面试内容构成及评估项目表

1、招聘面谈內容构成表（适用于现场面试、复试阶段）求职者姓名申请职位1. 工作兴趣和工作关联性你为什么想做这份工作？有哪些从业优势？你是怎样理解这个职位的？你认为做这份工作会涉及到哪些方面的工作内容和要求？你先前做的哪方面的销售产品？请推荐一下这款产品？你原单位最大的商业竞争对手是哪一家？请对比一下这家公司的产品性价比你同时还应聘了其它什么工作岗位？你会转向其它的工作领域吗？为什么？在销售工作中，请例举儿种你最熟悉的邀约客户的方式？请谈一下你未來三到五年的职业生涯规划？2. 目前的工作状况你离职了吗？什么时间？有何证明？请谈一下离职后你的生活状态和求职状态？你愿意授权招聘企业单位进行职业背景调查吗

2、？如果可能，你什么时候可以到我公司上班？3. 工作经历请谈一谈你前面的一份工作？在该公司工作期间，你一直是从事同一个岗位吗？如果不是，说明你曾从事过哪些不同的工作、时间多久及各自的主要任务？你最初的薪水是多少？现在的薪水是多少？希望薪水是多少？你为什么要辞去那份工作？你对你上一份工作单位最满意的地方在哪里，有哪些不满？请评价一下你的上司工作中你曾经遇到的最大的挫折是什么，你是如何应对的？4 .教育背景和学习能力请对你受过的所有正规教育进行说明最近一个月你在学习方面有哪些收获？通过什么途径？你认为你所受的哪些教育或培训将帮助你胜任你巾请的工作？如果来我公司，你希望自己可以得到哪些方面的培训？为什

3、么？你从你的上司身上学到了哪些技能和经验？这对你产生了什么影响？5. 社交能力、环境适应力工作以外你做些什么？你参加过哪些社团或组织活动？你接触过的最有社会影响力的人是谁？通过什么方式接触到的？请谈一下最让你感动的一位朋友和最让你感动的一位陌生人？你关注时政新闻吗？（例证）你在哪些城市工作过？请谈一下你对这些城市的印象和看法？你会不会一个人到一座陌生的城市去找工作或工作？如杲是，你会做哪些准备工作？6. 工作承压能力你最大限度的出差时间可以保证多少？你如何看待销售过程中对能出现的商业潜规则？在你的业务经历中，签下第一份订单花了多少吋间？你对此如何看待？如果上司近段时间很冷落你，你会如何应对？你

4、是通过哪些方式来缓解工作压力的？7. 自我评估你认为你最大的优点和缺点是什么？你最大的工作驱动力是什么？来自于需求还是欲望？你希望与什么样的上司共事？你将如何处理与上司的工作关系？&团队合作精神你更喜欢独自工作还是协作工作？你是如何理解团队协作这个概念的？你更喜欢与什么样的同事共事？遇到工作困难，你会先向好朋友求助还是先向上司求助？如果和最好的同事竟争同一个升职岗位，你有心理障碍吗？你会如何平衡这种关系？ 在销售团队协作过程中，你可以发挥哪些方面的积极作用？9. 实战技能、应变能力 一-情景模拟，任选2到3题a. 当你坐到陌生客户面前，正要介绍公司产品时，发现竞争对手公司的销售代表也在

5、现场，你该 如何处理？b. 你跟进了很久的一位潜在客户最终选择购买了另外一家公司的产品，你会选择放弃吗？请谈一 下你的策略c. 当你拿着一份礼物去送给你的恩师时，碰巧你的另外一位老师在场，你准备怎么解决这种尴尬？d. 你的客户仅需要一小包产品，而且没有后续购买的意愿。按照公司规定，这种情况是不发货的, 请你试图说服我e. 请你谈一下为什么说在销售工作中，推销员的人品比产品更重要？推销员的优秀品质应包括（但 不限于）哪些？请举例说明f. 你的一位同事正在跟全力进一位客户，这位客户恰巧是你的熟人，他更倾向于通过你购买公司 的产品，但按照公司规定这是不允许的，你将如何选择？你觉得最合理的处理方式是什

6、么？g. 潜在客户主动邀你去办公室谈业务，却东拉西扯不着正题，而这时你的登车时间就要到了，你 如何应对？h. 如果异性客户问：你的内衣是什么颜色？你将如何回答？10. 判断力、情绪稳定性如果两家公司同时录用了你，你将作何选择？我们凭什么要录用你，请给出理由？你好象不太适合这个职位？如果你现在急需借2000元钱，你会向谁借？为什么？你将如何表述借钱的理由？如果朋友向你借钱，你不想借给他，你会怎么办？10.工作价值及职业道德取向在高薪、晋职与公司表彰之间，认为哪种激励形式最有价值？为什么？你会把公司产品卖给没有实际需要的人吗？为什么？在销售工作屮，不可避免地会牵涉到与客户单位的人情来往，你是如何看

7、待和把握的？你的工作座右铭是什么？你希望从工作屮获得的最重要的回报是什么？附件:应试人员面试结果评价项目表评价项目评分（单项分级：15分）求职者的潜能是否在本单位有继续发展的可能？求职者的自我表现能力（包扌忑表情、语言、自信）求职者的口头表达能力如何？求职者所要求的待遇及其工作条件是否适合本单位所能提供的条件？求职者的教育程度是否符合所聘职位的要求？求职者的工作经历是否符合所聘用职位的要求？求职者的专长能否符合所聘用职位的工作要求？求职者的工作意愿是否能够在本单位得到满足？求职者的气质、性格类型是否符合本项工作的要求？求职者的态度及工作抱负与本单位的工作目标是否一致？求职者的仪表和姿态是否符合本工作要求？求职者的工作热情和工作驱动力如何？求职者的综合分析能力如何？求职者的想象力和创造力如何？求职者是否有足够的精力担当此项工作？求职者的随机应变