新华保险 新华新产品福家安康培训课件

1、福家安康种子讲师福家安康种子讲师培训课程培训课程前 言 全球金融危机加剧，全球金融危机加剧，20092009年中国经济仍面临着国际国内的诸多挑战。年中国经济仍面临着国际国内的诸多挑战。如何健康投资理财再一次成为市场关注的热点。如何健康投资理财再一次成为市场关注的热点。 “ “福家伴侣终身增值计划福家伴侣终身增值计划”自自20062006年上市以后，始终是公司热销产品年上市以后，始终是公司热销产品之一，并在之一，并在20082008年二季度退市时掀起销售高潮，验证了其较高的市场认年二季度退市时掀起销售高潮，验证了其较高的市场认同度。为进一步丰富产品体系，贴合队伍实际需求，保留原热销产品市同度。为

2、进一步丰富产品体系，贴合队伍实际需求，保留原热销产品市场优势并进一步增强其保障功能，公司结合市场环境与监管政策推出场优势并进一步增强其保障功能，公司结合市场环境与监管政策推出“福家安康终身健康理财保障计划福家安康终身健康理财保障计划” ” ( (简称简称“福家安康福家安康”) )。 “福家安康福家安康”的推出将再次强化的推出将再次强化“会长大的保险会长大的保险 ” ”品牌内涵，继续品牌内涵，继续发扬新华保险产品领先的竞争优势，成为公司市场战略的重要组成部分。发扬新华保险产品领先的竞争优势，成为公司市场战略的重要组成部分。万一网收集整理，未经授权，请勿转载目目录录 开发背景开发背景 产品计划解析

3、产品计划解析产品计划包装产品计划包装1.1. 2. 2.3.3.2.2.4.4. 目标市场分析目标市场分析万一网收集整理，未经授权，请勿转载（一）金融危机持续蔓延，我们需要（一）金融危机持续蔓延，我们需要健康健康理财理财美国次贷危机逐步演变成全球金融风暴，甚至对全球实体经济美国次贷危机逐步演变成全球金融风暴，甚至对全球实体经济造成了严重影响。中国的理财市场，也不可避免的受到了波及。造成了严重影响。中国的理财市场，也不可避免的受到了波及。 20072007，我们还在为一路高升的牛市而欢呼。，我们还在为一路高升的牛市而欢呼。20082008，在国际金，在国际金融危机前所未有的冲击下，市场信心一路走

4、低。在投资理财过程中，融危机前所未有的冲击下，市场信心一路走低。在投资理财过程中，人们的风险意识也正在逐步加强。如何促进老百姓个人财富安全有人们的风险意识也正在逐步加强。如何促进老百姓个人财富安全有效地成长，依然是一个很大的挑战。效地成长，依然是一个很大的挑战。 健康理财成为每个人关注的焦点！健康理财成为每个人关注的焦点！2008百姓这一年百姓这一年:太多太多“没想到没想到”1 1、股市、股市“跌跌不休跌跌不休”，基金，基金“相伴相随相伴相随” ：受国内外多种不利因受国内外多种不利因素影响，我国股市经历了规模空前的素影响，我国股市经历了规模空前的“跳水跳水”。上证指数一度跌破。上证指数一度跌破

5、20002000点，股市回暖遥遥无期。基金市场亏损近点，股市回暖遥遥无期。基金市场亏损近30003000亿，基民大多血本无归！亿，基民大多血本无归！、房地产上演、房地产上演“高空跳水高空跳水”：楼盘降价风已在全国蔓延，价格下滑楼盘降价风已在全国蔓延，价格下滑速度明显，与速度明显，与0808年同期相比下降年同期相比下降40%40%。购房者多持币观望，楼市危机愈。购房者多持币观望，楼市危机愈演愈烈。演愈烈。3 3、企业倒闭、就业困难、赚钱不容易：、企业倒闭、就业困难、赚钱不容易：据统计，仅据统计，仅20082008年上半年就年上半年就有近有近7 7万家中小企业倒闭。众多企业降薪、裁员，就业压力加大

