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文档简介
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3、葿蚃螂肃芈蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈蚀膇蒀薀罿膇腿螆羅膆莂蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆肈艿蒅蚂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃羀莆薀虿罿薈螅肇罿芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃芈蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈蚀膇蒀薀罿膇腿螆羅膆莂蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆肈艿蒅蚂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃羀莆薀虿罿薈螅肇罿芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃芈蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈蚀膇蒀薀罿膇腿螆羅膆莂蕿袁膅蒄袄螇膄
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7、芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆肈艿蒅蚂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃羀莆薀虿罿薈螅肇罿芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃芈蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈蚀膇蒀薀罿膇腿螆羅膆莂蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆肈艿蒅蚂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃羀莆薀虿罿薈螅肇罿芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃葿蚃螂肃芈蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈蚀膇蒀薀罿膇腿螆羅膆莂蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆肈艿蒅蚂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莅薄薁袇莄
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10、莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蚀芀节蒆肈艿蒅蚂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃
11、袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄
12、袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄
13、袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂
14、羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃
15、羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃
16、薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁
17、蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂
18、蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂
19、蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀
20、螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁
21、螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂
22、袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀
23、袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀
24、袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁
25、羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿
26、羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿
27、薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀
28、虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈
29、蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈
30、螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螂芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂腿莈薈螄肁芄薈袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袃莄薅螁 部门职能市 场 部上级部门:市场副总下属岗位:产品经
31、理、推广经理、平面设计、市场部文员部门本职:企业的参谋部、完成总经理所下达的任务主要职能:1、制定市场年度推广计划2、制定广告策略和规划3、市场定位和产品定位4、制定品牌规划5、制定新产品上市计划6、制定市场调研计划7、制定促销活动8、制定人员培训计划、 兼管职能:1、后勤部的职能2、服务的职能财 务 部上级部门:总经理下属岗位:会计、出纳部门本职:管好公司的财和物主要职能:1、会计:财务处理,税务、工商事务处理,应付款,信用调查,信用判断, 财务报表。2、出纳:收款,付款,报销和有价证券的收付。3、成本控制:成本计算,监督预算,监督采购,合同经济条款审查,折旧、报损,检查合同执行情况,监督资
32、金计划的执行。4、仓储:材料、设备、物品的收、发、存,公司所有固定资产的定期盘存,管理物品帐。5、预算:制订财务预算和财务制度,严格按预算开支,降低费用。6、对市场人员进行财务监督,稽核公司一切费用开支,审查费用单据的完整性、合理性、合法性以及业务区域选点审计。7、汇总、整理本公司各阶段的财务数据,为领导执行政策、考核制度提供可靠依据。 技 术 部上级部门:技术副总下属岗位:开发专员、化工专员、技术专员部门本职:产品登记,配方筛选,包装、宣传资料文案拟定,品质控制,技术服务主要职能:1、产品登记:制作产品化学资料、毒理学资料、药效资料、残留资料、规范的标签说明书等进行产品登记。2、配方筛选:乳
33、化剂、溶剂、增效剂等助剂的筛选、对比、确定。3、生物测定:(1)、根据公司的统一安排进行配方的大田药效试验。(2)、将实验结果及时反馈给公司,并提出最佳整改方案。4、品质控制:进料品质检验、控制。 生产过程中品质检验、测量、记录。 成品品质检验、记录。 不合格品、返修品、报废品的控制及处理。 客户投诉质量异常的会同处理。 质量不良原因分析与报告。5、技术服务: 为市场提供技术材料,指导推广、促销工作,解答有关技术问题。 根据市场的需要,提供人力支援,对市场提出有关产品方面的各种问题第一时间进行反馈。 市场有关产品质量等突发事件的会同处理。供应部 上级部门:供应副总下属岗位:采购专员、部门本职:
34、采购、生产、设备、管理主要职能:公司所需的原材料和包装材料一、采购:1、掌握市场信息,开拓新货源,优化进货渠道,降低采购费用;2、及时了解存货情况,会同财务、仓库确定合理物资采购量;3、制定采购计划、预算,建立采购制度,确定采购方式;4、开发管理供应商;5、进料时间、质量、数量异常处理。、物流、仓库管理:1、产品的运送;2、运输费用核算、管理;3、仓库管理: 公司产品、原材料的保存、管理; 仓库的规划与整理,安全维护; 与有关部门协商制定常用物资安全库存量标准,进行库存物资量的管理与控制,保证生产经营的持续进行并降低费用;进行库存结构分析,及时上报预警信息;编制库存帐目,提供库存动态资料;库存
35、盘点与帐、物核对。总务部直接上级:总经理直接下级:行政文员、人力专员本职工作:做好日常事务、行政、后勤管理工作及人力资源管理工作。直接责任:1、负责公司的行政管理和日常事务,当好总经理的参谋,协助搞好各部门之间的综合协调,加强对各项工作的督促和检查,建立并完善各项规章制度,促进公司各项工作的规范化管理;2、负责公司的公文、资料、信息和宣传报道工作,沟通内外联系;3、负责公司来往文电的处理,负责对会议、文件决定的事项进行催办、查办和落实;4、负责文书档案、图书的管理工作;5、负责全公司系统思想、文化建设和精神文明建设,筹划各种增强员工凝聚力的宣传、教育活动,解决员工实际困难;6、组织各类文娱、体
