胜任工作，公司可与其解除劳动合同。第四节 销售人员从业守则第二

17、十条 销售人员必须严格遵守以下从业守则：（一）销售人员应自觉遵守国家的相关法律、行政法规、保险监管部门规章和保险行业自律公约等，特别是中华人民共和国保险法、保险从业人员行为准则及保险从业人员行为准则实施细则等。（二）销售人员对公司的义务1、销售人员必须将自己拓展或维护的业务全部提交公司，不得为其它保险公司或保险中介机构经办和销售保单；2、销售人员不得超越代理权限从事销售活动；不得擅自对保单条款加以修改或变更，不得擅自以公司名义对外承诺与承保和理赔相关的事宜；3、销售人员未经公司授权，不得代表公司收取客户的保费及各种到期或未到期款项；4、销售人员在未获得公司授权以前不得通过任何渠道(包括但不限于

18、网站（页）、短信、电子邮件、新闻媒体等一切电子渠道、传统信息渠道)发表任何有关公司的广告、通告、信函或文件；销售人员必须使用总公司统一印刷的展业资料对公司和产品进行宣传，不得自行印刷、使用宣传品。（三）销售人员对客户的义务1、销售人员在办理保险业务活动中不得欺骗或误导投保人、被保险人、受益人及其他关系人，不得隐瞒与保险合同有关的重要情况；2、销售人员不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益；3、销售人员对在保险活动中获知的有关投保人、被保险人及受益人等客户信息负有保密义务，并不得不恰当使用该信息；4、销售人员不得代投保人在投保单等相关保险资料上签名。第四章 考核管理第

19、二十一条 销售人员的考核分为季度考核和年度考核。分公司市场部具体负责本级销售人员的考核管理和指导下级机构对其所属销售人员的考核管理。第二十二条 销售人员考核指标及权重团队（团队长）考核指标及权重指标类别指标名称指标权重季度考核年度考核生命指标本部门满期赔付率0%30%发展指标本部门累计实收净保费达成率90%60%本部门人均产能5%5%展业指标团队长个人业绩5%5%权重合计100%100%达标业务员考核指标及权重指标类别指标名称指标权重季度考核年度考核风险控制指标满期赔付率010业务发展指标累计实收净保费达成率10080日常工作日常工作表现0%10%权重合计100%100%维护型业务员考核指标及

20、权重指标类别指标名称指标权重季度考核年度考核业务发展保费计划完成情况9080客户反馈渠道/客户满意度510日常工作日常工作表现510权重合计100%100%上述单项考核指标得分=该项指标实际达成率×权重；季度、年度考核得分=单项得分之和；各团队具体考核指标及考核细则分公司另行制定。第二十三条 考核结果的运用 考核结果用于团队长、销售人员等级调整和团队年终奖发放。团队年终奖年度团队保费规模×年终奖计提比例×团队年度考核得分第五章 薪酬管理第二十四条 销售人员的薪酬待遇构成销售系列薪酬福利待遇总体包括如下项目：基本工资、变动工资、绩效工资、社保、公积金、过节费、年终奖

21、、团队费用、渠道费用等。上述薪酬福利项目因销售人员类别及等级不同而有所差异。成长型业务员（暂未达标业务员）薪酬待遇=绩效工资+社保团队长和达标业务员薪酬待遇=基本工资+变动工资+绩效工资+社保、公积金+过节费+年终奖+团队管理费、渠道费用维护型业务员薪酬待遇=基本工资+变动工资+社保、公积金+过节费+年终奖1、基本工资：根据个人保费规模确定标准，每月固定发放。2、变动工资：根据个人保费规模确定标准，与个人月保费达成率挂钩发放。暂未达标团队长、业务员基本工资、变动工资分别参照500万级/团队、100万级/个人标准根据实际业绩比例确定标准并考核发放。3、绩效工资：按分公司相关险种绩效标准根据实际业

22、绩计发。分公司原则上按季度制订公布绩效标准。4、社保/福利：按国家及公司相关政策执行。5、年终奖：根据相应比例及年度考核结果计发团队年终奖，团队再进行第二次分配。团队年终奖团队年化实收净保费×0.3%×团队年度考核得分（满分为100分）6、过节费：按照公司固定标准根据入职时间及保费达成率计发。7、团队管理费、渠道费用：根据总分公司相关规定考核发放。考核发放办法另行制订。销售人员薪酬福利项目表人员薪酬福利计发基础薪酬福利项目成长型业务员（暂未达标人员）个人保费业绩绩效工资+社保达标业务员个人保费业绩基本工资+变动工资+绩效工资+社保、公积金+过节费+年终奖+团队管理费、渠道费

