上海城市经典3期别墅营销企划方案-153P

1、城市经典III期营销企划方案营销企划方案（概念稿）Donde una puerta se cierra,otra se abre.CONTENTS近期别墅供应量走势图近期别墅供应量走势图 独栋、联排供应量反差明显。独栋、联排供应量反差明显。套数近期别墅成交量走势图近期别墅成交量走势图 成交量独立、联排均大幅回落。成交量独立、联排均大幅回落。套数近期别墅成交均价走势图近期别墅成交均价走势图 成交均价独立明显上升，联排小幅下挫成交均价独立明显上升，联排小幅下挫价格市场小结市场小结供应量独立、联排供应量反差明显供应量独立、联排供应量反差明显上月独立和联排别墅在供应量上呈现出交为鲜明的对比。独立别墅方

2、面在经历了前5期的稳步攀升和1月下旬的大幅放量，本期供应量呈明显的下降趋势。成交量独立、联排均大幅回落成交量独立、联排均大幅回落上月独立别墅共成交42套，比上期减少了116套，降幅达到73。联排别墅共成交63套，比上期减少了5套，降幅也达到了57。应该说春节前后的传统楼市对于独立和联排别墅的成交量都产生了影响。成交均价独立明显上升，联排小幅下挫成交均价独立明显上升，联排小幅下挫从数据表明，本期独立别墅均价较上期有了一个明显的上升，达到了19237元/平方米，涨幅达11。联排方面有了4的小副下挫，但依旧稳定在10000元/平方米的成交台阶左右。序序号号名称名称物业类型物业类型面积面积（m2）售价

3、（元）售价（元）均价均价（元）（元）总价总价地址地址所属板块所属板块备注备注1汤臣豪庭（美丽空间）叠加别墅叠加别墅1552208400110009500广兰路广兰路50弄弄张江张江售楼处，无花园售楼处，无花园无地下室无地下室2东郊华庭双拼别墅双拼别墅2601600016000400万万青桐路青桐路333弄弄张江张江花园花园150M2，地，地下车库下车库120M23汤臣豪园叠加别墅叠加别墅1472781200013000松涛路松涛路200弄弄张江张江售完，数据来源售完，数据来源于中介。于中介。4张江汤臣豪园联排别墅联排别墅16022016000晨晖路晨晖路825弄弄张江张江售完，数据来源售完，数

4、据来源于中介。于中介。5巨峰家苑联排别墅联排别墅19211000巨峰路巨峰路758弄弄金桥金桥在售，数据来源在售，数据来源于售楼处于售楼处6东源丽晶独栋、双独栋、双联联30040015000-3000020000600800万（双联）万（双联）巨峰路巨峰路1589弄、弄、1585弄弄金桥金桥在售，数据来源在售，数据来源于售楼处，无样于售楼处，无样板房板房7枫涧美墅双拼别墅双拼别墅218/22814000300万万红同路红同路300弄弄上南三林上南三林在售，有样板房，在售，有样板房，80-120M2花园，花园，57-97M2地下室地下室8环球翡翠湾联排别墅联排别万西泰林

5、路西泰林路158弄弄上南三林上南三林在售，有样板房在售，有样板房张江及周边地区主要在售别墅张江及周边地区主要在售别墅 城市经典城市经典III期的定价依据期的定价依据近半年来上海别墅市场的成交量及价格走势近半年来上海别墅市场的成交量及价格走势宏观政策下，别墅资源的稀缺性和不可再生性宏观政策下，别墅资源的稀缺性和不可再生性城市经典城市经典期产品自身的市场卖点期产品自身的市场卖点城市经典城市经典期所在区域同类产品的价格参考期所在区域同类产品的价格参考价格定位价格定位 定价建议定价建议通过市场调查和分析，比较同类型产品的价格通过市场调查和分析，比较同类型产品的价格我们建议城市经典我们建议城市经典期的售

6、价为期的售价为180020000元元/平方米平方米浦东5大商务板块的管理者管理者/ /高层高层张江板块金桥板块陆家嘴板块世纪公园板块外高桥板块世纪公园板块世纪公园板块张江高科技园区张江高科技园区金桥出口加工区金桥出口加工区陆家嘴金融贸易区陆家嘴金融贸易区外高桥保税区外高桥保税区块状目标客户块状目标客户客源定位客源定位条状目标客户条状目标客户港澳台及境外人港澳台及境外人士士高级律师等专业人才高级律师等专业人才各类民营企业主各类民营企业主高级汽车俱乐部车主高级汽车俱乐部车主海外国籍华人海外国籍华人全市全市500强企业总裁强企业总裁/CEO客源定位客源定位产品定位产品定位城堡式的低层豪宅城堡式的低层

