薪酬设计的方法

1、薪酬设计的方法 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/ x市蓝草企业管理咨询有限公司 运用市场调查资料 蓝草细心预备当前岗位学问与技能；晋升岗位所需学问与技能；蓝草课程留意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特殊关注新技术、新渠道、新学问创新型学问课程。 蓝草咨询坚决认为，卓越的训练培训是获得学问的绝佳路径，但也应是学员欢乐的旅程，蓝草企业的口号是：为欢乐而培训为培训更欢乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员供应了多种形式的优待和增值欢乐的政策和手段，可以供应开具培训费的增值税专用发票。 对“同行业比较”的理解 理论上来说，若是有足够的公司参与调查的话，“肯定同行业比较”是最抱负

2、不过的了，就是说参与的公司或都是保健食品，或都是易耗消费品，等等。但目前还未形成这种气候，甚至有相当多的中国公司没有参与调查。 实际做法是，目前在几个大城市如广州、x市及x市，顾问公司一般把企业分为代表处，工厂或设有工厂的公司两大类，再分为技术型和非技术型，详细视样本多少而定。 在一家公司里，有许多职位是通用的，即是可以与其它公司类似职位相比较，如财务会计人员、文秘人员、人事管理人员、电工、司机、保安、厨师、仓管员，等等。 广州公司生产及销售保健食品、饮料及药品，个别职位比如从事新产品开发的技术性较强的工作外，大部分职位可与消费品公司比较。事实上，哪怕是绝 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http

3、:/ x市蓝草企业管理咨询有限公司 对同行业也有个别职位不大相同而难以比较的；即使是可比较的职位，若是样本少于，也不显示在调查报告上（样本少于，不能计算中位数而且保密性差）；这种状况下，则借用类似职位的资料与公司内部状况作对比而定。 非技术型企业与消费品企业可视为同行业。技术型企业，只要是生产工艺比较接近、人员要求比较接近，其工厂可视为同行业。在某些状况下，听起来象是同行业，其实则不然，比如一家组装成套通信设备的通信公司与一家生产通信设备配件的通信公司，其实，可以这样考虑，若是其它类似公司里的大部份工作说明与自己的比较接近，可考虑为“同行业比较”。 资料采用方法 基于以上情形，公司可以采用广州

4、其它消费品公司的作法。采用非技术产品及销费品的调查资料，对比分析后制作自己的系统。 系统建立方法 结构中的位置，以顾问公司的职位为标准职位，确定本公司的各个职位相当于那一个标准职位。 调查资料分析 近来，我们给一家消费品公司做了薪酬及福利系统。资料如下： 广州拓培人力资源顾问有限公司的广州地区薪酬福利调查报告，薪酬及福利 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/ x市蓝草企业管理咨询有限公司 资料截止日期为年月日。 资料分析：把调查报告中薪酬的中位数相同或者比较接近的职位归纳为同一组并视为同一级别，标出相应于该公司的哪些职位。 公司工资构成 原则：越简洁越好，顾及政府法规及长远计划。 政府将实

5、施的房屋基金政策：公司和员工每月均按工资的一定比例（如）划款到银行，按政府规定员工可贷款购房并而且日后适当地运用房屋基金分期付款“供楼”。 工资构成工厂如上述公司： 管理人员及全体办公室员工，其工资构造： 月工资； 年工资一线业务人员，工资： 月工资 月工资 年工资 季度工资 （一线业务人员是指直接对客户的业务人员，客户包括但不限于经销商、大小批发商、购买单位） 基本工资：以个月计算 篇2：摩托罗拉薪酬绩效管理及培训方法 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/ x市蓝草企业管理咨询有限公司 摩托罗拉的薪酬与绩效管理 蓝草细心预备当前岗位学问与技能；晋升岗位所需学问与技能；蓝草课程留意突出实战

6、性、技能型领域的应用型课程；特殊关注新技术、新渠道、新学问创新型学问课程。 蓝草咨询坚决认为，卓越的训练培训是获得学问的绝佳路径，但也应是学员欢乐的旅程，蓝草企业的口号是：为欢乐而培训为培训更欢乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员供应了多种形式的优待和增值欢乐的政策和手段，可以供应开具培训费的增值税专用发票。 绩效评估的目的 摩托罗拉员工的薪酬和晋升都与评估紧密挂钩，但是摩托罗拉对员工评估的目的绝不仅仅是为员工薪酬调整和晋升供应依据。摩托罗拉评估的目的是：使个人、团队业务和公司的目标亲密结合；提前明确要达到的结果和需要的详细领导行为；提高对话质量；增加管理人员、团队和个人在实现持