6、，全国工万家中小企业倒闭。众多企业降薪、裁员，就业压力加大，全国工资性收入大幅回落。资性收入大幅回落。面对危机，中国政府高度关注民生社保面对危机，中国政府高度关注民生社保 十一届全国人大二次会议十一届全国人大二次会议20092009年年3 3月月5 5日在北京开幕，温家宝总理向大会日在北京开幕，温家宝总理向大会作政府工作报告。这份在国际金融危机背景下的中国政府工作报告，清晰地将作政府工作报告。这份在国际金融危机背景下的中国政府工作报告，清晰地将“中国信心中国信心”传递给世界。传递给世界。 民生：为企业和居民减负民生：为企业和居民减负50005000亿亿20092009年将实行结构性减税和推进税

7、费改革。初步测算，可减轻企业和居年将实行结构性减税和推进税费改革。初步测算，可减轻企业和居民负担约民负担约50005000亿元。国家将采取减税、退税或抵免税等多种方式减轻企业和亿元。国家将采取减税、退税或抵免税等多种方式减轻企业和居民税负，促进企业投资和居民消费，增强微观经济活力。居民税负，促进企业投资和居民消费，增强微观经济活力。社保：中央投入社保资金社保：中央投入社保资金29302930亿亿 将加快完善社会保障体系。中央财政拟投入社会保障资金将加快完善社会保障体系。中央财政拟投入社会保障资金29302930亿元，比亿元，比0808年预计数增加年预计数增加439439亿元，增长亿元，增长17

8、.6%17.6%。地方财政也要加大投入。地方财政也要加大投入。应对危机，行业在行动应对危机，行业在行动 以新医改为契机以新医改为契机, ,保监会制定监管方针保监会制定监管方针 保监会将把新医改作为契机，推动商业保险在国家医疗保障体系中发挥保监会将把新医改作为契机，推动商业保险在国家医疗保障体系中发挥积极作用，保监会还会制定相应原则促使保险公司进入医疗行业投资医院有积极作用，保监会还会制定相应原则促使保险公司进入医疗行业投资医院有序进行序进行。 保监会下发保监会下发关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见 “鼓励各保险公司强化长期储

9、蓄型人身保险产品的长期储蓄功能。两全鼓励各保险公司强化长期储蓄型人身保险产品的长期储蓄功能。两全保险保险期间不得短于保险保险期间不得短于5 5年，鼓励发展保险期间不短于年，鼓励发展保险期间不短于1010年的两全保险。年的两全保险。” 金融危机全球肆虐，保险市场暗流涌动。目前市场上最常见的投资型险金融危机全球肆虐，保险市场暗流涌动。目前市场上最常见的投资型险种是万能险和投连险。在种是万能险和投连险。在20072007年股市最火的时候，投连险一度是保险公司的年股市最火的时候，投连险一度是保险公司的“拳头产品拳头产品”，叫好又叫座，但是目前这种盛况已不再。数据显示，叫好又叫座，但是目前这种盛况已不再

10、。数据显示，0909年年1 1月份，投资连结保险和万能保险保费占寿险业务的月份，投资连结保险和万能保险保费占寿险业务的15.1%15.1%，比，比0808年同期下降年同期下降19.7%19.7%。日前，保监会又对投连险销售出台了新的规定，银行的普通储蓄柜台将日前，保监会又对投连险销售出台了新的规定，银行的普通储蓄柜台将不允许代销这类险种，只允许理财中心和理财专柜可以代销。保险公司人士不允许代销这类险种，只允许理财中心和理财专柜可以代销。保险公司人士说，在这种新的政策下，这类产品的销售量将进一步萎缩。说，在这种新的政策下，这类产品的销售量将进一步萎缩。 市场震荡，险种市场震荡，险种“冰火两重天冰

11、火两重天”投资连结保险和万能保险逐渐淡出市场投资连结保险和万能保险逐渐淡出市场保障型保险产品逐渐成为市场重点保障型保险产品逐渐成为市场重点1 1、实现业务转型，回归传统保障本质。、实现业务转型，回归传统保障本质。受投资市场低迷导致的投资负收益和居民财富缩水的影响，曾经风光受投资市场低迷导致的投资负收益和居民财富缩水的影响，曾经风光无限的投资型保险受到市场冷落。由于股票、基金等其他金融理财产品的无限的投资型保险受到市场冷落。由于股票、基金等其他金融理财产品的不景气，民众开始重新审视保障型保险产品的投资价值不景气，民众开始重新审视保障型保险产品的投资价值, ,并逐步认识到投并逐步认识到投资不应该是

