DIY创业计划书

1、.DIY 手工材料计划书目录目录一、项目概述 -2二、市场分析 -32.1市场需求 -32.2学生消费状况分析 -3三、市场调研与预测 -43.1调查对象的选定 -43.1.1调查对象的选定 -43.1.2样本容量的确定 -43.2调查统计 -43.2.1 中国手工坊市场的现状 -43.2.2学生消费状况 -53.3需求预测 -53.4目标市场 -5四风险分析及对策 -64.1风险分析 -64.2竞争对手情况分析 -64.3对策 -7五市场营销 -75.1经营形式 -75.2市场开拓 -7;.5.3 营销战略-75.4 销售分析-95.5 经营业务-9六优势分析 -11七、总结 -12一、项目

2、概述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙， 大众化到没有丝毫新意可言。 虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利， 但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二， 而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。 而别出心裁的 DIY 物品正好顺应了人们此种要求与希望。 自己使用个性的 DIY 用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的 DIY 物品送人，也是颇具新意，意义独特。目前，对于个性的 DIY 物品所吸引的群体大学生而言， 他们既是一群消费能力固定的群体， 又是消费能力不高的群体。 现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱， 超出

3、学生消费能力范围， 并且购买性价比不高。 针对这一特性而言，个性的 DIY 手工材料工坊采取小店经营， 低价提供各式各样个性的 DIY 成品及制作材料，包括手绘 T 恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的 DIY 的制作物品，又具备个性的 DIY 相应设施与课程;.教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。随着生活质量的不断提高， 相信人们对个性的DIY 物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。二、市场分析2.1 市场需求1. 越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。 DIY 成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工

4、品也是琳琅满目， 数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。2. 提供 DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。3. 送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、 老师和长辈。 一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意。2.2 学生消费状况分析据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是

5、特别多， 而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。;.三、市场调研与预测3.1 调查对象的选定调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法。样本容量的确定以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。3.2 调查统计中国手工坊市场的现状作坊在中国的历史渊源十分久远， 西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式， 而在整个古代社会， 官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。 与作坊相伴随的艺徒 “手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业， 有的产品在今天被视为 “国宝”，成为古代高度文明的标志。当代

6、生活中， 机械的现代化充斥着人们的生活， 迅猛的提升了生产和生活速度， 人们在快节奏的生活中奔波， 内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、 精致有所需求。 然而我们的作坊将 莫里斯的 “美术家与工匠结合， 才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品” 的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，;.满足这部分的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY 项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充 DIY 市场的服务需求空白。学生消费状况据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，

7、 而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。3.3 需求预测近几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。3.4 目标市场DIY 手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY 手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。;.四风险分析及对策4.1 风险分析市场风险主要是，顾客认可并适应我们推出的服务和活动需要有一个过程。DIY 手

8、工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多， 并正在形成一个独立的产业，由于 DIY 手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。4.2 竞争对手情况分析1. 校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，仅下沙商贸城一家。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。2. 校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到 DIY带来的成就感。且其提供的 DIY制

9、作素材较少。此外目前只有 2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。3. 网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。 因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。;.4.3 对策进一步做大宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力； 增强市场应变能力， 丰富和深化服务的种类； 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格

10、，增强盈利能力。五市场营销5.1 经营形式1. 实体店：在大学城中开设实体店， 提供成品以及材料销售， 课程指导学习，手绘体验等服务。2. 淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。5.2 市场开拓DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY 手工坊的产品会成为他们选择的终点站。我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。5.3 营销战略1. 开业促销：试营业期间的优惠政策， 包括一部分的免费派送， 免费的体验活动，商品的折扣等等。2. 会员卡：购物满一定金额， 可

11、得到会员卡一张， 日后消费可享受折扣优惠。并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。;.3. 主题销售：细分消费者购买商品的行为特征， 分成 4 个不同的主题爱情亲情友情心情4. 节假日销售：（1）节日市场主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。（2）假日市场重点研究五一长假、 国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。（3）主题日市场主题日是各经营店根据自身情况 , 为了促进销售而设定的日子 , 可以命名一个“特别想你日、 帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。 一方面吸引眼球， 另一方面吸引有此

12、类想法的顾客。5. 与大学社团合作， 提供奖品：大学大小的社团总有不同的竞赛活动， 是需要奖品的。一般的小竞赛奖品不会很贵重， 而我们的 DIY 物件正好适合这些比赛的奖品。 我们可以跟各大社团的负责人商议好， 建立长期的合作关系。6. 流动销售：为方便女生购买，定期在女生楼下设流动摊点。也可“上门服务”，在寝室做推销。7. 赠品：对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以鼓励消费。赠品可为小书签，手机链等等。8. 广告和推广 :(1) 在校宣传栏、宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解；(2) 广播宣传： 在学校的广播台、 电视台以及校园网上发布小店

13、的信息， 让同学们随时随地都能知道小店动态（3）在店门口或校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。（4）通过手机平台，发放给会员新产品或促销的信息。;.5.4 销售分析经营形式：1. 实体店：在大学城中开设实体店， 提供成品以及材料销售， 课程指导学习，手绘体验等服务。2. 淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。5.5 经营业务手工坊的主要经营业务有以下几项：1. 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。2. 个性定制产品图纸设计、成品制作等。标

14、有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：3. 成品出售：出售各类成品， 包括布艺蛋糕、 纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下， 我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚4.DIY 个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程，手把手教你 DIY。只需交付材料费，就可以在我们的课堂中学

15、习。每个课堂都会有各式新颖的 DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。既可以自己珍藏，也可以;.赠送他人，别具意义。5. 个性定制：学生可根据自己的需要， 定制各种产品， 包括产品图纸设计、成品制作等。独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。6. 手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机

16、会， 只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、 T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。;.六优势分析1. 顾客强烈需求和本店产品优势DIY 手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。2. 新颖的经营模式 DIY 个性课堂本店提供 DIY 素材“学生 +手工坊 +教学 +销售”的经营模式，这样，优势的方面在于： 让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供 DIY 课程。我们会定期安排免费DIY 课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决 DIY 制

17、作中的疑难问题。3. 独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特。4. 产品生产成本低针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉价， 所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。;.七、总结追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是， DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，我们的“乐活小站”提倡“ Do It Yourself(DIY) ”的新消费理念，其卖点不是产品本身， 而是制作产品的过程。 让年青人有机会表达他们独特的个性 . 发挥他们丰富的想象，为他们的生活增添无限乐趣和激情。我们还提供给消费者学习制作的机会， 对消费者来说， 是将自己的创意变