珠江科技数码城2014年5月营销方案(展示、活动)_第1页
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文档简介

1、珠江科技数码城2013年5月营销方案中原团队三、活动策略1) 活动策略思路：节点活动引爆，周末暖场活动制造成交氛围节点活动：母亲节插花活动Ø 活动主题：温馨母亲节、呢喃花语珠江科技数码城插花DIY活动Ø 活动时间：5月12日Ø 活动内容：活动邀请插花老师现场为珠江科技数码城已经购买业主、现场来宾进行插花教学和表演。现场客户自己制作的插花可免费带回家。Ø 活动执行：分发插花材料培训老师整体讲解到场客户DIY培训老师个别讲解客户合影留念客户自己制作的插花带回家Ø 现场配合（水果、饮料）Ø 为配合母亲节现场人气提升，营造良好销售氛围，现场提

2、供各种水果糕点、饮料给客户，给客户一种温馨的氛围。Ø 促销配合凡母亲节当天购房的客户可享受额外98折优惠周末暖场活动Ø 目的：周末举办暖场活动，营造现场良好的销售氛围，而且也能配合三级市场业务员邀客，提高项目的来访量，促进项目成交。Ø 时间：5月份的每个周末Ø 地点：珠江科技数码城营销中心Ø 活动安排：Ø 活动时间：5月5日Ø 活动内容：个性T恤定制照片Ø 活动介绍：采用100%纯棉面料，布纹细密，做工精良，环保舒适，柔软透气，呈现完美品质！不仅是吸引人气的好礼品，还是项目的移动宣传广告品。活动时间：5月11日活动

3、内容：抱枕定制 活动时间：5月18日-19日活动内容：巧克力DIY 活动时间：5月25日-26日活动内容：鼠标垫现场DIY备注：暖场活动最好能再营销中心里面举办，最大限度的发挥暖场活动的作用，活跃营销中心现场氛围，增加营销中心现场人气，能够起到对客户的有效逼定作用最佳，同时举办暖场活动的同时，建议销售中心准备水果、甜品、饮料供客户品尝。2、 展示策略1) 策略思路：提升项目品质、展示项目品牌形象、发布项目销售信息，最大限度的引起途径客户的注意。2) 策略执行销售中心门头包装：鉴于目前销售中心门头字样与项目楼体颜色过于相近，区分度不高，不能有效引起途径客户的注意，因此建议采用与楼体颜色区分度较高

4、的红色字样，同时建议采用发光字，增强项目夜晚的昭示性，引起目标客户的注意。销售中心前树木包装：销售中心门前沿路边的树木，建议沿树环绕发光灯，营造晚上项目的氛围，展现未来项目的居住氛围，彰显项目的品质感。现场桁架更换：现在展板桁架背景颜色过于老成，同时主标题颜色与背景底色过于相似，区分度不高，不能有效引起驾车途经客户的注意，建议采用比较显眼的暖色调作为背景，同时增强背景颜色与主标题的区分度。项目一期街铺前面过于空旷，建议增加有关项目品牌信息与产品信息的项目魔方，增加销售中心前与街铺前的营销氛围。主入口前面：主入口前面（红绿灯停车的位置）建议采用大的道旗，宣传项目品牌信息与产品优惠信息，营造销售中心旁边的热销氛围，同时吸引途径车辆的注意力。采用竖幅，同时用红色作为底色，昭示性强，同时主打凯悦主题和产品信

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