国际货物买卖合同条款

1、.第六章 国际货物买卖合同条款第一节第一节 商品的品质、数量和包装条款商品的品质、数量和包装条款第二节第二节 国际货物装运条款国际货物装运条款第三节第三节 国际货物运输保险国际货物运输保险第四节第四节 国际商品贸易的价格条款国际商品贸易的价格条款第五节第五节 国际货款收付国际货款收付第六节国际货物交易、检疫条款第六节国际货物交易、检疫条款第七节第七节 索赔、不可抗力与仲裁条款索赔、不可抗力与仲裁条款.第一节第一节 商品的品质、数量和包装条商品的品质、数量和包装条款款 一、商品品质条款一、商品品质条款 二、商品数量条款二、商品数量条款 三、商品包装条款三、商品包装条款.一、一、 商品品质条款商品

2、品质条款 （一）商品的含义（一）商品的含义 1.商品品质的含义商品品质的含义 商品的品质是指商品的内在质量和外观形商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的总和。态的总和。 内在质量是指商品的化学成分、物理机械内在质量是指商品的化学成分、物理机械性能及生物学特征等内在素质。性能及生物学特征等内在素质。 外观形态是指商品的造型、结构、色泽及外观形态是指商品的造型、结构、色泽及味道等技术指标或要求。味道等技术指标或要求。. 2.商品品质不仅是影响价格的重要因素，而商品品质不仅是影响价格的重要因素，而且是影响销售情况的重要因素。且是影响销售情况的重要因素。 3.外贸商品的品质要求外贸商品的品质要求 要

3、适应目标国市场的消费习惯和消费水平。要适应目标国市场的消费习惯和消费水平。 要适应各国销售市场的季节和其他自然条要适应各国销售市场的季节和其他自然条件。件。 要适应目标国的民族风俗、传统习惯和爱要适应目标国的民族风俗、传统习惯和爱好特点。好特点。.（二）品质的表示方法（二）品质的表示方法1.以实物表示商品品质以实物表示商品品质 看货成交：以目前的实际品质进行交易。看货成交：以目前的实际品质进行交易。 以样品表示商品品质：凭卖方样品买卖；凭买方以样品表示商品品质：凭卖方样品买卖；凭买方样品买卖。样品买卖。凭样买卖时应注意的问题：凭样买卖时应注意的问题：凭卖方样品买卖时：样品要能代表平均质量；保留

4、凭卖方样品买卖时：样品要能代表平均质量；保留复样；区分标准样品和参考样品；合同规定与样复样；区分标准样品和参考样品；合同规定与样品大致相符。品大致相符。凭买方样品时：知识产权纠纷；对等样或回样。凭买方样品时：知识产权纠纷；对等样或回样。.2.用文字说明表示品质用文字说明表示品质 1）以规格、等级或标准表示商品品质）以规格、等级或标准表示商品品质 FAQ(良好平均品质良好平均品质):使用该术语时通常还订明该使用该术语时通常还订明该产品的主要规格或提供样品。产品的主要规格或提供样品。 GMQ（上好可销品质）（上好可销品质）: 2）以商标、牌号、产地名称或说明书表示商品）以商标、牌号、产地名称或说明

5、书表示商品的品质的品质 （1）凭商标、牌号买卖。）凭商标、牌号买卖。 （2）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖 （3）凭说明书买卖）凭说明书买卖.（三）品质条款的规定（三）品质条款的规定 1.规定品质条款的意义规定品质条款的意义 它构成商品说明的重要组成部分；是买卖双方它构成商品说明的重要组成部分；是买卖双方交接货物时对货物品质进行检验的根据。是合同交接货物时对货物品质进行检验的根据。是合同的的“要件要件”。 2.订立品质条款应注意的问题订立品质条款应注意的问题 用词需简单、具体、明确用词需简单、具体、明确 各项指标之间要相互一致各项指标之间要相互一致 在采用两种方法表示商品品质时应慎重在采用两种

6、方法表示商品品质时应慎重 科学性与灵活性相结合科学性与灵活性相结合. 3.品质公差、品质机动幅度及品质增减价条款品质公差、品质机动幅度及品质增减价条款 1）品质公差条款）品质公差条款 国际同行公认的或买卖双方认可的产品品质差国际同行公认的或买卖双方认可的产品品质差异。异。 2）品质机动幅度条款）品质机动幅度条款 品质机动幅度：是指允许卖方所交货物的品质出品质机动幅度：是指允许卖方所交货物的品质出现差异的幅度。现差异的幅度。 规定方法：规定范围；规定极限；规定上下差。规定方法：规定范围；规定极限；规定上下差。. 3.品质增减价条款品质增减价条款 是指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差

7、是指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价格的规定。异来调整合同价格的规定。 规定方法：规定方法：3种规定。种规定。 第一，根据交货的实际品质与合同规定品质的差异予以增第一，根据交货的实际品质与合同规定品质的差异予以增加或减价。加或减价。 第二，实际交货品质低于合同规定的品质，买方要予以扣第二，实际交货品质低于合同规定的品质，买方要予以扣价，但高于合同规定的品质时不予增价。价，但高于合同规定的品质时不予增价。 第三，买方按品质差异程度的不同采用不同的扣价办法。第三，买方按品质差异程度的不同采用不同的扣价办法。.二、商品的数量二、商品的数量一）约定商品数量的意义一）约定商品