7、续进步方面的共同责任；在工作要求和个人能力、兴趣和工作重点之间发展最佳的契合点。 评估目标 摩托罗拉业绩评估的成果报告表（）是参照美国国家质量标准制定的。各个部门依据这个质量标准，针对详细业务制定自己的目标。摩托罗拉员工每年制定的工作目标包括两个方面，一个是战略方向，包括长远的 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/ x市蓝草企业管理咨询有限公司 战略和优先考虑的目标；另一个是业绩，它可能会包括员工在财政、客户关系、员工关系和合作伙伴之间的一些作为。也包括员工的领导能力、战略计划、客户关注程度、信息和分析能力、人力发展、过程管理法。 员工制定目标的执行要求老板和下属参与。摩托罗拉每个月会考核

8、员工的目标执行状况。员工在工作中有一个联系紧密的合作伙伴，摩托罗拉称之为，他们彼此之间能够相互推动工作。跨部门同事和同部门同事之间有紧密联系，使考核达到度的平衡。 如何避免误区 有些人在工作中的焦点不是客户，而是怎样使他的老板满足。这种状况也导致评估的误区，出现两种不好的状况：一个是员工业绩比较一般，但是老板很信任他；另一种是后加入团队的员工，成果很好，但是没有与老板建立信任的交情。人力资源部的细致工作就变得特别重要了。人力资源部会花许多精力在工作表现前名和后名人身上。有时候假如这个人很有能力，老板不重视，人力资源部会帮他找一个好老板。 论功行赏 摩托罗拉年终评估在月份进行，个人评估是每季度一

9、次，部门评估是一年一次，年底对业务进行总结。依据的状况，公司年底打算 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/ x市蓝草企业管理咨询有限公司 员工个人薪水的涨幅，也依据业绩晋升员工。摩托罗拉常年都在选拔干部，一般比较集中的时间是每年、月份，公司选择管理精英，到总部去考核学习，到、月份会定下管理人才来。 管理者的素养是关键 假如员工对评估有不公之感，可以拒绝在评估结果上签字。每个员工的评估表会有自己的主管和主管的主管签字，所以他的上级会知道其中有问题，并会参与进来，了解其中状况，解决存在的问题。 评估的质量如何与管理者的关系很大。摩托罗拉特别注意管理者的素养，因为管理者是制度的执行者，所以选拔管

10、理者有很多明确的条件。例如摩托罗拉对副总裁侯选人的素养要求有四点：第一是个人的道德素养高；第二是在整个大环境下，能够有效管理自己的人员；第三是在执行总体业务目标时，能够执行得好，包括最好的效果、最低的成本、最快的速度；第四是需要能够创新，理解客户，大胆推动一些项目，进行创新改革。副总裁需要有这四个素养，而且还要求这几点比较平。总监、部门经理等都会有其就职要求。摩托罗拉有很多给领导的素养培训，职业道德培训。摩托罗拉还给他们跨国性的培训，让他们在全球做项目，让他们知道做事方法不只一种。 摩托罗拉重视管理者的素养，假如管理手段不妥，犯了严重管理过失，摩托罗拉会将管理者撤掉。 篇3：七城市薪酬状况 携

11、手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/x市蓝草企业管理咨询有限公司 x市地区年薪下降 蓝草细心预备当前岗位学问与技能；晋升岗位所需学问与技能；蓝草课程留意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特殊关注新技术、新渠道、新学问创新型学问课程。 蓝草咨询坚决认为，卓越的训练培训是获得学问的绝佳路径，但也应是学员欢乐的旅程，蓝草企业的口号是：为欢乐而培训为培训更欢乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员供应了多种形式的优待和增值欢乐的政策和手段，可以供应开具培训费的增值税专用发票。 白领收入最风光 指数调查报告中，对x市地区的薪资状况做了针对性的分析，并对该地区的电信、互联网、计算机、建筑、房

12、地产、物业管理、市场、广告、公关等热门行业作出了分行业的薪资调查报告。 为元，比上期元下降了。 x市平均年薪为元。其中的人不超过元，该中位数也超过了全国平均水平。但是，比上一期的元下降了，降幅比全国整体降幅大。 其中，x市外企白领收入最风光。外企的薪资水平位列各类企业的榜首，年 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/x市蓝草企业管理咨询有限公司 薪均值达到了元，并远远超过全国水平。 x市的更值钱，经验带来高薪。总体来看，薪资水平随着学历的增高而增长。硕士以下的参与者， 高级学历的年薪均值比低一级别的学历要高万元以上 最新调查显示： x市四种职位收入高 y市劳动和社会保障局新近发布了年x市劳动

