2022年市场营销__习题及答案(一)[1]

1、市场营销哲学 1“假如你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ b ）a 生产观念； b产品观念； c推销观念； d市场营销观念； 2奉行生产观念在以下哪些情形下也有可能胜利（b ）a 买方市场； b 卖方市场； c 生产成本太高； d 产品为非渴求品；3. 以下表述中，反映推销观念的是（ c ）a 我能生产什么，就卖什么；b 我生产什么，就买什么；c 我卖什么，就设法让人买什么；d 顾客需要什么，我就生产什么；4. 必定导致营销近视症的营销观念是（ b ）a 生产观念； b产品观念； c推销观念； d市场营销观念； 5推销观念的动身点是（ c）a 产

2、品产量； b 产品质量； c 产品销售； d 顾客需求；6以下有关市场营销观念说法中，错误选项（d） a 营销重点是顾客需求； b重视的是长期利益；c 采纳整合的营销手段； d营销程序是从生产者到消费者； 7大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（bd） a 产品； b 权力； c定价； d 公共关系； e 促销； 8顾客总价值包括（ abde）a 产品价值； b服务价值； c品牌价值； d形象价值； e 人员价值； 9环绕顾客中意，以下说法正确选项（abd）a 假如对产品使用后的感知成效与期望一样时，顾客就会中意；b 提高顾客中意可以通过增加顾客让渡价值达成；c 顾客中意了就会成

3、为忠诚顾客；d 夸大产品宣扬会导致顾客不中意；10认为市场需求可以被引导并加以转变的营销观念是（c）a 生产观念； b 推销观念； c 大市场营销观念； d市场营销观念； 11社会市场营销观念的动身点是（d）a 增加产量 ;b提高产品质量； c顾客需求； d 消费者和社会长远利益；12以下说法正确选项（ d）a 市场营销就是推销； b 生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动； c 绿色营销的主旨就是环保； d顾客需求是现代市场营销观念的核心； 13菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观念经受的导向依次是（c）产品导向 顾客导向 市场导向 竞争导向a b c d 14. 关系营销中对关系

4、对象的正确懂得是（d ）a 企业与顾客的关系； b 企业与供应商的关系； c企业与政府的关系； d企业与全部利益攸关者的关系；15. （ a）是利用了利用了消费者的“求新” 、“猎奇”心理；a. 取脂定价策略 b. 尾数定价 c. 整数定价d.声望定价16、据有关权威部门调查统计分析， 家电行业中某类家用加湿取暖器在近六 年的市场年销售量依次为 1，000 万、2，000 万、3，500 万、5，500 万、5，800 万、5，850 万台；由此可以推断该类家用加湿取暖器产品正处于其产品生命周期的： ba. 投入期 b. 成熟期 c.成长期 d.衰退期.2、下属于市场营销微观环境要素的是（ab

5、cde） a、企业本身b、市场营销渠道机构c、企业面对的市场 d、竞争者 e、社会公众3、以下对人口环境要素说法正确选项（ae）a 、就全世界来看发达国家人口总量一般低于进展中国家b 、发达国家人经济收入要比进展中国家高，企业开展市场营销也更简单c 、最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明我国未踏进老龄界限d 、由于经济落后的国家的人民购买才能有限，因此，婴幼儿市场营销活动应以西方发达国家为主e 、目前全世界人口流向一般是从农村流向城市5、在我国，彩电行业属于（ d ）a 、冒险的业务b、抱负的业务 c 、困难的业务d、成熟的业务35 、某家电生产企业原是以生产销售大家电而成为名牌企业

6、的，后开头进入小家电领域；由于企业在市场上已有了肯定的知名度， 所生产的小家电也颇受欢迎；1999 年比 1998 年的销售增长率为 11.8%， 2000 年比 1999 年的销售增长率为12.6%；但市场占有率与其他竞争对手相比就较低；该企业的小家电业务应当属于下面哪一类？ ca. 现金牛类业务 b. 明星类业务 c.问题类业务 d.瘦狗类业务目标市场策略单项题1、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是（c）；a市场细分 b目标市场挑选 c市场定位 d款待和掌握市场营销方案2、在市场营销实践中， 依据购买产品利益是一种行之有效的细分策略，它属于（ d）细分；a地理细分 b人口细分 c心理细