7、豪宅，建筑本身是上层名士的奢侈收藏品。 以艺术手工抹灰来表现立面独特的质感，湖面与建筑的光影游戏，阳光象画笔以艺术手工抹灰来表现立面独特的质感，湖面与建筑的光影游戏，阳光象画笔落在美丽的西班牙白色墙壁上，透过露台，阳台，楼梯，过廊，在不断幻化的落在美丽的西班牙白色墙壁上，透过露台，阳台，楼梯，过廊，在不断幻化的建筑表情中，收藏生命与自然的律动。建筑表情中，收藏生命与自然的律动。在地中海在地中海 5050万平方公里与阳光舞蹈的风情棕榈万平方公里与阳光舞蹈的风情棕榈 ，在西班牙燃烧激情的纯白城，在西班牙燃烧激情的纯白城堡堡 。产品定位产品定位西班牙地中海建筑风格西班牙米西班牙米拉公寓拉公寓建筑大师

8、建筑大师的思想的思想多维的建筑多维的建筑表情表情123营销概念一营销概念一Casa MilaCasa Mila Casa MilaCasa Mila Casa MilaCasa Mila 用自然主义手法在建筑上用自然主义手法在建筑上体现浪漫主义和反传统精体现浪漫主义和反传统精神最有说服力的作品神最有说服力的作品 。高迪高迪 亚热带风情的景观绿化和湖泊 建议将中心湖泊取名为PICASSO LAKE（毕加索湖）：毕加索毕加索出生于西班牙，出生于西班牙，二十世纪最具影响力的现代派画家，他的立体主义的风格与二十世纪最具影响力的现代派画家，他的立体主义的风格与紫邸的建筑相辅相承，同样都在自然与建筑之间构

9、筑起了一种罕见的和谐美感。在紫邸的建筑相辅相承，同样都在自然与建筑之间构筑起了一种罕见的和谐美感。在理性与感性之间，在灵性与俗世之间，在急忙与优缓之间，在激情与静谧之间，达理性与感性之间，在灵性与俗世之间，在急忙与优缓之间，在激情与静谧之间，达成一种和谐的境界。成一种和谐的境界。 内部连续的超大空间户型城市经典III期的户型空间非常有特色，在别墅的外型之下，隐藏的是大面积的平层公寓户型，300平米左右的主力房型，让受众具有活动的大空间，因而也具有非凡气度。地处东郊国际别墅区金钻位城市经典III期位于东郊国际别墅区核心位置，东有白金瀚宫、棕榈泉等独栋千万级身价别墅，西有汤臣高尔夫球场、东方艺术中

10、心等品质生活地，进可攻，退可守。“一站式教育一站式教育”，不断成长的生活热土，不断成长的生活热土 地中海蔚蓝海岸的生活方式法国南部海岸线俗称地中海“蔚蓝海岸线”，最著名的城市就是尼斯、嘎那和摩纳哥。居住篇有故事的房子，一生只需要一次。这里的房子和别人不同，每一面墙体都是一个迷人的传说，镂空的窗格里面诉说着一段蔚蓝海岸的故事。房子是一生的收藏，家是一生的港湾。而有故事的房子，一生只需要一次。建筑，暗涌的弗拉明戈节拍。弗拉明哥舞者脚下踩出足音,每一拍都让人凝神屏息。 西班牙风格的建筑表现一如弗拉明哥的韵律那样充满铿锵有力的节奏和跳跃感。露台、庭院、挑窗、门廊领赏建筑的深藏不露的西班牙节拍。生活篇只

