营销工作总结

1、安吉项目营销工作总结 安吉项目营销部09年安吉营销工作在总部营销中心、各级领导的关心帮助下，汉嘉地产机构的共同努力下，安吉项目营销部依照集团公司部署，重点围绕狠抓完成全年销售目标，完善物业管理工作为基础，进一步强化内部管理，团队建设；做好公司品牌、楼盘品牌的宣传，把握时机做好项目开盘销售过程，顺利完成项目交付工作，完成了安吉第一个项目紫竹山庄的清盘工作。主要情况如下：销售业绩分析：（2009年度实际销售截止12月31日止）2009年度完成总预销售额18087.3万元（东方名城3537.3万元，维多利亚14550万元），与去年15723.3万元增幅比例为15%：其中胜利东路项目3537.3万元，

2、完成年初目标2500万的140.3%，（说明：东方名城为尾盘销售）；维多利亚完成预销售14550万元，完成年初目标6500万的223.8%（其中一标段7067万元，一期二标段7483万元）。09年全年完成销售套数308套（胜东98套，维多利亚210套）， 销售面积共计36308.24平方米（胜东 10169.37平方米 ，维多利亚26138.87平方米）。资金回笼情况：项目合计回笼资金12264.4万元，其中东方名城3978.4万元，完成年初目标2500万的159.13%；维多利亚8286万元，完成年初目标6500的127.47 %。09年度安吉市场开发量为约45万平方米，完成销售面积约33万

3、平方米（包括县城及乡镇，主要包括梅溪、孝丰36家开发公司），全县开发量较08年的55万方减少了10万方，销售量较去年的30万方增加3万方，我公司09年新增开发量为约1.3平方米（维多利亚约1.3万），销售面积约3.6万元，销售占市场销售额的10.9%。基本情况如下：东方名城（09年销售情况）：住宅 38 套，计4957.78平方米，商铺 60 间，计5211.59平方米，地下车位 12 间，计 200.48 平方米，地面车库 7 间，计 176.39 平方米；储藏间 55 间，计 670.53 平方米；维多利亚：住宅 183 套，计 22138.3 平方米，商铺27 间，计 4000.57 平

4、方米，地下车位 69 间,按间卖计面积.半地下车位 40 间，按间卖计面积.储藏间 176 间，计 1720.93 平方米；注：以上数字来源于销售口径09年度重点抓好以下工作一、抓好09年销售工作，以紫竹山庄清盘为重点，加大东方名城尾盘销售，抓紧维多利亚开盘销售、快速回笼资金，超额完成公司年初下达的销售目标。1、紫竹山庄项目去年完成了全部销售。根据集团领导提出的“紫竹山庄项目作为集团公司房地产开发第一个项目，在项目清盘方面，要为集团其他项目开发积累经验”的要求。抓好紫竹山庄09以清盘为目标，回笼销售按揭房款，核对清理有关应收应付款；办理房产证、土地证等权证，清理办证费用，处理好客户的遗留问题，

5、至11月底全面完成，为项目清盘结算打下基础。2、东方名城项目以2年内清盘为目标，重点抓好存量房产销售的销售。较为难销的商铺，千方百计想办法促进销售，至10月份，全部完成主体物业的销售工作。完成销售98套，销售面积10169.37平方米，销售额3537.3多万元,回笼3978.4万元，基本完成年度2500万的140.3%，回笼资金完成年初目标2500万的159.13%，至09年年底东方名城剩余情况：半地下车位14个，车库12个，储藏室44个。3、维多利亚项目，实现了快速启动、快速销售：维多利亚共预销售210套，销售面积26138.87平方米，预销售金额14550万。销售完成年度目标 6500万的

6、223.8%，回笼资金8286万元，年初目标6500万的127.47%。其中，项目一期一标段销售129套（住宅102套，商铺27套），共计销售面积13883.34平方米，预销售金额6718万；销售车位35个，销售金额207.5万元,共计预销售额7067万元。一标段共计签约141套（08年14套09年签约），签约面积14409.23平方米，签约金额6557.5万元；年度累计回笼资金6968万。项目二标段于2009年12月10日开盘销售，截止到12月31日今年共计销售住宅81套，销售面积12254.89平方米，预销售金额7092万元；销售车位69个，预销售金额379.5万元；共计预销售额7471.