7、分 d行为细分3、不属于消费者市场细分标准的是（ c） a地理细分 b人口细分 c最终用户 d行为细分4、依据收入水平来细分市场和挑选目标市场，是属于（b）；a地理标准 b人口标准 c心理标准 d行为标准5、以下属于消费者市场细分的标准中人口变量的是（b）；a生活方式 b家庭规模 c城市或农村 d个性6、生活方式的变量是依据（ c）细分的；a地理标准 b人口标准 c心理标准 d行为标准7、以下依据消费者购买产品与使用的时机的变量是依据（d）细分的a地理细分 b人口细分 c心理细分 d行为细分8、依据市场细分理论，以下各项不属于aio 尺度的是（ d） a活动 b爱好 c看法 d职业9、对于同质

8、产口或需求上共性较大的产品，一般宜实行（a）；a无差异营销策略 b差异营销策略 c集中营销策略 d大量营销策略10、在春节、中秋节、国庆节等节日即将来临的时候，很多商家都大做广告，以促销自己的产品；这种对市场进行细分的方法是依据（d）a地理细分 b人口细分 c心理细分 d行为细分11、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场的方法是依据（d）；a地理标准 b人口标准 c心理标准 d行为标准12word 文档沟通！12、企业只供应单一产品、 采纳单一的营销组合策略， 力求在肯定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种策略是（ a）；a无差异营销策略 b差异营销策略 c集中营销策略 d大量营销策略13、假如企

9、业实力雄厚可以考虑采纳（ b）；a无差异营销策略 b差异营销策略 c集中营销策略 d大量营销策略14、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采纳（c）；a无差异营销策略 b差异营销策略 c集中营销策略 d大量营销策略15、将性质温顺的婴儿洗发精举荐给留长发而且每天洗头的年轻人，这种定位的依据是（ c）；a顾客利益定位 b竞争者定位 c使用者定位 d使用场合定位多项题1、企业开展目标市场营销的主要过程是（abc）；a市场细分 b目标市场挑选 c市场定位 d市场营销组合 e大市场营销2、企业在打算为多个子市场服务时可供挑选的策略有（bcd）；a大量营销策略 b 无差异营销策略 c

10、差异营销策略 d集中营销策略 e大市场营销策略3、消费者市场的细分标准一般有以下几类（abcd）； a地理细分 b人口细分 c心理细分 d行为细分 e国家标准4、以下消费者市场细分标准中属于心理标准的是（ce）； a社会阶层 b年龄 c 生活方式 d 品牌忠诚度 e 个性5、在显现以下哪些情形时需考虑重新定位（ab）；a竞争者定位于企业产品邻近使本企业品牌的市场占有率下降b消费者偏好发生变化被竞争对手夺去消费者c 虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变d 虽显现竞争对手但本企业市场占有率未变e 虽显现竞争对手但本企业占有率提高6、市场细分的有效标志是（ abce）；a可衡量性 b

11、 可进入性 c 可盈利性 d 可连续性 e 可区分性7、以下属于生产者市场的细分标准是（ ace）；a最终用户 b地理标准 c用户规模 d心理标准 e用户的地理位置8、企业界在挑选目标市场策略时，应当考虑以下因素（abcd）e；a企业的资源 b 产品的特点 c市场的特点 d产品生命周期 e 竞争者的市场策略9、以下消费者市场细分标准中属于行为标准的是（abcd）ea产品购买与使用的时机b产品利益 c使用者与使用状况 d品牌忠诚度 e 购买阶段与态度10、以下消费者市场细分标准中属于地理标准的是（bcd） a经济收入 b 行政区域 c 地理位置 d 气候 e 生活方式产品策略单项题1、消费者购买