11、要有阳光，就像在蔚蓝海岸一样生活。在蔚蓝海岸的感觉，有纯净的天，纯净的，纯净的空气，还有现代人急需纯净的心灵以及蔚蓝海岸边的闲适惬意的生活氛围。 TIP：法国南部海岸线俗称地中海“蔚蓝海岸线”，最著名的城市就是尼斯、嘎那和摩纳哥。作为地中海的重要组成部分,以其全年温和的地中海气候,灿烂的阳光、悠长的石滩成为世界居住和旅游的旺地。地段篇在上海，独享地中海的家。毗邻张江硅谷国际园区，雄踞张江国际聚居区核心位置，与世界级CBD相匹配的国际化社区，500强精英与你为邻。5分钟的时间，度量公司与家之间距离。独享地中海风格的居所，独享与繁华都市的紧邻一份安然和宁静。居住篇延续的空间，吐纳自如的大自在。别墅

12、外表之下内部的超大空间，居住、运动、观景都具有非凡气度。大空间拥有的大自在，吐纳自如的浑然气魄。案名思考：案名思考： 案名思考：案名思考：叫山庄、公馆、名园、别墅，还是院子？亦或是小镇、洋房、豪庭、艺墅，寓所？又或者郡、城、湾、轩、筑、景、苑？ 这些看似不错的字眼，却都有致命的弱点：太流于常规，缺乏自身个性，在人们普遍审美疲劳的今天，在遍地豪宅的上海拥有无数个近似于复制的案名，致命的相似与无差别性，令我们不得不往更深入、更贴近产品的方向思考鼎邦俪池鼎邦俪池，与城市经典有着相同的建筑形态，西班牙建筑风格，热带棕榈树景观，是地产界的经典案例。鼎邦俪池，鼎邦俪池，以其社区水系命名，城市经典三期力求超

13、越“池”，享受真正的海岸生活！推案名取自“鼎邦俪池鼎邦俪池”中的个别字，使人从读音和自面上想到鼎邦丽池，从而快速提升城市经典三期的品质和客户认同感。推案名一：推案名一：推案名取自“鼎邦俪池”中的“鼎”和“俪”两个字，使人从读音和自 面上想到鼎邦丽池，从而快速提升城市经典三期的品质和客户认同感。 “东”表述了城市经典三期的立地位置，一方面涵盖了“东鼎邦丽池”的概念，另一方面概括了“东郊”的概念。“鼎”寓意为鼎志昌盛，龙兆吉祥。 “俪”寓意为美丽天然的小区环境、湖泊水系和热带景观植物。“海”，青出于蓝而胜于蓝，表明了城市经典三期是鼎邦基础上“池”的超越！推案名二：推案名二：推案名三：推案名三：西班

14、牙地中建筑风格中南，中国最高权力与尊容的象征与鼎邦丽池的“池”相对应的水体城市经典III期的中心景观湖泊、游泳池及水系推案名二：推案名二：推案名一：推案名一：推案名三：推案名三：紫紫 邸邸推案名四：推案名四：夏夏 宫宫夏宫，指代众多建筑物的称呼：夏宫，指代众多建筑物的称呼：颐和园颐和园 彼得宫彼得宫 圆明园圆明园 会所PR活动广告投放新闻整合持续营销策略提升购买附加值营销推广营销推广4大策略大策略营销推广时间节点营销推广时间节点蓄水期蓄水期强销期强销期 开盘期开盘期时间时间内容内容时间时间内容内容时间时间内容内容开盘仪式开盘仪式. PRPR活动的总策略活动的总策略紧扣城市经典紧扣城市经典期期特

15、色，围绕主题展开活动特色，围绕主题展开活动，使产品以直接而便捷的，使产品以直接而便捷的方式为目标客户接触和了解方式为目标客户接触和了解创造话题性事件，通过创造话题性事件，通过PR活动以达成事件营销活动以达成事件营销持续性的持续性的PR活动，聚集人气，宣扬产品品质，推动销售活动，聚集人气，宣扬产品品质，推动销售针对性的针对性的PR活动，在有效的目标消费群中形成口碑传播活动，在有效的目标消费群中形成口碑传播扩大活动的影响力利用名人效应扩大社会影响增强客户信心，增加人气扩大活动的影响力利用名人效应扩大社会影响增强客户信心，增加人气有针对性地推广A、调用在沪高收入家庭数据库 向其中3万户分发请柬式DM

