企业市场营销战略的创新及其对策_1

1、    企业市场营销战略的创新及其对策    张丽佳摘要：企业市场营销战略的创新意义重大，是企业发展源源不断的动力。立足市场经济发展的实际，找出问题，对症下药，用有效的策略进行应对，让企业能够获得长久的发展，树立自己的品牌。关键词：企业 市场营销战略 创新 对策引言：企业的发展离不开创新。创新是企业能够成功的一个十分重要的因素。企业市场营销战略创新，能够让企业在市场经济的浪潮中劈波斩浪，大步向前。针对企业市场营销中的问题，根据实际情况，提出有效的策略。一、企业市场营销战略的创新意义在以前，企业市场营销一般是在线下进行，存在很多的弊端。比如店面的租用比较昂

2、贵，消费的群体比较有限，只限于附近的一些顾客。有时为了促进销量，会做一些宣传或者在节日的时候打折。这种企业市场经营战略存在一些不足，难以在现代主义市场经济中取得优势地位。随着互联网+时代的到来，企业应该站在时代的最高点，进行市场营销战略的创新。对于企业而言，市场营销战略的创新意义十分地重大。创新是企业发展源源不断地动力，是企业能够立身的根本，能够让企业延长产品链，进行产品深加工，更好地推销产品，带来更加优质的服务，扩大经营范围，让企业获得更多的利润。二、企业市场营销战略创新过程中面临的问题（一）企业传统的营销模式传统的营销模式不能够满足消费者的需求。比如，打折活动、发传单等等传统的营销模式。现

3、在很多人生活节奏比较快。遇到发传单的人，一般不会去接传单。比如，利用线下超市的促销活动。如果不经常的逛超市是不知道这样的活动。这样的方式是能够起到宣传效果，但是作用并不大。随着时代的发展，企业传统的营销模式问题越来越突出。在日常生活中，手机就像衣服一样，成为人们日常生活中不可或缺的东西。对于新兴企业，可以利用迅速普及的互联网，通过线上和线下相结合的方式，创新市场营销的战略。加入支付宝和微信，可以进行网上销售，拓宽网上销售平台。（二）企业市场营销资源整合度不够市场经营需要丰富的资源，涉及企业产品的使用价值、价格、观感等多个要素资源。这些要素资源是相互连接，相互统一，不可分割的。在企业市场经营的过

4、程，要整体上考虑这些资源的整合，促进产品的有效经营，实现产品销售的最优化。例如，销售蜂蜜的时候，蜂蜜质量好，价格也比较便宜，但包装、服务没有做到位，消費者群体对产品不太了解，会极大地影响消费者的购买，降低消费者的购买欲望。（三）企业缺乏创新型人才创新型人才对于企业的发展至关重要，决定一个企业的走向和未来。在现代社会，企业是极度缺乏创新型人才。第一，虽然国家倡导大众创新，对于创新型人才和创新型企业大力地扶持，但是创新型人才容易流失。例如，有的高校的高材生，有的选择出国，有的在外企。第二，企业市场营销的理念比较单一单一和陈旧，缺乏创新意识。这样的氛围不利于培养创新型人才，无法把握现当代市场经济变化

5、的规律，无法制定出新颖的市场营销战略。第三，市场营销的队伍不够壮大。许多人看不起市场营销，觉得不需要技术和专业知识。市场营销需要高学历的人才，让这个行业吸纳更多高素质的人才，企业才有创新的活力。三、企业市场营销战略创新的有效策略（一）营销方式的创新线上营销能够超越时空的局限，扩大销售的经营范围，有着实体店没有的优势。第一，企业可以建自己的网站，拥有自己的网上销售平台。网上和实体店销售同时进行，拓宽企业的销售平台，让企业的产品能够销售得出去。例如，很多服装企业，在实体店有销售，网上也应有相应的网店，能够让顾客在实体店看到产品，在线上能够实现方便地购买。第二，企业可以与知名度高的线上平台合作。这样

6、既能够提高产品的知名度，又能够拓展营销渠道。比如说，苹果手机与京东线上合作，能够提高手机的知名度，又能够使苹果手机有更多的销售平台。（二）企业要充分地整合市场营销资源企业要在市场经济中取得优势地位，要学会对产品的价值、质量、服务等资源进行充分地整合，真正地满足消费者的需求。第一，企业市场营销要将注重价格转向主张质量、服务上来，让消费者能够享受购物的快乐，感受到产品带来的实用性。第二，制定绿色市场营销策略，产品整体上要可持续、健康，从而树立企业良好的信誉。例如，家具企业生产的家具，要坚持绿色、健康的原则。很多家庭要求居住得健康、舒适。现在许多家庭选择家具都会考虑这方面的因素。因此，这样的企业才有发展和盈利的空间。（三）培养市场营销创新型人才现代企业的竞争，也是人才的竞争。企业要想提高市场营销水平，需要一大批懂经营，有创新思维能力、高素质的市场营销创新型人才。第一，对于创新人才，实行优惠策略，对创新型营销人才进行奖励，壮大企业市场营销队伍，提高人才的专业能力和实际水平。第二，给市场营销人才专业培训的机会，让他们与优秀的同行进行交流学习。例如，企业可以给员工出外学习的机会。进行短期的封闭训练，让员工进行系统的专业学习。在专业训练期间，员工可以学到国内外先进的企业市场营销理念，深刻地了解当代市场经