7、5万元；二标段共计签约50套，签约面积7481.79平方米，签约金额4185万元；年度累计签约回笼资金1318万元。二、重点抓好销售部、物业部内部管理，完善工作流程，提高员工素质。1、销售管理：组织汉嘉策划，进行了多次培训工作，特别是对销售员平常的礼仪礼节、个人素质等方面的加强，同时在小高层开盘前和一期交房前有针对性对统一说辞进行培训。每个项目销售部严格要求执行华都控股公司销售管理制度及销售流程；对销售软件应用、销售台帐及销售日报表等备忘记录，不定期进行检查，发现问题及时解决和探讨；坚持“每日一小会，每周一大会”“销售周会制度，对销售过程中出现的问题进行探讨和解决，部署新客户资源跟踪策略。以上

8、几方面的严格执行，使得销售内部分工明确，管理正规化操作，发挥每位员工工作职能，使部门内部呈现团结、合作、积极、进取的状态。2、做好维多利亚项目的前期物业介入，组建维多利亚物业队伍，明确维多利亚前期物业管理规章制度、人员组织架构等；对明年东方物业进行重组打下基础，并招聘一名东方物业专业管理人员，进一部完善现有东方物业的管理制度和人员分工；以紫竹山庄、东方兰苑为试点进行了东方物业的整改。三、以紫竹山庄物业整改为基础，09年评为市优为目的，做好东方物业品牌建设，顺利接管维多利亚“英式管家”前期服务；做好华都品牌和项目品牌宣传。1、推出紫竹山庄参评湖州市优秀住宅小区评选，通过参评使紫竹山庄管理处在档案

9、管理、工程资料归档、规章制度建立、工作过程记录，员工队伍建设、技能掌握，小区环境等方面有了质的提升。现已通过湖州市房管局领导、物业管理专家的考评，被授予2009年度“湖州市优秀物业管理小区”称号。2、顺利接管维多利亚“英式管家”前期服务，经过前期紧锣密鼓的准备，完成维多利亚物业管理处、小区会所的筹建并正式运转。完成维多利亚管理处各项管理制度、岗位职责、员工手册、工作程序、管理方案的制定。今后将视实际试行、运行情况把有关制度推行到物业公司其他管理处。3、会同汉嘉地产顾问，一起研究制定了安吉维多利亚项目的宣传策划方案。通过当地的电视、电台、报纸和现场广告等媒介，进行了系列宣传。还安排龙山庄园奠基仪

10、式、参加了安吉房展、安吉接沪融杭等活动，使项目知名度迅速提高，公司品牌和楼牌品牌家喻户晓，促进客户的快速积累。9月安吉龙山庄园奠基仪式：在公司明确要办奠基仪式到活动胜利完成尽20天时间，在这短短时间里配合办公室、策划公司与礼仪公司进行多回协调，使活动方案合理、大方、简洁；并在活动实施过程中确保安全无事故，得到了县领导、集团领导、华都股份领导及股东合作单位的一致好评。10月安吉项目参加安吉本地房展：安吉房交会上，小高层也作为重头戏向市场推出，并且取得了很好的轰动效应，房交会期间累计登记客户300余组，大气精致的展位设计也再次体现出项目的高端性和品质感。项目产品品质本身的宣传：在一个不大的市场里，

11、要在短时间内积累众多客户是一个不容易的事情，加上一期一标段小区绿化基本呈现和物业进驻后的形象现场宣传，公司会同汉嘉地产顾问，一起研究制定了安吉维多利亚一期二标段小高层宣传策划方案。通过当地的电视、电台、报纸和现场广告等媒介，进行了系列宣传。到开盘前小高层已经积累近250组重点意向客户，为顺利开盘打下了坚实的基础。四、妥善处理交房及开盘过程中与客户发生的矛盾，完成东方名城最后两个区块东方兰苑、东方雅苑交房、办证工作，完成维多利亚一期一标段项目竣工验收，按合同约定时间顺利交房，使得维多利亚一期二标段12月开盘销售率达95%，引导消费者放心消费。09年是安吉项目的交房年，利用实战经验，尝试了不同项目

12、，不同的客户素质采用不同的交流方式。东方名城最后两个项目东方兰苑、东方雅苑区块的交房过程中客户提出的问题进行了及时处理，确保无重大闹事事件。维多利亚一期一标段的交房更加谨慎，维多利亚作为高端项目，一期一标段的交房流程、现场布置、服务质量、产品要求要突破原有交房前的准备工作，反复研究，展示了华都旗下物业品牌、产品品牌。维多利亚一期二标段小高层开盘定价等方面进行慎重考虑，积极引导消费者放心消费。小高层制订了一期开盘销售及价格方案，会同项目、营销中心、公司上下各部门反复认证，根据市场情况制定了第一批32、33、37号楼5678元/平方米的销售均价，33号楼单幢均价更是以6014元/平方米远远超过市场

