房地产项目阶段性营销推广方案

1、XXXX 项目20XX8 12 月阶段性营销推广方案第一部分：20XX年8 12月营销方案概述1.时间段：20XX.8.1 20XX.12.312.后期目标：XXX年7月开盘至月底，销售60套，预计下半年完成销售240套3.主要营销节点：时间内容20XX年8月周末看房团20XX 年（待定）与县委县府合作签约仪式20XX年9月中秋送礼促销20XX 彳节10月业主联谊会20XX 彳节 11月特价房措施20XX 彳节12月*广场圣诞嘉年华20XX 彳节12月*广场二期开盘4.推广策略:时间8月9月10月11月12月推广主线人文品质系统卖点一亲情回馈二期开盘推1.在客户心中1.加深购房者1.回馈前期业

2、通过特价房措1.二期开广形成*广场品对*广场的了主的关心和支施的推出，加盘活动铺目质住宅的概解和印象；持，塑造开发商速市场对一期垫的念；2.利用建筑等形象；的消化，淡化2.制造当2.提升*广场 人文社区局档住宅的形象方面的特色形 成差异化竞争 优势2.借助庆典提 成项目知名度 及当地居民的 认同感二期开盘对一期的冲击地新闻点推广 主要 内容1 .周末看房 团；2 .与县委县府 签约仪式（待 定）；3 .赞助中老年 舞蹈团体；4 . “客带客”；5 .人文品质1 .细节优势， 如落地观景 窗、冏铺产权 等；2 .中秋送祝福1.业主联谊会；1 .客户购房优 惠政策；2 .特价房；3 .客户推介积

3、分奖励1 .二期开 盘2 .圣诞嘉 年华；第二部分：20XX年8 12月项目推广计划平面媒体推广计划及费用预算:时间媒体内容版面及形式费用（万元）8月8日森兀或龙泉项目品质宣传；预祝奥运成功 举办附：“客带客”积分活动；整版硬广告0.12 0.15中邮DM8月15日森兀或龙 泉项目品质宣传；预祝奥运成功 举办附：“客带客”积分活动；整版硬广告0.12 0.15中邮DM8月21日森兀或龙泉针对机关单位和商业业主宣传地段优势；县委县府贵宾楼签约仪式（拟定）附：赞助中老年舞蹈团体宣传整版硬广告0.12 0.15中邮DM整版硬广告XX新闻党政报半版硬 广0.38月30日森兀或龙 泉针对下属乡镇做一期宣

4、传 县委县府贵宾楼的宣传（拟 定）附：中秋送礼宣传整版硬广告0.12 0.15中邮DM整版硬广告9月5日森兀或龙泉系列一：大手笔开发商实力优势；规模优势等介绍整版硬广告0.12 0.159月12日森兀或龙 泉系列二：大视野270度落地观景窗；细节品质冠绝XX整版硬广告0.120.159月19日森兀或龙 泉系列三：大“钱”途地段升值潜力无限（借势强推商铺）整版硬广告0.12 0.159月26日森兀或龙 泉系列四：大人物人文社区划、境（小区档次）整版硬广告0.12 0.1510月1日森兀或龙 泉*广场业主联谊会亲情回报整版硬广告0.12 0.15中邮DM整版硬广告10月10日森兀或龙泉*广场业主联

5、谊会详情介绍整版软广告0.12 0.15中邮DM整版软广告11月6日森兀或龙 泉特价房整版硬广告0.12 0.15中邮DM11月21日森兀或龙 泉附：前期业主“客带客”积分 奖励整版硬广告0.12 0.1512月媒体整合二期开盘预热（暂定）12月22日森兀或龙泉以活动为主题进行*广场圣诞嘉年华活动宣传整版软广告0.12 0.15中邮DM整版软广告可预见费用总计：约2.4万兀已发生户外广告推广费用媒体类型合同发布周期说明费用（万元）灯箱广告08.3.23 09.3.23方山路两侧 路灯灯箱广告17.6908.7.13 09.7.134.62彩虹桥广告07.12.1 08.12.30彩虹桥二架/