12、保险的主要功能，保险的主要功能是保障资不应该是保险的主要功能，保险的主要功能是保障 。2 2、新会计准则的即将实施。、新会计准则的即将实施。 按照新的会计准则，投连险、万能险等投资险种将不被计入保费，这按照新的会计准则，投连险、万能险等投资险种将不被计入保费，这使投资型保险保费收入占比大的保险公司面临产品转型的压力。迫使国内使投资型保险保费收入占比大的保险公司面临产品转型的压力。迫使国内保险产品重新回归保险产品重新回归“保障保障”本质，促进整个保险业健康发展。本质，促进整个保险业健康发展。 市场震荡，险种市场震荡，险种“冰火两重天冰火两重天” 麦肯锡资深董事白德范预计，在麦肯锡资深董事白德范预

13、计，在20072007年到年到20122012年间，将有大约年间，将有大约50005000至至70007000万个家庭突破年收入万个家庭突破年收入1 1万美元的大关，这将导致万美元的大关，这将导致1 1至至1.51.5亿能够初次购买亿能够初次购买寿险的新客户的产生。到寿险的新客户的产生。到20122012年，中国寿险市场的总保费将从年，中国寿险市场的总保费将从20082008年的年的10001000亿美元上升到亿美元上升到16001600亿美元。到亿美元。到20152015年，中国有望成为世界五大寿险市年，中国有望成为世界五大寿险市场之一。场之一。市场空间巨大，中国保险业从危机中寻找发展动力市

14、场空间巨大，中国保险业从危机中寻找发展动力 麦肯锡预计中国将成为世界五大寿险市场之一麦肯锡预计中国将成为世界五大寿险市场之一金融危机给中国保险业带来的机遇金融危机给中国保险业带来的机遇 金融危机对各国金融业影响巨大，但对保险业本身业务并没有大的冲击，金融危机对各国金融业影响巨大，但对保险业本身业务并没有大的冲击，反而给我国保险业带来了千载难逢的机遇。通过危机拉动保险业的发展，帮反而给我国保险业带来了千载难逢的机遇。通过危机拉动保险业的发展，帮助中国保险市场成功转型，使保险业更好的发挥保险的风险保障和理财的双助中国保险市场成功转型，使保险业更好的发挥保险的风险保障和理财的双重功能。保险业务的优势

15、和核心所在是风险保障类保险产品和长期储蓄性的重功能。保险业务的优势和核心所在是风险保障类保险产品和长期储蓄性的人寿保险产品。人寿保险产品。 面对不容乐观的投资理财市场，面对不容乐观的投资理财市场， 我们该如何我们该如何健康健康理财？理财？我国因饮食直接患病的人数高达我国因饮食直接患病的人数高达3 3亿亿 全世界全世界2020个污染最严重的城市中国占个污染最严重的城市中国占1616个个我国每年因水污染而死亡的人数约为我国每年因水污染而死亡的人数约为6 6万万我国每年因环境污染而过早死亡的人数接近我国每年因环境污染而过早死亡的人数接近7575万万环境污染，威胁人体健康的巨大杀手环境污染，威胁人体健

16、康的巨大杀手（二）生存环境恶化，（二）生存环境恶化，健康健康问题堪忧问题堪忧1 1、环境污染，威胁健康的、环境污染，威胁健康的“隐形杀手隐形杀手”食品安全，影响人体健康最大的隐患食品安全，影响人体健康最大的隐患 食品安全问题事件频发，让越来越多的人意识到风险无处不食品安全问题事件频发，让越来越多的人意识到风险无处不在，而且防不胜防。在，而且防不胜防。m20082008年年9 9月三鹿奶粉事件，直接导致月三鹿奶粉事件，直接导致5 5万多名婴儿住院治疗，经检查，万多名婴儿住院治疗，经检查，全国有超过全国有超过100100种以上的奶制品不同程度地添加了对人有长期危害的化工种以上的奶制品不同程度地添加