13、平均水平，高于市场平均价格1100元/平方米入市。但在当前市场情况以及项目的品质带动下，小高层的开盘还是取得了成功，开盘一星期内销售率达到90%以上。五、参与安吉本地房展和安吉融杭接沪活动，积极推广安吉项目楼盘。在各个区块前期推广及阶段推广中，策划公司采用了本部门的极大部份意见，对项目的推广宣传正常有序进行，品牌效应进一步扩大，积极参加安吉政府部门组织的接沪融杭推广活动及安吉本地房展活动，成效明显。六、做好龙山庄园奠基仪式，为龙山庄园亮相打下基础。9月安吉龙山庄园奠基仪式：在公司明确要办奠基仪式到活动胜利完成尽20天时间，在这短短时间里配合办公室、策划公司与礼仪公司进行多回协调，使活动方案合理

14、、大方、简洁；并在活动实施过程中确保安全无事故，得到了县领导、集团领导、华都股份领导及股东合作单位的一致好评。09年安吉房地产市场形式分析 在经历08年岁末年初短暂调整后，09年3月以来，安吉房地产在多方利好政策等因素共同作用下迅速反弹回暖，价格稳中有升，新建住宅销售火爆，有楼盘出现“尚未预售即预定一空”的现象。房地产市场出现了“两增两减”的明显现象，土地出让和开发量明显减少，交易和税收明显增多，有很大一部分存量房产在这个热潮中得到消化，使得安吉商品房供求比例关系更加合理。一、安吉房地产市场运行情况：（数据来源于房管处行业管理科统计）1、土地出让情况：土地出让较少，至10月底，公开出让商业及住

15、宅用地23宗，总面积61.624万平方米，成交金额1.098亿，同比分别减少8%、43.28%和17.47%。2、房地产开发情况：开发投资强度有所减弱，至10月底开发投资8.07亿元，同比减少2.6%，商业营业用房投资1.56亿，同期减少22.5%。商品房新增预售和竣工交付面积明显下降，至10月底新增预售面积42.58万方同比减少18.17%，竣工面积33.55万方，同比减少5.08%。商品房存量明显减少，至11月底可售商品房30，79万平方比08年底可售减少29.83%其中住宅可售面积13.85万方，商业办公用房可售面积16.94万方，比08年分别减少37.1%、22.51%。3、新增商品房

16、价格情况：今年平均成交为4739元/平米，同比增长11%。其中一季度均价4431元/平米，二季度均价4572元/平米，三季度均价4958元/平米，四季度均价4998元/平米。二、安吉楼市超预期回暖的主要因素分析：1、政策积累效应。在面对国际危机，我国投资4亿元拉动内需，实行财政政策和货币政策出台了关于促进房地产市场健康发展的若干意见、信贷放松等有力支撑加之安吉县整体经济逆势攀升增加房地产市场发展信心。2、需求集中释放。A、经过调整期观望，自住需求、改善性需求、投资性需求迅速释放，特别安吉县开发公司的品质不断提高，居民改善性需求得以激发。B、政策影响，使购房的准入门槛大幅降低。C、市场回暖，房价

17、上升，购房者追涨心理呈现。D、在流动性充足和通胀预期作用下，投资房地产增值的热情升温。E、安吉县积极推行的拆迁补添货币化以及住房保障货币化政策，也大大推动住房的刚性需求。3、市场信心恢复。A、新闻舆论的积极引导，提振了市场信心。新闻媒体根据不断变化的市场开展宣传，客观真实地反映房地产市场现状，分析安吉县的城市地位、意义、作用等有利因素，引导消费者理性消费。B、销售回升增加开发商信心。有利因素不断刺激，使居民购房速度加快，开发商市场信心增加，开发速度明显加快。多层、小高层主要竞争项目项 目位 置主要物业户型面积优 点缺 点苏嘉-尚城公馆穆王西路以西排屋、小高层、多层小高层90-143、排屋小区整

