现代企业发展战略讲座提纲

1、展战略现代企业发讲座提纲1 .企业构成2. 选择产业3. 企业宗旨4. 竞争策略5. 产品定位6. 策略规划7. 未来策略企业构成的四要素技术产品技术管理技术产品软硬产品资源人才资金市场最终用户效劳-销售渠道-企业金字塔-企业的增值流程售后效劳投入人工 材料 技术 资金 管理市场信息管理业的增值流程资源3长业务用尸满息员工帀场销隹1=1技售后效劳送货安装产出优质产品场销售支持流程人事管理 财务管理 行政管理 质量管理 信息管理导致产业竞争的五大因素进入产业的障碍1.企业的经济规模2 .产品的独特性3 .资金的需求4 .用户转换产品的代价5.销售渠道的翻开6 非经济规模的本钱劣势退出产业的障碍1

2、.转换性低的资产2 退出产业的固定本钱3 .对企业内其他部门的影响4 经营者的意愿及情感因素5.法规的限制6 .企业声誉及社会影响一产业进出障碍与盈利的关系低高盈利低但较稳定盈利低，风险大!盈利高且稳定盈利高，风险大低高一管理企业的三句箴言_读书要从头看到尾 管理企业正好相反你必须先规划未来然后集中努力去实现它。一企业宗旨企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面：一、增值活动二、产品或产业三、用户或市场四兰业的奉献2年前惠普公司的企业宗旨设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计 算分析资料，提供信息作为决策依据帮助全球用户提高其个人 和企业的效能。产品生命周期产量A领导潮

3、流者"B追赶潮流者C普及使用者D落伍者产品生命周期财务分析图产量时间企业的产品进出策略图产量退出 进入、成熟_、_衰退成长失败D企业|(咼效C企业诞生创新A企业主导企业1L _ II诞生 成长 成熟 衰退A -B C-企业竞争优势与产品进出策略退出 进入成熟衰退成长X咼效率标准化 大量生产诞生创新 灵活创新 咼效率标准化 大量生产-产品种类分析图高消耗现金诞生期成长期?问题明星衰退期P成熟期入消灭$ 钞票产业成长率相对市场占有率产生现金-产品生命周期变化策略成功路线产 业 成 长 率/产'品流向/Tx、产品失败路线流 向市场占有率产品生命周期中的阶段性策略部门诞生期快速成长期

4、成熟期衰退期市场力争领导潮流者的知与接 受找出市场突破点着重打响品牌 降低价格，吸 引追赶潮流者针对普及使用者大推 销产品，不主动降价逐步降价岀清存货生产制造产品种类不要太多根据用增加产品种类改良产品，建立标准，逐步减产准备关停生产，建户需要量身定做集中生产尽量降低生产本钱立零配件库存财务为大量的现金支岀及初期 的损失作准备为快速增长做 财务准备开始 盈利，但仍需 现金支岀盈利增长开始减缓， 将产品净现金投入“？产品清理不需要的设备及应收账 款人事招聘、培训新的管理人员生产部门加 人、加班、加 占八、逐渐减少人员，提高 效率重新进行人员分配研究开发不断变更产品设计以便找增加产品功能降低本钱，进

5、行各种 小修改，开始替代产 品的研究退岀现有产品转向替代产品到最正确需求的新产品设计开发系列产品或其它产品的研发重点策略设计变更，加强市场渗透加强销售，建 立用户忠诚度生产效率，替代产品财务，最大限度地回收投资作坊生产批量生产不连续的生产线装配成连续的生产线流水线制程生命周期图A作坊生产C装配线B批量生产D流水线-产品与制程生命周期、产里 制程'、客户定做少量多样多量少样消费型产品作坊生产 :印刷厂批量生产工业设备装配线:汽车厂1流水线食品厂 炼油厂产品定位策略略-印刷业定位策略略-咨询效劳业策略略-业务成长与产能扩充策略未来战略产品制程及生命周期的演变企业的学习曲线率 十低制程客户定做少量多样多量少样消费型产品企业的本钱曲线产量制程客户定做少量多样多量少样消费型产品-弹