17、了对人有长期危害的化工原料三聚氰胺。原料三聚氰胺。m20082008年卫生部共收到全国食物中毒报告年卫生部共收到全国食物中毒报告431431起，中毒起，中毒1309513095人，死亡人，死亡154154人，涉及人，涉及100100人以上的食物中毒人以上的食物中毒1313起。起。2 2、食品安全，风险无处不在、食品安全，风险无处不在（二）生存环境恶化，（二）生存环境恶化，健康健康问题堪忧问题堪忧食品安全，影响人体健康最大的隐患食品安全，影响人体健康最大的隐患 3 3、医疗费用居高不下，难以承受、医疗费用居高不下，难以承受（二）生存环境恶化，（二）生存环境恶化，健康健康问题堪忧问题堪忧面对日益恶

18、化的生存环境，面对日益恶化的生存环境， 我们该如何关注自身的我们该如何关注自身的健康健康问题问题？万一网收集整理，未经授权，请勿转载辉煌十三年，辉煌十三年，新华保险新华保险在您身边在您身边 新华保险经过十三年的跨越性发展，已成长为一家全国性大型新华保险经过十三年的跨越性发展，已成长为一家全国性大型保险公司。全国各地机构网络超过保险公司。全国各地机构网络超过12001200家，内外勤员工超过家，内外勤员工超过2222万人。万人。截至截至0808年底，年度保费收入达年底，年度保费收入达556.8556.8亿元，同比增长亿元，同比增长70%70%。公司总资。公司总资产突破产突破16001600亿元。

19、亿元。 这些数据充分显示新华保险拥有强大的市场竞争力，稳立时代这些数据充分显示新华保险拥有强大的市场竞争力，稳立时代潮头，保持着健康稳健的发展态势，拥有强大的建设产品品牌的实潮头，保持着健康稳健的发展态势，拥有强大的建设产品品牌的实力。力。“2009年继续深入推进保额分红产品，是实现规模目标的重要筹码，延续结构转型战年继续深入推进保额分红产品，是实现规模目标的重要筹码，延续结构转型战略，加快发展核心业务，是新华保险追求价值目标的不变策略。略，加快发展核心业务，是新华保险追求价值目标的不变策略。 ” 新华保险新闻发言人孙玉淳新华保险新闻发言人孙玉淳保额分红保额分红: :新华新华保障优势保障优势“

20、御寒冬御寒冬” 相关背景介绍：相关背景介绍：p20012001年由新华保险首家引入并力推的年由新华保险首家引入并力推的“保额分红保额分红”模式，开发思路即围绕模式，开发思路即围绕“保障保障”进行。进行。p在在“结构转型结构转型”这一历史重任上，新华保险早在这一历史重任上，新华保险早在20042004年即明确重点发展个险业务，年即明确重点发展个险业务，20052005年进而提出银保渠道年进而提出银保渠道“向期交转型向期交转型”、团险渠道、团险渠道“重点发展短险重点发展短险”，20062006年年开始全面推进开始全面推进“期交战略期交战略”，20082008年进而提出年进而提出“核心业务核心业务”

21、理念：产品形态以长理念：产品形态以长期保障型为主；业务结构以期交业务为主。期保障型为主；业务结构以期交业务为主。p目前，新华保险已形成以分红险、传统险为主的产品结构。截至目前，新华保险已形成以分红险、传统险为主的产品结构。截至20082008年年1111月，传月，传统险和分红险占比高达统险和分红险占比高达85.2%85.2%，尤其，尤其1010月以后万能险、投连险等投资型产品占比月以后万能险、投连险等投资型产品占比仅为仅为2%2%。 健康的保险公司，卖健康的保险！健康的保险公司，卖健康的保险！福家安康闪亮登场福家安康闪亮登场应对动荡的金融市场变化，确保资产安全稳健；应对动荡的金融市场变化，确保

22、资产安全稳健；从容规划人生，重点呵护生命健康；从容规划人生，重点呵护生命健康；长期储备，拥有规避风险的多重保障。长期储备，拥有规避风险的多重保障。健康理财，健康理财，让我们拥有更多理财之道！让我们拥有更多理财之道！迎难而上，迎难而上，新华保险新华保险在行动在行动目目录录 开发背景开发背景 产品计划解析产品计划解析产品计划包装产品计划包装1.1. 2. 2.3.3.2.2.4.4. 目标市场分析目标市场分析产品名称：产品名称： 福家安康终身健康理财保障福家安康终身健康理财保障a a计划计划/cc计划计划产品组合：产品组合： 福家安康福家安康产品组合产品组合 福如东海福如东海a款款/c款终身寿险（