18、体性比较好，宽敞方正，环境设计好，放眼望去山色美景尽收眼底。目前生活配套设施不周全，离城市中心略偏。利嘉-君阅国际昌硕西路以西排屋、小高层、多层（花园洋房）45（单身公寓）-140（其中1幢做成200平方米）该小区整体给人动中有静的感觉，周边生活设施完善，户型新颖小区主要以排屋为主，从中杂混着其他物业，感觉排屋坐落的方位与居住效果偏差。宏城-万华公馆吉六路南侧,吉七路西侧小高层90-140城北新区一带该楼盘生活档次较高，品味高。目前周边生活配套设施不周全，离城市中心距离偏远。大家-新嘉园灵芝西路以北花园洋房、小高层、多层多层116平方米112套，花园洋房115-148平方米340套，小高层暂未

19、定明年基本不开位置较好，户型设计受到百姓认可，环境及物业配套管理较好认为四期项目位置在政府正北侧不是很理想，对升官的人来说有阻碍，买顶层房屋都认为该楼盘的顶层渗水问题太多。江丰-水岸人家天目路与灵芝路交汇处排层、花园洋房、多层、小高层排屋112套240-300平方米、花园洋房110套85-135平方米、多层124平方米80套该项目体现出滨水小镇的水景住宅区，周边天然的水景带环绕，很有灵气，居住较怡人，户型设计都受老百姓喜欢。项目离中心区域还是略偏。竹海-御景城天荒坪南路以西小高层、高层75-148平方米该项目位于安吉的南大门，纯高层住宅居住小区，生活品味高。认为小区呈三角形区块规模小，整体性较

20、差，公司的品牌较差。维多利亚项目与以上楼盘相比较，不仅有其他项目共有的优点，地段好，交通和生活方便，小区规划和户型设计都是大气、实用。且经过09年一年的公司和项目品牌建设，以及产品的精心打造，维多利亚项目已经得到了广大客户的认可，也在安吉公寓销售中起到了领军地位。2010年开年安吉市场供不应求的状况仍将持续，4-5月安吉市场将迎来集中放量高峰，届时众多品质型楼盘（君阅国际、大家新嘉园四期、尚城公馆3期）都将逐步推向市场。维多利亚要在竞争剧烈的市场中找到一个独特的竞争核心点，区别于竞争对手，将前期的品牌优势扩大化。扫描竞争发现维多利亚工现场实景及精装修样板间是最大的销售道具，建议2010年维多利

21、亚的推广以样板房开放为节点结合现场配合报广及软文及sp活动（亲民参与度高的活动），拉高项目品牌形象，通过活动强势蓄客，为接下来房源的推出奠定价值基础和客源基础。 排屋、别墅主要竞争项目项 目位 置主要物业户型面积优 点缺 点宏城-万华公馆吉六路南侧,吉七路西侧排屋300-350平方米排屋设计带有下沉式庭院，体验双庭院休闲，较优静。目前周边生活配套设施不周全，离城市中心距离偏远。升华-璞墅浒溪沿岸，紧邻灵峰山南麓别墅230-360集旅游与渡假与一体的生态自然高尚生活区。目前周边生活配套设施不周全，离城市中心距离很远。景都-翡翠湾石佛西路北侧、04省道南侧排屋200-260小区地理位置较好，设计沿

22、袭“帕堤欧”理念，纯西班牙风情，紧连浒溪与递铺港，优美环境，品质生活区。主要与省道近，周围的噪音太大。钱塘-檀香园龙山东面，递铺港西面排屋160-300户型设计有下沉式庭院，东面靠河西面临山，环境幽静。小区离市中心相对较近。小区较小，内部配套不足，龙山庄园项目无论从项目地理位置、小区规划、周边配套等各个方面对比都具有独到的自身优点，同时项目还是安吉山地人居的样板工程，得到了安吉相关政府部门的关心。各个方面都超越了其他竞争项目，今后同样是安吉高档排屋、别墅的领军项目。从安吉排屋及别墅市场来看，2009年包括钱塘.檀香园、尚城公馆、君阅国际等项目火爆销售现象影响下，市场量价齐齐走高。开发商信心增加

23、开发进度加快，政府推地力度加大，绿城等品牌开发企业强势入驻。2010年春节后市场供应量逐渐增多，安吉房地产市场必将进入“零和博弈”的竞争环境。从2009年安吉市场去化情况看，花园洋房、排屋、经济型别墅受到市场追捧。本地市场需求仍以改善型为主。客户从传统的地段、价格转变到环境、建筑风格等“软环境”的重视上来，高品质楼盘受追捧。龙山项目为了避免陷入白热化竞争态势，截流更多目标客源，营销推广上以样板区开放为节点，配合高端sp活动（论坛结合高端发布或奢侈品展览，邀请人物需为目标客群熟悉及感兴趣符合项目高端形象）。推广上本地及异地市场开发双线并走。本地市场以大众营销强势铺开和小众渠道式营销（商会或银行V

