关于微电影价值魅力与营销

1、关于微电影价值魅力与营销【文章摘要】自2011年以来，微电影像火山爆发一样汹涌而来，中 国一下进入了 “微电影时代”。随着微博微信的广泛盛行微 电影也快速地走入人们的生活中。从草根们自娱自乐的小工 具到各明星大腕纷纷加入，这其中让微电影的影响力一跃成 为当今新媒体时代最为热火的名词。与此同时，伴随微电影 的兴盛，微电影营销这种全新的营销方式也逐渐被人关注和 研究，尤其是始终走在营销前列追求新的营销模式的企业们 认同和追求。现如今很多知名品牌都推出了自己的微电影并 取得了很好的传播效果由此可见，微电影营销正在成为各 大企业重要的营销手段之一。【关键词】微电影；营销目前，微电影的播放路径主要是通过

2、网络播放方式得到 认可。例如优酷微电影以故事性和趣味性为主吸引网友，市 场从30秒到5分钟最具代表性是筷子兄弟的作品受到一直 好评。时效性高，结合当前的热点节日热点话题；微电影希 望能够让网友自发传播，因此剧本创作上会紧贴当前社会热 点。其次是了解网民的心理解读网民的心声与网民进行深度 沟通。所以相比传统电影，微电影从内容结构到营销手段都 是一次革新。关于微电影营销能降低广告制作成本，受欢迎的微电影 多是具有动人的情节或具有很强的感染力能引发观众的情 感共鸣，再就是绝佳的创意能引发观众间的传播。有观众喜 欢的短片，各大网站免费上传网友间免费扩散，真情评论或 骂或捧都产生了关注，如：微电影老男孩

3、一个追梦回忆, 轻易俘获了观众们的心，3个月的时间便赢得了超过1.2亿 人次的超高点击量，可见微电影营销真正能做到“花小钱办 大事”试想一下如果是做传统的广告投放，比如做传统营 销最好的方式之一的电视广告，就是投到央视花费1.2亿人 民币都未必能得到1.2亿观众。第二：微电影传播信息深刻。现代人们对各种广告的狂 轰乱炸产生了很大的逆反心理，在电视剧正片前后的广告网 页跳出的贴片广告，甚至正片中的植入广告等都会让人产生 厌恶感。而微电影营销作为一种新兴的营销形式，能给观众 带来一些新鲜感。一部好的微电影在给观众带来观影愉悦的 时候，也会让观众对产品产生深刻的印象。即便观众知道了 是商家在做广告，

4、但有前面的情感做铺垫也不会太计较。微 电影广告曲折离奇的剧情，更能引起观众的好奇心。特别是 分阶段播出的广告，因为”未完待续”能吸引观众对其持续 关注。比如益达口香糖微电影，分阶段在地铁公交等公共交 通媒体上播出后引起了很大的反响。很多观众由于看不到完 整的版本，还特意去网上搜索全片连带该品牌都成了热门的 网络话题，这就是成功的微电影带来的营销效果。第三：助于企业品牌文化的传播。普通广告由于时间受 限无法深入展示企业形象和企业文化。而微电影可以将剧情 同企业文化气质相融合，深入展示企业的品牌内涵。在宣传 产品的同时还能将企业文化宣传出去，凸显了企业的文化深 度和厚度。比如很多微电影都是从生活的

5、细节出发，将剧情 与梦想爱情等联系起来，将观众带入其中的同时把企业理念 文化传播到观众那里。实际上，从微电影的发展简史我们可 以看出来，从最初的拍客播报等等等形式短片，尤其是手机 dv等新一代时尚摄像工具的普及，尤其是借助各大网络媒体 的传播和推广，使微电影这个在新媒体时代下诞生的新概念 迅速成熟并广为人知。毫无疑问微电影是属于网络族的，他 们是这个新事物的传播者和完善者。直到今天，微电影的庞 大受众群体依然是网络族为主要，而网络族中无疑是年轻人 的如80后90后是其中坚力量。随着微博微信等的普遍“微 传播时代”迅速成为一种新的营销模式。微营销的特点是营 销更加精准简洁，目标受众群体精确，不再

6、单纯地撒网式轰 炸式对消费者进行信息灌输宣传。微营销同时可以做到针对 消费群体类型性别年龄等细分化营销，简单说就是一种精细 化营销。此外，微营销还有个重要特点就是可以更多地追求 与消费者互动分享等等。当然，作为微营销的一种方式的微 电影自然也具有这种新型营销特点。比如说一些微电影为了 迎合80后90后们的某种梦想追求心理，希望赢得深度共鸣 从而获得关注从而达到营销的目的。微电影的特点就是短而小，内容一般都以现实生活中的 话题为主。这就很容易形成全民话题进行疯狂传播，在这一 点上只要企业稍加利用就可以轻易做到良好的营销效果。一 些最成功的微电影总是能击中全民情感引起全民讨论。比如 前阵子网上热传

