直销保险论文范文-浅析个人保险或将成为传销的另一个版本word版下载

1、直销保险论文范文:浅析个人保险或将成为传销的另一个版本word版下载个人保险或将成为传销的另一个版本论文导读：本论文是一篇关于个 人保险或将成为传销的另一个版本的优秀论文范文，对正在写有关于 直销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：想发家致富 的人就去填登记表一接受鼓舞人心的培训一努力推销。 三、金字 塔骗术可以制造虚假的就业机会和致富前景。 然而若只是单层直 销，直销员很快会泄气一一想把产品推销出去多难啊，靠这个不仅致 富无望，想赚点小钱都不容易。所以单层直销不能激励直销员深度参 与。同时，单层直销吸引人们成为直销员的“诱饵”也比较单谈起传销，让人首先就会联想到那些欺骗亲人、拐骗同

2、学朋友的传 销组织，其实不然，传销已经不再局限于形式，不再局限于产品，不 再局限于“窝点”，从“安利模式”到隆力奇的“传销”，借着“直 销”的幌子做着传销的生意，这一群体已经愈演愈烈，甚至已经遍及 国内其他多个行业。而当前最受质疑的行业当属保险业。保险公司的一种主要业务一个险（以单个人为保险标的的保险, 是和团体保险相对应的），以电话营销为直销的模式进行保险产品销 售。这种业务员也叫“外勤”或代理人，其实就是一种直销员。大的 保险公司光业务员数量就能达到70多万。一般由15人或30人组成 团队，对客户进行各种电话推销，业务员通过销售额拿取提成。一般 保险公司有众多团队，谁的团队销量高，谁将获得

3、特别奖励，比如奖 励ipad、奖励旅游券等。总之，就是以一切诱惑来诱导员工，让其 拉客户买保险，最终实现企业盈利。之所以说，个险销售模式或将成为传销的另一个版本，首先还 是让我们来看下传销的”五大金句”与个险销售模式之间的对照。传销的五大金句一、人员直销意在榨取直销员价值，所以直销员多多益善。这里的“人员直销”，就是指大众消费品以面对面的方式进行 销售。这其实是一种非常落后的销售模式，在“节省了广告和中间环 节成本”的表象之下，隐藏着种种不便见光的东西。对于直销公司來说，人员直销真正的优势在于让直销员及直销 员的亲朋好友变成自己的顾客。比如，如果用传统销售模式卖牙膏， 只有50万人会买你的产品

4、；但是如果你能建立一支70万人的直销队 伍，那么至少这70万直销员会用你的牙膏。所以直销公司的第一要 务是多发展直销员。二、要请直销员“入瓮”，必须许以虚假的就业机会和致富前 旦乐o事实上，直销员可以自己消费直销产品，也可以利用情感关系 把直销产品卖给亲友，但想把直销产品卖给陌生人难于登天。所以一 般的直销员根本赚不到什么钱，如果把欠下人情等成本算上，甚至还 亏损。这样的事实当然不能让人们知道。人们听到的宣传仅仅是“直 销可以节省xx成本”、“直销是先进的销售模式”、“直销是世界 趋势引领浪潮”，因而“直销员是最佳的第二职业”、“优秀直销员 一个月可以收入x万”、“第x批优秀直销员美国游启动啦

5、”。总之你要是干直销员，就是选择了一份可靠的职业，并且前景 无限好。于是找不到工作的人、想贴补家用的人、想发家致富的人就 去填登记表一接受鼓舞人心的培训一努力推销。三、金字塔骗术可以制造虚假的就业机会和致富前景。然而若只是单层直销，直销员很快会泄气想把产品推销出 去多难啊，靠这个不仅致富无望，想赚点小钱都不容易。所以单层直 销不能激励直销员深度参与。同时，单层直销吸引人们成为直销员的 “诱饵”也比较单薄，比如雅芳这样的单层直销企业，很难夸口说自 己的直销员可以"月入十几万”，因为那显然不可能。这时候，金字塔骗术就有了用武之地。塔尖的人确实可能“月 入十几万”，他们会被作为例子来告诉人

6、们干这个能致富真不是 吹牛。同时，你若是觉得卖产品难，还可以拉人头嘛。四、传销即一种金字塔骗术。这种金字塔骗术被用于直销后，我们就称其为传销了，金字塔 的上层叫传销上线，金字塔的下层叫传销下线。金字塔骗术不但在中 国被禁止，在任何法治国家也都被禁止，所以不存在什么“传销在国 外合法”的理由。只要满足以下三条相关中的任一条，即为传销：1、上线发展下 线可以提取酬劳；2、获取销售员资格要缴费或认购产品；3、上线可 以靠下线的业绩提取酬劳。五、传销长期发展会形成“职业上线”和“流动下线” o当一个金字塔堆积到一定层数，就很难再往下发展。这时候会 出现两种情况：1、上线们另起山头，新建金字塔。比如做安

7、利的上线们“跳槽” 到隆力奇，再建“团队” o有些上线成了 “职业上线”，专门组建各 种金字塔。2、把金字塔的底层“削掉”，靠下线口动退出或强制下线退出, 空出塔底，再拉人。可以说是“铁打的金字塔，流水的下线”。个险销售模式一、个险销售以“增员”为第一要务。你见过一个行业在永远大批量招人吗？你见过对应聘者来者不 拒的招聘吗？保险业让你开眼界了。去保险公司求职，大概是最没有 成就感的求职。二、“增员”的手段就是以''招聘"引诱你，以''高收入”套 牢你。如何“增员”呢？首先是无孔不入的发布招聘广告，招聘的职 位什么都有，文秘、客服、劳资专员、储备干部，总

8、有一款你钟 意。然后走个过场把你录用。接着就开始培训“洗脑”,内容无非还 是那一套：成功学激励、讲师夸耀自己月收入多少万等等。最后无论 你当初应聘的是什么职位，统统说服你去做业务员。三、保险公司的“基本法”暗含传销制度。所谓“基木法”，就是指“对保险业务员的基木管理办法”, 其中关键的内容和“安利奖金制度”那类玩意是一回事。基本法规定 了一系列层级，新人转止后就成为最低一个层级一一业务员。转止需 要达成一定的业绩，一般就是要求售出一份保单，这和认购一定价格 的隆力奇产品才能成为隆力奇直销员是一个道理。想卖出一份保单给 陌丰人，难如登天，老业务员也不容易做到，更别提新人了，所以新 人大多靠自保（就是自己买一份保单）或卖给亲友来实现转正。成为业务员后，就开始向上爬升。基本法的各种规定眼花缭乱, 但万变不离其宗：发展越多下线、下线业绩越好，则你的收入越多、 级别升得越高。比如某保险公司的基本法有这种条款：（五）增员奖 金：由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计 提个人初年度佣金的8%,发给推荐人增员奖金。四、“成熟代理人”很走俏，“初级代理人”多流失。绝