23、用团队长团队保费业绩基本工资+变动工资+绩效工资+社保、公积金+过节费+年终奖+团队管理费、渠道费用公司业务维护人员维护渠道的保费业绩基本工资+变动工资+社保、公积金+过节费+年终奖团队综合内勤团队业绩的20%基本工资+变动工资+社保、公积金+过节费+年终奖达标业务员薪酬标准一览表业务员等级年化实收净保费基本工资变动工资月薪标准过节费年薪（不含年终奖）初级业务员100万10008001800300024600150万110010002100300028200200万120014002600300034200250万130018003100300040200300万150022003700300

24、047400350万170026004300300054600400万190030004900300061800450万210034005500300069000中级业务员500万240038006200300077400600万250040006500300081000700万260042006800300084600800万270044007100300088200900万280046007400300091800高级业务员1000万2900480077003000954001100万3000500080003000990001200万32005200840030001038001300万

25、34005400880030001086001400万36005600920030001134001500万40006000100003000123000备注：1.业务员个人年终奖、绩效工资、社保、住房公积金、团队管理费、渠道费等按相关标准执行。2.成长型业务员（暂未达标人员）基本工资、变动工资标准参照100万级标准以实际业绩比例确定。团队长薪酬待遇一览表团队长等级团队年化实收净保费基本工资变动工资月薪标准过节费年薪（不含年终奖）团队年终奖(0.3%)初级团队长500万12002000320030004140015000600万13002200350030004500018000700万140

26、02400380030004860021000800万15002600410030005220024000900万16002800440030005580027000中级团队长1000万170030004700300059400300001100万180032005000300063000330001200万190034005300300066600360001300万200036005600300070200390001400万21003800590030007380042000高级团队长1500万220042006400300079800450001600万2400440068003000

27、84600480001700万260046007200300089400510001800万280048007600300094200540001900万300050008000300099000570002000万3200520084003000103800600002500万3600560092003000113400750003000万4000600010000300012300090000备注：1.团队长个人年终奖、绩效工资及社保、住房公积金、团队管理费、渠道费等按相关标准执行。2.暂未达标团队长基本工资、变动工资标准参照500万级标准以实际业绩比例确定。维护人员薪酬待遇一览表职级年保

28、费基本工资变动工资率变动工资月薪标准过节费年终奖(0.1%)初级维护员500万17000.0052083378330005000600万18000.0052500430030006000700万19000.0052917481730007000800万20000.00453000500030008000900万21000.00453375547530009000中级维护员1000万22000.0045375059503000100001100万23000.0045412564253000110001200万24000.004400064003000120001300万25000.0044333

29、68333000130001400万26000.00446677267300014000高级维护员1500万27000.0035437570753000150002000万28000.0035583386333000200002500万29000.003625091503000250003000万30000.003750010500300030000备注：团队综合内勤维护人员以团队总体保费规模的20%作为个人业绩参照上述标准执行，业绩低于500万的，按比例计发。特别说明：1、成长型业务员基本工资、变动工资等薪酬福利标准由其实际业绩与100万级标准比例确定，额度从团队绩效中支出；2、暂未达标团队

30、团队长基本工资、变动工资等薪酬福利标准按团队实际业绩与500万级团队标准比例确定并考核发放。3、销售人员薪酬均实行月底考核、季度调整、全年通算；4、计发薪酬福利待遇的保费规模均以打折后的保费规模为基础；5、当年内辞职或被辞退的销售人员不享受年终奖和薪酬通算。第六章 日常管理第二十五条 销售人员的日常管理包括会议管理、培训管理、活动量管理、差勤管理和纪律管理等内容。（一）会议管理1、会议是指以团队为单位的工作例会和各项专题会议，工作例会包括早会、夕会、周例会、月度例会、季度例会等；2、团队经理必须按计划定期召开各类工作例会，以检视上一阶段工作并规划下一阶段工作；3、专题会议应根据实际工作需要不定

31、期、不定员地召开，以针对性地解决部门发展和展业中面临的各类问题；4、团队应建立早/夕会制度，一般由团队经理负责召集，内容包括： 1）策划部门当日销售活动；2）公布销售管理、市场动态等相关信息；3）公布当日应收清单并定出具体清收措施和时间表；4）公布当日续保清单并定出具体续保措施和时间表；5）了解所属客户经理思想动态、鼓舞士气；6）对客户经理进行个别指导；5、每周/月度/季度需召开团队周/月/季工作例会，由团队经理负责召集，内容包括 ：1）检讨部门上周/月/季业绩，分析原因、找出差距，并策划部门下周/月/季销售活动；2）应收、续保和客户信息管理工作分析和总结，并提出下一步行动方案；3）分析市场信