23、分红型）款终身寿险（分红型） 附加附加09终身重大疾病保险终身重大疾病保险 住院医疗住院医疗( (住院补贴）住院补贴） 意外（意外医疗）意外（意外医疗）产品计划解析产品基本信息产品计划解析产品基本信息 交费期间交费期间：1010、1515、2020、3030年年 保险期间保险期间：终身：终身 投保年龄投保年龄：6 6个月个月6060周岁周岁福家安康终身健康理财保障福家安康终身健康理财保障a a计划计划产品计划解析产品基本信息产品计划解析产品基本信息保险责任：保险责任：福家安康终身健康理财保障福家安康终身健康理财保障a a计划计划若发生附加险合同所列若发生附加险合同所列3535种重大疾病之一：种

24、重大疾病之一：投保一年内，给付附加险保额投保一年内，给付附加险保额10%+10%+附加险所交保费；附加险所交保费；投保一年后，给付附加险保额。投保一年后，给付附加险保额。u重大疾病保险金重大疾病保险金产品计划解析产品基本信息产品计划解析产品基本信息u 身故或全残保险金身故或全残保险金福家安康终身健康理财保障福家安康终身健康理财保障a a计划计划投保一年内因疾病导致身故或全残，给付主险基本保额投保一年内因疾病导致身故或全残，给付主险基本保额10%+10%+主主险所交保费，给付附加险保额险所交保费，给付附加险保额10%+10%+附加险所交保费；附加险所交保费；因意外伤害或投保一年后因疾病导致身故或

25、全残，给付主险基本因意外伤害或投保一年后因疾病导致身故或全残，给付主险基本保额保额+ +累积红利保额累积红利保额+ +终了红利，给付附加险保额。终了红利，给付附加险保额。注：附加注：附加0909终身重大疾病保险的重疾、身故与全残责任以一次给付终身重大疾病保险的重疾、身故与全残责任以一次给付为限。保险责任：保险责任：产品计划解析产品基本信息产品计划解析产品基本信息保险责任：保险责任：同同a a计划计划 缴费期间缴费期间：5 5年年保险期间：保险期间：终身终身投保年龄：投保年龄：6 6个月个月6060周岁周岁福家安康终身健康理财保障福家安康终身健康理财保障cc计划计划产品计划解析产品基本信息产品计

26、划解析产品基本信息0909附加重疾添加的附加重疾添加的1010种重大疾病种重大疾病中国保险行业协会规定的中国保险行业协会规定的2525种重大疾病种重大疾病 费率表摘要费率表摘要 保险金额保险金额100000元元 男男 单位：元单位：元产品计划解析费率表产品计划解析费率表 产品产品 交费交费 方式方式投保年龄投保年龄福如福如东海东海a a款款附加附加0909重重疾疾福家安福家安康康a a计计划划福如福如东海东海a a款款附加附加0909重重疾疾福家安福家安康康a a计计划划福如福如东海东海a a款款附加附加0909重重疾疾福家安福家安康康a a计计划划福如福如东海东海a a款款附加附加0909重

27、重疾疾福家安福家安康康a a计计划划1010年年交交1010年年交交1010年交年交1515年年交交1515年年交交1515年交年交2020年年交交2020年年交交2020年交年交3030年年交交3030年年交交3030年交年交6 6个月以上个月以上不满不满1 1岁岁3500350029002900640064002400240020602060446044602000200016501650365036501600160012401240284028405 53800380031703170697069702600260022402240484048402200220018001800400

28、040001800180013601360316031601010420042003490349076907690280028002470247052705270240024001980198043804380190019001490149033903390151546004600385038508450845031003100273027305830583026002600219021904790479021002100166016603760376020205000500042704270927092703400340030303030643064302900290024302430533

29、053302300230018501850415041502525550055004740474010240102403700370033603360706070603100310027102710581058102600260020702070467046703030600060005270527011270112704100410037503750785078503400340030303030643064302800280023302330513051301 1、主附险同时投保、主附险同时投保, ,且附加险保险期间、交费方式、交费期间同主险一致。且附加险保险期间、交费方式、交费期间同主险