8、数量的意义商品数量是国际贸易买卖合同中不可缺少的主要条件之一。商品数量是国际贸易买卖合同中不可缺少的主要条件之一。二）计量单位和计量方法二）计量单位和计量方法1.计量单位计量单位按重量、数量、长度、面积、体积、容积按重量、数量、长度、面积、体积、容积注意：由于世界各国的度量衡制度不同，同一计量单位所表示的数量不同。注意：由于世界各国的度量衡制度不同，同一计量单位所表示的数量不同。 国际贸易中常用的度量衡制度有公制、英制、美制和国际单位制国际贸易中常用的度量衡制度有公制、英制、美制和国际单位制（SI）。我国采用国际单位制。）。我国采用国际单位制。.2.计量重量的方法计量重量的方法按毛重、净重、公

9、量、理论重量、法定重量和实物净重计算按毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重计算毛重：商品本身重量毛重：商品本身重量+包装重量包装重量净重：除去包装后的实际重量。（以毛作净与计算皮重的方净重：除去包装后的实际重量。（以毛作净与计算皮重的方法）。法）。公量：以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积公量：以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。所得出的重量。理论重量：从简述推算出总量。理论重量：从简述推算出总量。 理论重量只能作为计重时的参考。理论重量只能作为计重时的参考。法定重量：是商品重量加上直接接触商品的包装物料。它是法定重量：是商品重量加上直接接触商品的包

10、装物料。它是海关征收从量税的基础。海关征收从量税的基础。实物净重：除去直接接触商品的包装物料重量所标示出来的实物净重：除去直接接触商品的包装物料重量所标示出来的纯商品的重量。纯商品的重量。.（三）数量条款的规定（三）数量条款的规定1.掌握成交数量掌握成交数量1）对出口商品数量的掌握。）对出口商品数量的掌握。需考虑：国外市场供求、国内货源、国际市需考虑：国外市场供求、国内货源、国际市场价格、客户资信和经营能力等因素。场价格、客户资信和经营能力等因素。2）对进口商品数量的掌握。）对进口商品数量的掌握。需考虑：国内市场需求、国内支付能力、市需考虑：国内市场需求、国内支付能力、市场行情变化等因素。场行

11、情变化等因素。.2.合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度确定该条款的目的：使交货数量具有一定一确定该条款的目的：使交货数量具有一定一定范围内的灵活性和便于履行合同。定范围内的灵活性和便于履行合同。需注意事项：第一，数量机动幅度的大小要需注意事项：第一，数量机动幅度的大小要适当。适当。 第二，机动幅度选择权的规定要合理。第二，机动幅度选择权的规定要合理。 第三，溢短装数量的计价方法要公平合理。第三，溢短装数量的计价方法要公平合理。.3.数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体 数量、单位、计量方法、机动幅度、溢短数量、单位、计量方法、机动幅度、溢短装部分作价等都要具体规定装部分作价等都要具体

12、规定.三、商品包装条款三、商品包装条款（一）商品包装的种类（一）商品包装的种类包装是实现生产、流通、销售和消费良性循环的重包装是实现生产、流通、销售和消费良性循环的重要因素。要因素。包装按作用可分为运输包装和销售包装。包装按作用可分为运输包装和销售包装。1.运输包装运输包装1）运输包装的概念）运输包装的概念2）运输包装的种类）运输包装的种类单件运输包装和集合运输包装单件运输包装和集合运输包装3）运输包装的要求（见课本）运输包装的要求（见课本p102）.2.销售包装销售包装1）销售包装概述）销售包装概述销售包装是直接接触商品，随商品进入零售销售包装是直接接触商品，随商品进入零售市场、与消费者直接

13、见面的包装。市场、与消费者直接见面的包装。从功能看既要保护商品，又要具有吸引消费从功能看既要保护商品，又要具有吸引消费者的作用。者的作用。出口包装应注意适应进口国消费者的偏好和出口包装应注意适应进口国消费者的偏好和习俗。习俗。.2）销售包装的种类）销售包装的种类a.便于陈列包装。便于陈列包装。b.便于识别商品包装便于识别商品包装3）销售包装的要求）销售包装的要求a.包装的造型与装潢设计要有利于促销。包装的造型与装潢设计要有利于促销。b.标签的使用要符合目标国的相关要求。是用以说明商品成标签的使用要符合目标国的相关要求。是用以说明商品成分、品质特点、功能、使用方法及生产日期等项内容的小分、品质特

14、点、功能、使用方法及生产日期等项内容的小纸片或小布片。纸片或小布片。c.要有条形码标志。它是表示特定信息、专供机器识读的一要有条形码标志。它是表示特定信息、专供机器识读的一种特殊符号。它是一种国际语言，是商品身份证的国际统种特殊符号。它是一种国际语言，是商品身份证的国际统一编号。一编号。d.包装的设计要有利于再用、再循环和最终处理，实行绿色包装的设计要有利于再用、再循环和最终处理，实行绿色包装标志。包装标志。.（二）包装标志（二）包装标志1)包装标志：是在运输包装外部用文字、图形、数字制作的包装标志：是在运输包装外部用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。特定记号和说明事项。2）作用：便于