12、某种产品时所追求的利益，即顾客真刚要买的东西，是产品整体概念中的（ a）；a核心产品 b形式产品 c延长产品 d新式产品2、产品的包装、品牌、特色、式样等属于（b）；a核心产品 b形式产品 c延长产品 d新式产品3、修理、保养、免费送货、保证等属于（c）；a核心产品 b形式产品 c延长产品 d新式产品4、产品整体概念中最基本、最主要的核心部分是（a）；a核心产品 b形式产品 c延长产品 d新式产品5、利用已经胜利的品牌来推出改良产品或新产品的策略是（c）；a统一品牌策略 b个别品牌策略 c品牌延长策略 d多品牌策略6、打算其不同的产品采纳不同的品牌的策略是（d）；a统一品牌策略 b个别品牌策略

13、 c品牌延长策略 d多品牌策略7、企业打算生产的全部产品使用同一个品牌的策略是（ a）；a统一品牌策略 b个别品牌策略 c品牌延长策略 d多品牌策略8、企业营销部门打算给自己生产的产品确定相应的品牌的做法，是（c）；a品牌全部权策略 b家族品牌策略 c品牌化策略 d品牌更新策略9、上海家化集团在销售“美佳净”洗发精的基础上，推出“美佳净”牙膏等产品，实行的是（ c）；a 统一品牌策略 b 个别品牌策略 c品牌延长策略 d多品牌策略10、牙膏皮、啤酒瓶属于（ a）；a首要包装 b次要包装 c装运包装 d标签包装11、包装牙膏外面的小盒子属于（b）；a首要包装 b次要包装 c装运包装 d标签包装1

14、2、包装盒子内的产品用完，包装物仍可以用做其他用途的包装策略是（d）；a类似包装策略 b组合包装策略 c附赠品包装策略 d再使用包装策略13、系列化妆品包装可以便利顾客购买和使用， 有利于产品销售， 这里使用的是（b） ）；a类似包装策略 b组合包装策略 c附赠品包装策略 d再使用包装策略14、企业全部的产品包装，采纳共同或相同的外形、图案、特点等，可以节约包 装设计的成本， 有利于提高企业的整体素养， 使新产品快速进入市场； 这种做法是（ a）a类似包装策略 b组合包装策略 c附赠品包装策略 d再使用包装策略15、企业不同产品线的数量称为（b）；a产品组合的深度 b产品组合的宽度 c产品组合

15、的关联性 d产品项目16、企业每条产品线内不同规格的产品项目数量称为（a）；a产品组合的深度 b产品组合的宽度 c产品组合的关联性 d产品项目17、产品组合是指（ c）；a在技术上和结构上亲密相关，具有相同使用功能，规格不同而满意同类需求的一组产品b企业产品目录上列出的每一个产品c企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例d企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售安排渠道及其他方面的亲密相关程度18、在技术上和结构上亲密相关， 具有相同使用功能， 规格不同而满意同类需求的一组产品是（ b）；a产品组合 b产品线 c产品项目 d产品的关联性19、产品组合的关联性是指（ d）；a在技术上和结

16、构上亲密相关，具有相同使用功能，规格不同而满意同类需求的一组产品b企业产品目录上列出的每一个产品c企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例d企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售安排渠道及其他方面的亲密相关程度20、产品线是指（ a）；a在技术上和结构上亲密相关，具有相同使用功能，规格不同而满意同类需求的一组产品b企业产品目录上列出的每一个产品c企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例d企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售安排渠道及其他方面的亲密相关程度21、产品项目是指（ b）；a在技术上和结构上亲密相关，具有相同使用功能，规格不同而满意同类需求的一组产品b企业产品目录

17、上列出的每一个产品c企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例d企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售安排渠道及其他方面的亲密相关程度22、问题类产品的特点是（ a）；a高市场增长率和低相对市场占有率 b高市场增长率和高相对市场占有率c低市场增长率和高相对市场占有率 d低市场增长率和低相对市场占有率23、明星类产品的特点是（ b）；a高市场增长率和低相对市场占有率 b高市场增长率和高相对市场占有率c低市场增长率和高相对市场占有率 d低市场增长率和低相对市场占有率24、瘦狗类产品的特点是（ d）；a高市场增长率和低相对市场占有率 b高市场增长率和高相对市场占有率c低市场增长率和高相对市场

