某儿童项目商业计划书-

1、某儿童项目商业计划书00儿童项目商业计划书0目录（讨论稿）：00!概要201.1绍介1.2式2模013市分场s1.4析4财务02.商业模式c02.1如何运行的.2.2提供的服务功能2.303.盈利模式804.市场析94.1市场规904.2市场机会104.3竞争态势i口 11s5.1 核心服务定位11el5.2 项目发展路径115.2126. 实施骤126.106.2 商业运行准备期1306.3 商业运行一期14囹6.4 商业运行二06.5商业运行1507. 财务计划1607.1总体财务计划.167.2项目盈利分析.1608.公司治理1608.1组织架构.168.2励机制9.险防"介纟

2、中国儿童发展状态监测服务网是以中国儿童发展纲要（2001 2010）内容为框架，在健康与教育领域，是集服务于社会个体（儿童的监护人）、商业服务机构（包括儿童用品生产.经销企业、医 疗、保健.保险及其他专业儿童咨询机构等）和政府组织（中 儿童发展中心）的信息平台与网络组织。012模式?中国儿童发展状态监测服务网的运作模式是:公益使命+服务营销0公益使命：提供给政府组织（中国儿童发展中心）的全国儿童的健康与教育状态监测统计数据信息。为07岁儿童的监护人提供儿童在健 康与教育方面的全程培养计划.成长监测记录与成长测评。0服务营销:建立社会个体(儿童监护人)与商业服务机构(包括儿童用品生 产、经销企业

3、、医疗.保健、保险及其他专业儿童咨询机构)的 交流互动平台，以多种服务的方式，为社会个体提供儿童成长的 相关资源，为各类服务机构提供定位的目标群体，辅助其对目标 群体的服务实现与产品销售。?中国儿童发展状态监测服务网的表现形式是:0信息数据平台+区域儿童服务中心0信息数据平台：信息数据平台面对社会个体、服务机构和政府组织分别提供三个子系统，分别是“佑苗网” (umiao )、"佑苗客户关系管理” (umiao-crm)> "佑苗中国 儿童成长监测系统”(umiao-ccges)o佑苗网一（数据库服务）：利用互连网.xx等信息技术，为社会个 体提供个性化的儿童全程成长计

4、划、成长记录、成长评测及相关 育儿资源。佑苗客户关系管理一（数据库营销）：为商业服务机构提供针对目 标消费群体的信息传播.服务与产品销售、及消费和市场数据分 析。0佑苗中国儿童成长监测系统一（数据库统计）：为政府组织（中国 儿童中心）提供全国儿童的成长状态的统计数据信息资料。区域儿童服务中心:以中国儿童中心的名义，在各地建立的公益服务机构，主要提供 对于儿童成长相关的咨询服务。定期各类主题的活动，如公益检测.知识讲座.节日关怀日常的育儿咨询服务，如xx咨询，坐谈。?中国儿童发展状态监测网的盈利模式:面向商业服务机构的服务收费+社会个体的服务消费+政府相关 儿童项目的承担 面向商业服务机构的服务

5、收费：利用本项目的公益性进行企业和产品品牌传播、目标消费者定制信息的冠命传播、直接的产品与服务告知类信息传播、积分累计 促销服务、产品与服务的市场数据分析0社会个体的服务消费：消费者信息服务的定制与购买.儿童服务与商品的销售折扣政府相关儿童项目的承担:政府拨款下（如人口委.统计局）的儿童相关数据信息釆集13市场0?市场规模0中国每年新出生人口在大约在1600万q7岁年龄段的儿童大约 在8000万人。婴幼儿用品及相关商业服务的产业规模每年大约在1000亿人民币以上。根据开展的市场调查结果与国家权威部门的统计数据推算，适合项目集中的服务目标社会个体（儿童）在大 约2000万人左右，每年在项目提供服

6、务范围内的产业规模在100 亿以上。与政府组织（中国儿童中心）建立紧密合作，树立社会信任，继 承品牌资源；依托品牌资源，建设面向社会个体的健康与教育服 务资讯平台，打造服务价值；将服务价值与国内各商业机构的服 务与产品，捆绑组合，服务与发展客户，利用品牌、服务价值和 创新技术三个方面的资源优势获取相应的盈利收入，并以此模式 在发展客户与获取盈利之间不断累计循环。?竞争态势与项目最为直接的竞争者是提供育儿资讯的商业网站公司，如新 浪网的亲子中心、中国早教网等其他一些育儿资讯网站。存在差 异的是，一方面，本项目中提供的幼儿资讯服务具有相当强的个 体针对性，更强调个性化与定制化；另一方面，与社会个体

7、的接 触点更多体现在实际生活中的服务与产品，而不仅仅是网站方式。 与项目有一定竞争的是针对儿童市场专业的市场推广活动机构、 营销与调查公司。在对儿童市场进行市场推广和对专业的儿童服 务机构及用品厂商的服务上，该项目会与以上组织有一定程度的 竞争关系，但从项目的实际运作模式上，更多是一种优势互补、 资源共享或代理关系。在项目的客户数发展到一定规模，需要开展基于网络或xx的电子 直销业务后，会与现有借助渠道的儿童用品与服务零售市场的经 销企业形成一定程度的冲击与竞争，但产生竞争与冲击的面是较 小的，更多是对现有零售卖场形式的补充，这在一定程度上是厂 商或代理上愿意看到的。1.4财务分析0?项目运作

8、一年后达到盈亏平衡。?项目运作带来的销售收入三年分别为50万,500万和5000万，增长率超过1000% ?项目需要进行两次融资，分别为 1年后的2000万和2年后的4000万。02 商业模式2.1如何运行的“佑苗网（umiao ）”是一个面向07岁儿童健康与教育培养的 专业服务网站。网站的服务对象是在07岁这一阶段的儿童监护 人（父母或其他）。当用户注册为网站的会员后，将他们的子女的 信息（如出生年月、性别、或地区）数据提交给系统后，系统会 根据他们提交的信息，自动生成当前时间（基本上是按月）他们 子女的健康与教育培养指导计划，并提供相关健康发育与智力发 展的评测系统，并予以记录。同时，网站

9、还提供记录每个儿童成 长的私密空间（如宝贝照片、育儿日计等等），交流社区、专家答 疑等众多功能项目。用户注册会员是分等级的，从初级到vip,享受不同的服务等级。会员享受的服务会包括，育健康与教育专家系统的评测，手机xx与邮件的育儿培养指导，区域育儿活动中心=1的讲座与专家咨询活动，免费的医疗保健项目，低折扣的商品购 物等等众多服务内容。用户获得会员的方式是多种渠道的，可以 是网上注册、手机注册、购买某些儿童用品或服务获得积分累计 的赠送、或直接购买（指vip卡）。“佑苗客户关系管理（umiao-crm）"是一个面向商业机构（提供 儿童用品与服务企业及机构）针对于直接消费者的客户关系管理 系统。它以佑苗网的服务为支撑，以佑苗网的会员资料为信息数 据，以积分卡或vip卡的方式与企业商品或服务进行捆绑。通过该种方式，实现企业与直接消费者的信息互动.产品传播、捆绑 促销，同时企业也准确