15、识别、核对，避免错运，便于收货人收货。）作用：便于识别、核对，避免错运，便于收货人收货。3）分类：运输包装的标志按其作用的不同可以分为三种：）分类：运输包装的标志按其作用的不同可以分为三种： 第一，运输标志：也称唛头。是指书写、压印或刷制在外第一，运输标志：也称唛头。是指书写、压印或刷制在外包装上的由简单的几何图形、字母、数字及简单的文字组包装上的由简单的几何图形、字母、数字及简单的文字组成的符号。成的符号。 如：如： YUANJUN (买家公司英文的简称买家公司英文的简称) YJ-06-011 (出口发票号出口发票号) SHANGHAI CHINA (目的地目的地) C/NO. 1-5 (这

16、批货一共几这批货一共几 件）件）.第二，指示性标志第二，指示性标志主要是表明根据商品的特性在运输过程中应该注意主要是表明根据商品的特性在运输过程中应该注意的事项。的事项。第三，警告性标志第三，警告性标志是指在危险品的运输包装上，用醒目的危险品标志是指在危险品的运输包装上，用醒目的危险品标志警告有关人员采取必要的防护措施，以保证人员警告有关人员采取必要的防护措施，以保证人员与货物的安全。与货物的安全。注意：我国出口危险品的运输包装上要同时刷制两注意：我国出口危险品的运输包装上要同时刷制两套危险品标志。一是国内有关部分规定的标志，套危险品标志。一是国内有关部分规定的标志，一是联合国海事协商组织规定

17、的标志。一是联合国海事协商组织规定的标志。.（三）定牌、无牌生产和中性包装（三）定牌、无牌生产和中性包装1）定牌、无牌。）定牌、无牌。定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌的做法。标明买方指定的商标或品牌的做法。无牌：是指买方要求在商品包装上不使用任何商标无牌：是指买方要求在商品包装上不使用任何商标和牌号。和牌号。2）中性包装）中性包装是指在商品的外包装上不注明制造国别、产地、厂是指在商品的外包装上不注明制造国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号等可能导致识别商品来商和原有注册商标、牌号等可能导致识别商品来源地内容。源地内

18、容。.（四）包装条款的规定（四）包装条款的规定 包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装标识和包装费用的负担等内容。包装标识和包装费用的负担等内容。 注意：第一，考虑商品特点和运输方式要注意：第一，考虑商品特点和运输方式要求。求。 第二，规定要明确。第二，规定要明确。 第三，包装由谁供应，费用由谁负担。第三，包装由谁供应，费用由谁负担。 第四，注意有关国家对包装的特殊要求和第四，注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯。风俗习惯。.一、一、 运输方式运输方式1.海洋运输海洋运输具有运量大、运费低的优点；具有风险大、速度慢具有运量大、运费低的优点；具有风险大、速

19、度慢的不足。的不足。1）班轮运输）班轮运输第一，概念与特点第一，概念与特点班轮运输是指在一定航线上，有一定的停靠港口，班轮运输是指在一定航线上，有一定的停靠港口，定期开航的船舶运输。定期开航的船舶运输。特点：固定航线，固定航行时间表，固定港口，固特点：固定航线，固定航行时间表，固定港口，固定运费。定运费。第二节第二节 国际货物装运条款国际货物装运条款.第二，班轮运输的费用第二，班轮运输的费用班轮运费班轮运费=基本运费基本运费+附加运费附加运费基本运费的计价标准一般有以下几种：基本运费的计价标准一般有以下几种：（1）按毛重计算，即以重量吨计算，在运价表内用）按毛重计算，即以重量吨计算，在运价表内

20、用“W”表示。表示。（2）按体积计算，即以尺码吨计算，在运价表内用）按体积计算，即以尺码吨计算，在运价表内用“M”表示。表示。（3）按毛重或体积计算。按两者中收费高的计算，在运价表内用）按毛重或体积计算。按两者中收费高的计算，在运价表内用“W/M”表示。表示。 (4)按商品价格计算，按按商品价格计算，按FOB的一定百分比计算，在运价表内用的一定百分比计算，在运价表内用“A.V”或或“Ad.val”表示。表示。 (5)按货物的件数计算。按货物的件数计算。（6）由船方与发货方临时议价。）由船方与发货方临时议价。常用的计算标准是常用的计算标准是“W/M”方式。方式。.2）租船运输）租船运输 可分为定

21、程租船、定期租船和光船租船。可分为定程租船、定期租船和光船租船。 运费和租金由双方在租船合同中加以确定。运费和租金由双方在租船合同中加以确定。.2.其他运输方式其他运输方式1）铁路运输）铁路运输它是仅次于海洋运输的一种国际货运方式。它具有运量大它是仅次于海洋运输的一种国际货运方式。它具有运量大 、安全可靠、运输准确、风险较小和连续性强等优点。安全可靠、运输准确、风险较小和连续性强等优点。第一，国际铁路货物联运第一，国际铁路货物联运它是指两个或两个以上国家铁路当局联合起来完成一票货物它是指两个或两个以上国家铁路当局联合起来完成一票货物的铁路运送。的铁路运送。发货人使用一张运单在发货站向铁路托运，