24、IP联谊客户针对性sp活动）点面结合的推广手段，建立高端形象及精确锁定高端目标客群。异地市场开在传统推广方式之外，利用房展会和分销形式，以安吉投资价值为重点，精确锁定目标地客群。推盘节奏上建议一期以排屋搭配少量别墅，以高端别墅形象，区别于市场同期竞争对手（璞墅、檀香园）的经济型排屋和类独栋项目，拔高项目品牌形象。同时拔高同期开盘排屋的销售价格。2010年安吉市场形势的看法：2010年从宏观上看，房地产将在政策与市场的搏弈中存在很大的不确定性。从安吉的小环境看，根据历年房地产市场走势，总体趋势上与宏观形势相一致，但其波动幅度相对较小。刚性需求和改善型购房成为市场主流，今年以来投资型购房比重逐渐上

25、升。安吉相关部门了解，以及对安吉相关房地产项目的了解和今年房展会上的情况分析预见，明年安吉投向市场量相对较大商品房和排屋、别墅总量将在100万方，其中普通商品房量在50万方，排屋、别墅总量50万方，价格预估维持今年总体水平。安吉市场普通商品房明年供求将基本平稳，品质高、价格合适的楼盘将受到欢迎；别墅项目明年（至少上半年）开发量与需求量总体相对不大，市场会相对平稳，但随着这两年政府引进的山地人居项目的逐渐启动，高端别墅将陆续面市，由于今年的新盘大多有一定的排屋设计，而中高收入阶层也存在一定的改善性需求，明年安吉排屋项目有较多新盘上市，将出现竞争激烈的特点。总体上看，我们对2010年安吉房地产市场

26、谨慎乐观。随着绿城房产、湖州钱塘房产、德清升华拜克（上市公司）等新的外来开发企业的介入，安吉房地产市场将产品越做越高档，价格稳中有升，竞争也趋于激烈。2010年的销售工作思路加快维多利亚销售为目的，全力以赴做好龙山庄园项目一期现房实景销售为目标，以全面清盘或公司股权转让为目的，努力完成东方名城项目的清盘，抓紧房款催收回笼，销售业绩更上一个台阶；做好龙山庄园销售队伍、营销模式组建，规章制度的规范等销售前期工作。继续做好东方物业维多利亚前期物业管理工作，筹备龙山庄园管理队伍、及管理方案，树立“华都物业”品牌，同时在公司和项目品牌建设推广得以加强：2010年安吉项目的销售目标：销售目标为33000万

27、元，其中维多利亚25000万元，龙山庄园8000万元；回笼资金15000万元，其中维多利亚10000万元，龙山庄园5000万元。一、可售房源情况销售计划1、2010年期初可售房源销售计划（1）2010年期初可售房源销售计划面积：平方米、金额：万元、均价：元/平方米分期物业类型2010年期初可售房源情况2010年销售计划面积套数金额均价金额销售率一期一标段公寓88.09135.5402935.5100%商铺48.26129600029100%写字楼000000车库/车位0261586万/个158100%库房000000小计222.5222.5一期二标段公寓5284.713530985862309

28、8100%商铺000000写字楼000000车库/车位1037197万/个；非标车位5万/个63090%库房000000小计38173728东方名城车库12363万/个36100%半地下车位14282万/个28100%储藏室4431500元/平31100%小计9595合计4134.54045.5注：1.分期情况、物业类型情况根据本项目实际情况自行调整，下同； 2.2010年初可售房源包括协议未转合同部分；3车位/车库以“元/个”计。4销售率以金额计算。2、2010年新增可售房源销售计划面积：平方米、金额：万元、均价：元/平方米分期物业类型2010年新增可售房源情况2010年销售计划面积套数金额

29、均价金额销售率维多利亚一期二标（剩余3幢）公寓15406.1610981655300653280%商铺000000写字楼000000车库/车位待定189机械0000库房00000081656532维多利亚西区一标段公寓约23000无法统计115005000920080商铺000000写字楼000000车库/4802886万/个00库房000000小计117889200维多利亚西区二标段公寓约18000无法统计97205400520055商铺约6000无法统计4200750000写字楼000000车库/车位1468035.5万/个00库房000000小计147235200维多利亚西区三标段公寓约

