鞋屋创业计划

1、XXXXX鞋屋创业计划书创业项目： XXXXX鞋屋创 业 者： XX20XX.XX.XX目录一、创业组织介绍（3）二、项目分析（3）三、市场营销计划（5）四、创业资金用途及筹措（5）五、竞争分析（10）六、利润分析（11）七、环保分析（12）八、风险管理（13）九、还款计划（13）十、附录：菜单及定价（15）第一章 创业组织介绍一、基本情况： 本投资项目为两人合伙投资，拟取名为XXX鞋屋，主要经营平底鞋、凉鞋、高跟鞋、靴子、运动鞋等女鞋。创业总预算在23万元。创业团队核心人员：本人及合伙人，员工XX名。二、本人情况介绍 本人于20XX年在XX大学X科毕业，毕业后曾在XX、XX从事过销售工作，有

2、一定和市场打交道的能力；现目前在XX任店长一职，有良好的管理能力，对女鞋的市场种类也有着一定的了解；合伙人曾是XX。 第二章、项目分析一、项目介绍本项目为XXX鞋屋，主营各式各类女鞋。鞋的产生与自然环境、人类的智慧密不可分，古早时期人们为了保暖，方便行走创造了鞋，而现如今除了保暖方便行走外，更多的是为了搭配服装，起到整体协调的作用。二、项目选址：本项项目拟选址在XX区XX路上。面积约为80平，附近有发展成熟的商业区，有多处大型写字楼，还有几个规模不小的居民区，交通便利有不少车站与地铁站进出口，人流量较大。希望在经过一段努力之后，在消费者群体中建立起口碑和知名度，就会在这庞大的市场之中占领一席之

3、地。三、目标顾客描述： 1.来附近游玩购物的消费者 2.时尚白领及大学生 3.附近居民 4. 各年龄段的女性客户5.男性消费者来为妻子或妈妈购买鞋子 四、店铺装饰风格： 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。如果再打掉重做，当然就费钱费和时间。 所以，在装潢前请装潢公司先画图，直到符合心目中的店面才开始动工。当然，装潢期间，我们一定会亲自在场。  我要求的装潢效果如下： 经

4、营鞋店，好的店名LOGO很重要，不但能吸引客人，更能打造品牌效应，一个好记的顺口的鞋店店名，对于增加销售一定会有很大的支持作用。所以本店店名就叫“XXX鞋屋”，其读音顺口，方便顾客记忆。 1、 门口的广告醒目，让路人一看就知道卖的是什么东西。同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果，所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次。 2、灯光配置要非常明亮，让人感觉店的活力。晚上，门口的广告灯一定要明亮醒目，成为街边的注视点。店内循环播放近期大热的流行歌曲，吸引时尚女性光顾。3. 整体风格主要以米色系为主。墙面选用米白色漆。地板则为复合木地板式样，颜色要与墙面遥相辉映，以突出

5、店内重点产品的特色。柜面橱窗每季度按当季新品进行更换装饰，时刻给客户全新的感觉，橱窗内部的摆设皆采用时尚感较强的鞋子来装饰。五、团队配置：店长：本人兼（1）负责店内一切经营管理活动，人事任免，财务预算，审核，收支控制。（2）负责处理及反馈客人投诉信息。（3）负责订货、盘库等工作。（4）制定每季营销活动收银员及财务：合作人兼（1）结账：根据客户所购物品价格结账。（2）与经理一同进行资金管理，制作财务报表。（3）店长制定的营销活动，财务负责核算费用。（4）负责一切营运费用导购：4人（1）负责销售店内商品、理货、计销量等。（2）负责帮客户拿商品，试穿，适时地给出合理意见。（3）引导客户购买商品（4）

6、营业前后负责打扫店内卫生网店客服：2人（1）负责回答网络购物客户的任何问题（2）接下订单后联系门店进行打包发货第三章 市场营销计划 本店的营业时间定为：上午10点-晚上21点，网店营业时间为10点-23点。（节假日全年无休） 营销计划：1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高档为辅（高档点缀低档适量）2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化。3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者买得少都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4

7、、 方法：（1）开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。（2）初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）       （3）告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满300元及以上打8折等    （4）介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。 （5）不定期打折，开业初期可开展"店铺开张大酬宾"、"本店商品八折优惠&quo

8、t;，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。   （6）一年中做几次短期促销，售价定为50-100元，聚集人气。特别要注意三八妇女节、五一、十一、双十一、双十二等活动周期。第四章 创业资金用途及筹措创业资金主要用于以下方面：一、人员开支导购（X人）：XX*X=XX元网店客服（X人）：XX*X=XX元共计XX元。二、证件办理费用 工商营业执照、税务许可证等 合计费用：XX元 三、店铺租金及装修费用店面租金80平XX/月XX（付六押一）装修费用店面、后仓、办公室XX元合计：XX元四、固定设备办公设备：办公桌、电脑、办公用品、打印机、复印机等 20000元店

9、面设备：展示台、货架、音响、空调、镜子、沙发、收银台等 27000元合计：XX元五、转让费转让费：XX元六、进货费女鞋总进货费用：XX元（进货渠道有：XX，XX，XX，XX）七、宣传推广费传单、会员卡、淘宝网店推广、营销、包装：XX元八、流动资金流动资金：XX元以上合计创业资金为：XX万元。现本人及合作伙伴已自筹资金XX万元，资金缺口XX万元需要贷款。 第五章 竞争分析 因本人目前就职于XXX故对女鞋行业有一定的认知，近期调查研究几家也从事女鞋行业的公司：XXX（与正在任职的门店进行对比）、XX、XX、XX等，分析如下：竞争对手的主要优势： 1自主进货渠道，如遇缺货可从其他门店调货。 2营业面

