国家开放大学电大《房地产营销管理》单项选择题题库及答案

1、最新国家开放大学电大房地产营销管理单项选择题题库及答案（试卷号2218）单项选择题1. 金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。a.发展战略 b.收获战略c.选择性投资战略d.撤退战略2. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对 房地产业的信贷投向和信贷规模。a.税率 b.价格c.成本 d.利率3. 0的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。a.直接调查法 b.间接调查法c.询问调查法 d.实验调查法4. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对

2、消费者 的影响。a.基本群体 b.次要群体c.崇拜性群体d.隔离群体5. 市场细分的立足点是（）oa.消费者的需求差异b.产品的差异c.生产者的差异 d.地区的差异6. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）。a.产品种类 b.产品线c.产品项目 d.产品规格7. 产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（）。a.保持市场占有率b.提高市场占有率c.获得最大的市场占有率d.降低市场占有率8. （）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。a.现金 b.数量c.功能 d.季节9. （）是以提供信息服务为主的公共关系模式。a.交际性公共关系决策b.服务性公共关系决策c.社会性公

3、共关系决策d.征询性公共关系决策10. 以下哪项属于职能式组织的主要优点？（）a. 营销效率高b.简便易行c. 项目或市场职责明晰d.运营成本较低11. 某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于（）。a.问题类 b.明星类c.金牛类 d.瘦狗类12. 财政收入政策指在财政收入方而，政府作为房地产市场的监督者，通过调节（）,影响市场参 与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。a.税率 b.价格c.成本 d.利率13. （） 一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。a.重点调查法b.随机抽样调查法c.全而普查法d.非随机抽样法14 .消

4、费者的购买决策过程是从（）开始的。a.认识需要 b.搜集信息c.分析评价d.购买决策15. 判定产品生命周期的主要指标是（）。a.市场占有率 b.预期收益率c.单位开发成本d.销售增长率16. 以下可纳入心理定价范畴的是（）。a.随行就市定价b.追随定价c.尾数定价d.价值感受定价17. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系。a.正比 b.反比c.没有 d.无法测定18. 属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（）。a.直接评分法与组合测试法b.组合测试法与回忆测试法c.回忆测试法与组合测试法d.识别测试法与回忆溅试法19. 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，贝队）的作用最

5、大。a.人员推销 b.广告c.公共关系d.营业推广20. （）组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。a.地区式组织b.项目式组织c.职位式组织d.职能式组织21. （）适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。a.市场促销b.市场渗透c.市场开发d.产品开发.22. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段, 来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。a.税率b.价格c.成本d.利率23. （）是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。a.感觉b.知觉c.记忆d.想象24. 房地产开发的首要因

6、素是（）oa.项目位置的确定 b.项目的建筑设计风格c.项目的配套设施d.项目的物业管理25. 产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（）。a.保持市场占有率 b.提高市场占有率c.获得最大的市场占有率d.降低市场占有率26. 房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（）。a.价值感受定价法b.需求差异定价法c.竞争导向定价法d.追随定价法27. 广告目标要明确回答的四个问题中（）是广告活动的核心内容。a.广告活动针对谁b.传播什么信息c.实现什么目的 d.需要多少时间28. （）是房地产广告的中心思想及灵魂。a.题材 b.标题c.主题 d.正文29. 以下哪项属于项目式组织的主要优

7、点？（）a.营销效率高b.筒便易行c.宜做长远的战略计划d.运营成本较低30. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（）oa.买卖双方进行商品交换场所b.买卖之间商品交换关系的总和c.某种商品需求的总和 d.以商品交换为内容的经济联系形式31. 某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种 类。这家公司采用的是（）oa.同心多角化 b.水平多角化c.集团多角化 d.平行多角化32. 以下不属于房地产中介机构的是（）oa.房地产代理商b.房地产经纪人c.房地产市场营销服务机构d.物业管理企业33. 消费者的购买决策过程是从（）开始的。a.认识需要b.搜集信息

8、c.分析评价d.购买决策34. 房地产产品的最基本构成是（）oa.附加产品b.有形产品c.核心产品d.无形产品35. （）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。a.现金 b.数量c.功能 d.季节36. 属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（）。a.直接评分法与组合测试法b.组合测试法与回忆测试法c.回忆测试法与组合测试法d.识别测试法与回忆测试法37. 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。a.区域性 b.时间性c.空间性 d.流动性38. （）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较 实用。a.直接调查法 b.间接市场调

