营销实战模拟操作指南

1、营销实战模拟操作指南 一、准备任务：了解模拟过程与策划内容  1.  开机，打开浏览器，地址栏输入11/scyx2,(或教师指定的地址)点击“进入”  2.  输入用户名（规定为学号）、密码（初始码1234），进入营销实战模拟系统       点击“修改资料”填写:用户姓名（本人姓名），修改密码(英文状态下输入数字）。  3.  进入“准备阶段”  （1）软件了解：   

2、  系统简介     游戏规则     市场背景     进入“教师留言”了解操作模拟过程  （2）明确营销实战策划内容：      第一步：建立组织明确观念     第二步：市场探查与定量定性分析     第三步：环境诊断与SWOT分析     第四步：战略目标与方案选择  &

3、#160;  第五步：市场细分、市场选择、市场定位     第六步：产品决策     第七步：价格决策     第八步：分销决策     第九步：促销决策  4. 编制营销方案     点击“编辑方案”空白框填入：设计封面（见下图）          

4、0;                        从教师留言中复制营销实战策划内容,分步进行策划    二、建立组织任务：完成公司命名、设计公司与产品标识、确定公司宗旨与目标、职能分工、组织结构图、安排员工职（岗）位，明确部门与个人职责   5 .  单击“编辑方案”建立组织和组织决策。 

5、; 6 .  对公司命名并描述营销观念、公司宗旨、目标。  7 .  根据管理原理 进行公司营销系统“组织结构设计”。在Word文档内或在绘图板绘制组织结构图,另存为文件到图片收藏，点"插     入或修改图片”上传；进行职能分工，安排员工职位，明确部门与个人职责，并说明依据。注意职能部门要完整。  8 .  根据商标设计原则进行公司标识和产品商标的设计。注意公司与品牌名称、标志的统一，并注解设计原则、立意及预期效果。明确公 

6、     司商标策略。  9 . 当你进行完前几项后，即可单击“下一步”进入下一页面或保存后退出系统。三、市场探查分析任务：撰写市场调查分析报告与市场预测分析报告  10 . 点击“市场调查”，按相应项目对本公司或其他公司进行调查，以便更好的进行市场决策。经过调查，了解市场状态、总体需求量、市场占有率、价格走势；收集分区分产品分公司销量、价格及研发、推广促销投资资料。  11.  根据调查资料选择一定的方法（二次移动平均.回归分析法等）预测分析需求量、价格、价格弹性、投资费用、媒体促销弹性、市场

7、占有率等指标以及各产品生命周期。数据列表显示并绘制分析图。  12. 点击“编辑方案”撰写调查与预测报告，注意有情况、有方法、有分析、有结论、有建议。然后单击“下一步”或保存后退出系统。四、市场战略规划任务：进行战略分析，市场细分，确定目标市场策略和市场定位战略  13. 在市场探查基础上进行公司SWOT分析，提出战略问题，规划营销战略目标。  14. 在编辑“方案”文挡中制定你的市场细分战略、目标市场策略及公司与产品定位策略，并说明依据。注意分市场的战略重点及定位与市场营销组合的整合  五、产品决策任务：确定产品组合、研发投资、分区

8、发货量  15.  进入产品决策窗口 1)  在研发投资决策中输入你公司对三种产品的研究开发资金量 2)  在发货量窗口输入你公司对不同地区的发货数量 3)  对研发费用和发货量输入完成后，在“方案”窗口中列表输入决策结果；并描述技术创新战略与质量提升计划；配送量决策依据应考虑需求预测结果、价格策略、促销力度等因素。 4)  点击“编辑方案”撰写产品技术质量创新、服务体系创新、新产品发展、产品组合优化方案。六、分销决策任务：确定渠道模式、制定人员调配方案&

9、#160;16. 进入分销决策窗口 1)  确定自建分销机构还是实行代理制，并说明依据 2)  进行人员调配（进行人员调配，注意代理和直销的区别） 3)  点击“编辑方案”撰写渠道目标、渠道模式、渠道激励与管理方案 4)  绘制分销渠道示意图、决策结果与依据写入说明文挡七、价格决策任务：制定价格政策与各产品分区价格 17. 进入价格决策窗口 1)  根据市场调查的资料，分析影响因素，制定公司价格目标、选择定价方法及价

10、格策略。 2)  做出本公司各产品在全国不同地区的价格决策 3)  价格决策结果列表写入文挡，并对决策依据做出说明。 4)  单击返回至市场营销策略窗口八、促销决策任务：确定促销目标、促销组合、选择方式、完成活动策划与文本设计、促销预算 18. 进入促销决策窗口 1)  确定促销目标、促销方式、促销媒体、促销预算方案。 2） 单击“促销预算”，在弹出页面上输入你的公司的促销活动方面的预算。输入促销决策上的各个媒体之间所需的费用 3)&#

11、160; 进入“方案”窗口，写入整合促销目标、促销组合、预算方法与结果并列表、推广活动及广告策划文案写入文挡并说明依据。九、数据反馈特别提醒：所有定量决策数据不能为零  19.等同组五个公司同时在系统中填入定量决策数据，系统会生成营销实战结果，这时，才可查询实战结果. 20.把实战结果复制到自己的营销方案中。 十、实战结束   21. 全部方案完成后，编辑营销策划方案文本：封面-目录-正文-实战结果-参考资料-实训总结。  22. 模拟过程结束，打印上交文本，整理存档。  23. 老师根据策划方案质量、决策结果和学生模拟实训

12、表现综合评定成绩。注1：电子文档发老师邮箱 lylgls注2：封面格式  市场营销模拟实训（加黑隶书2号字）;公司整体营销策划方案（加黑黑体1号字）;其它用加黑宋体3号字.     封底格式  营销模拟实训成绩评定表（加黑黑体2号字）;表内文字用加黑宋体4号字.注3：编辑排版要求：一级标题-黑体3号字；二级标题黑体4号字；三级标题黑体4号字；                  正文（含三级以上标题）宋体5号字，行间距1.5倍                  表居中排版，在表上方加