10、积大。 3全国连锁企业，明星代言，知名度高。 4较为雄厚的资金背景 竞争对手的主要劣势： 1价格贵，打折幅度不够大。 2款式较多但略单一，重复性强。 3连锁店新款推出较慢，不够满足客户需求。4. 虽有网店，但发货时间拖得久，客服回复不及时。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1价格实惠，打折活动力度大。 2服务人员态度好，网店客服回复及时。 3款式较多，上新快，重复性少。4管理相对简单，管理成本低。本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 创业团队需要磨合。 2. 知名度不够。 3. 资金链相对薄弱。第六章 产品与服务 本店以女鞋为主营项目，女鞋款式众多，包括高跟鞋、平跟鞋、低跟鞋 、中跟鞋 、

11、高跟鞋、特高跟鞋、凉鞋、旅游鞋等。且不同颜色不同搭扣都能成为一款新款，因此我将产品大致分为几个分类：1. 平跟鞋：跟高几乎与地面相贴2. 低跟鞋：跟高小于3.0CM3. 中跟鞋：跟高为3.0CM-5.0CM4. 高跟鞋：跟高为5.0CM-8.0CM5. 超高跟鞋：跟高大于8.0CM6.坡跟鞋：跟体成楔坡型与前掌部位相连7.靴子：多为冬天天冷时穿的皮靴或皮毛一体靴，也分有高跟、平跟、厚底。8.凉鞋凉拖：转为炎热的夏天所预备的凉鞋凉拖，款式多样，跟系高跟、平跟、中跟。9.运动鞋：高帮低帮可分，款式新潮，颜色多种鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，怎么在服务中让客户下定决心来购买，据本人经验，将

12、以以下方式进行培训：    “小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍”（开门见山）    “小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”（新款加赞美）    “小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会腿很细，脚型很好看。我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”（突出新款的特点） “小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（表达新款的

13、畅销）“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（突出新款式的利益点）     “小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”（突出新款的卖点，并夸奖客户）开业酬宾抑或以后的一些营销活动中，导购要在客户有意向时上前介绍产品特性，重点放在营销活动上，比如：“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”  “您好，欢迎光临XXX鞋屋，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送”

14、      “您好，小姐，现在优惠大酬宾，全场5折。”（即使9折，要把9那个字眼说得很疯狂的样子）      “小姐，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”网店客服类似话术：亲，有货的，亲，您稍等，亲，已经在帮您查了。多多的使用“您、谢谢”等助词。只有不断的进化，才能从中获得收益，导购影响到整个门店的经营，所以在这个方面，必须经过培训后，微笑服务于每位客户。第七章 利润分析每月预计营业额： 本店营业额由三部分组成：店面营业收入、网店营业收入。以下为本店的月大致预算：我司基

15、本定价为：平底鞋：XX元-XX元 高跟鞋：XX元-XX元 靴子：XX元-XX元 运动鞋：XX元-XX元 凉鞋： XX元-XX元此表皆取中间值估算：来源数量/件价格/元店铺收入XXXX网店收入XXXX总计XX若一月卖出量*中间值预估总价=收入。预计平均每月开销：固定开销房租XX元工资XX元推广费XX元 水电费XX元美鞋进货XX元不可预见费XX元总计XX元 因此，每月的总开销预计为：XX元总利润预测：因为本公司为新开公司，客源及人脉相对较少。因此，将按几个阶段来预测利润：萌芽阶段，公司刚成立，前期进货投入较大，且客源初期积累阶段，故收入相对较少，以季度收入的0.8倍计算；进入发展阶段时本公司已经开

16、张3个月了，经营进入正轨，具有一定的知名度了，收入会高一些，以季度收入的0.9倍计算；进入成长阶段时本公司已经开张半年了，已经累计较多客户，积累了经验，对周边对手有较深了解，对客户需求也有了深刻理解，此阶段收入会更高一些，以季度收入的1倍计算；进入成熟阶段时本公司已经开张9个月了，此时经营得心应手，该暴露的问题已经暴露和解决，公司进入良性的发展期，此阶段的收入也会很高，以季度收入的1.2倍计算。具体预测如下表： 周期阶段收入（元）支出（元）利润（元）利润率第一季萌芽阶段XXXXXXXXXXX%第二季发展阶段XXXXXXXXXXX%第三季成长阶段XXXXXXXXXXX%第四季成熟阶段XXXXXX

17、XXXXX%合计XXXXXXXXXXX%（平均）由上表可以看出，预计开业满一年可收回投资XX万元，并略有盈余XX万元。随着本店的不断宣传及质量优势、服务优势、活动促销等服务，相信本店会越来越好。 第八章 风险管理前期销售风险：刚开业时销售不一定理想，这个时候我们就要注意资金问题了，开女鞋店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开店内的资金预算, 并把好流动资金这一关。网店经营风险：由于现在网店的信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物，这对我们女鞋的销售也就大打折扣了。更因为是网店，在快递的运输过程中产生的遗失、破包等问题都要我们来负责。对此我采取的方案是：参与淘宝的各项活动，并购买营销套餐提升本店铺的信誉度。购买运费险，为买家客户提供安全保障。货物压积风险：有些时候即使促销也不能完全处理完积压的存货，产生的原因较多，可能因为款式问题、可能因为价格问题等。规避方法：款式可进多但量可以适当的少一点，因为鞋子有码数等问题，也