9、查法c.询问调查法 d.实验调查法39. （）是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。a.动机 b.感觉c.知觉 d.情绪40. （）是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。a.全面覆盖b.市场专业化c.产品专业化d.选择性专业化41. 在房地产项目开工的前期阶段，可多采用（）的促销组合。a.广告和营业推广b.公共关系及广告c.人员推销 d.营业推广42. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁。a.美容用品、服装、大学教育b.运动器材c.家庭旅游、人寿保险 d.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游43. 长期预测是指为期（）的市场预测。a.四年或

10、四年以上b.五年或五年以上c.六年或六年以上d.十年或十年以上44. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（）oa.向下延伸b.向上延伸c.向前延伸d.向后延伸45. 以下可纳人心理定价范畴的是（）oa.随行就市定价 b.追随定价c.尾数定价d.价值感受定价46. （）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。a.零级 b. 一级c二级 d.三级47. 市场营销观念的中心是（）oa.以产定销bo发现需要并设法满足它c.制造质优价廉的产品d.推销已经生产出来的产品48. 下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力（）。a.发展潜

11、力b.市场需求规模c.工资率 do利润率49. 价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是（）。a.基本群体b.次要群体co参与群体d.隔离群体50. 以下属于需求导向定价法的有（）。ao随行就市定价法 b.追随定价法c.撇脂定价 d.价值感受定价法51. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对 手处于不利地位。故被称为（）策略。a.高价 b.折价c.低价 d.限价52. （）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。a.生产观念 b.产品观念c.推销观念 d.市场营销观念53 .文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（）oa.教育

12、状况 b.宗教信仰c.规章制度 d.价值观念54. 在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略这就是（）oa.撇脂定价策略 b.渗透定价策略c.折扣定价策略 d.差别定价策略55. 以下属于营业推广特点的是（）oa.可替代性b.即期效应明显c.独立性d.自主性56. 需要层次论是由（）提出的。a.马歇尔 b.沃森c.马斯洛 d.科特勒57. （）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。a.市场促销 b.市场渗透c. 市场开发 d.产品开发58. 稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（）作为其主要目标。a. 区域i,吸引力大、可行性弱的市场机

13、会b. 区域ii,吸引力、可行性俱佳的市场机会c.区域m,吸引力、可行性皆差的市场机会d. 区域iv,吸引力小、可行性大的市场机会59. 在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（）oa.基木群体b.次要群体c. 崇拜性群体 d.隔离群体60. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（）oa.产品组合宽度b.产品组合的深度c.产品组合的关联性 d.产品组合长度61. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（）a.联合代理b.独家代理c.首席代理d.分代理62. 房地产人员推销中（）是整个推销过程的第

14、一步。a.推销前的准备 b.寻找潜在消费者c.推销人员组合d.接近消费者63. 金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，巳进入成熟期。可采用（）战略。a.发展战略b.收获战略c.选择性投资战略d.撤退战略64. （）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。a.描述性调查 b.探索性的调查c.因果性调查 d.预测性调查65. “需要层次论”的创立者是（）oa.马歇尔 b.沃森c.马斯洛 d.科特勒66. 当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（）。a.电台 b.杂志c.户外广告 d.互联网67. （）不仅地位重要，而旦责任也重大

15、，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新 项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。a.销售经理b.生产经理c.营销经理d.研发经理68. （）是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。a.需求 b.需要69. 某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）。c.欲望 d.愿望a.前向一体化b.后向一体化c.横向一体化d.纵向一体化70. 科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。a.生产 b.推销c.营销 d.财务71. 服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。在服务的五种特征中，（）是 其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。a.不

16、可分离性b.品质差异性c.不可感知性d.所有权的不可转让性e. 不可储存性72. 一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首 先进行（）。a.描述性调查b.探索性的调查c.因果性调查d.预测性调查73. （）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产 品。a.全面覆盖 b.市场专业化c.产品专业化d.选择性专业化74. （）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、 经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。a.企业形象 b.企业文化c.企业组织结构 d.

17、企业功能75. 中期预测是指预测期在（）的市场预测。a. 一年以上、三年以下b. 一年以上、五年以下c.二年以上、四年以下d.二年以上、六年以下76. 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。a.认识需要 b.搜集信息c.分析评价 d.购买决策77. （）就是受服务企业或顾客委托的专业人员（或机构）对服务活动及其质量的监督。a.社会监督b.机构监督78. 以下哪些属于市场整体化策略的优点？（）a.更好地满足顾客需求b.深入了解消费者需求c.经营风险小 d.节约营销费用79. 营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活性和系统性 的特点，一般需要考虑如下几个方面（）。a.企业规模b.市场c.房地产的种类d.房地产销售方式80. 服务营销组合的特殊要素包括（）。a.人员 b.有形展示c.服务过程 d.服务标准81. 房地产企业的市场营销观念应该以（）为出发点。a.推销技巧b.顾客满意度c.盈利能