22、就可实现在最终发货人使用一张运单在发货站向铁路托运，就可实现在最终到达站将货物交付收货人。到达站将货物交付收货人。第二，国内铁路运输第二，国内铁路运输.2）航空运输）航空运输第一，国际空运货物的运输方式第一，国际空运货物的运输方式（1）班机运输）班机运输（2）包机运输）包机运输（3）集中托运方式）集中托运方式（4）航空急件运送方式）航空急件运送方式.3）公路、内河、邮政和管道运输）公路、内河、邮政和管道运输公路运输公路运输内河运输内河运输邮政运输邮政运输管道运输管道运输.4）集装箱运输）集装箱运输集装箱是一种形似箱子、可反复使用的运输集装箱是一种形似箱子、可反复使用的运输辅助设备。辅助设备。集

23、装箱运输：是以集装箱作为运输单位进行集装箱运输：是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化运输方式。货物运输的一种现代化运输方式。.5）国际多式联运和大陆桥运输）国际多式联运和大陆桥运输第一，国际多式联运第一，国际多式联运它一般是以集装箱为媒介，把各种单一的运输方式它一般是以集装箱为媒介，把各种单一的运输方式有机结合起来，组成一种国际性的连贯运输。有机结合起来，组成一种国际性的连贯运输。 构成国际多式联运的条件：构成国际多式联运的条件：1）必须有一个多式联运合同）必须有一个多式联运合同2）使用一份包括全程的多式联运单据）使用一份包括全程的多式联运单据3）至少有两种不同运输方式的连贯运输）至

24、少有两种不同运输方式的连贯运输4）必须是国际间的货物联运）必须是国际间的货物联运5）由一个多式联运经营人对全程运输负责）由一个多式联运经营人对全程运输负责6）按全程单一运费率计收运费）按全程单一运费率计收运费.第二，大陆桥运输第二，大陆桥运输大陆桥运输是指以陆地上铁路或公路运输系大陆桥运输是指以陆地上铁路或公路运输系统为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起统为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的运输方式。来的运输方式。北美大陆桥、西伯利亚大陆桥和新欧洲大陆北美大陆桥、西伯利亚大陆桥和新欧洲大陆桥。桥。.二、运输单据二、运输单据（一）海运提单（一）海运提单海运提单是船方或其代理人在收到其承运的海运提

25、单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间运输契约的证明，法律运人与托运人之间运输契约的证明，法律上它具有物权证书的效用。上它具有物权证书的效用。1.提单的性质和作用提单的性质和作用1）货物收据）货物收据2）货物所有权凭证）货物所有权凭证3）运输契约证明）运输契约证明.2.提单的分类提单的分类1）根据装船时间分为：已装船提单和备用提单）根据装船时间分为：已装船提单和备用提单2）根据提单有无不良批注分为：清洁提单和不清）根据提单有无不良批注分为：清洁提单和不清洁提单洁提单3）根据提单收货人抬头分为：记名提单、不记名）根

26、据提单收货人抬头分为：记名提单、不记名提单和指示提单。提单和指示提单。4）根据运输方式分为：直达提单、联运提单和转）根据运输方式分为：直达提单、联运提单和转船提单。船提单。5）根据提单内容繁简分为：全式提单和略式提单）根据提单内容繁简分为：全式提单和略式提单.3.提单的内容提单的内容提单的内容包括正面的记载和背面的条款。提单的内容包括正面的记载和背面的条款。4.提单的签发和转让提单的签发和转让1）签发：）签发：书面托运单证书面托运单证收货单收货单提单提单2）转让）转让指示提单和不记名提单可转让。提示提单需指示提单和不记名提单可转让。提示提单需背书。背书。.（二）其他运输单据（二）其他运输单据1

27、）航空运单）航空运单它是承运人与托运人之间签订的运输合同，它是承运人与托运人之间签订的运输合同，也是承运人或其代理人签发的货物收据。也是承运人或其代理人签发的货物收据。它可作为核收运费的依据和海关查验放行的它可作为核收运费的依据和海关查验放行的基本单据。但不是提货通知单和物权凭证，基本单据。但不是提货通知单和物权凭证，不能转让。不能转让。.（2）铁路运输单据）铁路运输单据它是铁路和货主之间缔结的运输契约。它是铁路和货主之间缔结的运输契约。（3）邮包收据）邮包收据（4）多式联运单据）多式联运单据多式联运单据与海运提单有相似之处。多式联运单据与海运提单有相似之处。.（二）（二） 国际商品贸易合同中

28、的运输国际商品贸易合同中的运输条款条款1.装运期装运期装运期是指卖方在起运地点装运货物的期限。装运期是指卖方在起运地点装运货物的期限。需做到明确、合理。需做到明确、合理。2.装运港和目的港装运港和目的港1）装运港）装运港 装运港是指货物起始装运的港口。装运港是指货物起始装运的港口。 一般来说装运港由卖方根据货源提出，经买方同一般来说装运港由卖方根据货源提出，经买方同意后确定。但从买方的角度看，应考虑装卸条件、意后确定。但从买方的角度看，应考虑装卸条件、费用等问题，尤其注意不能接受国家政策不允许费用等问题，尤其注意不能接受国家政策不允许往来的港口作为装运港。往来的港口作为装运港。.2）目的港）目

29、的港 目的港是指货物最终卸下的港口。目的港是指货物最终卸下的港口。 一般来说目的港由买方根据需要提出，经一般来说目的港由买方根据需要提出，经卖方同意后确定。卖方同意后确定。 注意：必须明确具体、可以安全停靠、注注意：必须明确具体、可以安全停靠、注意重名。意重名。.3.分批装运和转运分批装运和转运1）分批装运）分批装运买卖双方应就是否同意分批装运以及分批装买卖双方应就是否同意分批装运以及分批装运的具体办法等问题在买卖合同中明确规运的具体办法等问题在买卖合同中明确规定。定。2）转运：）转运：买卖双方应就是否同意转运以及转运的办法、买卖双方应就是否同意转运以及转运的办法、费用分担等问题在买卖合同中明

