《成熟型产业的战略》ppt课件

1、成熟型产业的竞争战略成熟型产业的竞争战略l一、一、 成熟型产业根本特征成熟型产业根本特征l二、二、 成熟行业的竞争环境分析成熟行业的竞争环境分析l三、三、 战略选择战略选择l四、四、 战略圈套战略圈套一、一、 成熟型产业根本特征成熟型产业根本特征l成熟产业由少数几家大型企业所主导，它成熟产业由少数几家大型企业所主导，它们的行动相互间依赖，企业战略的胜利取们的行动相互间依赖，企业战略的胜利取决于竞争对手的反响。决于竞争对手的反响。l行业成熟所引起的竞争环境变化，要求企行业成熟所引起的竞争环境变化，要求企业战略作出迅速反响。业战略作出迅速反响。l行业成熟所引起的竞争环境变化，深化地行业成熟所引起的

2、竞争环境变化，深化地影响着企业组织构造，要求组织加以调整，影响着企业组织构造，要求组织加以调整，以顺应战略的转变。以顺应战略的转变。 根本特征根本特征l增长速度降低，对市场份额竞争更加增长速度降低，对市场份额竞争更加猛烈猛烈l购买者变得更加精明和富有阅历购买者变得更加精明和富有阅历l竞争往往转向更注重本钱和效力方面竞争往往转向更注重本钱和效力方面l消费才干和人员添加会面临消费才干和人员添加会面临“溢出问溢出问题题 根本特征根本特征l获得产品革新和新产品最终运用难度获得产品革新和新产品最终运用难度添加添加l国际竞争加剧国际竞争加剧l行业的盈利暂时或永久的下降行业的盈利暂时或永久的下降l行业内的企

3、业纷纷进展购并整合行业内的企业纷纷进展购并整合 根本特征根本特征l由于振荡阶段猛烈的竞争，产业变为由于振荡阶段猛烈的竞争，产业变为合并型合并型 l业务层战略基于现有企业集体行动减业务层战略基于现有企业集体行动减弱竞争强度弱竞争强度l相互依赖的企业试图维护产业的赢利相互依赖的企业试图维护产业的赢利才干才干举例举例l啤酒业啤酒业l饮料业饮料业l家电业家电业l手机业手机业l电脑业电脑业 二、竞争环境分析二、竞争环境分析l低速增长导致竞争加剧，众多企业对缓慢低速增长导致竞争加剧，众多企业对缓慢增长的新需求的竞争；企业相互之间对现有增长的新需求的竞争；企业相互之间对现有市场份额的竞争市场份额的竞争l买方

4、市场构成，产品供过于求，用户对产买方市场构成，产品供过于求，用户对产品和熟习，购买带有倾向性，企业竞争在本品和熟习，购买带有倾向性，企业竞争在本钱、售价、效力方面展开钱、售价、效力方面展开l行业竞争趋向国际化，国内需求增长缓慢行业竞争趋向国际化，国内需求增长缓慢且趋于饱和，企业转向经济开展不平衡、行且趋于饱和，企业转向经济开展不平衡、行业演化尚未进入成熟期的国家业演化尚未进入成熟期的国家二、竞争环境分析二、竞争环境分析l研讨开发、消费、营销发生变化，更猛研讨开发、消费、营销发生变化，更猛烈竞争、更成熟技术、更复杂购买者，调烈竞争、更成熟技术、更复杂购买者，调整供产销，将原来顺应高速增长时期的运

5、整供产销，将原来顺应高速增长时期的运营方式转变为与缓慢增长向协调的运营方营方式转变为与缓慢增长向协调的运营方式，裁减过剩消费才干节约本钱式，裁减过剩消费才干节约本钱l行业间的兼并和收买增多，构成行业集行业间的兼并和收买增多，构成行业集团团 三、战略选择三、战略选择l修剪产品线，调整产品的构造修剪产品线，调整产品的构造l更加注重流程革新，创新战略，改革工更加注重流程革新，创新战略，改革工艺和革新制造方法艺和革新制造方法l加强对本钱降低的注重加强对本钱降低的注重l添加对现有客户的注重，选择适当的顾添加对现有客户的注重，选择适当的顾客，进展市场浸透客，进展市场浸透l购买廉价资产购买廉价资产 三、战略

6、选择三、战略选择l进展国际扩张，开发国际市场进展国际扩张，开发国际市场l建立新的或更加灵敏的才干建立新的或更加灵敏的才干l一家处于成熟行业中的企业能够犯的最大一家处于成熟行业中的企业能够犯的最大错误是：企图在低本钱、差别化和聚焦战错误是：企图在低本钱、差别化和聚焦战略之间寻求折衷，以致于战略和市场定位略之间寻求折衷，以致于战略和市场定位模糊，没有竞争优势。模糊，没有竞争优势。 战略创新战略创新l等待未来的时机等待未来的时机l寻求新的开展时机寻求新的开展时机l创新运营方式：创新运营方式：l 选择哪个细分市场选择哪个细分市场l 满足新的什么需求：性能、方便、笼统、口满足新的什么需求：性能、方便、笼

7、统、口味味l 根本理念和思绪根本理念和思绪l 业务组合产品业务组合产品+ +效力效力+ +资本运营资本运营l 卖点和赢利点卖点和赢利点l 推销手段和渠道推销手段和渠道再创业战略德鲁克再创业战略德鲁克l孤注一掷战略孤注一掷战略l 投注全力夺下市场龙头位置投注全力夺下市场龙头位置l 失败的风险最大失败的风险最大l顾客发明战略顾客发明战略l 成效战略成效战略变消费和效力方式提高消费者变消费和效力方式提高消费者成效成效l 价钱战略价钱战略变价钱设定方式，如租售变价钱设定方式，如租售l 现实战略现实战略根据客户实践用相应措施、分根据客户实践用相应措施、分期付款期付款l 价值战略价值战略提供更高的产品效力

8、附加提供更高的产品效力附加值值再创业战略德鲁克再创业战略德鲁克l夹缝求生战略夹缝求生战略l 收费站战略收费站战略在空档建立不可或缺的位置在空档建立不可或缺的位置l 专业技术战略专业技术战略技术领域建立无可替代位置技术领域建立无可替代位置l 专业市场战略专业市场战略确定与市场相关的知识和优确定与市场相关的知识和优势势l游击战略游击战略l 发明性模拟战略发明性模拟战略模拟领先者并加以完善模拟领先者并加以完善l 创业性柔道战略创业性柔道战略突破以有企业破绽、夺取突破以有企业破绽、夺取市场市场l 四、四、 战略圈套战略圈套l对自我的评价没有及时调整，自我觉得对自我的评价没有及时调整，自我觉得良好，乐观，难以看到现实的变化，对企良好，乐观，难以看到现实的变化，对企业本身的笼统和产业情况存在错误的假设业本身的笼统和产业情况存在错误的假设l防止防止“彷徨其间彷徨其间l添加投资，盲目投资，容易堕入被动添加投资，盲目投资，容易堕入被动l为了短期利益，而随便放弃市场占有率，为了短期利益，而随便放弃市场占有率，会失去一段长期的稳定获利阶段会失去一段长期的稳定获利阶段四、四、 战略圈套战略圈套l过分依赖创新，不去改良并积极销售现过分依赖创新，不去改良并积极销售现有