30、23000无法统计127505100根据西边区多层量和销售情况待定开盘时间,建议2011年开盘销售。商铺0000写字楼000000车库/车位1480000只允许出租库房000000小计127500分期物业类型2010年新增可售房源情况2010年销售计划面积套数金额均价金额销售率安吉龙山庄园一期龙熙园、龙泽园公寓000000商铺000000写字楼000000车库/车位000000库房000000别墅5882125400450万/套350065%排屋14812397800200万/套450055%132008000二、2009年月度销售计划1、努力抓销售，争取2010年年销售，确保33000万元,

31、力争34000万元。其中东方名城确保销售确保清盘；维多利亚确保25000万元，力争25500万元，龙山庄园确保8000万元，力争8500万元。2、回笼资金确保15000万（维多利亚回笼10000万，龙山庄园回笼5000万）。其中一季度回笼总量的5%（约750万），主要为一期一标段商铺剩余资金；二季度回笼总量的35%（约5250万），主要为一期二标段前三幢结顶，二期一标段和一期二标段后三幢达到开盘条件，银行按揭资金开始回笼，签约资金回笼；三季度回笼总量的35%（约5250万），主要为二标段签约资金以及前三幢陆续房款的银行按揭资金，以及二期二标段开始销售的签约首付回笼资金；四季度回笼总量的25%（

32、约3750万），主要为维多利亚陆续的新销售签约资金和银行按揭资金，以及龙山庄园项目开盘的销售签约回笼。三、项目2010年营销推广计划1、整体推广策略：安吉维多利亚：09年安吉房地产市场发展较为平稳，市场所产生泡沫较小，2010年受政策调控影响不大。因此在2010年安吉维多利亚需进一步做好价值营销，牢牢抓住市场话语权，稳扎稳打，树立价格标杆。龙山庄园：09年华都品牌在安吉已具有一定影响力，已树立起品牌开发商的形象。在此前提下，龙山庄园需要充分利用户外形象及圈层营销，体现项目品质，提升项目口碑，实现龙山庄园在安吉第一豪宅的地位，并截留大量目标客户。2、 公司品牌及项目品牌导入：项目报广带有华都LO

33、GO；项目出街物料、印刷物料带有华都LOGO；项目投放软文、新闻稿需结合华都企业品牌；项目举行的公关活动要结合华都企业；项目形象户外、高炮可与华都企业形象共用；节日与项目重要时间节点重叠时，结合企业品牌，用短信等温馨方式让客户感受温暖；3、推广主题设计：安吉维多利亚：“生活·记录·家”活动样板房开放阶段性高峰论坛房交会活动英伦风客户名流会开盘活动交房活动龙山庄园：“生活·记录·家”活动样板房开放阶段性高峰论坛房交会活动参展世博会分会活动开盘活动4、媒体、活动计划：安吉维多利亚：电视台短片报纸广告DM直投户外广告高峰论坛龙山庄园：电视台短片报纸广告DM直投

34、户外高炮广告高峰论坛项目网站制作世博会宣传四、项目2010年营销费用预算项目公司要重视对营销费用的管理，严格执行相关营销费用支出的审批流程，合理化、高效化使用营销费用。要适度减少大众性广告支出，强化点对点的小众宣传和活动，提高营销策划的针对性和有效性。安吉根据项目开发量和进程，推广、费用安排如下：年度推广计划排期安吉维多利亚：发布时间发布形式数量内容诉求内容费用预算1月上旬报纸安吉日报整版硬广生活记录家华都摄影征文大赛信息包含在全年协议2月中旬报纸安吉日报半版软文生活记录家大赛信息后续报道、作品展示包含在全年协议2月中旬道旗项目半径200米道路3050面项目形象300002月18日报纸安吉日报

35、半版软文样板房开放包含在全年协议2月25日报纸安吉日报半版报广样板房开放包含在全年协议2月25日报纸安吉日报半版软文样板房开放包含在全年协议2月26-27日活动样板房对外开放300002月28日报纸安吉日报半版软文样板房开放后续报道包含在全年协议2月底DM长期，用于酒店、高端娱乐场所、银行等大堂品牌形象及产品价值传递100003月4日报纸安吉日报半版软文企业品牌实力包含在全年协议3月11日报纸安吉日报半版软文项目团队价值（开发商、物管）包含在全年协议3月18日报纸安吉日报半版软文产品稀缺性包含在全年协议3月25日报纸安吉日报半版软文地段价值包含在全年协议3月25日报纸安吉日报整版多层开盘及投资

