大众版销售逻辑(26页)

1、鑫享泰和鑫享泰和目标客户小企业主白领阶层自由职业白领阶层教师、公务员、医生、培训讲师等（固定收入人群，年入10万以上）特点：理财渠道单一工作忙碌收入稳定综合学历较高注重生活品质危机感重需求：子女教育问题、养老问题、健康问题资金周转需求高收入不稳定缺乏安全感利润薄人际关系压力大需求：养老问题、健康问题、子女教育问题、降低固定资产比例小企业主餐饮娱乐行业、五金行业、物流行业、教育培训行业、服装行业、百货行业等 特点： 亲历亲为成本压力大自由职业微商、家庭主妇、网络主播、撰稿人、代购、自由贸易等 财富不自由 收入不稳定 缺乏保障 缺乏安全感 现金流相对较好 人脉关系好 信息渠道广需求：健康问题、子女

2、教育、养老担忧、理财规划（无营业执照、经营成本低、借助人脉和网络盈利、无固定单位）特点： 时间无规律产品八大卖点1. 【缴费年期短】：主打三年期交，资金无压力2. 【返还时间快】：缴费结束即领取，最长20年满期返还全部保费3. 【领取比例高】：生存金为保额的30%4. 【费率变动低】：年龄对产品费率的影响微乎其微，0和65岁客户相同保额所交保费几乎相同5. 【资金超安全】：世界第二+美国第二=国网英大6. 【收益超稳健】：预定利率直抵监管上限，万能帐户保底利率3%7. 【一金多用途】：备用金，养老金、医疗金、教育金、婚嫁金、创业金8. 【秒杀即绝杀】：保监发201676号文件要求，4月1日必然

3、停售稀缺 终结 拥有2017最爆款的经典产品，值得典藏 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理销售逻辑 告知函、微信/短信铺路微信联系客户，并伴随问候信息业：亲，我有一个小惊喜要送给你，想知道吗？客：想啊业：我今天太忙了，只能明天下午3点给你，正好从你那路过，等我哦客：好啊邀约见面 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理销售逻辑寒暄赞美提前演练寒暄赞美察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止3个客户群体植入 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理销售逻辑业：我过去在公司干了*个月，表现非常出色，（介绍相关荣誉），还被评为优秀*奖，公司就

4、给我奖励了*份礼品，我觉得身边的朋友当中您一直非常关注我的事业，我就给你留了一份（不管是谁买的，永远是公司送的，减轻客户压力，提升自我品牌）客：你们公司可以啊 （新人）由礼品引入三讲理念切入业：（导入三讲）我选择公司的时候考察了很多家，最终才选择了国网英大。今天过来也是有一个好消息和你分享，你看电商有双11，保险公司有开门红，今年我们公司拿出一款空前绝后的产品来回馈客户（介绍产品八大卖点）业：姐，感谢你对国网英大的支持，我们年底回馈客户，送您一份礼物。客：谢谢业：您也知道，电商有双11，保险公司有开门红，要买保险一定要买开门红，因为是回馈力度最大、最好的产品（介绍产品八大卖点）（主管）由礼品引

5、入开门红产品理念切入 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理销售逻辑业：像这种开门红产品，我们自己都抢着买，你看这是我自己的购买方案，我们称作成人理财经典款成人版男，男，4040岁，购买鑫享泰和岁，购买鑫享泰和年金保险，选择年金保险，选择3 3年交费年交费，年交保费，年交保费2020万元。万元。生存金：43岁-60岁，每年领取19500元，共领取18次，合计351000元，可以作为子女的教育金。满期金：60岁领取600000元万能金账户二次增值：若中间不领取，60岁时账户价值1202660元，可以作为养老金或子女创业金。业：您的孩子8岁，正好我孩子7岁，咱们情况差不多，你看

6、我给我孩子做的教育金计划，对您也是有借鉴价值的，你看一下这个是少儿理财经典款7 7岁男孩，鑫享泰和年岁男孩，鑫享泰和年金保险，选择金保险，选择3 3年交费，年交费，年交保费年交保费3333万元万元。生存金：10岁-27岁，每年领取32274元，共领取18次，合计580932元满期金：27岁领取990000元万能金账户二次增值：当孩子18岁时，账户价值370871元，孩子27岁时，账户价值1987449元 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理销售逻辑 导入预约卡工具，促成签单业：因为我自己就是做保险的，所以其实我每年都会用这样一种方式，强制自己储蓄，不管是用在自己养老，还是

7、用在子女的备用金上，总而言之，这笔钱是积累下来了。您看您是不是也要和我一样，为自己的家庭积累这样一笔资金？客：我考虑一下吧业：你在考虑的是买不买的问题，我考虑的是您能不能买上的问题，因为这款产品是限时限额销售，全国只卖一天，只销售100个亿，公司会按照先后顺序转账，一旦额满系统自动关闭，因此我先给您填预约卡排队，您把钱准备好。预约卡正面预约卡反面被保险人投保人预约金额 5万 10万 20万【资金超安全】【收益超稳健】【一金多用途】【秒杀即绝杀】【领取比例高】【费率变动低】【缴费年期短】【返还时间快】寻求转介绍业：赶紧把这个好消息给你周围的朋友介绍，你看有没有好朋友情况和你一样，关注理财，关注未

8、来生活规划的，也让他们提前了解一下，买不买没关系，关键是不要错过好机会，好东西大家一起分享。要不你把他们约到你这，我再过来统一讲一遍，因为时间太紧张了，我真的没有时间一个一个去讲解。 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品介绍 顺理成单 异议处理销售逻辑 收益不高，领的少业：收益是不高，假如有3分利5分利你做不做？异议处理客：风险太大业：现在已经不是高收益的时代了，每个渠道要解决的问题是不一样的我们要清楚做这个事情的目的是什么？首先要看我们辛辛苦苦赚的钱能不能做到：一、本金安不安全，二、资金灵不灵活，三、是否可以解决孩子的教育或者我们的养老问题 穿插收益表你看，你投入保费*万，实际16岁可以领取*

9、，满期可以领取*万 钱放保险公司不灵活业：你认为放哪里灵活啊？客：银行.业：银行是很灵活，但你身边有没有这样的朋友，不说多每月就存100，连续存5年10年的，有没有？其实每个渠道都有它存在的价值，银行存的是现在随时要消费的钱，而我和你探讨的是未来要用的钱。给未来的自己多一笔钱总没有人介意吧。所以今天不是说服你买不买，只是来和你分享怎么将本来就不多的钱留下来给未来做一个规划。我没有钱买保险业：其实李姐，再有钱的人也会说自己没有钱，有钱人有有钱人的做法，没钱有没钱的做法。其实说今天没钱，是不是我们已经把钱消费掉了？我今天来不是为了说服你买不买的问题，而是来跟你分享怎么把我们辛辛苦苦挣来的钱做一个规划，这是我的义务和责任，