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文档简介
1、医药工作计划最新 2015 年医药销售工作计划一、 目前的医药市场情 况目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一 个刚刚开始的阶段, 所以现在还处在一个没有特定的规章制 度之下, 市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模 做大做强,才能立足于行业的大潮之中现在,各地区的医药 公司和零售企业较多, 但我们应该有一个明确的发展方向现 在是各医药公司对待新产品上, 不是很热衷而对待市场上卖 的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院 的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能 稳定市场抓住市场上的大部分市场份额现在, 医药行业的弊 端就在于市场上同类和同品种药品价格比
2、较混乱, 各地区没 有一个统一的销售价格, 同样是炎虎宁各地区的和个生产厂 家的销售价格上却是不一致的, 这就极大的冲击了相邻区域 的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心, 认 同感和依赖性以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业 务员对相连的区域销售情况不是很了解, 势必会对自己或他 人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面, 在同等比例 条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润 是息息相关二、XX年工作计划XXX地区距离沈阳较进, 货物 的价格相对来说较低,只有经常的和老客户沟通,才知道现 有的商品价格这样才能一直的拉拢老客户在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,
3、比如 xxx ,还有就是 xxxx 方面还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢4、 xxxxxxx 地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到 xxx 地区是最难做 的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战商业是很多,可 是医药代表工作计划范文每日必做: 1. 早上用十分钟鼓舞自 己,增强自信 2.用十分钟做户外活动 3. 细化一次当天的工 作 4. 参加一次鼓舞式的晨会 5. 整理一次所需的资料礼品等 6. 确定一次拜访医生的路线 7. 在医生上班时, 以每位客户朋 友礼仪性的问候一次 8.到* 站,查看一次住院病人的情况 9.同* 沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后,与自己的 目标医生沟通
4、一次 11. 给医生或 * 帮一次忙 12. 拜访一位目 标医生看能否约好外出活动一次 13. 中午给值班医生或 * 买 一份快餐或水果 14. 请一个医生吃饭或喝茶聊天 15. 了解一 个医生的性格爱好及家人请况 16. 了解一个医生的社会关系 17. 参加一次找差距式的业务沟通会18. 汇报一次工作并提出需要解决的问题 19. 夜访一次值班医生以增进感情 20. 熟 记一个医生或 * 的名字 21. 认真填写一次工作日志 22. 计划 一下明天的工作 23. 给一个医生通一次电话或发条短信 24. 看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26. 听 一段音乐或唱首歌放松自己 2
5、7. 睡前二十分钟,找出当天工 作中的不足医药行业工作计划一、 ”九五”医药行业发展状 况医药行业是国民经济中关系人民健康, 体现高新技术产业化方向的重要行业”九五”期间, 浙江医药行业持续快速发 展 XX 年,全省医药工业系统企业实现工业总产值317 亿元,5 年年均增长 %,在全国同行业的位次从第3 位上升到第 1位;医药商业销售额亿元, 5 年年均增长 %行业增长质量和经 济效益名列前茅,企业改革、结构调整、科技创新成就令人 瞩目突出表现在四个方面:结构调整初见成效,一批大产品 竞争优势明显重点培育的 36 个科技含量高、附加值高、出 口创汇高、市场占有率高的主导产品,多数技术经济指标和
6、 市场占有率进一步提升, 成为在国内外市场具有较强竞争力 的拳头产品”九五”末, 这些产品的销售产值已占全省医药 行业的 1/4 ,并成为创利主体化学药品出口交货值连续多年 居全国首位,抗肿瘤系列、抗生素系列、抗寄生虫系列、甾 体激素系列、 ve 及中间体系列、 心血管药系列、 头孢中间体 系列等产品在全国化学药品出口中占有重要地位产业组织 优化,行业集中度提高 XX年末,列入”五个一批”的 19家 企业销售收入和利润总额分别占全行业的60%和 55%海正集团和华东医药集团进入国家 520 家重点企业行列 6 家规模 最大的商业企业销售额和利润分别占全省医药商业的30%和50%这些大型骨干企业
7、成为医药行业发展的支柱科研投入加 大,技术成果丰硕”九五”末,全行业研究与开发费用占销 售额的比重近 3%,高于全国平均水平约 2 个百分点”九五” 时期,共开发新药 546 种次,其中中药一类新药 2 个,中、西药三、四类以上新药 135 个完成国家级各类科技项目 24 项,省重大科技开发项目 13 项,省重点科技开发项目 24 项, 省级火炬计划项目 22 项,省重点技术创新项目 24 项全行业 科技进步贡献率达 55%2014 年医药销售工作计划一、目前的医药市场情况目前, 全国都正在进行着医药行业的整改阶 段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有 特定的规章制度之下, 市场
8、过于凌乱我们要在整改之前把现 有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中现在, 各地区的医药公司和零售企业较多, 但我们应该有一个明确 的发展方向现在是各医药公司对待新产品上, 不是很热衷而 对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就 是要么做医院的品种买的好, 要么就是在同类品种上价格极 低,这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额 现 在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比 较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各 地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的, 这就极大 的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对 公司失去了信心,认同感和依赖