18、占有率 d低市场增长率和低相对市场占有率25、金牛类产品的特点是（ c）；a高市场增长率和低相对市场占有率 b高市场增长率和高相对市场占有率c低市场增长率和高相对市场占有率 d低市场增长率和低相对市场占有率26、相对市场占有率是（ b）a占整个市场信息的比率 b与同行业最大竞争对手的市场占有率之比c与同行业最小竞争对手的市场占有率之比d与同行业任一竞争对手的市场占有率之比27、企业对瘦狗类产品应实行的战略是（ c）；a进展 b保持 c收缩 d增大28、波士顿询问集团法所实行的分类和评判矩阵是（a）；a市场增长率 - 相对市场占有率矩阵b市场增长率 - 行业吸引力矩阵c相对市场占有率 - 业务力

19、气矩阵 d业务力气 - 行业吸引力矩阵29、销售量的增长减渐渐，利润增长接近于零时，说明产品已进入（c）；a导入期 b成长期 c成熟期 d衰退期30、在产品投入期，实行高价格高促销费用的市场营销策略是（a）；a快速撇脂策略 b缓慢撇脂策略 c快速渗透策略 d缓慢渗透策略31、在市场面比较小、 市场上大多数消费者已经熟识该产品、 购买者情愿出高价、潜在竞争威逼不大的市场环境下使用（b）；a快速撇脂策略 b缓慢撇脂策略 c快速渗透策略 d缓慢渗透策略32、企业利润达到最高是在产品生命周期的（b）；a导入期 b成长期 c成熟期 d衰退期33、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水

20、， 其所采纳的是（ a）；a调整市场 b调整产品 c调整特性 d调整营销组合34、洗衣机制造商把一般洗衣机改为漂洗、甩干多功能的自动、半自动洗衣机， 此举属于（ b）；a调整市场 b调整产品 c调整特性 d调整营销组合35、产品寿命周期指的是（ d）；a产品的使用寿命 b产品的物理寿命 c产品的合理寿命 d产品的市场寿命36、电视机从黑白电视机进展到彩色电视机，这属于（b）；a全新产品 b换代产品 c改进产品 d仿制产品37、对老产品的性能、结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别，属于（c） ）；a全新产品 b换代产品 c改进产品 d仿制产品38、寻求新产品创意的动身点是（a）；a顾客的

21、需要 b竞争的需要 c企业的利润 d企业的战略规划39、用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程的（a）；a产品概念的形成与评估阶段 b新产品经营分析阶段c产品讨论试制阶段 d新产品进行市场试销阶段40、企业将其产品大批量地卖给中间商， 中间商再用自己的品牌将货物转卖出去， 这种品牌策略叫做（ b）；a 生产者品牌 b销售商品牌 c第三者品牌 d个别品牌41、经过（ b）以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降；a导入期 b成长期 c成熟期 d衰退期42、调整市场策略， 即不是要转变产品本身， 而是发觉产品的新用途或是转变推销方式，以扩张市场；一般是在（ c

22、）阶段采纳的；a导入期 b成长期 c成熟期 d衰退期43、采纳低价格低促销费用的策略是（ d）；a快速撇脂策略 b缓慢撇脂策略 c快速渗透策略 d缓慢渗透策略多项挑选题1、产品整体概念包含的几个层次是（ abc）；a核心产品 b形式产品 c延长产品 d物质产品 e实物产品2、企业的产品组合一般包括产品的（ ade）；a宽度 b低度 c高度 d深度 e关联性3、产品寿命周期各阶段的划分是依据产品的（bc）； a成本 b销售量 c利润额 d竞争对手的策略4、品牌是消费者识别产品的一个重要标志，因此具有重要的意义，详细表现为（ abd）；a识别产品 b保证质量 c爱护产品 d爱护权益 e便于运输5、