36、话题活动预告包含在全年协议3月底DM长期，用于酒店、高端娱乐场所、银行等大堂品牌形象及产品价值传递100003月底电视台滚动字幕产品信息包含在全年协议3月底项目楼书1000份项目整体形象及产品介绍500003月底项目户型手册1000份户型介绍200003月底小众圈层活动高峰论坛关于投资话题500004月初开盘活动活动物料准备4月初报纸安吉日报半版软文投资话题后续报道包含在全年协议4月中旬报纸安吉日报半版软文项目团队价值（开发商、物管）包含在全年协议4月中旬报纸安吉日报半版软文产品稀缺性包含在全年协议4月底报纸安吉日报半版软文地段价值包含在全年协议4月底报纸安吉日报整版华都、安吉维多利亚恭祝全国

37、人民劳动节快乐！风水话题活动预告包含在全年协议4月底DM长期，用于酒店、高端娱乐场所、银行等大堂品牌形象及产品价值传递100004月底小众圈层活动高峰论坛关于风水话题500005月初报纸安吉日报半版软文风水话题活动后续报道包含在全年协议5月初报纸安吉日报半版软文房交会预热包含在全年协议5月初电视台滚动字幕产品信息包含在全年协议5月中旬房交会物料特刊设计、装修建议、物料准备产品形象展示100000报纸安吉日报专栏华都品牌1整版、安吉维多利亚2整版（结合龙山）包含在全年协议电视台滚动字幕产品信息包含在全年协议5月底DM长期，用于酒店、高端娱乐场所、银行等大堂品牌形象及产品价值传递100005月底报

38、纸安吉日报整版东区小高层开盘及美容养生活动预告包含在全年协议6月初开盘活动活动物料准备6月中旬小众圈层活动高峰论坛关于美容养生话题500006月中旬DM长期，用于酒店、高端娱乐场所、银行等大堂品牌形象及产品价值传递100006月下旬报纸高峰论坛关于美容养生活动后续报道包含在全年协议6月底电视台滚动字幕开盘信息包含在全年协议6月底报纸安吉日报整版硬广西区多层开盘及客户名流会活动预告包含在全年协议7月初开盘活动活动物料准备7月初电视台滚动字幕活动信息包含在全年协议7月初报纸安吉日报半版软文客户名流会活动预热1包含在全年协议7月中旬DM长期，用于酒店、高端娱乐场所、银行等大堂品牌形象及产品价值传递1

39、00007月中旬报纸安吉日报半版软文客户名流会活动预热2包含在全年协议7月下旬圈层活动客户名流会1000008月初报纸安吉日报半版软文客户名流会活动后续报道包含在全年协议8月中旬报纸安吉日报软文产品地段+景观+户型价值点分析1包含在全年协议8月中旬报纸安吉日报软文产品地段+景观+户型价值点分析2包含在全年协议8月底DM长期，用于酒店、高端娱乐场所、银行等大堂品牌形象及产品价值传递100009月初报纸安吉日报软文产品地段+景观+户型价值点分析3包含在全年协议9月中旬报纸安吉日报软文产品地段+景观+户型价值点分析4包含在全年协议9月下旬报纸安吉日报半版软文房交会预热包含在全年协议10月1日报纸安吉

40、日报整版硬广华都、安吉维多利亚恭祝全国人民国庆快乐！包含在全年协议10月7日报纸安吉日报整版软硬结合项目形象及房交会活动预告包含在全年协议10月中旬房交会物料特刊设计、装修建议、物料准备产品形象展示100000报纸安吉日报专栏华都品牌1整版、安吉维多利亚2整版（结合龙山）包含在全年协议电视台滚动字幕产品信息包含在全年协议10月中旬DM长期，用于酒店、高端娱乐场所、银行等大堂品牌形象及产品价值传递1000010月14日报纸安吉日报整版软硬结合房交会活动后续报道及建筑活动预告包含在全年协议10月下旬小众圈层活动小众圈层活动关于建筑话题5000010月底报纸安吉日报半版软文建筑话题活动后续报道包含在

41、全年协议10月底电视台滚动字幕开盘信息包含在全年协议10月底报纸安吉日报软文产品地段+景观+户型价值点分析1包含在全年协议10月底报纸安吉日报软文产品地段+景观+户型价值点分析2包含在全年协议10月底报纸安吉日报整版硬广西区小高层开盘包含在全年协议11月初开盘活动活动物料准备11月初DM长期，用于酒店、高端娱乐场所、银行等大堂品牌形象及产品价值传递1000011月中旬电视台滚动字幕产品信息包含在全年协议11月中旬报纸安吉日报软文产品地段+景观+户型价值点分析3包含在全年协议11月中旬报纸安吉日报软文产品地段+景观+户型价值点分析4包含在全年协议11月下旬报纸安吉日报整版硬广多层交房活动包含在全