30、确规定。费用分担等问题在买卖合同中明确规定。.4.滞期和速遣条款滞期和速遣条款装卸时间和装卸率装卸时间和装卸率第一，装卸时间第一，装卸时间装卸时间是指装货和卸货的期限。装卸时间是指装货和卸货的期限。装卸时间的规定方法很多，一般按连续装卸时间的规定方法很多，一般按连续24小小时计算（算一个工作日），坏天气和星期时计算（算一个工作日），坏天气和星期日、节假日应除外。日、节假日应除外。第二，装卸率第二，装卸率装卸率是指每日装卸货物的数量。装卸率是指每日装卸货物的数量。.滞期费和速遣费滞期费和速遣费滞期是指在规定的装卸期内承租人未能按时滞期是指在规定的装卸期内承租人未能按时完成装卸任务而延误的时期。完

31、成装卸任务而延误的时期。滞期费是承租人因滞期而应向出租人支付一滞期费是承租人因滞期而应向出租人支付一定金额的赔偿。定金额的赔偿。速遣：指在规定的装卸期内提前完成装卸任速遣：指在规定的装卸期内提前完成装卸任务而节约的时期。务而节约的时期。速遣费：是出租人因承租人速遣而支付给承速遣费：是出租人因承租人速遣而支付给承租人一定的金额。租人一定的金额。.5.装运通知装运通知装运通知是装运条款中不可缺少的一项重要装运通知是装运条款中不可缺少的一项重要内容。内容。.第三节第三节 国际货物运输保险国际货物运输保险一、海运运输货物保险一、海运运输货物保险（一）海上风险（一）海上风险海上货物运输保险中风险分为海上

32、风险和外来风险。海上货物运输保险中风险分为海上风险和外来风险。1. 海上风险海上风险包括自然灾害和意外事故包括自然灾害和意外事故2.外来风险外来风险指一般海上风险以外的其他原因所造成的风险。指一般海上风险以外的其他原因所造成的风险。又分为一般外来风险和特殊外来风险。又分为一般外来风险和特殊外来风险。.（二）海上损失（二）海上损失海上损失是指被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造海上损失是指被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成的损失或灭失，简称海损。成的损失或灭失，简称海损。1.全部海损全部海损全部海损可分为实际全损和推定全损。全部海损可分为实际全损和推定全损。2.部分海损部分海损部分海

33、损可分为共同海损和单独海损。部分海损可分为共同海损和单独海损。共同海损与单独海损的主要区别：第一，原因不同。共同海共同海损与单独海损的主要区别：第一，原因不同。共同海损是为了解除或减轻共同危险人为的造成的损失，而单独损是为了解除或减轻共同危险人为的造成的损失，而单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失。海损是承保风险所直接导致的船、货损失。第二，承担损失的责任不同。单独海损由受损方自行承担，第二，承担损失的责任不同。单独海损由受损方自行承担，共同海损则应由受益的各方按照受益大小的比例共同分摊。共同海损则应由受益的各方按照受益大小的比例共同分摊。.（三）海上费用（三）海上费用 海上费用是海上风险

34、所造成的费用损失，海上费用是海上风险所造成的费用损失，包括施救费用和救助费用。包括施救费用和救助费用。.二、我国海运货物保险条款二、我国海运货物保险条款（一）保险险别（一）保险险别1.基本险基本险基本险又称主险，是可以单独投保的险别。它包括基本险又称主险，是可以单独投保的险别。它包括平安险、水滞险和一切险。平安险、水滞险和一切险。1）平安险：即）平安险：即“单独海损不赔单独海损不赔”。其承保责任范。其承保责任范围见围见P114-1152）水滞险：是在平安险基础上，在加上单独海损）水滞险：是在平安险基础上，在加上单独海损的全部或部分责任。的全部或部分责任。3）一切险：是在水滞险基础上加上一般外来

35、风险）一切险：是在水滞险基础上加上一般外来风险所造成的全部或部分损失责任。所造成的全部或部分损失责任。.2.附加险附加险1）附加险是不能单独投保的险别。）附加险是不能单独投保的险别。2）附加险可分为一般附加险、特殊附加险和其他）附加险可分为一般附加险、特殊附加险和其他特殊附加险。特殊附加险。 一般附加险被包括在一切险的承包责任范围内。一般附加险被包括在一切险的承包责任范围内。 特殊附加险主要指战争险和罢工险。战争险的保特殊附加险主要指战争险和罢工险。战争险的保险责任起讫和货物运输险不同，指负责水面风险。险责任起讫和货物运输险不同，指负责水面风险。 其他特殊附加险包括交货不到险、进口关税险等。其