6、宣传位18个3.29楼顶广告07.12.1 08.11.30家电大厦楼顶 南、东各一块1.4费用合计：27万元电视电台网络推广计划媒体类型投播渠道广告时段本次发布日期内容及其他费用（万 元）电视报 道XX新闻频道隔日19: 4518: 007月底一9 月底专题访谈XX首届看房团XX新闻频道9 月 10 9月13中秋祝福XX新闻频道9 月 19 9月22业主联谊会电台广 告92.0 兆正点播报18次/天网络XX信息网森元赠送费用合计：万元四、 短信、DM直投费用预算时间投放方式说明费用（万元）8月-12月短信群发9-12月份预计发送6 8次 每次25万条，12月开盘短信 除外约38月-12月DM

7、单张为佳乐家售楼点准备约5000份0.1可预见费用合计：3.1万兀五、公关活动计划及预算活动一：客带客活动时间：8月3日起开始执行活动目的：通过客户之间的口碑传播，以客带客给予物质奖励的方式，促进销售。活动内容：制作“*广场推介卡”，发放给每位成交客户（包括已交一万元定金的客户）一张， 本卡面额500积分（1积分=1元人民币），建立客户积分档案，凡老客户推介的新客户 成交者，给予兑现现金，并续延其推介卡。奖励措施：A、介绍亲友电话：如不成交，获1个积分，如成交获500积分；B、介绍亲友过来：如不成交，获 3 5个积分，如成交获500积分；C、亲自带亲友过来：如不成交，获 5 10个积分，如成交

8、获500积分。积分达到100即可兑换电饭煲一个;积分达到200即可兑换电磁炉一台。-5 -注：新客户交一万元定金，也可获得推介卡。活动开始后，本项目业主二次置业者也可享受此项优惠。费用预算：物料制作及优惠额30X500元/户，总计约1.5万元本活动宣传主要针对来访客户，并可在其他宣传途径上附带说明。活动二：赞助老年舞蹈团体活动时间：8 月上旬开始执行活动目的：XX 县夏夜晚多处广场聚集很多中老年人甚至年轻人休闲跳舞，并形成了一些较为固定的团体，通过这部分人群传播可以较低的投入起到较好的宣传效果。活动内容：调查了解XX 的舞蹈团体数量、人数、负责人等情况。根据团体固定人数，赞助其成员印有“ *

9、广场”字样的服装（制作 *广场 T 恤衫），并与其负责人协商督促其团队成员夜间跳舞统一服装，必要时可给予其适当酬金。注：选择服装时，需适合中老年人穿着习惯，符合大众审美观点，经济实惠为根本。费用预算：100 X30元/件，总计约0.3万元活动三：周末看房团活动时间：8 月 17 日 10 ： 00 12： 00活动地点：案场活动内容：由森元传媒公司组织客户当天统一看4 5 个楼盘，本项目作为第二家楼盘，获得了最长的与客户接触时间，负责客户午餐。费用预算：参与费0.2万元，预计午餐等费用 40 X20元/人，总计0.28万元注： 本活动由森元传媒负责前期宣传活动四：中秋送礼活动时间：9 月 3

10、日 9 月 13 日活动地点：案场活动主题：中秋送礼活动内容：凡此期间缴纳小定金及以上款项的客户均可获赠精美月饼一份（包装盒印* 广场标志）费用预算：60 X50元/份，约0.3万元注： 短信、 DM 形式宣传活动五：业主联谊会活动时间：10月 18日活动地点：待定邀请人员：* 广场前期购房业主活动主题：* 广场亲情回馈活动内容：演出、抽奖、互动游戏，并邀请电视台或媒体报纸制作专题新闻。活动六：* 广场圣诞嘉年华活动时间：12 月 24 日晚活动地点： XX 繁华街道、广场活动内容：广场设演出舞台及圣诞树，（可选取时间段举行圣诞树点灯、许愿仪式）。工作人员以圣诞老人的形象出现，部分于演出广场发放* 广场标志的纪念品，另部分乘坐2 3 辆敞篷老爷车，沿XX繁华街道发放小礼品、糖果等。活动七（拟定）活动时间：详时待定活动内容：县委县府单位房签约仪式- 7 -第三部分预算费用明细表预算明细项目金额（万元）总计金额（万元）广告位宣传已发生费用27