42、年协议12月下旬报纸安吉日报整版硬广小高层交房活动包含在全年协议龙山庄园：时间工作事项数量内容费用预算1月上旬安吉临时售楼处规划安吉维多利亚售楼处划分部分区域，用做龙山项目临时售楼处1月下旬临时售楼处风格建议龙山临时售楼处风格建议，统一风格2月上旬杭州黄龙售楼处选址面积适中，位置适合2月上旬项目概念楼书1000份项目概念性楼书设计，项目的基本信息、原乡概念500002月中旬项目户外设计2-3稿根据项目主诉求语，设计户外2月下旬项目户型单页1000份项目户型解析300002月下旬安吉临时售楼处装修临时售楼处风格建议可作参考50000-800003月上旬杭州黄龙售楼处装修售楼处风格建议可作参考80

43、万-100万3月上旬高峰论坛活动策划投资、风水、美容养生、建筑3月上旬项目网站设计1个网站设计风格建议、分页面设计300003月中旬安吉市场户外出街户外设计、出街20万3月25日报纸1篇安吉日报半版软文项目信息置入、小众圈层活动预告包含在全年协议、费用与安吉维多利亚捆绑3月底小众圈层活动关于投资话题（活动现场包装、物料）、新闻稿包含在全年协议、费用与安吉维多利亚捆绑3月底圈层活动报道1篇安吉日报软文市场对项目的高度关注4月8日报纸1篇安吉日报整版硬广项目信息置入、小众圈层活动预告包含在全年协议、费用与安吉维多利亚捆绑4月上旬项目软文报道1篇展示项目在大杭州形象展示20004月中旬黄龙售楼处展板

44、设计8块左右项目效果图、户型图等4月底小众圈层活动关于风水话题（活动现场包装、物料）、新闻稿包含在全年协议、费用与安吉维多利亚捆绑4月底圈层活动报道1篇安吉日报软文市场对项目的高度关注4月底浙省高速经济带上户外高炮出街2块80万4月底DM10000份品牌形象及产品价值传递200005月初电视台滚动条品牌形象及产品价值传递包含在全年协议5月初排屋、别墅主体结顶样板区打造5月6日报纸1篇安吉日报整版硬广项目信息置入、小众圈层活动预告包含在全年协议、费用与安吉维多利亚捆绑4月底-5月初杭州房交会10个房交会展位预定50万展位房交会装修建议房交会展位装修30万房交会活动建议房交会特刊准备房交会物料手提

45、袋50000楼书折页户型单页礼品6月初电视台滚动条品牌形象及产品价值传递包含在全年协议6月中旬小众圈层活动关于美容养生浙商太太团（活动现场包装、物料）、新闻稿包含在全年协议、费用与安吉维多利亚捆绑6月底圈层活动报道1篇安吉日报软文市场对项目的高度关注6月底DM10000份品牌形象及产品价值传递200007月初电视台滚动条品牌形象及产品价值传递包含在全年协议7月初项目周边指示系统2套设计项目周边道旗800002套设计路标2套设计精神堡垒7月初样板房风格建议样板房风格、软装建议7月中旬园区指示系统园区内部指示系统、园区内路标500007月底DM1000份品牌形象及产品价值传递200008月初电视台

46、滚动条品牌形象及产品价值传递包含在全年协议8月上旬样板房开放报广1张样板房对外开放信息释放，世博会参展信息释放包含在全年协议、费用与安吉维多利亚捆绑8月中旬样板房软文1篇华都品牌影响力8月下旬样板房软文1篇产品信息8月底DM10000份品牌形象及产品价值传递200008月底体验式营销样板房对外开放，物管安防配合9月初样板房软文1篇样板房开放活动炒作9月初电视台滚动条品牌形象及产品价值传递包含在全年协议9月世博会准备准备资料现场包装风格建议50000DM折页楼书手提袋现场展板9月底DM10000份品牌形象及产品价值传递2000010月初开盘宣传华都品牌结合产品信息、开盘信息释放10000份DM20000群发短信8002篇软文10002张报纸包含在全年协议、费用与安吉维多利亚捆绑10月初参加世博会10000份折页300002篇软文包含在全年协议、费用与安吉维多利亚捆