7、的11度青春之老男孩就是“筷子兄弟” 成功的一次自我营销案例。该电影关注现实将话题对准了人 们的青春和梦想，在引起了无数人眼泪和共鸣的同时也让 “筷子兄弟”红遍大江南北。现在很多企业都在进行创意营销，而创意往往来自现实 生活的某些热点某些话，再通过微电影方式将创意以影视的 形式展示出来，无疑能达到更好的效果引起更大关注。第四：微电影观众互动即时作为一种新兴的营销模式之一或者说方式之一，微电影 有个显著的特点早已广为人知，那就是它与观众的互动性强 可以做到有效监督投放效果。一般来说一部微电影上线后， 观众观看后能及时通过评论分享转发等等手段作出相应的 反应，而这些反应更容易量化，在很多网站论坛博

8、客等转载 或回复等，都可以做到有效的数据统计；这就方便广告业主 分析广告的覆盖人群，分析这些人的职业特征年龄访问习惯 兴趣偏好等相关数据。与此同时可以及时分析广告效果，以 及根据数据及时调整广告方案，甚至可以通过这种快捷比较 精确的信息反馈等直接影响到企业品牌营销方向和公司发 展战略方向的更变。第五：微电影传播速度较快毋庸置疑，就目前而言网络的传播速度是最快的。我们 无须调用统计学来做烦琐的检验，只要说说几个简单常见的 事实，就足以说明这个问题。上网的人都会知道现在微博微 信粉丝q群等等概念。比如说一个大号微博，一般都在上百 万号粉丝有个超级大号微博上千万粉丝，我们的常识告诉我 们如果你发一条

9、信息，无论是文字信息还是视频，在超级大 号微博上可以同时让上千万的粉丝关看到你的信息，这个传 播速度是多么惊人。如果我们发一个微电影在一个超级大号 千万的微博上，那么这个微电影就可以同时传播给千万粉 丝。当然不仅仅是微博微信大型视频网站论坛等等，都具有 这样的强大无比的传播功能。实际上我们玩网络的时最常见 的就是“炒作”。近些年来许多默默无闻的人或事可以迅速 被炒红网络，比如芙蓉姐姐、天香妹妹、西单女孩、动车事 件等等，这些无疑都体现了网络传播的强大力量。所以网络 有句比较流行的话叫“三天可以炒作一个事。”与此同时， 我们自然会想到作为当下最为热门的一种艺术趣味品商业 营销载体的微电影自然是这

10、个被最快传播信息之一。比如15分钟四川方言微电影外公的秘密，上线20多天点击率便 突破4160万；微电影洞藏酒的那些事儿上线一周点击 量超500万。第六：微电影传播形式灵活一个很好的微电影投放到媒体后，能够迅速引发二次传 播口碑传播产生连锁式病毒性的营销效果，且能在短期内就 能被大众熟知。而传统广告需要持续不断的投放才能产生效 果。我想说的是与传统电视广告模式相比，微电影营销投放 方式更灵活范围也更广。只要是电脑智能手机平板电脑上网 本等等，甚至是传统的传播平台电视等都是它的播放终端， 可以随时随地投放给广大的目标人群且不受时间和设备的 限制。微电影可以有效整合各个传播渠道，更能带动产品的 营

11、销效果。此外，微电影还有个特点，就是观众往往自助自发地利 用自媒体为微电影传播造势。当微电影能打动观众或者能娱 乐观众，观众会利用微博微信空间等自媒体转发分享形成潟 次性的传播效果，这种效果之大而快往往是传统营销传播望 尘莫及的。一般来说微电影是针对新媒体用户的零散时间而 来的，微电影的时长普遍控制在几十秒到十几分钟之间。整 个微电影的拍摄周期少则几天，多不过在一个多月左右时 间。根据当下情形，上规模一点的每部微电影约为20-50人 介入，从前期沟通中期制作后期推广人员等估计各占1/3, 普通制作的微电影成本一分钟大约在5-10万元，一般总成 本可以控制在50万元以内，而且可以根据创意来定需要

12、。有人认为拍一部微电影，需要很多高昂的经费。其实， 这是对微电影的一种曲解。微电影的特点就在于其"微”。 这个不仅仅是拍摄出来的电影时长、内容"微而短"，更在 于其拍摄的剧组也同样可以“微而小”。实际上，我们在网 络上看到的很多微电影，其拍摄剧组往往就几个人就可以拍 摄制作需要的一些拍摄器材往往也很简单。（甚至有外国人 用ihpne5拍摄一部微电影并获得奖项，所以拍摄很灵活。） 如上海家化旗下家安空调消毒剂“咆哮私奔谍战剧”、益 达公司的益达酸甜苦辣、无糖贝它糖公司的眼睛渴了、 七喜公司的圣诞许愿、大自然家居推出环保微电影我 的山等等。最为经典的就是去年年末东莞厚街家具企业慕 思寝具投资推出的贺岁片床上关系，创下1.4亿的播放 量。对于企业来说，微电影现在逐渐成为一种新的营销载 体。它既有艺术性，又起到了商业宣传的效果。尤其是微电 影能依靠情节制胜，将企业文化产品品牌信息巧妙地融入到 电影情节当中，使观众在不知不觉中接受了企业品牌价值