30、一致。2 2、附加、附加0909终身重大疾病保险不占附加险份额，该组合最多还可附加终身重大疾病保险不占附加险份额，该组合最多还可附加3 3个短期个短期附加险。附加险。3 3、附加、附加0909终身重大疾病保险有独立保额，且保额不得超过主险保额。终身重大疾病保险有独立保额，且保额不得超过主险保额。4 4、主险产品说明书和利益测算书均见已下发的、主险产品说明书和利益测算书均见已下发的“福如东海福如东海a a款款/c/c款终身寿款终身寿险（分红型）险（分红型）”产品说明书和利益测算书。产品说明书和利益测算书。产品计划解析投保规则产品计划解析投保规则2 2、附加、附加0909终身重疾，体现人性关怀终身

31、重疾，体现人性关怀3 3、主附险独立保额，保障程度更高、主附险独立保额，保障程度更高“福家安康福家安康”分红方式采用独特的保额分红，保额年年提高，所交保费不分红方式采用独特的保额分红，保额年年提高，所交保费不变。合理规划，保值增值，有效缓解通货膨胀压力。变。合理规划，保值增值，有效缓解通货膨胀压力。1 1、保额会长大、保额会长大相比于目前市场同类产品，福家安康优势在于：相比于目前市场同类产品，福家安康优势在于：产品计划解析产品竞争优势产品计划解析产品竞争优势“福家安康福家安康”是按照主附险独立保险金额给予相应保障，保障程度更高。是按照主附险独立保险金额给予相应保障，保障程度更高。附加附加090

32、9终身重疾终身重疾3535种重大疾病，充分解决客户的后顾之忧，体现种重大疾病，充分解决客户的后顾之忧，体现“以人为以人为本本”的设计理念。的设计理念。目目录录 开发背景开发背景 产品计划解析产品计划解析产品计划包装产品计划包装1.1. 2. 2.3.3.2.2.4.4. 目标市场分析目标市场分析产品计划包装计划卖点产品计划包装计划卖点以简单概念浓缩产品计划卖点，便于理解记忆以简单概念浓缩产品计划卖点，便于理解记忆年度红利复利递增，终了红利以丰补欠。年度红利复利递增，终了红利以丰补欠。有效抵御人生五大风险，双倍身价保障终身。有效抵御人生五大风险，双倍身价保障终身。3535种重疾健康保障，独立保额

33、全面呵护。种重疾健康保障，独立保额全面呵护。健康是福保障多健康是福保障多双重分红收益好双重分红收益好一生呵护双身价一生呵护双身价资产保全老无忧资产保全老无忧资产保值抵御通胀，灵活变现养老无忧。资产保值抵御通胀，灵活变现养老无忧。产品计划包装产品特色产品计划包装产品特色福家安康终身健康理财福家安康终身健康理财a a计划计划 ( (男，男，3030岁岁) )福家安康福家安康a a计划计划 保额保额年交保费年交保费保障期保障期交费期交费期福如东海福如东海a a款款1010万元万元34003400元元终身终身2020年年附加附加0909终身重大疾病终身重大疾病1010万元万元30303030元元终身终

34、身2020年年首期保费首期保费64306430元（元（536536元元/ /月）月）保险利益说明：保险利益说明：1 1、健康账户：、健康账户：若不幸发生合同所列若不幸发生合同所列3535种重大疾病之一：投保一年内，给付附加险保额种重大疾病之一：投保一年内，给付附加险保额1010万元万元101030303030元，共计元，共计1303013030元；投保一年后，给付附加险保额元；投保一年后，给付附加险保额1010万元。万元。2 2、身价账户：、身价账户：投保一年内因疾病导致身故或全残，给付主险基本保额投保一年内因疾病导致身故或全残，给付主险基本保额1010万元万元101034003400元，元，

35、给付附加险保额给付附加险保额1010万元万元101030303030元，共计元，共计2643026430元；因意外伤害或投保一年后内因疾病导致元；因意外伤害或投保一年后内因疾病导致身故或全残，给付主险基本保额身故或全残，给付主险基本保额1010万元累积红利保额万元累积红利保额+ +终了红利，给付附加险保额终了红利，给付附加险保额1010万元。万元。3 3、养老账户：、养老账户：终身保额分红，复利递增，保障与积累并重，经过长期积累，享受安全稳健的投终身保额分红，复利递增，保障与积累并重，经过长期积累，享受安全稳健的投资回报，养老无忧。资回报，养老无忧。（附加（附加0909终身重大疾病保险的重疾、

