KA销售部绩效考核方案

1、销售部 KA绩效考核方案一、总则激励销售团队增量增效，提升产品利润，明确本方案。二、适用范围KA类所有销售人员。三、绩效核算方式1. 目标设定（单位：吨）：月份九月十月十一月十二月基础产品目标X1= 0.3X2 =X 1 *1.2X3=X 2*1.2X4=X 3*1.2正价产品目标0.40.71.01.5注：各目标以门店均量为核算标准2. KA /D 类店销售主管考核 KPI：2.1 试用范围： KA及 D类店区域主管。2.2 考核细则：序号KPI 指标基础分目标 /标准指标定义 / 公式数据来源基础产1)月度销量目标达成率80% 以下销售部各主管所属本项不得分；品销量128区域各月度基产品2

2、)达成 80% 以上，得分 = （销量 /销售部目标达目标。目标） *28 ， 100% 封顶。成率3)超出部分按照 150元/ 吨计算。正价产1)月度销量目标达成率80% 以下销售部各主管所属本项不得分；品销量242区域各月度正价产2)达成 80% 以上，得分 = （销量 /销售部目标达品目标。目标） *42 ， 100% 封顶。成率3)超出部分按照 150元/ 吨计算。1)人员效率达成率 80% 以下本项不得分；3人员效30KA 人员均月销 1.732)达成 80% 以上，得分 = （完成人力资源率吨以上均销人数 / 未完成均销人数）部*10 ；3)110% 封顶。2.3 销售主管绩效核算

3、：绩效额=级别基数 *KPI 得分 /100*100%。3. 督导 / 业务绩效核算：3.1 适用范围： KA 督导、 D 类店业务。3.2 督导 / 业务考核 KPI：序号KP 指标基础分目标/标准指标定义 / 公式数据来源1)月度销量目标达成率基础产80% 以下本项不得分；2)达成 80% 以上，得分 =品销量销售部各主管所属区域各140（销量 / 目标）*40 ，100%销售部目标达月度基产品目标。封顶。成率3)超出部分按照 200 元/ 吨计算。1)月度销量目标达成率正价产80% 以下本项不得分；2)达成 80% 以上，得分 =品销量销售部各主管所属区域各260（销量 / 目标）*60

4、 ，100%销售部目标达月度正价产品目标。封顶。成率3)超出部分按照 200 元/ 吨计算。3.3 督导 / 业务绩效核算：绩效额=2000*KPI 得分 /100*100%。4. KA促销员绩效方案4.1 月绩效：月度达成率 80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率 80%时，促销员绩效 =绩效基数 * 达成率， 100%封顶。月绩效基数为 800 元，达成率 =当月销量 / 当月任务量。有驻店促销员的门店当月任务低于1 吨的，当月无达成绩效。4.2 终端提成：当月度达成率80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30 枚提成为 0.05 元 / 枚,负毛利产品无绩效。4.3 高端

5、提成：高端产品提成0.25 元/ 枚（注：卖一枚提一枚） 。4.4 每月促销员绩效为：周绩效+月绩效 +中端提成 +高端提成。4.5 售卖玉米黄 40 枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。4.6 大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。四、特殊奖励1. 建议贡献奖：提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励。2. 销量激励奖：2.1 个人销量前三名的促销员，分别奖励：300 元、 200 元、 100 元。2.2 正价产品销量 PK奖励：正价产品销量超0.4吨时，每超 0.1 吨奖励 100 元；销量1.5 吨封顶

6、。3. 发放形式：经销售总监确认后以贴票形式报销。五、说明1. 正价产品明细及定义每月由销售部提报财务部确认后提供至人力资源部。2. 区域主管绩效级别基数：级别绩效基数5C-5A20004C-4A30003C-3A40003. 本办法由公司人力资源部负责解释。本办法自 2015 年 9月 1 日起试行，试行至2015 年 12 月 3 日截止。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090

7、012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 101027