36、他特殊附加险包括交货不到险、进口关税险等。.（三）责任起讫（三）责任起讫责任责任 起讫是指保险期间或保险期限，是指保起讫是指保险期间或保险期限，是指保险人承担责任的起讫时限。险人承担责任的起讫时限。1.基本险的责任起讫基本险的责任起讫:采用采用“仓至仓仓至仓”条款。条款。2.战争险的责任起讫：战争险的责任起讫：“以水面风险以水面风险”为限为限.三、其他运输方式的货运保险1.陆上运输货物保险陆上运输货物保险2.航空运输货物保险航空运输货物保险3.邮包运输货物保险邮包运输货物保险（自学）（自学）.四、国际货物运输保险实务四、国际货物运输保险实务（一）保险金额的确定和保险费的计算（一）保险金额的确定

37、和保险费的计算1.保险金额保险金额保险金额保险金额=CIF货值货值*（1+加成费率）加成费率）2.保险费保险费保险费保险费=保险金额保险金额*保险费率保险费率.2.保险单据保险单据保险单据是保险人签发的一种文件，它包含保险单据是保险人签发的一种文件，它包含保险人与被保险人之间订立的保险契约，保险人与被保险人之间订立的保险契约，是保险人对被保险人的承保证明是保险人对被保险人的承保证明保单的类型：保险单、预约保单、保险凭证保单的类型：保险单、预约保单、保险凭证和联合凭证。和联合凭证。保单可转让，也是被保险人向银行进行押汇保单可转让，也是被保险人向银行进行押汇的证件之一。的证件之一。常用的保险单据主

38、要有保险单、保险凭证和常用的保险单据主要有保险单、保险凭证和联合凭证。联合凭证。.第四节第四节 国际商品贸易的价格条款国际商品贸易的价格条款一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则二、进出口商品的作价方法二、进出口商品的作价方法三、佣金与折扣三、佣金与折扣四、合同中的价格条款四、合同中的价格条款.一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则在平等互利的前提下，参照国际市场价格水在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。制定适当价格。影响商品价格的因素：商品质量、成交数量、影响商品价格的因素：商品质

39、量、成交数量、运输距离、交货条件、季节性需要、货款运输距离、交货条件、季节性需要、货款支付和汇率变动风险、交货期的远近等。支付和汇率变动风险、交货期的远近等。.二、进出口商品的作价方法二、进出口商品的作价方法1.固定价格固定价格2.暂不固定价格暂不固定价格3.部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格4.暂定价格暂定价格5.滑动价格滑动价格.三、佣金与折扣1.佣金佣金 佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。而收取的报酬。 它适用于与代理人或佣金商签订的合同。它适用于与代理人或佣金商签订的合同。 佣金的计算方法有多种，其关键是如何确佣

40、金的计算方法有多种，其关键是如何确定计算佣金的基数。有的按总成交金额计定计算佣金的基数。有的按总成交金额计算，有的按纯收入计算，这需要在佣金合算，有的按纯收入计算，这需要在佣金合约中加以约定。约中加以约定。.2.折扣折扣折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。定比例的价格减让。.3.净价与含佣价的换算净价与含佣价的换算 其计算公式为：其计算公式为： 单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价*佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-单位货物佣金额单位货物佣金额 =含佣价含佣价*（1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金

41、率）.四、价格条款的构成四、价格条款的构成1.价格条款的基本内容价格条款的基本内容合同中价格条款一般包括商品的单价和总值合同中价格条款一般包括商品的单价和总值两个组成部分。两个组成部分。单价通常由四个部分组成：计量单位、单位单价通常由四个部分组成：计量单位、单位价格、计价货币和贸易术语。例：每打价格、计价货币和贸易术语。例：每打75美元美元FOB上海。上海。总值是单价与数量的乘积。总值是单价与数量的乘积。.2.订立价格条款应注意的问题订立价格条款应注意的问题1）贸易术语的选择）贸易术语的选择2）计价货币的选择）计价货币的选择计价货币选择主要需要考虑汇率风险问题。计价货币选择主要需要考虑汇率风险

42、问题。一般原则是收硬付软。若必须收软币，则可一般原则是收硬付软。若必须收软币，则可抬高价格。抬高价格。3）价格条款与其他条款在内容上要保持一致）价格条款与其他条款在内容上要保持一致.第五节第五节 国际货款收付国际货款收付 一、一、 支付工具支付工具 二、二、 汇付与托收汇付与托收 三、三、 信用证信用证.一、一、 支付工具支付工具1.汇票汇票1）汇票的含义）汇票的含义汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。或持票人的票据。.2)汇票的必要记载项目汇票的必要记载项目

43、“汇票汇票”的字样的字样无条件支付命令无条件支付命令一定金额的货币一定金额的货币一定要大写，小写汇票无效一定要大写，小写汇票无效付款期限付款期限付款人名称和付款地点付款人名称和付款地点出票地点和日期出票地点和日期出票人名称及其签字出票人名称及其签字收款人名称收款人名称.3）汇票的票据行为）汇票的票据行为（一）出票（一）出票（二）背书（二）背书（三）提示（三）提示（四）承兑（四）承兑（五）付款（五）付款（六）拒付与退票（六）拒付与退票（七）追索权（七）追索权.4）汇票的种类）汇票的种类第一，按汇票付款期限的不同分为即期汇票与远期第一，按汇票付款期限的不同分为即期汇票与远期汇票。汇票。第二，按出票