23、包装的作用表现在以下几个方面（ abce）；a增加盈利 b促进销售 c爱护产品 d爱护权益 e便于运输6、形式产品的内容包括（ abcd）e；a品质 b品牌 c式样 d特点 e包装7、延长产品的内容包括（ abcd）e；a安装 b免费送货 c信贷 d修理 e保证8、新产品的主要类型有（ abcd）；a全新产品 b改进产品 c换代产品 d仿制产品 e大类产品9、产品投入期的营销策略有（ abcd）；a快速撇脂策略 b缓慢撇脂策略 c快速渗透策略 d缓慢渗透策略 e提高产品质量策略9、在新产品正式上市阶段，企业高层治理者应做出的决策有（abce）；a何时推出新产品 b何地推出新产品 c向谁推出新产

24、品 d推出何种新产品 e如何推出新产品10、新产品创意的来源有（ abcd）e；a顾客 b科研机构及科研成员 c中间商 d竞争对手 e企业内部治理人员、 询问公司、各种传播媒体、专利机构等；11、产品市场寿命周期中导入期的特点是（abce）；a企业产品刚进入市场 b消费者对产品比较生疏c产品销售量增长缓渐渐 d市场竞争反常猛烈 e 生产和销售费用较高12、产品市场寿命周期中成长期的特点有（abce）；a企业产品销售量快速增长 b 竞争者增加 c利润快速上升 d市场竞争最为猛烈 e单位成本也快速下降13、产品市场寿命周期中成熟期的特点是（bcde）；a企业产品销售量快速增长 b企业产品销售量增长

25、速度减渐渐 c市场达到饱满和d市场竞争反常猛烈 e销售费用不断增加14、产品市场寿命周期中衰退期的特点是（acde）；a企业产品销售量开头急剧下降 b企业产品销售量增长速度减慢 c产品失去吸引力或被代替 d大部分竞争者退出市场e 利润率很少或基本没有15、波士顿询问公司依据市场增长率 - 相对市场占有率矩阵图，企业的产品可以分成（ abcd）；a问题类 b明星类 c金牛类 d瘦狗类 e市场类价格策略单项挑选题1、企业制定一种产品的最低价格取决于该产品的（b）；a市场需求 b成本费用 c竞争产品价格 d市场占有率2、企业制定一种产品的最高价格取决于该产品的（a）；a市场需求 b成本费用 c竞争产

26、品价格 d市场占有率3、在生产经营规模范畴内， 不随产品种类和数量的变化而变化的成本费用是 （ c）；a不变成本 b可变成本 c固定成本 d变动成本5、随产品种类和数量的变化而直接变化的成本费用是（d）；a不变成本 b可变成本 c固定成本 d变动成本6、需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，一般称为（a）的商品；a缺乏弹性 b富有弹性 c单一弹性 d无弹性7、当产品需求价格弹性系数大于1，就称此产品（ b）；a缺乏弹性 b富有弹性 c单一弹性 d无弹性8、我国闻名的服装设计师李艳萍设计的女式服装，以高雅、名贵而享誉中外， 其中“李艳萍” 牌中式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售

27、价在国际市场上达1 万元；这种定价属于（ a）；a需求导向定价 b竞争导向定价 c成本导向定价 d密封投标定价9、在猜测市场需求的基础上，以总成本为基础制定价格，企业销售量达到猜测需求量，可以实现收支平稳，超过此数即为盈利，低于此数即显现亏损；这种定价方法称为（ b）；a成本加成定价法 b损益平稳定价法 c目标奉献定价法 d随行就市定价法10、任何企业对产品的定价， 第一考虑使总成本费用得到补偿，这就要求价格不能低于（ c）；a固定成本 b变动成本 c固定成本加可变成本d边际成本11、当某商品价格下降 10%时，该商品的需求量上升 10%，该商品属于（ c）的商品；a富有弹性 b缺乏弹性 c单

