元宵节促销方案

1、元宵节促销方案（确定）一、市场分析1、 时令：处于冬末，初春将来，但天气仍旧寒冷多雨，多雨是这个时节的特性。雨具的销售正是时候。2、 节日：元宵节标志着春节的终结，这个节日的传统习俗是吃汤圆、水饺、馄饨等冷冻产品，这些商品是主题商品。3、 顾客消费特性：春节基本上把所要购买的东西都购买了，春节后是一个消费低潮，所以元宵节的消费不会太强劲。4、 元宵节是星期天，工厂应会放假，人会比平时多些。5、 公司近几年的做法：猜灯谜。6、 行业促销：猜灯谜、免费吃汤圆等。7、 总结：（ 1） 商品：主推汤圆、水饺、馄饨等冷冻商品；辅助商品：雨具、防霉防虫用品等。（ 2） 活动：传统做法对销售的拉动作用不大，

2、换成一些新的做法，如“价格递减销售” 。二、 促销策略： 价格递减销售三、促销目的1、 提高销售，较去年同期上升15 个百分点。2、 增强顾客对我店的新鲜感。3、 在元宵节，让顾客汇聚到我店，提高人气。四、促销主题：元宵节，“站”便宜五、 主题商品： 汤圆、水饺、馄饨、包点等冷冻商品。六、促销时间：2 月 20-28 日，共 9 天七、 促销地点： 博头、路东、新塘、桥头四店八、活动内容活动一：元宵节， “站”便宜元宵节（ 2 月 28 日）当天，我店特别推出“原价2.2 元的 330ml 百事可乐”价格递减销售，该商品价格全天分四段递减，具体如下：上午 8-12 点： 1.7 元/罐下午 1

3、2-16 点： 1.2 元 / 罐下午 16-20 点： 0.7 元 / 罐晚上 20-23 点： 0.2 元 / 罐每店限量 500 罐，售完即止。早早来排队，越站越便宜。每人限购2 罐。公司员工不得参与。活动二：灯谜猜猜，奖品拿来元宵节晚上7-10 点，顾客到我店猜灯谜活动处可拿谜面一个，到兑奖处核对谜底，如果正确，可获得奖品一份，如果不正确，可以继续参与活动，去拿其它谜面竞猜。每人每次仅限一个谜面。公司员工不得参与。九、操作办法活动一：元宵节， “站”便宜序号事项操作办法负责人执行时间1商品准备330ml 百事可乐是滞销商品，有大量采购部刘2月 27日前库存，做这个活动也是消化库存。总2

4、调价分时段调价。调价时间点： 28 日 0 点电脑部卓2月 27-28 日精品文档调到 1.7 元 /罐； 12点正调到1.2 元/罐；16 点正调到 0.7元 /罐；20点正调到 0.2 元/罐， 24 点正恢复原价。3陈列位置：收银台前面，堆头陈列。陈列量： 500 罐。陈列时间： 27 日晚上。4POP吊牌：美工手绘， KT 板材料。内容是：早早来排队，越站越便宜上午 8-12 点： 1.7 元/罐下午 12-16点： 1.2 元/罐下午 16-20点： 0.7 元/罐晚上 20-23点： 0.2 元/罐围板：美工手绘， KT 板材料。内容是：不同时段的价格。5预期销售点0.7 元 /罐

5、6费用预算每店预亏 500 元，共 2000 元7注意事项500 罐销售完后，随即停止销售，该商品调回原价，不管活动时间有没有到，均停止此种方式销售，电脑部做好调价，分店做好顾客解释工作。8安全注意现场安全，人多时要排队购买。经理，店长店长2月 27日各店美工2 月 27 日到位，与堆头陈列一齐到位店长、电2月 28日脑部卓经理防 损 经2月 28日理、店长活动二：灯谜猜猜，奖品拿来序号事项操作办法负责人执行时间1谜面准备总部策划部准备好电子版，下发给各李忠青2月 13 日到位店美工，各店美工用手绘POP纸制作。谜面 300 条。2奖品及费用小商品，从卖场调，零售价1 元的商店长2月 27 日

6、到位品。每店 300 个，共 1200 个。费用：每店 300 元，共 1200 元。3场地（谜面陈02店：二楼床用区店 长 负2月 27日列处）03店：二楼床用区责、美工04店：床用区执行05店：三楼中庭如有不便，可以变化。4道具包装绳、双面胶、螺钉。谜底每店一美工2月 27 日到位本，共 4 本，各店美工打印。桌子一张，红布一块，指示牌一个，椅子一把。赠品发放登记表一本，圆珠笔一支。5兑奖处收银区附近店长2月 27日欢迎下载2精品文档6奖品陈列美工将奖品送出店，并做好陈列。美工2月 28日晚7人员安排主持人： 1 名，兑奖处： 2 人。防损员1 人。8注意事项主持人在活动开始时要对顾客讲话

7、，防损经理2月 28日晚防损员要维护好现场秩序， 注意安全。晚 10 点随即结束活动。十、 DM商品规划1、 主题商品：汤圆、水饺、馄饨，6 个单品。2、 生鲜： 18 个单品。3、 食品： 25 个单品。4、 百货： 20 个单品。合计： 69 个。十一、传播方案1、 DM广告序号事项说明1开本大度 8开2版式横版印刷（ A4版面为一个设计单位，竖式）3P 数4P4材料与工艺105 双铜，四色印刷5印数与费用店别博头路东新塘桥头合计印数 /张300030004000400014000单价0.22 元 /张费用 /元66066088088030806DM 促销商品2月 5 日由采购部送交策划部

8、申请表7拍照2月 6 日8对一稿2月 8 日9定稿2月 9 日10交货2月 11日11 DM 页面规划页码内容单品数文案或说明P1刊头、标题、促销时间、活动内容主题商品6P2生鲜18天头文案：生鲜市场，超级便宜P3烟酒饮料8天头文案：元宵节， “站”便宜；主食休闲9早早来排队，越站越便宜冲调日配8招聘信息规格：宽 8* 高 4（厘米）P4清洁日化8天头文案：元宵节， “站”便宜；早早来排队，越站越便宜欢迎下载3精品文档针织家杂12雨具品项稍多点，单独给一块版面展示。文案：多雨季节，出门带伞。随文合计692、 POP广告各店美工要在2 月 19 日晚上前，把所有元宵节的POP 制作到位。3、 广播各店美工要在 2 月 19 日前撰写好广播稿，交给客服部经理，于活动期间全天候滚动广播促销内容信息和特价商品信息。十二、费用预算（单位：元）店别 /项目博头路东新塘桥头合计广告费用6606608808803080赠送费用8008008008003200道具费用合计14601460168016806280十三、效果评估1、 3 月 5 日各