36、身故与全残责任以一次给付为限。终身重大疾病保险的重疾、身故与全残责任以一次给付为限。）产品计划包装组合计划产品计划包装组合计划产品计划包装演示图例产品计划包装演示图例产品产品计划包装计划包装形象阐释形象阐释logologo创意说明：创意说明：1 1、将新华产品品牌口号、将新华产品品牌口号“会长大的保险会长大的保险”始终贯穿所有包装材料始终贯穿所有包装材料, ,突出增突出增额文化理念。额文化理念。2 2、产品标志设计说明：标志以蓝色、蓝绿色和金色为主色调，蓝色与蓝、产品标志设计说明：标志以蓝色、蓝绿色和金色为主色调，蓝色与蓝绿色代表冷静、沉稳，金色则代表财富与资本，体现出产品的行业特征；绿色代表

37、冷静、沉稳，金色则代表财富与资本，体现出产品的行业特征；标志外型为一面盾牌，内置代表家庭的小房子及一家人的剪影，喻指福家标志外型为一面盾牌，内置代表家庭的小房子及一家人的剪影，喻指福家安康对家人全面、坚实的保护，突出产品的专业特质。安康对家人全面、坚实的保护，突出产品的专业特质。 以以鲜艳的色彩与鲜花泼洒出一条动鲜艳的色彩与鲜花泼洒出一条动感、写意的弧线，与幸福雀跃的一感、写意的弧线，与幸福雀跃的一家人交互组合，描绘出一幅绽放美家人交互组合，描绘出一幅绽放美丽人生的唯美画面，传达出丽人生的唯美画面，传达出“福家福家安康安康”给客户带来全面保障，让客给客户带来全面保障，让客户享受一生精彩的产品利

38、益。户享受一生精彩的产品利益。对比鲜明的色彩给人强烈的视觉冲对比鲜明的色彩给人强烈的视觉冲击力，能够第一时间抓住眼球、吸击力，能够第一时间抓住眼球、吸引关注。引关注。主形象阐释主形象阐释将将“福家安康福家安康”对客户的保障进行转对客户的保障进行转化，使其以健康理财小精灵的形象出化，使其以健康理财小精灵的形象出现，通过拟人化的方式传达产品卖点，现，通过拟人化的方式传达产品卖点，极具亲和力，易于客户接受并喜爱，极具亲和力，易于客户接受并喜爱，同时加强对产品的记忆度；同时加强对产品的记忆度； 理财小精灵依靠在计算器上向青年女理财小精灵依靠在计算器上向青年女子展示数据，青年女子露出满意的笑子展示数据，

39、青年女子露出满意的笑容，寓意容，寓意“福家安康福家安康”的独特产品卖的独特产品卖点为客户带来轻松、安全的理财点为客户带来轻松、安全的理财。 主形象阐释主形象阐释职场布置类：职场布置类： 1 1、宣传海报（上市篇、产品篇）、宣传海报（上市篇、产品篇） 2 2、挂旗、挂旗 3 3、展架（电子版）、展架（电子版） 展业辅助类：展业辅助类： 1 1、彩色三折页、彩色三折页（a a、cc两款）两款） 2 2、精装计划书、精装计划书（a a、cc两款）两款） 3 3、单页计划书、单页计划书（福家先生、福家丽人、福家宝贝三款）（福家先生、福家丽人、福家宝贝三款） 4 4 、保单封袋、保单封袋 5 5、 组合费率表组合费率表（a a、cc两款）两款）产品计划包装产品计划包装辅助工具辅助工具目目录录 开发背景开发背景 产品计划解析产品计划解析产品计划包装产品计划包装1.1. 2. 2.2.2. 目标市场分析目标市场分析. . .“福家安康福家安康”注重健康和身价保障，回归寿险本质；同时兼具长期理财功注重健康和身价保障，回归寿险本质；同时兼具长期理财功能。它适应广泛的社会群体，无论是少儿，还是中青年人群均可投保。能。它适应广泛的社会群体，无论是少儿，还是中青年人群均可投保。目标市场概述目标市场概