16、B、由各地同乡会、各国商会等 商会组织邀请商会成员目标明确请柬式DM容易引起重视、赴约率高由组织邀请针对性强赴约率高C、上海主流媒体记者D、上海商界知名人士E、“城市经典”原有客户的 朋友和目标客户使推广活动得以延续PRPR活动客户募集活动客户募集在沪境外人士数据库在沪境外人士数据库上海市外商投资企业数据库上海市外商投资企业数据库各地区上海商会名录各地区上海商会名录各行业协会名录各行业协会名录在沪各地区同乡会名单在沪各地区同乡会名单银行协会名单律师协会名单会计师事务所名单其其 他他宁波同乡会杭州同乡会台湾商会新加坡商会香港商会美国商会高尔夫球杂志合作渣打银行高端客户同济大学MBA名录上海哈佛校

17、友会名录PRPR活动客户募集活动客户募集彭钢，彭钢，现任哈佛大学上海校友会副会长，曾任职于德勤纽约公司、中国银行、巴克莱银行，为花旗银行、JP摩根、美国美国运通、纽约市政府等提供咨询服务。 哈佛大学上海校友会的成员系美国哈佛大学毕业后，回到上海或创办自己的公司，或担任跨国知名企业的董事、CEO、总裁等高层要职，是众多高端产品的主力消费群。哈佛大学上海校友会定期在顶级会所举办各种形式的聚会，是各大行业上海中高产阶层的重要目标客户。我们的智囊团成员之一：彭钢PRPR活动客户募集活动客户募集）PRPR活动客户募集活动客户募集会计师协会各类民企老总董事长法人代表外企老总董事长法人代表美籍公司首席代表老

18、总高级专业人才台湾籍公司首席代表老总高级专业人才新加坡籍公司首席代表老总高级专业人才港籍公司首席代表老总高级专业人才中外资银行高级管理人员商会组织MBA组织各类律师（包括律师协会成员外国律师等）目标客户目标客户数据库数据库资源资源数据库构架上海外商投资企业数据库PRPR活动客户募集活动客户募集姓 名职 位 公 司电 话传 真杨安裕杨安裕总经理总经理安联维世信息技术安联维世信息技术( (上海上海) )有限公司有限公司53560168 53560168 53964618539646185308295053082950杨达杨达总经理，联席董事总经理，联席董事上海联成亚洲投资咨询有限公司上海联成亚洲投

19、资咨询有限公司63618668636186686361966863619668水心恩水心恩首席代表首席代表和巽物业咨询（上海）有限公司和巽物业咨询（上海）有限公司54049999540499995404449954044499约翰森约翰森上海上海ABBABB工程有限公司工程有限公司外高桥保税区富特东三路外高桥保税区富特东三路2727号号50480101504801015048067850480678司马庭司马庭埃奇森（日本）有限公司上海代表处埃奇森（日本）有限公司上海代表处南京西路南京西路580580号南证大厦号南证大厦26112611室室523415525234155252341679523

20、41679许方许方美国林业及纸业协会美国林业及纸业协会仙霞路仙霞路299299号远东国际广场号远东国际广场A A栋栋3 3楼楼62702222627022226270555562705555章金宝章金宝美国晶晨有限公司上海代表处美国晶晨有限公司上海代表处肇嘉浜路肇嘉浜路777777号青松城号青松城901-905901-905室室64436919644369196443115864431158王晓东王晓东奥尔特（上海）电子有限公司奥尔特（上海）电子有限公司 钦州北路钦州北路10891089号号5353号楼第四层号楼第四层64857422648574226485743364857433严旋严旋美国

21、保达有限公司上海代表处美国保达有限公司上海代表处淮海中路淮海中路222222号力宝广场号力宝广场2120721207室室53965862539658625396596253965962朱梦启朱梦启北京奥图美德计算机系统有限公司上北京奥图美德计算机系统有限公司上海分公司海分公司南京西路南京西路555555号号501501室室62561558625615586253560062535600PRPR活动客户募集活动客户募集姓 名性别国 别单 位、职 务电 话传 真手机张碎唐张碎唐男男阿根廷阿根廷浙江华侨商会会长浙江华侨商会会长0577 883313880577 8833138888332688883

22、326881335610077113356100771方方 杰杰男男澳大利亚澳大利亚杭州奥普照明器材公司董事长杭州奥普照明器材公司董事长0571 881751800571 881751808817618888176188娄娄 伟伟男男澳大利亚澳大利亚澳洲杭州同乡会会长澳洲杭州同乡会会长00612 00612 979979659799796597978917979789176141065421861410654218曹则中曹则中男男澳大利亚澳大利亚澳洲杭州同乡会副会长澳洲杭州同乡会副会长张张 莉莉女女澳大利亚澳大利亚浙江同乡会副会长浙江同乡会副会长02 9281670802 9281670892