44、人的不同，分为银行汇票与商业汇票第二，按出票人的不同，分为银行汇票与商业汇票第三，按承兑人的不同，分为银行承兑汇票与商业第三，按承兑人的不同，分为银行承兑汇票与商业承兑汇票承兑汇票第四，按汇票支付所用货币的不同，分为本币汇票第四，按汇票支付所用货币的不同，分为本币汇票与外币汇票与外币汇票第五，根据汇票是否附单据，分为跟单汇票与光票。第五，根据汇票是否附单据，分为跟单汇票与光票。.2.本票本票本票：是出票人签发的承诺自己在见票时无本票：是出票人签发的承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。票据。.3.支票支票支票：是银行存款户对其开立账户的

45、银行签支票：是银行存款户对其开立账户的银行签发的，授权该银行对某人或其指定人或持发的，授权该银行对某人或其指定人或持票来人即期支付一定金额的无条件书面支票来人即期支付一定金额的无条件书面支付命令。付命令。.二、汇付与托收二、汇付与托收（一）汇付（一）汇付1、汇付的含义、汇付的含义 汇付，又称汇款，指卖方按照合同约定的汇付，又称汇款，指卖方按照合同约定的条件和时间将货物发给买方后，自己将有条件和时间将货物发给买方后，自己将有关货运单据寄给买方；而买方则通过银行关货运单据寄给买方；而买方则通过银行主动将货款付给收款人主动将货款付给收款人 是最简单的国际贸易结算方式是最简单的国际贸易结算方式2、汇付

46、的四个当事人、汇付的四个当事人 汇款人、收款人、汇出行、汇入行汇款人、收款人、汇出行、汇入行.3、汇付的种类、汇付的种类 信汇：信汇：M/T，汇出行根据汇款人的指示，以信汇，汇出行根据汇款人的指示，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过航空邮委托书或支付通知书作为结算工具，通过航空邮寄方式寄交汇入行寄方式寄交汇入行 电汇：电汇：T/T，汇出行根据汇款人的指示，用加押电，汇出行根据汇款人的指示，用加押电报或电传等电讯方式向汇入行发出付款委托书或报或电传等电讯方式向汇入行发出付款委托书或通知书，委托汇入行将一定金额的款项解付给收通知书，委托汇入行将一定金额的款项解付给收款人款人 票汇：票汇：D

47、/D，汇出行应汇款人的申请，开立的以，汇出行应汇款人的申请，开立的以汇入行为付款人的汇票，列明收款人的名称、地汇入行为付款人的汇票，列明收款人的名称、地址、汇款金额等，交汇款人自行寄交收款人。址、汇款金额等，交汇款人自行寄交收款人。.4、汇付的特点及其使用、汇付的特点及其使用 汇付支付方式中，结算工具和货款流向方向一致，汇付支付方式中，结算工具和货款流向方向一致，都从买方流向卖方，也称都从买方流向卖方，也称“顺汇顺汇” 汇付是商业信用，而银行只提供服务不提供信用汇付是商业信用，而银行只提供服务不提供信用 风险大风险大 手续简单，费用少手续简单，费用少 根据货款交付和货物运送时间的先后不同，有先

48、根据货款交付和货物运送时间的先后不同，有先收款后交货（预付货款）和先交货后收款（货到收款后交货（预付货款）和先交货后收款（货到付款）两种。付款）两种。 一般用于定金、尾款的结算和信用极好的客户间一般用于定金、尾款的结算和信用极好的客户间的货款结算的货款结算.（二）托收（二）托收1、托收的含义、托收的含义 含义：卖方在货物装运后，开具以进口商为付款含义：卖方在货物装运后，开具以进口商为付款人的汇票，连同全套货运单据一起交出口地银行，人的汇票，连同全套货运单据一起交出口地银行，并委托它通过进口地的分行或代理行向买方收取并委托它通过进口地的分行或代理行向买方收取货款货款 分类分类跟单托收：卖方将跟单

49、汇票（附货运单据）或不带跟单托收：卖方将跟单汇票（附货运单据）或不带汇票的货运单据交银行代为向买方收取货款的方汇票的货运单据交银行代为向买方收取货款的方式（一般都采用跟单托收）式（一般都采用跟单托收）光票托收光票托收.2、托收方式的基本当事人、托收方式的基本当事人 委托人：开具汇票并委托银行向国外付款委托人：开具汇票并委托银行向国外付款人收款的出票人，通常是卖方人收款的出票人，通常是卖方 托收行：接受委托人的委托，代其向付款托收行：接受委托人的委托，代其向付款人收款的银行，通常为出口地银行人收款的银行，通常为出口地银行 代收行：接受托收行的委托，代向付款人代收行：接受托收行的委托，代向付款人收

50、款的银行，通常为进口地银行收款的银行，通常为进口地银行 付款人：受票人，根据托收只是进行付款付款人：受票人，根据托收只是进行付款的人，通常是买方一、汇付的人，通常是买方一、汇付.3.托收在国际贸易中的运用托收在国际贸易中的运用光票托收一般被运用于货款尾数、小额货款、光票托收一般被运用于货款尾数、小额货款、贸易从属费用和索赔款项的清算。贸易从属费用和索赔款项的清算。跟单托收则比较广泛地运用在国际贸易货款跟单托收则比较广泛地运用在国际贸易货款的结算。的结算。.三、三、 信用证信用证 （一）信用证的基本概念和当事人（一）信用证的基本概念和当事人 1、信用证的含义：银行开立的有条件的承、信用证的含义：