28、一弹性 d无弹性12、成本导向定价不包括（ d）；a成本加成定价法 b损益平稳定价法 c目标奉献定价法 d认知价值定价法13、企业不以卖方的实际成本为主要依据， 而是以市场需求为动身点， 力求使价格为买方接受的定价方法是（ b）；a成本加成定价法 b认知价值定价法 c目标奉献定价法 d损益平稳定价法14、对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品，企业相宜于采纳（ c）；a整数定价 b尾数定价 c声望定价 d习惯定价15、制造商为了促使批发商或零售商发挥其作用， 执行某种市场功能而赐予一种额外折扣，这种折扣方式称为（ b）；a促销让价 b功能折扣 c数量折扣 d现金折扣16、随行就市定价

29、法最相宜于（ b）的商品；a有特别需求 b无特别需求 c大宗商品 d消费者对商品有特别偏好17、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（a）；a肯定比例的利润 b肯定比例的价格 c固定比例的利润 d固定比例的成本18、在企业定价方法中，目标定价法属于（a）；a成本导向定价法 b需求导向定价法 c竞争导向定价法 d市场导向定价法19、在企业定价方法中，差别定价法属于（b）；a成本导向定价法 b需求导向定价法 c竞争导向定价法 d市场导向定价法20、在企业定价策略中，撇脂定价和渗透定价属于（b）；a心理定价策略 b新产品定价策略 c折扣定价策略 d系列定价策略21、电信部门对电话费用实行分时制，即在

30、晚上10 时至其次天早上 6 时依据半价收取，这种定价属于（ b）；a认知价值定价法 b差别定价法 c随行就市定价法 d市场定价法22、假如一个企业面对的是需求价格弹性很小的商品，它将实行（b）的做法；a降低价格， 增加收益 b提高价格， 增加收益 c降低价格， 降低成本 d提高产量， 降低价格23、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（b）；a企业的目标利润 b对竞争者可能的报价估量 c企业的成本费用 d市场需求多项挑选题1、影响定价的因素有（ abcd）e；a定价目标 b成本 c市场需求 d国家法律和政策 e市场竞争形势2、以下哪些情形是需求曲线发生作用的表现（ab）；a需求曲线向

31、右下方倾斜 b价格提高，市场需求削减 c价格下降，市场需求增加d需求曲线向右上方倾斜 e价格提高，市场需求增加3、折扣定价策略一般包括以下几种（ abcd）e；a交易折扣 b季节折扣 c数量折扣 d现金折扣 e促销折扣4、一般企业的定价有以下几种目标（ abcd）e；a提高市场占有率 b利润最大化 c爱护生存 d预期投资收益率 e适应价格竞争5、在以下哪些情形下，企业应将爱护生存作为其主要的定价目标（abcd）e； a企业生产才能过剩 b企业面临猛烈竞争 c企业产品价格下跌 d 企业产品成本提高 e 企业防止倒闭6、以下定价方法中属于需求导向的定价方法是（cd）；a成本加成定价法 b目标定价法

32、 c认知价值定价法 d差别定价法 e随行就市定价法7、成本加成定价法的优点是（ abcd）e；a大大简化定价程序 b 买卖双方感觉公正 c不必因需求的变化而频繁地调整价格d比较敏捷 e适应市场竞争变化形势8、在以下定价方法中属于竞争导向定价的是（bc）；a成本加成定价 b随行就市定价 c密封投标定价 d目标定价法 e懂得价值定价9、企业定价方法大体上有以下几种（ abc）；a成本导向定价 b竞争导向定价 c需求导向定价 d效益导向定价 e批量导向定价10、差别定价方法是指对同一产品采纳两种以上的不同价格， 其详细的定价法有以下几种（ abcd）；a不同的产品式样采纳不同的价格b不同的时间采纳不

33、同的价格 c不同的顾客采纳不同的价格 d 不同的需求场所采纳不同的价格 e 买方对商品的不同懂得11、新产品定价策略一般有以下几种（ abc）；a撇脂定价 b渗透定价 c中意定价 d懂得定价 e目标定价分销策略单项挑选题1、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是（d）；a消费渠道 b生产渠道 c商品实体转移渠道 d分销渠道2、制造商尽可能地通过很多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品的分销策略，是（ d）；a挑选性分销 b独家分销 c大量分销 d广泛性分销3、一般来说直接市场营销渠道主要用于分销（a）；a产业用品 b农副产品 c生活消费品 d食品4、消费品中的耐用消费