23、81670992816709407666196407666196盛盛 锋锋男男澳大利亚澳大利亚澳州浙江侨民会名誉会长澳州浙江侨民会名誉会长03 9663688803 96636888965403689654036861 41388836861 413888368张张 力力男男澳大利亚澳大利亚澳大利亚工商联合会会长澳大利亚工商联合会会长1370166219813701662198王光德王光德男男澳大利亚澳大利亚GREENWICH KITCHENSGREENWICH KITCHENS00612 00612 9797620797976207964271259642712513958418918139

24、58418918PRPR活动客户募集活动客户募集活动策略：活动策略：结合城市经典产品特色，主打西班牙牌，突现风格结合城市经典产品特色，主打西班牙牌，突现风格活动形式建议：活动形式建议：西班牙弗拉门哥舞会西班牙弗拉门哥舞会西班牙民族音乐会西班牙民族音乐会西班牙艺术品展（绘画展、雕塑展、工艺品展等）西班牙艺术品展（绘画展、雕塑展、工艺品展等）西班牙美食节、啤酒节西班牙美食节、啤酒节活动合作：活动合作：西班牙驻沪领事馆、西班牙商会等西班牙驻沪领事馆、西班牙商会等PRPR活动主题一活动主题一西班牙风情节 第一阶段： 晚宴开始后，首先进行的是较严肃的领导发言、祝酒等 活动内容。第二阶段： 领导发言、祝酒

25、等内容结束后，宾客就餐，在宾客就餐 期间进行一些观赏性的节目（就餐前期进行以听为主的 节目，例如西班牙民乐演奏等，就餐后期进行稍热闹的、 以看为主的节目，例如民族舞蹈，经典歌剧片断等）。第三阶段： 以热烈、共同互动交流形式，将与会嘉宾的热情彻底点 燃，将宴会气氛推向最高潮。第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段第一阶段第一阶段活动策略：活动策略：针对目标消费群体直接诉求的活动针对目标消费群体直接诉求的活动活动形式建议：活动形式建议：新车试驾会新车试驾会新品发布会新品发布会艺术品、古董鉴赏会艺术品、古董鉴赏会户外运动体验户外运动体验活动合作：活动合作：汽车俱乐部、高尔夫俱乐部、网球俱乐部、收藏品俱乐部

26、等汽车俱乐部、高尔夫俱乐部、网球俱乐部、收藏品俱乐部等CLUB联谊活动PRPR活动主题二活动主题二 活动策略：活动策略： 与具有一定影响力和符合城市经典与具有一定影响力和符合城市经典期形象的媒体合作举办酒期形象的媒体合作举办酒会，吸引有效目标消费群，并借助媒体进行宣传会，吸引有效目标消费群，并借助媒体进行宣传活动形式建议：活动形式建议：媒体联合答谢酒会媒体联合答谢酒会媒体联谊酒会媒体联谊酒会新闻发布会新闻发布会活动合作：活动合作：主流平面媒体如主流平面媒体如Shanghai Daily、门户网站、门户网站媒体联合酒会PRPR活动主题三活动主题三活动策略：活动策略： 通过古典艺术和高雅音乐会吸引

27、社会关注，宣扬城市经典通过古典艺术和高雅音乐会吸引社会关注，宣扬城市经典期的品期的品质和风格质和风格活动形式建议：活动形式建议：卡雷拉斯经典作品欣赏会卡雷拉斯经典作品欣赏会多明戈经典作品欣赏会多明戈经典作品欣赏会主题钢琴（提琴）演奏会主题钢琴（提琴）演奏会活动合作：活动合作：音乐院校、音乐团体、各大媒体音乐院校、音乐团体、各大媒体主题音乐鉴赏会PRPR活动主题四活动主题四媒体投放策略媒体投放策略 通过对各家媒体的研究以及对城市经典三期目标客户的分析预计，有如下两种媒体投放策略：1. 仿照“佘山三号”的方法，媒体广告在开盘一个月内集中在开盘一个月内集中密集投放密集投放，在每家相对主流的媒体均投放

