招商统一说辞

1、招商统一说辞一、XX 商城的地理优势在哪？答：XX 商城位于 XXXXX 街与 XX 路口交汇处，地处具有“金街”之称亲贤北街中段， 属于龙城城市最核心地段亲贤商圈，总营业面积 35000 平米，项目周边融合了购物、 娱乐、餐饮、休闲、健身等多种业态。地理位置优越，交通便利，人流密集，周边酒店、商 场、写字楼、住宅小区众多，确保了基础客流的稳定，随着茂业新天地的开业新的生态商圈 也随之形成， 龙华也将科学的变换定位与其他商场错位经营， 未来势必成为时尚小百的领军 商场。目前我们龙华也在业态做了填补， 新增了餐饮娱乐区在商场的三四层的西侧， 已入住一 家大型自助烤肉、韩国料理等， 另外做场内的美

2、化升级， 外立面也作相应的升级， 节点美陈 布置让整个商场面貌焕然一新， 在业态上做优化将餐饮娱乐比例扩大， 更能满足当下消费者 的需求同时增强我商场的吸客能力。二、龙华时尚商城的周边业态如何？答：商城周边业态丰富，可以满足顾客购物、餐饮、娱乐、健身、早教、体验休闲等需 求，其中规模饭店 93 家，三星级以上酒店 11 家，快捷酒店 19 家，写字楼 25 座，购物中 心有 7 家，其中王府井、百盛、以及 22 万平方米的茂业天地就在对面，附近还有大型超市 4 家以及学校、幼儿园、银行 25 家，居民小区 35 个，大楼工作人员就达 5000 多人，固定 居民就达 5 万人。三、商场的定位规划

3、、竞争力答：这段期间通过对全国各类市场的考察， 分析出我们太原市场流行时尚品类元素落后 于各大城市，所以在此全新定位“情景时尚购物街” ，对品类进行了科学化的划分。只选时 尚、个性、有品位的产品，满足 80 、90 后以及有购买力的消费者购物、淘宝。所以我们对我们将免费提供商户的商品、陈列、 装修的效果都有要求。为了你们有比现在更好的收益， 进货地、品类管理、陈列、装修效果的指导。四、改造后对外立面的宣传能否达到效果？商城怎样规划，优势在哪？答：为了更好的开发市场带动商户一起打造太原的“王牌”时尚情景购物街市场形象， 商场下一步将重金打造外立面和内部时尚卖场的装修。 在营销方面我们有专业的营销

4、策划团队，每月将推出丰富多彩的营销活动，吸引客 流，促进销售。五、商城生意不好答：由于前期负责经营管理的领导都没有操作时尚小百的经验， 在招商、 营运方面没有 足够的经验和正规化的团队。 我们有专业的招商、 管理团队， 曾成功运作了富百家时尚小百， 成就了许多人的创业和致富梦想。为了更好的开发市场带动商户一起打造太原的“王牌”市场形象，商场下一步将重金打造外立面和内部时尚卖场的装修， 包括我们的铺位还有动线重新规划， 对卖场重新布 局；商户数量会在原先基础上，重新又增加了 300 多户商户，新引进的商户是在太原商 圈内时尚度较高的优质商户，注入新的血液，从而对商场整体有一个质的提升和飞跃。六、

5、租金价位较高？答：我们的租金并不高。我们所处位置是太原的黄金地段，对面茂业、百盛、王府井购 物中心，周边酒店、 KTV 、写字楼林立，居民小区众多，人流密集。再有租金是检验商户质 量的标准之一， 在市场竞争的高压下会激活商户们的竞争力， 使入住的商户都将会成为优秀 的商户， 商户质量的提升， 会带动商品的提升， 优秀的商户会选择优质的商品和一流的服务 来稳定自己的生意，培养自己的顾客群体，用独特的货品和一流的服务会提升顾客的质量，有了稳定的有消费能力的顾客就会有高额的利润空间的提升，所以租金是市场发展的必然， 是一种良性循环。 相反一个永远停留在低租金的市场是不发展的市场， 是必然被市场淘汰的

6、 市场。七、我给你引进一个商户，你给我什么优惠？ 答：您把您优秀的商户朋友从其他卖场带来的话， 我们招商部会跟他谈经营思路， 但 前提必须是优秀的商户， 对我们卖场有带动性， 有好的影响的商户， 我们跟他成功签约后， 签一个商户会奖励您，按新商户的租金比例 5% ，（明年续约给你一个政策 ）你带来的新商 户我们也会送一些租期。 老带新的政策。 谁能带来新商户商场也会记大家的好， 将来会感 谢大家。八、跟货、重货怎么解决？ 答：我刚才也说了卖场的管理方式，如果重新续约后，我们将会签订商户卖场公 约，包括占道经营和跟货重货问题上我们都会做明确的规定，每个商户都要签，如果有 重货情况我们会根据进货单据， 先进货的我们将会给予扶持， 跟货的我们会给予严厉的惩 罚，处罚 500 元现金，会从保证金中扣除，当然你也一样，如果你跟货，我们也会做出 处罚，我们对待每个商户都是一视同仁的，得一碗水端平。九、广告投入力度不大，很多人不清楚答：广告投入的范围为：电台、电视台、定期的 DM 单宣传页的发放，节假日的大 型创新形式的企划案活动，接吻大赛、集体婚礼、K 歌大赛、品类陈列大赛等，届时还邀请商户、顾客参加的互动店庆大型文艺路演等。总之，作为一个商场和商户如果想在商战中立于不败