13、力市场指导价位。依据这项调查结果，今年x市有四种职位最挣钱。 一是中、高级经理人员的高位数增长较快，他们的年收入大部分突破了万元，总经理更突破了万元。 二是专业人员和市场开拓人员的工资价位较高。计算机软件主管、财务主管、劳动人事主管、销售主管、广告创意、保险精算，以及国际货运营销员、进出口业务员、银行信贷员、保险业务员、证券业务员等，年收入高位数都在万左右，外销员则突破了万元，由此反映出，一些关系到企业生存和发展、且市场竞争激烈的人员，最能得到用人单位的青睐，工资价位相对较高。 三是需要专业技能的生产岗位，其工资价位也较高。如技能水平达到高级技师的模型工、练油工、工具钳工、电梯安装修理工、电信

14、机务员等的年收入高位数在万元，高于一般管理岗位，并且与上年相比增幅在以上。 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/x市蓝草企业管理咨询有限公司 四是通用技术岗位的工资价位呈上升势头。就中级工的工资价位看，与上年相比，锻工、铣工、钻工增幅在左右；电工、钳工、刨工增幅在左右；车工、镗工、磨工也有增长，这显示，用人单位对技术工人的需求量在增加，而供给相对不足，因而推动了技术工人工资水平的提高。 深圳工资指导价董事长年薪可达万 y市企业的员工工资指导价已正式出台。 据悉，该指导价格是通过对户企业涉及员工万人的抽样调查，并经过科学统计论证后得出的。另外， y市劳动部门还公布了今年的个职位个；新就业的各

15、学历层次人员的上岗工资个。其中，大型企业的董事长可达到万元的年薪，总经理可达到万元的年薪。 成都工资指导价学历高年薪则高 成都消息日，y市劳动和社会保障局向媒体公布了今年y市劳动力市场工资指导价位和企业人工成本价。 调查显示，学历越高者年薪越高，大专毕业生年薪最高可达万元；管理人员中，厂级领导年薪可达万元；博士年薪最高可达万元。 武汉最新工资价经理级年薪最高 篇4：销售部门人员的薪酬激励考核 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/ x市蓝草企业管理咨询有限公司 销售部门有效的薪酬和激励考核体系 蓝草细心预备当前岗位学问与技能；晋升岗位所需学问与技能；蓝草课程留意突出实战性、技能型领域的应用型

16、课程；特殊关注新技术、新渠道、新学问创新型学问课程。 蓝草咨询坚决认为，卓越的训练培训是获得学问的绝佳路径，但也应是学员欢乐的旅程，蓝草企业的口号是：为欢乐而培训为培训更欢乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员供应了多种形式的优待和增值欢乐的政策和手段，可以供应开具培训费的增值税专用发票。 销售部门是公司的利润中心，而销售队伍直接与客户接触，促成业务交易和货款回收，同时也代表着企业的形象，所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的销售额和经营成效。 销售队伍的管理涉及到很多方面，包括公司的规模、名声、企业文化等。但直接与销售队伍管理相关的还是薪酬激励和业绩考核，这两者是紧密相关的。中外

17、企业中销售人员现行的有形薪酬无非就是工资、奖金、提成和补贴。但如何有效对工资和奖金提成进行组合并非易事。是采用高工资低提成，还是高提成低工资，是年薪制还是月薪制，是各区域市场同等对待，还是分别对待。这些政策的制订将直接影响对销售队伍的引导，并打算他们的工作积极性和销售业绩。 工资的确定 如何推断一个企业毕竟是采用高额年薪制呢，还是采用高额提成制？这要看 携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http:/ x市蓝草企业管理咨询有限公司 企业的详细状况。首先看企业成熟程度，管理体制较完善发展较成熟的企业，销售人员的任务主要是客户关系维护，年薪制较合适，而刚起步不久或处于初级成长期的企业，销售人员的主要任务是

18、开发客户，偏重提成制更有效；其次要看企业的市场投入水平，投入高知名度高的企业，其销售额很大程度上来自于公司的投入而非销售人员的不利努力，而市场投入低销售额主要靠销售人员频繁访问的企业，应把大部分薪酬放在提成嘉奖上；最终还得看企业所供应的产品特征，需要销售人员直接面对面接触消费者、销售技能和人际关系起很大作用的产品宜采用提成制，而强调服务和团队合作的销售形式注意年薪制更能体现服务质量和团结协作精神。 除此之外，销售人员和销售经理之间由于工作职责不同，薪酬制度也可以有所不同。销售业务员直接在市场的最前线，应偏重于直接用销售结果来衡量其业绩，而销售经理的工作重点是大客户和管理销售过程，所以年薪制较合适。 当然，年薪制和提成制只是更偏重哪一个的问题，并不是肯定的独立应用，实际制订政策时往往会同时使用。 考核激励 我们制订薪酬嘉奖政策时除了考虑销售人员的利益外，还需考虑企业的整体利益。单靠打算年薪制或提成制不能从根本上解决销售队伍管理问题。年薪制和提成制确定之后，应当用相应的目标考核和激励体系确保这两种薪酬制的有效性，克服这两种制度的弊端