28、广告，使得城市经典三期在开盘前后具有极强市场认知度和记忆度，形成强势效应。2. 仿照“万科红郡”的方法，媒体广告在二至三个月内有序二至三个月内有序而有节奏的进行投放而有节奏的进行投放，在固定媒体进行一个持续而长效的投放，以达到购房意向客源百分百的知晓率。显示桌面.scf媒体选择媒体选择平面媒体主流报纸主流报纸东方早报东方早报、新闻晨报新闻晨报专业媒体专业媒体上海楼市上海楼市（租售情报）（租售情报） 、 上海楼市上海楼市（交易中心）（交易中心） 网络媒体综合网站综合网站 雅虎雅虎yahooyahoo、新浪新浪sinasina、搜狐搜狐sohusohu专业网站专业网站 网上房地产网上房地产户外媒体

29、大型户外媒体大型户外媒体 高炮广告（张江路高炮广告（张江路/ /龙东大道）、浦东国际机场灯箱龙东大道）、浦东国际机场灯箱刀马旗刀马旗 龙东大道沿线两侧龙东大道沿线两侧 楼宇媒体电梯框架电梯框架 市内顶级办公区和商圈的写字楼，高档住宅区市内顶级办公区和商圈的写字楼，高档住宅区其他媒体DMDM 市内顶级办公区和商圈的写字楼，高档住宅区市内顶级办公区和商圈的写字楼，高档住宅区航空杂志航空杂志 港港龙龙航空、东航航空、东航涉外媒体涉外媒体 Thats ShanghaiThats Shanghai主流网络媒体主流网络媒体海外媒体海外媒体香港媒体香港媒体主流财经杂志主流财经杂志上海主流媒体上海主流媒体新闻

30、整合新闻整合电视、报刊媒体备选媒体电视、报刊媒体备选媒体发稿目标发稿目标以“万科白马花园”特稿为例新闻晚报头版新闻图片 确定发稿的媒体； 预约确定媒体的记者与编辑； 邀请预约记者与编辑商讨发布的具体内容并提供资料、 光盘，定发布时间； 美地行将对发布媒体进行跟踪，确保按时发稿和发稿规模； 在所有发稿任务完成后，美地行将所有媒体发稿的报纸合多份供备用。 我们每年对财经、商业、地产、建筑以及生活时尚版面的记者进行发稿能力和新闻能力进行评估，筛选长期合作对象，使得本公司为该记者的稿源供应基地之一。媒体排期（开盘）媒体排期（开盘）月份月份 媒体类别媒体类别媒体名录媒体名录时间时间形式形式/规格规格备注

31、备注4月月杂志硬广杂志硬广租售情报租售情报4月月20日日封面拉页跨版封面拉页跨版采用跨版的形式，显示出三期开盘气魄，针对有采用跨版的形式，显示出三期开盘气魄，针对有效目标客户，配合软文一起做效目标客户，配合软文一起做杂志硬广杂志硬广上海楼市上海楼市4月月25日日封面拉页跨版封面拉页跨版采用跨版的形式，显示出三期开盘气魄，针对有采用跨版的形式，显示出三期开盘气魄，针对有效目标客户，配合软文一起做效目标客户，配合软文一起做报纸硬广报纸硬广东方早报东方早报4月月27日日2个整版个整版 画面采用横向跨版的形式，形成瞩目眼球的画面采用横向跨版的形式，形成瞩目眼球的 效效应应报纸硬广报纸硬广新民晚报新民晚

32、报4月月28日日整版整版杂志硬广杂志硬广租售情报租售情报4月月30日日封面拉页跨版封面拉页跨版别墅与豪宅专刊，针对目标客户进行诉求，同时别墅与豪宅专刊，针对目标客户进行诉求，同时为开盘进行媒体造势为开盘进行媒体造势5月月报纸硬广报纸硬广新闻晨报新闻晨报5月月1日日整版整版主流媒体，形成口碑传播主流媒体，形成口碑传播航空杂志航空杂志东方航空东方航空5月月1日日封二封二/封三整版封三整版5月月1日至日至7日为黄金周，机务繁华，提高了到达日为黄金周，机务繁华，提高了到达率。率。5月为春季商务出差的高峰月份，在沪工作的大月为春季商务出差的高峰月份，在沪工作的大型企业的管理层境外人士等乘坐飞机的概率较高