36、育活动,丰富员工的业余生活;7、负责组织和实施公司的各种后勤服务工作,包括:伙食、住房、车辆、通讯、卫生环境、医疗、休假、劳保、防暑降温等;8、定期组织各级管理人员的绩效考核、评议;9、负责拟定和修改各部门人员编制及人员招聘、任免、调薪、迁调、奖惩等事务;10、员工的教育、培训计划的汇总及推行;11、公司办公环境清洁及维护;12、公司的零星修缮;13、公司的车辆管理;14、负责安排公司的对外接待工作,搞好与政府主管部门的公共关系。岗位描述董 事 长直接上级:董事会直接下级:总经理本职工作:决策公司重大经营事项。直接责任:1、主持召开股东大会、董事会议,并负责上述会议决议的贯彻落实;2、提名公司
37、总经理和其他高层管理人员的聘用和解职,并报董事会批准和备案;3、决定公司内高层管理人员的报酬、待遇和支付方式并报董事会备案;4、定期审阅公司的财务报表和其他重要报表,全盘控制全公司系统的财务状况;5、签署批准调入公司的各级管理人员和一般干部;6、签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料;7、处理其他由董事会授权的重大事项。总 经 理直接上级:董事长直接下级:副总经理、财务部部长、本职工作:主持公司的日常经营管理工作。直接责任:1、企业经营环境分析与策略之研拟;2、长期、中期、短期经营发展计划之研拟;3、预算制度之规划与修订事项;4、组织制定、审批各种管理制度;5、全公司经营目标之研拟事项;
38、6、经营分析报告事项;7、利润计划之分析研拟;8、费用控制规划与执行事项;9、成本的估算与审核及降低成本方法之研拟;10、财务改善计划之研拟;11、内部稽核与内部控制之研拟;12、经营绩效之分析;13、组织制定公司年度经营实施计划,经董事长和董事会批准后,负责组织实施;14、主持公司日常各项经营管理工作,保证经营目标的实现;15、建议并任命各职能部门部长以及其他高级职员;16、签署日常行政、业务文件;17、负责处理公司重大突发事件;18、根据生产和经营管理需要,有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问,并决定其报酬;19、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级,对违纪员工的处分,直至辞退;
39、20、健全财务管理,严格财经纪律,搞好增收节支和开源节流工作,保证现有资产的保值和增值;21、搞好员工的思想政治工作,加强员工队伍建设;22、加强企业文化建设,搞好社会公共关系,树立公司良好的社会形象;23、其他有关整体经营管理及董事长授权处理的重要事项。营 销 副 总直接上级:总经理直接下级:销售部长、各区域销售经理本职工作:负责公司销售部日常管理工作。直接责任:1、组织拟订销售部管理的各种规定、制度,批报并实施、监督、检查;2、组织编制年度销售工作计划、目标分解计划,报批并督导实施;3、制定销售预测管理计划,保证切实性、可行性,提高业务人员的预测水平;4、制定库存控制计划,协同采购、生产、
40、仓储做好库存管理工作;5、制定业务员招聘、培养、考核计划,合理配备人才,对销售队伍进行组织建设及后备人员培养;6、制定并实施业务过程管理及绩效考核计划;7、拟定销售政策、客户管理政策报批并实施;8、做好产品定位,及时调整销售策略,提高产品竞争力和市场占用率;9、掌握市场核心客户的销售情况,发现问题及时解决;10、了解、把握本公司产品所处的市场环境(经济气候、国家经济政策、行业竞争态势等);11、做好市场行情调研工作,洞察市场需求走向,针对市场和竞争对手的动向,研究和制定应对措施;12、对销售人员的各项费用进行审核,监控。13、负责本部门部长级人员任用的提名、主管级人员的任命;14、巡视、监督、
41、检查所属下级的各项工作;15、洞察所属下级思想状态,加强和下属的沟通;16、定期主持销售例会,并参加企业有关销售业务会议;17、批阅销售部及与其相关的文件,在权限范围内签发文件;18、按工作程序做好与相关部门的横向联系,加强产销调研等协调工作,出现问题及时解决或呈报;19、定期向直接上级述职,汇报每月市场部任务完成及库存情况;20、建立业务人员业绩档案,定期组织业绩考核和专业培训。领导责任:1、对销售部工作目标负责;2、对所属下级人员的纪律行为、工作程序、整体精神面貌负责;3、对销售部工作程序的正确执行负责;4、对公司的秘密安全负责;5、对团队的建设的结果负责;6、对全年销售结果负责、技 术
42、副 总直接上级:总经理直接下级:技术部各组负责人本职工作:负责公司产品配方、品质控制、大田试验及技术服务工作。直接责任:1、了解把握本公司产品所处的技术环境,洞察市场需求走向及技术环境方面的变化因素,保持技术上的竞争优势;2、负责公司产品的临时登记、正式登记、续展登记等事项,进行大田药效试验并制作产品化学资料、毒理学资料、药效资料、残留资料及编制产品的企业标准。3、按照产品质量标准筛选最佳配方,保证产品品质的稳定。不同配方进行比较测试、分析、改善。4、试制样品,为市场提供所需求的药剂。5、协助供应部对所采购原材料、包装物的品质评价。6、品质管理: 原料、包装物入库前质量检验及异常的反应处理;