34、品、高档消费品等一般挑选的分销策略是（a）；a挑选性分销 b独家分销 c大量分销 d广泛性分销5、消费品中的日用品、工业品中的原材料、小工具、小五金等，企业一般挑选的分销策略是（ d）；a挑选性分销 b独家分销 c大量分销 d广泛性分销6、麦当劳的某些特约经营商店指控其他专售店用料不实、重量不足，损害了公众对麦当劳的总体印象；这属于（ a）；a横向渠道成员之间的冲突 b纵向渠道成员之间的冲突c横向渠道成员之间的竞争 d纵向渠道成员之间的竞争7、运输快速牢靠，能为顾客供应良好服务，降低销售地点存货，提高抢占市场竞争力的运输方式是（ c）；a汽车运输 b火车运输 c航空运输 d轮船运输8、宽渠道是

35、指（ c）；a企业不通过流通领域的中间环节，采纳产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的渠道b商品从生产领域转移至消费者或用户手中经过如干个中间商的分销渠道c企业使用的同类中间商很多，分销规模广泛d企业使用的同类中间商很少，分销面狭窄9、在汽车市场营销渠道中，汽车制成后经过仓储，然后依据代理商定单而运交代理商，再运交顾客，这种渠道流程属于（a）；a物流 b资金流 c信息流 d促销流多项挑选题1、分销渠道挑选是否得当， 直接影响到企业营销的实现， 由于分销渠道是（ abcd）； a实现产品销售的重要途径 b企业明白和把握市场需求的重要来源c加速商品流通和资金周转的重要手段d节约销售费用的重要手

36、段e提高经济效益的重要手段2、分销渠道依据商品在交易过程中是否经过中介环节来区分，可以分为（bd）；a宽渠道 b直接渠道 c窄渠道 d间接渠道 e市场渠道3、分销渠道依据企业在横向方面同一层次上并列使用的中间商的多少可以分为（ ac）；a宽渠道 b直接渠道 c窄渠道 d间接渠道 e市场渠道4、影响分销渠道挑选的因素有（abcd）e；a产品因素 b市场因素 c中间商状况 d制造商本身的条件 e环境因素5、物流主要包括以下内容（ abcd）e；a包装 b运输 c仓储 d装卸搬运 e订单处理6、对分销渠道的治理，一般有以下内容（abcd）e； a明确渠道成员的责权益b分析渠道成员之间产生冲突或冲突的

37、缘由，并实行相应的计策进行和谐c正确评判分销渠道成员的工作业绩d鼓励渠道成员 e分销渠道调整7、以下产品中适用于直接渠道销售的是（abce）；a建筑机械 b鲜花 c矿山开采设备 d服装 e家禽鲜鱼8、以下产品中适用于宽渠道的是（ abce）；a毛巾 b内衣 c服装 d大型设备 e牙膏牙刷促销策略1、促销的本质是（ c）；a广告 b挑选 c沟通 d公关2、从促销的历史进展来看，最先显现的销方式是（c）；a 销售促进 b 广告 c人员推销 d宣扬3、长虹彩电公司提出“产业报国，以民族强盛为己任”口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（d）；a 销售促进 b 广告 c 人员推销 d宣扬4、一般来说消费品的促销工具主要是（ b）；a 销售促进 b 广告 c人员推销 d宣扬5、一般来说工业品的促销工具主要是（ c）；a 销售促进 b 广告 c人员推销 d宣扬6、企业公共关系的根本目的在于（ ab）；a推销某一个商品 b亲密企业与公众的关系， 塑造企业整体形象 c促进销售 d提高市场占有率7、接触面广、对感觉刺激剧烈、最具吸引力，而观念挑选性小的媒体是（d）；a广播 b电影 c网络媒体 d电视8、企业针对最终消费者绽开促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品， 零