33、。型企业的管理层境外人士等乘坐飞机的概率较高。杂志硬广杂志硬广上海楼市上海楼市5月月10日日封二整版封二整版附送附送2个个page跨版软文跨版软文新闻软文新闻软文整合整合20家媒体家媒体4月中下旬至月中下旬至5月中上旬月中上旬整合整合15家以上媒家以上媒体体性价比高，传播效应强，效果明显，形成转载效性价比高，传播效应强，效果明显，形成转载效应应III.contents会所的意义1城市经典期会所功能及经营定位23会所装饰建议4同类会所比对5会所经营公司推荐会所的意义1 会所，作为体现会所，作为体现别墅物业高档服务不可分割的一部分别墅物业高档服务不可分割的一部分，是与国际概念，是与国际概念接轨的重

34、要体现。接轨的重要体现。 会所是区别于普通物业社区配套设施的，会所是区别于普通物业社区配套设施的，专为业主设立专为业主设立的特定娱乐、的特定娱乐、健身、商务等的高档服务。健身、商务等的高档服务。 是进行社会交际、文化娱乐等活动的团体是进行社会交际、文化娱乐等活动的团体一个休闲、联谊、康体的场所；一个休闲、联谊、康体的场所；会所发展到今天至少有两层以上的意义。会所发展到今天至少有两层以上的意义。一方面是一方面是另一方面另一方面而别墅级会所则是用以提高业主生活品质的服务设施。而别墅级会所则是用以提高业主生活品质的服务设施。一般小区配套设施提供给居民基本生活保障服务，一般小区配套设施提供给居民基本生

35、活保障服务，城市经典期会所功能及经营定位2 我们建议城市经典我们建议城市经典期会所应同时具有期会所应同时具有及及。 同时兼聚休闲、餐饮、聚会、健身等功能，以俱乐部的经营方式对业主及同时兼聚休闲、餐饮、聚会、健身等功能，以俱乐部的经营方式对业主及外部开放。外部开放。休闲休闲餐饮餐饮聚会聚会健身健身为业主及为业主及张江地区张江地区的人群提的人群提供休闲生供休闲生活的好去活的好去处。处。日常的三日常的三五好友聚五好友聚会、亲朋会、亲朋好友来访、好友来访、日常用餐日常用餐等。等。可以在此可以在此举行婚礼、举行婚礼、PARTYPARTY、私人小型私人小型聚会等。聚会等。提供多样提供多样的运动设的运动设施

36、，倡导施，倡导健康的运健康的运动生活。动生活。休闲休闲沙发咖啡馆午后，在这里消磨一下午。餐饮餐饮不用出门，就可以享受到特色的餐饮服务。聚会聚会周末开个周末开个PARTYPARTY吧吧在这里举行婚宴在这里举行婚宴同时还能配合楼盘的销售举办不同的案场活动同时还能配合楼盘的销售举办不同的案场活动健身健身壁球、羽毛球、瑜珈、桑拿，这里应有尽有。俱乐部的运营模式俱乐部的运营模式 俱乐部营销又称俱乐部营销又称“会员制营销会员制营销”，提供适合会员需要的服务，开展宣，提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客。传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客。 城市经典以俱乐部经营模式，

37、城市经典以俱乐部经营模式，为城市经典社，为城市经典社区内外的有一定消费能力的客户提供健身服务，确保俱乐部的营利。区内外的有一定消费能力的客户提供健身服务，确保俱乐部的营利。 运营对象：运营对象：。会所自身营销策略会所自身营销策略 JerezJerez/Sherry/Sherry（西班牙名酒）（西班牙名酒） M50M50作品（创意画家作品）作品（创意画家作品）VIDUKAVIDUKA（西班牙时装名牌）（西班牙时装名牌）.Strauss.Strauss（著名钢琴品牌）（著名钢琴品牌）KELONKELON（著名家具品牌）（著名家具品牌）会所自身营销策略会所自身营销策略会所装饰建议3西班牙风格西班牙风