43、生产中的质量记录及生产工艺的跟踪、监督; 产品性能、产品含量与材料性能的检验; 客户投诉质量异常的会同处理; 质量不良原因的分析并提交报告。7、技术服务: 为客户提供技术咨询、指导; 提供市场需要相关技术资料,适时提供人力支援,指导、协助推广工作; 对市场产品出现质量问题的协助处理。8、负责下属部门主管级人员的任命;9、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;10、批阅技术部及与其相关的文件,在权限范围内签发文件;11、按工作程序做好与相关部门的横向联系,出现问题及时解决或呈报;12、协助董事长和总经理处理公司各种突发事件。领导责任1、对技术部工作目标的完成负责;2、对所属下级人员的纪律行为、工作
44、程序、整体精神面貌负责;3、对技术部工作程序的正确执行负责;4、对公司的秘密安全负责;5、对技术部因工作造成的损失及影响负责。供应 部 部 长直接上级:总经理直接下级:采购专员、本职工作:负责公司原材料和包材的组织采购。直接责任:1、采购: 编制年度采购计划,建立采购制度报批并参与实施; 建立供应厂商与价格记录,调查、开发供应厂商,价格评估; 市场行情调查及采购方式设定; 询价、比价、议价、订购; 交料进度控制与督促; 进料质量、数量异常处理; 付款整理、审查。2、与供应商加强沟通,争取更大的信用额度、更长的信用期限,同时保证公司在同行中良好的信用;3、迅速,快捷地、保质保量的完成各种原材料和
45、包装材料的采购任务;4、加强对供应商的开发、调查、管理、评鉴,并列入日常化管理工作范畴,提高层次,扩大局面,增加数量;5、与同行业的原料采购质量、价格行情进行比较,并对差距进行解释、改善;6、进一步开发原药供应商,并保持长期、友好的关系,迅速解决产品登记所需的原药来源证明等相关手续;7、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;8、批阅供应部及与其相关的文件;9、按工作程序做好与相关部门的横向联系,出现问题及时解决或呈报;10、协助董事长和总经理处理公司各种突发事件。领导责任1、对生产经营所需物资的持续供应负责;2、对采购工作计划的完成情况负责;3、对所购物资的质量、数量、品种、规格、标准符合要求负
46、责;4、对采购票据和合同的真实性和合法性负责;5、对所属下级人员的纪律行为、工作程序、整体精神面貌负责;6、对公司的秘密安全负责;行 政 副 总直接上级:总经理直接下级:行政、后勤文员、人力资源专员、本职工作:办公室、人力资源、公关、后勤保障等日常事务直接责任:1、协助总经理处理公司各种突发事件;2、负责公司的行政管理、人力资源和日常事务,当好总经理的参谋,协助搞好各部门之间的综合协调,加强对各项工作的督促、检查和绩效考核,建立并完善各项规章制度,促进公司各项工作的规范化管理;3、负责公司的公文、资料、信息和宣传报道工作,沟通内外联系;4、负责公司来往文电的处理和文书档案、图书的管理工作,负责
47、对公司会议、文件决定的事项进行催办、查办和落实;5、负责全公司系统思想、文化建设和精神文明建设,筹划各种增强员工凝聚力的宣传、教育活动,解决员工实际困难;6、组织各类文娱、体育活动,丰富员工的业余生活;7、负责组织和实施公司的各种后勤服务工作,包括:伙食、住房、车辆、通讯、卫生环境、医疗、休假、劳保、防暑降温等;8、配合各部门主管进行人员招聘、任免、调薪、迁调、奖惩等事务;9、公司办公环境清洁及维护、修缮,车辆的管理;10、负责安排公司的对外接待工作,搞好与政府主管部门的公共关系;领导责任:1、对行政、后勤工作的有效性负责;2、对部门绩效考核的真实性,客观性负责;3、对公共关系工作的有效性负责
48、;4、对下属人员的纪律性、工作程序、精神面貌负责;5、对公司的文件保密性负责;区域主任直接上级:营销副总直接下级:片区代表、片区助理、实习学生本职工作配合销售副总,做好市场各项工作。直接责任:1、协助建立、健全公司各项销售政策、制度;2、参与制订公司销售政策和实施细则并贯彻执行;3、制订本区域年度销售计划,并进行目标分解、实施;4、开拓新市场,巩固老市场,建立、健全销售网络;5、建立、健全客户档案,与客户密切联系,并将公关信息反馈到市场部;6、评定客户信用等级,确保销售回款,对新客户进行资格认证、调查,有效降低市场风险;7、严格执行公司的各项财务、业务管理制度;8、制定本区域的年度产品的推广计
49、划,协助市场部完成本区域重点产品的推广、实施计划。9、及时整理分析同业及客户信息,掌握市场发展动态,并收集反馈至公司;10、加强销售预测工作,提高预测水平,有效降低库存和提高发货速度,避免断货情况出现。领导责任:1、对本区域市场各项任务完成情况和工作质量负责;2、对市场产生的各种风险、损失负责;3、对下属的业务提升幅度及精神面貌负责;4、对下属的纪律和法律行为负责。区域经理直接上级:销售副总直接下级:片区助理、实习学生本职工作:配合销售副总,做好市场各项工作。直接责任:1、协助建立、健全公司各项销售政策、制度;2、参与制订公司销售政策和实施细则并贯彻执行;3、制订本区域年度销售计划,并进行目标