9、性以前各地区之间穿插,各 自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了 解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售 价格方面, 在同等比例条件下, 利润和销货数量是成正比的, 也就是说销量和利润是息息相关二、XX年工作计划总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是 xxx 和 xxx 给了我这个机 会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的 厚爱, 在这里道一声谢谢自从做业务以来负责 xxx 和 xxx 地 区,可以说 xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我, 对我有相当大的期望, 可是对于我来说却是一个相当大的考 验在这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的
10、言谈举 止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升 2015 年医药销售工作计划一、 目前的医药市场情况目前, 全国都正在进行着医药行业的整改阶段, 但只是一个刚刚开 始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下, 市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做 强,才能立足于行业的大潮之中现在,各地区的医药公司和 零售企业较多, 但我们应该有一个明确的发展方向现在是各 医药公司对待新产品上, 不是很热衷而对待市场上卖的开的 品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种 买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市 场抓住市场上的大部分市场份额现在, 医药行业
11、的弊端就在 于市场上同类和同品种药品价格比较混乱, 各地区没有一个 统一的销售价格, 同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销 售价格上却是不一致的, 这就极大的冲击了相邻区域的销售 工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心, 认同感和 依赖性以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解, 势必会对自己或他人的销 售区域造成冲击在药品的销售价格方面,在同等比例条件 下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息 息相关二、XX年工作计划总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是 xxx 和 xxx 给了我这个机会,我在单位大家都当我 是一个小老弟,给予了我相当大的
12、厚爱,在这里道一声谢谢 自从做业务以来负责 xxx 和 xxx 地区, 可以说 xxx 和 xxx 把 这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可 是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了 很多很多包括和客户之间的言谈举止, 自己的口才得到了锻 炼,自己的胆量得到了很大的提升可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先 没能给公司创造很大的利润, 其次是没能让自己的客户对自 己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了 解不透,没能及时掌握市场信息这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的 XX年,新的开端,XXX既然把XXX、XXX、 xxx、 xxx、 xx
13、x 五个大的销售区域交到我的手上也可以看出 XXX 和 XXX 下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据 地为我们公司的发展打下了坚实的基础三、 下面是我对下一 年工作的想法: 1、对于老客户,和固定客户,要经常保持 联系,在有时间有条件的情况下, 送一些小礼物或宴请客户, 好稳定与客户关系 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形 式,把学业务与交流技能向结合四、各地区的综合情况 1、 xxxxxxx 地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可 在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,
14、较大的个 人属于二类客户, 个人诊所属于三累客户这几类客户中商业 公司仍需要 xxx 的大力帮助帮我维护好这些客户资源在一点 点的转接过来 2、xxxxxxx 地区现有的客户中除几家商业外, 还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的 做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润 我应该经常的在当地的货站, 药店等周边找寻新的客户资 源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上3、 xxxxxxx地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有经常的 和老客户沟通, 才知道现有的商品价格这样才能一直的拉拢 老客户在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如 xxx ,还有就是 xxxx
15、 方面还有就是当地的商业公司一定要看 紧,看牢 4、 xxxxxxx 地区,一直不是很了解,但是从侧面 了解到 xxx 地区是最难做的一个地区, 但是这也是一个足够 大的挑战商业是很多, 可是做成的却很少这是一个极大的遗 憾在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域 多添加新鲜的血液 5、 xxx 属于 xxx 区域,此区域有一些品 种要及其的注意,因为是属于 xxx 的品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是 我也一定要拿下没有翻不过去的墙, 走不过去的莰结合以上 的想法,下面是我今年对自己的要求:1、每月要增加至少15 个以上的新客户,还要有 5 到 10 个潜在客户 2、每月一 个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要 再犯并及时和内勤沟通, 得到单位的最新情况和政策上的支 持 3 、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户4 、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有 一些客户提出的无理要求上, 决不能在低三下气要为公司树 立良好的形企业形象 5、客户遇到问题,不能置之不理一
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