38、格我们建议，配合城市经典我们建议，配合城市经典期项目特色，以西班牙的装饰风格布置会所。期项目特色，以西班牙的装饰风格布置会所。运用运用各种色彩，各种特色饰品装饰营造出各种色彩，各种特色饰品装饰营造出温馨亲切、热情洋溢的氛围。温馨亲切、热情洋溢的氛围。会所大堂会所大堂西班牙特色扶梯西班牙特色扶梯咖啡馆咖啡馆/ /餐厅餐厅装饰小品装饰小品水晶吊灯水晶吊灯RECEPTION接待台接待台瓷白吊灯瓷白吊灯同类会所比对4鼎邦丽池会所经营模式鼎邦丽池会所经营模式在鼎邦丽池会所，可以享受到各式中西美味佳肴、休闲咖啡厅、设备齐全的健在鼎邦丽池会所，可以享受到各式中西美味佳肴、休闲咖啡厅、设备齐全的健身房、男女桑

39、拿、壁球馆、商务会议室、室内外游泳池以及景色怡人的热带风身房、男女桑拿、壁球馆、商务会议室、室内外游泳池以及景色怡人的热带风情的雅致花园，更提供了情的雅致花园，更提供了8 8个风情各异的豪华套房。个风情各异的豪华套房。风情独具的鼎邦丽池私人俱乐部。地处上海虹桥地区的。鼎邦丽池是风情独具的鼎邦丽池私人俱乐部。地处上海虹桥地区的。鼎邦丽池是一个具有鲜明拉丁风情的建筑群落，由私人住宅，酒店式公寓和拥有室内外双泳一个具有鲜明拉丁风情的建筑群落，由私人住宅，酒店式公寓和拥有室内外双泳池的会所组成。会所以私人俱乐部形式经营管理，会员不局限于小区居民，消费池的会所组成。会所以私人俱乐部形式经营管理，会员不局

40、限于小区居民，消费也并不高昂，但对会员身份和资格要求也并不高昂，但对会员身份和资格要求较高。较高。经过四年的经营，如今已经成为业内较为著名的西班牙建筑风格的私经过四年的经营，如今已经成为业内较为著名的西班牙建筑风格的私人会所，其超五星的设施及服务，是会所经营中较为成功的案例。人会所，其超五星的设施及服务，是会所经营中较为成功的案例。会所经营公司推荐5亚历山大会馆亚历山大会馆 东南亚最大直营连锁俱乐部之一的亚力山大会馆，首次登陆中国内地，出手东南亚最大直营连锁俱乐部之一的亚力山大会馆，首次登陆中国内地，出手不凡，在寸土似金的上海新天地租下了不凡，在寸土似金的上海新天地租下了1 1万平方米，投资万

41、平方米，投资40004000多万元，开创新健康多万元，开创新健康理念！理念！ 亚力山大亚力山大，除了完备先进的健身设备和一级棒，除了完备先进的健身设备和一级棒的有氧健身教练，它还有很多意想不到的惊喜：泰式餐厅、动能健身、的有氧健身教练，它还有很多意想不到的惊喜：泰式餐厅、动能健身、SpaSpa美容、美容、舒活桑拿、甚至游泳舒活桑拿、甚至游泳，都在这里一应俱全。浓浓的东方情韵、充满活力又不失雅，都在这里一应俱全。浓浓的东方情韵、充满活力又不失雅致、致、TopTop的时尚气息，休闲惬意又颇增几分浪漫，那种独特的氛围会令人身心俱畅。的时尚气息，休闲惬意又颇增几分浪漫，那种独特的氛围会令人身心俱畅。

42、21 21年来，年来，“亚力山大亚力山大” ” 不仅拥有了不仅拥有了2424个分部、个分部、2020万名会员，成为万名会员，成为亚历山大亚历山大 新天地馆示意新天地馆示意重量训练区重量训练区/ / 壁球馆壁球馆桑拿池畔休息区桑拿池畔休息区/VIP SPA馆馆亚历山大亚历山大 新天地馆示意新天地馆示意花茶区花茶区 A-THAI A-THAI 东南亚情境东南亚情境VIPVIP厅厅韦德韦德 - THE KINGS高档会所高档会所韦德公司基于多年对健身市场的认识与专业经验的运用韦德公司基于多年对健身市场的认识与专业经验的运用, ,在全球范围内经营在全球范围内经营管理了近管理了近200200家不同类型的健身俱乐部，其中包括专业的男子健身中心，女子会所，家不同类型的健身俱乐部，其中包括专业的男子健身中心，女子会所，私人康复中心，乡村水疗中心等。私人康复中心，乡村水疗中心等。20002000年年1010月月1212日上海韦