51、银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。诺付款的书面文件。 即：开证行根据进口商（开证申请人）的即：开证行根据进口商（开证申请人）的请求和指示向出口商（受益人）开立的一请求和指示向出口商（受益人）开立的一定金额的，并在一定的期限内凭规定的单定金额的，并在一定的期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件据承诺付款的书面文件.2.信用证的主要当事人信用证的主要当事人(1)开证申请人开证申请人(Applicant).向银行申请开立信用证的人向银行申请开立信用证的人,在信用证中又在信用证中又称开证人称开证人(Opener)(2)开证行开证行(OpeningIssuing Bank)。接受开证申请人的委托开立信

52、。接受开证申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证付款的责任用证的银行，它承担保证付款的责任(3)通知行通知行(Advising/Notifying Bank)。指受开证行的委托，将信用。指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行，它只证明信用证的真实性，不承担其他义务证转交出口人的银行，它只证明信用证的真实性，不承担其他义务(4)受益人受益人(Benificiary)。指信用证上所指定的有权使用该证的人，即。指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人出口人或实际供货人(5)议付银行议付银行(Negotiating Bank)。指愿意买入受益人交来跟单汇票的。指愿意买入受益人交来

53、跟单汇票的银行银行(6)付款银行付款银行(PayingDrawee Bank)。信用证上指定付款的银行，。信用证上指定付款的银行，在多数情况下，付款行就是开证行。在多数情况下，付款行就是开证行。 .（二）信用证的主要内容（二）信用证的主要内容1、信用证的开立形式：、信用证的开立形式：信开信用证：通过邮寄方式传递的信用证信开信用证：通过邮寄方式传递的信用证电开信用证：通过电讯方式传递的信用证电开信用证：通过电讯方式传递的信用证2、信用证的主要内容：、信用证的主要内容：（1）信用证自身的总体说明：如其种类、性质、有效期及到期地点）信用证自身的总体说明：如其种类、性质、有效期及到期地点等等（2）信用

54、证的支付方式和汇票条款：）信用证的支付方式和汇票条款：（3）单据条款：即货物单据、运输单据、保险单据及其它有关单证）单据条款：即货物单据、运输单据、保险单据及其它有关单证（4）货物条款）货物条款（5）装运条款）装运条款（6）开证行担保条款：开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责）开证行担保条款：开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句任文句 （7）其他条款）其他条款.（三）信用证方式的一般收付程序（三）信用证方式的一般收付程序(1)开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证请开证行开证(2)开证行根据申请

55、书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行地通知行(3)通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人(4)受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付(5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人(6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿议付行将汇票

56、和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿(7)开证行核对单据无误后，付款给议付行开证行核对单据无误后，付款给议付行(8)开证行通知开证人付款赎单开证行通知开证人付款赎单 .（四）信用证的常见种类（四）信用证的常见种类1、以信用证项下的汇票是否附有货运单据分为：、以信用证项下的汇票是否附有货运单据分为： 跟单信用证跟单信用证 光票信用证光票信用证2、以开证行所负的责任为标准分为：、以开证行所负的责任为标准分为： 不可撤销信用证：指信用证一经开出，在有效期不可撤销信用证：指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不能片面修改和撤销，只

57、要受益人提供的单据符合能片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务信用证规定，开证行必须履行付款义务 可撤销信用证：开证行不必征得受益人或有关当可撤销信用证：开证行不必征得受益人或有关当事人同意有权随时撤销的信用证，应在信用证上事人同意有权随时撤销的信用证，应在信用证上注明注明可撤销可撤销字样。字样。 .3、以有无另一银行加以保证兑付分为：、以有无另一银行加以保证兑付分为： 保兑信用证：指开证行开出的信用证，由保兑信用证：指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加以保兑的银据履行付款

58、义务。对信用证加以保兑的银行，称为保兑行。行，称为保兑行。 不保兑信用证：开证行开出的信用证没有不保兑信用证：开证行开出的信用证没有经另一家银行保兑。经另一家银行保兑。.4、根据付款时间不同分为：、根据付款时间不同分为： 即期信用证：指开证行或付款行收到符合信用证即期信用证：指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。务的信用证。 远期信用证：指开证行或付款行收到信用证的单远期信用证：指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。 假远期信用证：信用

59、证规定受益人开立远期汇票，假远期信用证：信用证规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由开由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由开证人承担。这种信用证对受益人来讲，实际上仍证人承担。这种信用证对受益人来讲，实际上仍属即期收款，在信用证中有属即期收款，在信用证中有“假远期假远期” 条款。条款。 .5.根据受益人对信用证的权利可否转让分为根据受益人对信用证的权利可否转让分为 可转让信用证：指信用证的受益人可转让信用证：指信用证的受益人(第一受益人第一受益人)可以要求授权付款、承担延期付款责任，承兑或可以要求授权付款、承担延期付款责任，承兑或议付的银行议付的银行(统称统称“转

60、让行转让行”)，或当信用证是自，或当信用证是自由议付时，可以要求信用证中特别授权的转让银由议付时，可以要求信用证中特别授权的转让银行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人人(第二受益人第二受益人)使用的信用证。开证行在信用证使用的信用证。开证行在信用证中要明确注明中要明确注明“可转让可转让”(Transferable)，且只，且只能转让一次。能转让一次。 不可转让信用证：指受益人不能将信用证的权利不可转让信用证：指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。凡信用证中末注明转让给他人的信用证。凡信用证中末注明“可转可转让让”，即是不可转让信用证。，