32、息，为客户经理提供销售策略指导；4）交流销售经验，分享展业心得，讨论提升业绩的方法等。（二）培训管理培训由团队经理负责组织，以产品知识、销售技能等方面为重点，可视情况采取公司内部人员讲授与外请讲师相结合的方式在召开周/月/季例会时一并举行。（三）活动量管理团队经理应定期对下属客户经理的客户拜访量等情况进行跟踪了解，掌握所辖客户经理的业务进度及销售活动情况。（四）差勤管理1、分公司市场部参照公司内勤人员差勤管理制度，结合销售展业活动的特点，根据当地实际情况，制订符合本机构实际的销售人员差勤管理制度，并上报总公司渠道部备案；2、销售组织应严格执行分公司市场部制订的销售人员差勤管理制度；3、各级销售

33、管理部门应定期或不定期对各级各类销售组织执行销售人员差勤管理制度的情况进行检查。对于执行制度不到位的，应督促其限期整改；情节严重的，应追究市场部负责人和团队经理的责任。（五）纪律管理/罚则1、对于向客户提供虚假资料或误导性的宣传说明，或曲解保险条款、投保规则从而影响客户投保选择，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同；2、对于擅自以公司名义签发保单，或修改、变更保险条款、投保书和保单资料，提高或降低保费费率或与客户签定附加合约，或者代表公司放弃任何权利，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理

34、；3、对于需客户亲笔签名的相关保险资料上代客户签名或唆使非客户本人签名，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理；4、对于强制或劝诱客户投保，或唆使客户退保的销售人员，公司除追缴其展业所得外，还将提前解除劳动合同；5、对于阻碍客户履行如实告知义务，诱导客户不履行如实告知义务，或擅自更改客户投保资料，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同；6、对于在事故发生后再接受客户投保申请（倒签单），或唆使投保人、被保险人参与伪造理赔文件，或采取其他方式制造假赔案，欺诈公司，致使公司或客户利益受

35、损的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理；7、对于代表公司向客户承诺给予保险合同规定以外的其他利益，或代表公司承诺承担任何法律责任或赔付责任，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理；8、对于隐瞒与保险合同有关的、足以影响公司据以确定是否承保及承保费率的情况，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同；9、对于滞留、挪用客户保险费或保险金的销售人员，公司将追缴其滞挪款项本息，并按日收取其滞挪款项1的滞纳金，并提前解除劳动合同；1

36、0、对于侵占客户保险费或保险金的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理； 11、对于劝诱公司任何投保人将保险合同或批单项下的保险合同取消、变更，或劝诱公司其他代理人终止与公司的代理合同的销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同；12、对于未获公司书面同意，在任何新闻媒介及公开场合下发表有损公司权益或形象的言论、评价、广告、文字资料等，或未获公司书面同意而使用任何含有公司名称、标识的文件、资料、图片或电子媒体等，给公司造成重大实际损失或者潜在损失的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，移送司法

37、机关处理。第七章 附则第二十六条 本办法经分公司总经理室授权分公司市场部负责解释和修订。第二十七条 地市中心支公司参照本细则结合当地实际情况制订相应的实施细则报分公司总经理室审核批准后执行。第二十八条 本办法未尽及需要调整事宜经分公司总经理室研究决定后执行。第二十九条 本办法自2013年2月1日起施行。附件一民安财产保险有限公司四川分公司团队组建申报表申报日期：年 月 日拟设团队的上级机构名称：拟设团队形式及名称：拟设团队概况（填写下表）：团队年保费计划（万）人均产能（万）拟任团队经理客户经理数量拟设团队理由说明：（包括市场容量及发展状况，团队人员结构及目前业务情况、团队发展规划等） 申报人：分公司市场部意见 分公司营运部意见分公司财务部意见分公司总经理室分管领导意见分公司总经理意见 附件二民安财产保险有限公司四川分公司入职审批表 团队长 业务员填表日期： 年 月 日团队名称 分公司 中支公司 支公司 部拟定等级拟定薪酬入司时间一寸照片姓名性别出生年月学历专业婚姻状况籍贯证件名称证件号码一、联系信息手 机工作电话传 真E-ma