国际贸易价格掌握

1、进出口价格的掌握进出口价格的掌握 在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。意图确定适当的价格。1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价、结合购销意图作价一、一、 我国进出口商品作价原则我国进出口商品作价原则二、进出口商品价格核算二、进出口商品价格核算 价格的构成价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用、出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。利润三大因素。成本成

2、本 出口商品的成本可以包括出口商品的成本可以包括: : 实际成本实际成本( (生产企业生产企业) ) 实际采购成本实际采购成本( (出口企业出口企业) )2、费用、费用出口业务中会发生的费用出口业务中会发生的费用 包装费包装费 仓储费仓储费 国内运输费国内运输费 认证费认证费 港区港杂费港区港杂费 商检费商检费 捐税捐税 垫款利息 业务费用 银行费用 出口运费 保险费 佣金国内费用有： 1 加工整理费用；加工整理费用； 2 包装费用；包装费用； 3 保管费用（包括仓租、火险等）保管费用（包括仓租、火险等） 4 国内运输费用（仓至码头）国内运输费用（仓至码头） 5 证件费用（包括商检费、公证费、

3、领事签证费、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、 产地证费、许可证费、报关单费等）产地证费、许可证费、报关单费等） 6 装船费（装船、起吊费和驳船费等）装船费（装船、起吊费和驳船费等） 7 银行费用（贴现利息、手续费等）银行费用（贴现利息、手续费等） 8 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等） 9 邮电费（电报、电传、邮件等费用）邮电费（电报、电传、邮件等费用）国外费用主要有： 1 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） 2 国外保险费（海上货物运输保险）国外保险费（海上货物运输保险） 3 如果有

4、中间商，还包括支付给中间商的佣金如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金3、利润 利润对于贸易商是最重要的部分，利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。应根据具体情况灵活掌握。主要贸易术语的价格构成：主要贸易术语的价格构成： FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的价格构成计算公式：的价格构成计算公式： FOBFOB价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润 CFRCFR价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +净利润净利润 即：即： CFRCFR价价= FOB= FOB价价+ +国外运费国外运费 CIFCIF价

5、价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +净利润净利润 即：即： CIFCIF价价= FOB= FOB价价+ +国外运费十国外保险费国外运费十国外保险费CIFFOBFICFRFOBFFOB总成本总成本FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种术语的换算：三种术语的换算：1 1、FOBFOB价价换算为其他价换算为其他价 CFRCFR价价= FOB= FOB价价+ +国外运费国外运费 CIFCIF价价= =（FOBFOB价价+ +国外运费）国外运费）/ /（1-1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）2 2、CFRCFR价价换算为其

6、他价换算为其他价 FOBFOB价价= CFR= CFR价国外运费价国外运费 CIFCIF价价= CFR= CFR价价/ /（1-1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）3 3、CIFCIF价价换算为其他价换算为其他价FOBFOB价价= CIF= CIF价价（1-1-投保加成投保加成保险费率）国外运费保险费率）国外运费CFRCFR价价= CIF= CIF价价（1-1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）练习1： 进口货物以进口货物以CFR价成交，计发票金额价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按应即向我保险公司按CIF价投保价投保

7、10%，保险费率为保险费率为0.6。则：。则：CIF价为价为 ？练习2 我国某出口商品的我国某出口商品的CIF价为价为1000美元美元/公吨，该商品的保险加成率为公吨，该商品的保险加成率为10%，保，保险费率为险费率为30%，试计算该商品的，试计算该商品的CFR价。价。 FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP计算公式：FCAFCA价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润CPTCPT价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +净净利润利润CIPCIP价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+

8、+国国外保险费外保险费+ +净利润净利润 FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三种术语的换算：三种术语的换算： 1 1、FCAFCA价价换算为其他价换算为其他价 CPTCPT价价= FCA= FCA价价+ +国外运费国外运费 CIPCIP价价= =（FCAFCA价价+ +国外运费）国外运费）/ /（1-1-保险加成保险加成保险费率）保险费率） 2 2、CPTCPT价价换算为其他价换算为其他价 FCAFCA价价= CPT= CPT价国外运费价国外运费 CIPCIP价价= CPT= CPT价价/ /（1-1-保险加成保险加成保险费率）保险费率） 3 3、CIPCIP价价换算为其他价换算为其他

9、价 FCAFCA价价= CIP= CIP价价（1-1-保险加成保险加成保险费率）国外运费保险费率）国外运费 CPTCPT价价= CIP= CIP价价（1-1-保险加成保险加成保险费率）保险费率） 出口商品的订价策略出口商品的订价策略（一）高价订价策略（一）高价订价策略（二）低价订价策略（二）低价订价策略(渗透渗透)（三）尾数订价策略（三）尾数订价策略（四）整数订价策略（四）整数订价策略（五）声望订价策略（五）声望订价策略（六）习惯订价策略（六）习惯订价策略价格条款表示方法：价格条款表示方法： 价格包括：价格包括：单价和总值单价和总值 单价：单价： 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计