50、分解、实施;4、开拓新市场,巩固老市场,建立、健全销售网络;5、建立、健全客户档案,与客户密切联系,并将公关信息反馈到市场部;6、评定客户信用等级,确保销售回款,对新客户进行资格认证、调查,有效降低市场风险;7、严格执行公司的各项财务、业务管理制度;8、制定本区域的年度产品的推广计划,协助市场部完成本区域重点产品的推广、实施计划。9、及时整理分析同业及客户信息,掌握市场发展动态,并收集反馈至公司;10、加强销售预测工作,提高预测质量,降低库存和提高发货速度,避免断货情况的出现。领导责任:1、对本市场任务完成情况和工作质量负责;2、对市场产生的各种损失和风险负责。2、对下属的业务能力提升幅度和精
51、神面貌负责;3、对下属的纪律和法律行为负责。片 区 代 表直接上级:区域主任本职工作:配合区域主任做好本片区的销售工作。直接责任:1、协助建立、健全公司各项销售政策、制度;2、参与制订公司销售政策和实施细则并贯彻执行;3、制订本区域年度销售计划,并进行目标分解、实施;4、开拓新市场,巩固老市场,建立、健全销售网络;5、建立、健全客户档案,与客户密切联系,并将有关信息反馈到销售部和市场部;6、评定客户信用等级,确保销售回款,对新客户进行资格认证、调查,有效降低市场风险;7、严格执行公司的各项财务、业务管理制度;8、协助区域主任制定本的年度产品本片区的推广计划,协助市场部完成本区域重点产品的推广、
52、实施计划。9、及时整理分析同业及客户信息,掌握市场发展动态,并收集反馈至公司;10、加强销售预测工作,提高预测质量,降低库存和提高发货速度,避免断货情况的出现。领导责任:1、对本片区市场任务完成情况和工作质量负责;2、对本片区市场产生的各种损失和风险负责。3、对业务助理和实习学生的业务能力提升幅度和精神面貌负责;4、对业务助理和实习学生的纪律和法律行为负责。注:在设置区域主任的市场,片区代表的直接上级是区域主任,对其负责。在没有设置区域主任的市场,片区代表直接对销售副总负责。片区助理、实习学生直接上级:区域主任、区域经理、片区代表本职工作:配合区域负责人,做好市场各项服务工作。直接责任:1、按
53、照区域负责人的安排制定工作计划,并按计划执行;2、对所辖区域的目标客户和目标市场进行市场调研。包括本地种植结构、用药特点、竟品情况、竞争厂家情况、对公司的忠诚度、配送能力、人员管理、资金状况等进行有效调查,并及时反馈给公司和区域负责人。3、要加强同客户关系的协调和客情关系的培养,以及对客户的产品推广服务。4、配合区域负责人进行市场管理,了解销售情况,定期检查客户库存,避免断货现象的发生,并提出合理化建议;5、协助区域负责人完成单据回收、呆货的调整等工作。6、协助区域负责人做好终端服务,店面宣传、促销,发放宣传资料。7、协助区域负责人完成市场部的有关推广,田试等服务性工作。8、协助区域负责人核心
54、零售店的调查,摸底和服务。9、严格按照公司的各项财务、业务管理制度执行。销 售 部 文 员直接上级:销售部部长本职工作:销售部文秘工作。直接责任:1、在市场人员出差前,协助领取所需的送货单、对帐单、收款收据、借支单、项目审批表、帐本、差旅费申报表等相关票据及报表,并做好登记。2、及时将公司的各项指令、政策通报市场销售人员。 4、督促市场人员及时完成各项报表(包括差旅费申报表、工作周报表、信息反馈表、周度发货预测统计表、发货、回款统计、月度目标计划完成情况表、各片区库存统计表、宣传品发放情况统计表及业务员月度考核表等),及时登记整理后上报销售部长,并及时核对各片区所报数据与财务部统计数据是否一致
55、,发现问题及时调整;5、对市场人员的发货申请表、项目审批表等各项申请,交主管审批后,及时将结果通知申请人,发货申请表打印送货单后转交物流主管安排发货,所有“项目审批表”和“发货申请” 均应分类保存,以备查验。6、负责市场各种单据(合同、送货单回单联、代垫运费证明单、调、退货单 等)的回收、转交财务和分类保存;7、负责公司各种宣传资料及物品的管理及发放,做好登记,并及时将需求、库存及市场的意见等报知市场部;8、市场销售人员回公司后,负责协助其完成费用报销、原始单据核对等工作,有问题及时处理;9、负责销售部文件的起草、打印和发放工作;10、维护销售部办公用具、设施设备,并做好办公场所的卫生清洁及安
56、全工作;11、发现工作中各方面存在的问题和不足,及时与相关人员协商解决。财 务 部 部 长直接上级:总经理直接下级:会计、出纳本职工作:公司财务管理核算工作。直接责任:1、执行公司的财务规章制度和工作程序,按时完成工作任务;2、主管会计核算工作;3、主管出纳的进出货款工作;4、制定财务系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行;5、拟定财务管理、会计核算、统计、采购、库管工作的规章制度和工作程 序,报批并督导实施;6、制定年度财务预算及预算平衡和季度调整,报批并督导实施;7、负责凭证、帐簿等资料地整理和保管,并定期归档;8、及时、准确传达上级指示;9、审阅财务系统及其相关文件,在权限范围内发文件;10、进行月度审核和相关数据的汇总,并向公司汇报;11、对公司除市场人员以外的费用票据初审,对市场人员的费用票据有抽查、监督的权利;12、及时处理税务等政府主管机关的各项事宜;13、及
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