10、量单位计量单位 贸易术语贸易术语计价货币计价货币单位价格金额单位价格金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语例如：例如：USD 200 PER M/T CIF LONDON总值的表示：总值的表示： Total Amount：USD1,234,567.00 (Say US DOLLARS Only) 判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。误，请更正并说明理由。（1）3.5 yuan per yard CIF HONG KONG （2）500 per carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB

11、 London （4）每打）每打100日元日元FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF伦敦伦敦（9）每台）每台300德国马克德国马克CIF上海上海 （10）每辆）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡退税收入退税收入 = 出口商品购进价出口商品购进价（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 第二节第二节 出口商品成本核算出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本

12、出口换汇成本 = 出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）= 出口商品购进价出口商品购进价 （含增值税）（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 = 出口商品购进价出口商品购进价费用定额率费用定额率出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额出口盈亏额=（银行买入价（银行买入价-换汇成本）换汇成本） FOB外汇净收入外汇净收入出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额的另一种计算方法：计算例题出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口商品盈亏率（

13、出口销售人民币净收入出口总成本） /出口总成本出口总成本100% 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，伦敦，其中运费为其中运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为美元。进价每件为人民币人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税率为，出口退税率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题一计算例题一求求：该笔交易的出口换汇成本、出口盈亏率。：该笔交易的出口换汇成本、出口盈亏率。第三节第三节 作价方法作价方法（一）固定价格（一）固定

14、价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约USD20.00 PER CARTON CIF NEW YORK（二）非固定价格（二）非固定价格 1、具体价格待定（暂不固定价格）、具体价格待定（暂不固定价格） 2、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格（浮动价格）（浮动价格） 3、暂定价格、暂定价格第五节第五节 佣金和折扣佣金和折扣（一）佣金的含义和作用（一）佣金的含义和作用2、 作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。从

15、而扩大销售。 1、 定义定义 佣金（佣金（Commission）：佣金是代理人或经纪：佣金是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或其他服务而取得的报酬。卖人为委托人介绍买卖或其他服务而取得的报酬。卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。中介服务的酬金。 （二）佣金的表示方法（二）佣金的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 1 ） 用用文字文字表示表示 例如：例如：USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比

16、并注明百分比 例如：例如：USD 335 per metric ton CIFC 2%（CIFC2） New York 佣金额佣金额= =含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价= =含佣价含佣价- -佣金额佣金额 = =含佣价含佣价(1 - (1 - 佣金率佣金率) ) 含佣价含佣价= =净价净价 / (1 - / (1 - 佣金率佣金率) )（三）佣金的计算方法（三）佣金的计算方法练习：练习：1、某商品原报价、某商品原报价FOB天津每公吨天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含美元，现客户要求报价中含2%的佣金，的佣金，为使净收入不变，应报价多少为使净收入不变，应报价多少? 2、某商品原报价、

17、某商品原报价CIFC2 NewYork USD2000 per M/T，外商要求将佣金，外商要求将佣金率提高至率提高至4%，为使净收入不变，应报，为使净收入不变，应报价多少价多少? 佣金的支付方法：佣金的支付方法： 1 1、由中间代理商直接、由中间代理商直接从货价中扣除从货价中扣除佣金。佣金。 2 2、在委托人收清货款之后，再按事先约、在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，定的期限和佣金比率，另行支付另行支付给中间商。给中间商。即卖方在收到全部货款后，再另行支付佣即卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。这样对委托人比较有利。金。这样对委托人比较有利。 3 3、在信用证中规定佣金在

18、议付时直接从、在信用证中规定佣金在议付时直接从信用证款项中直接扣除。信用证款项中直接扣除。“议扣议扣”1 1、 定义定义折扣的含义折扣的含义 折扣折扣是卖方给予买方一定百分比的价是卖方给予买方一定百分比的价格减让。格减让。 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。 例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount注

19、意注意： 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；扣的价格（即净价）；（三）折扣的计算方法（三）折扣的计算方法 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=含折扣价含折扣价-折扣额折扣额 净价净价=含折扣价含折扣价（1 - 折扣率）折扣率）折扣支付折扣支付方式：方式： 折扣额一般在买方支付货款时预先予以扣除。折扣额一般在买方支付货款时预先予以扣除。具体的支付时间应该在合同中详细列明。具体的支付时间应该在