电网市场营销论文范文-简论电力营销中的管理观新探论文

1、电网市场营销论文范文:简论电力营销中的管理观新探论文摘要：本文主要通过对我国电网的发展历程、电力营销管理对现代 化电网发展的作用以及电力营销管理工作的作用等三个方面对电力 营销中的管理观进行了探讨。关键词：电力营销管理观作用作用:a电力企业包括发电企业、电网管理企业以及供电企业。其中， 电网管理企业和供电企业是电能的销售企业。20世纪90年代以来， 我国电力企业也面对着电能销售量负增长和增长相当缓慢的理由，以 及与其他能源进行竞争的局面。过去电力企业偏重于安全生产管理与 技术管理，很多人还认为电力企业是垄断行业，电能是“皇帝女儿不 愁嫁”，不会遇到市场理由。实践已证明，影响电力市场的因素很多,

2、 如何拓展电力市场首先要研究电力市场的特性、规律，客户对电力产 品的需求，以及如何满足客户的需求、赢得客户、拓展市场。所以市 场营销对电力企业而言也是十分重要的课题。1我国电网发展历程我国电网正在向大电网、大电厂、大机组、超高压、高度自动 化的方向发展。回顾我国电网发展的历程，建国以前，我国电力工业 很少，发展非常缓慢，输电线路建设同样建设很迟缓，电压等级低而 繁。追溯到100年前，1908年建成22kv的昆明线路，1921年建成 33kv石景山电厂至北京城的线路，1933年建成66kv抚顺线路，1934 年建成66kv延边至老头沟线路，1935年建成154kv抚顺至鞍山线路, 1943年建成

3、110kv镜泊湖至延边的线路。新中国成立以后，我国电网发展是逐步统一电压等级，形成经 济合理的电压等级系列。1952年配合官厅水电站建设110kv京官线, 全长达到106km,逐渐形成京津唐110kv输电网。1954年建成丰满到 李石寨的220kv线路，以后相继建设辽宁到李石寨、抚新至青堆子 220kv线路，逐步形成东北电网的220kv骨干网架。到1972年建成 330kv刘家峡至关中输电线路，全长534km,以后逐渐形成西北电网 330kv骨干网架。到1981年建成500kv姚孟到武昌的输电线路，逐 步形成华中电网500kv的骨干网架。1989年建成500kv直流输电工 程，实现了华中和华东

4、电网的直流联网。到2005年9月26 口，官厅 到兰州东750kv输变电示范工程正式投产，西北电网最高电压登记提 高到了 750kvo2电力营销管理对现代化电网发展的作用从上述说明中可以看出：我国电网发展的速度是惊人的，电网 规模是庞大的，网架结构是复杂的。这样一个现代化的电网，没有现 代化的管理是不行的。现代化营销管理将会推动电网的快速发展，而 现代化电网的发展又会对营销管理提出新要求。现代化是一个动态概 念，电力企业营销管理现代化必须反映现代化管理的最新成果。它要 求在企业中应用切合实际的社会经济科学的现代化管理理论、策略、 并广泛采用运筹学、系统工程、计算机、现代通信以及期货先进技术 手

5、段和策略。现代电力网要求电力企业管理现代化，电力网现代化营销系统 包括：(1) 电网规划。这是规划是指供电可靠性规划、线路损耗指标 规划、电压质量指标规划、供电企业效益指标规划、电网自动化水平 规划等各种系统。(2) 电力营销基本业务管理。其包括业务扩充、变更用电、营 销价格管理、电费管理和计量管理等系统。(3) 电力企业营销支持系统。包括电力企业营销管理信息系统、 电力企业配电管理信息系统、生产管理信息系统、负荷制约系统、决 策分析系统等。营业统计系统包括：电力营销利润分析系统、成本分 析系统、统计分析系统、营业计算系统；客户服务系统包括：现代电 力营销服务系统、电力客户服务支持系统、电力客

6、户服务运营管理系 统、电力客户服务战略系统、客户服务技巧系统等。(4) 电力需求侧管理系统、电力需求侧管理支持系统、电力需 求侧监测系统等。上述建立现代电力网所必不可少的，也唯有这些系 统的联合作用，才可能来管理现代电力网。因此，在现代化电网建设的过程中，科学技术现代化是关键。科学技术是生产力，但科学技术必须与营销管理密切的相结合，才能 转化为现实的生产力。因此，应当把营销管理现代化和技术现代化放 在同等重要的地位，使之互相推动，以加快电网现代化的进程。企业 管理现代化还是迎接世界新的技术革命的挑战，缩小同世界先进水平 差距的迫切需要。在现代科技突飞猛进的形势下，国际竞争是相当激 烈的，我们不

7、仅要在科学技术上站在最前列，而且在营销管理上也要 加快现代化的进程。如果没有这种清醒的认识和自觉的努力，同世界 先进水平的差距将会越來越大。因此，一定要认清形势，迎接挑战， 赶上世界先进水平。电力企业营销管理现代化所包含的内容是：2. 1管理思想现代化管理思想现代化，是企业管理现代化体系的灵魂。现代化企业 管理思想大致可包括：人才第一思想、民主管理思想、现代经营思想、 管理系统化思想、时间和信息是现代经营重要资源的思想、质量就是 生命的思想、管理电力企业就是管好电网的思想以及提高经济效益的 思想等。管理思想是现代化，观念必须更新。现代电力企业管理必须 牢固树立六大观念：（1）社会化大生产观念。

8、从思想认识上适应现代社会化电力生 产的特点和规律，从管理小电厂、小电网和传统的管理观念中解放出 来，建立管理大电厂、大电网的思想观念。（2）市场观念。要转变习惯于单纯领先指令性计划组织生产、 以及“只管生产、不讲经营”、“重发轻供不管用”的观念，树立市 场观念，积极组织商品生产和商品经营，树立“人民电业为人民”的 思想。（3）投产出观念。注意投资效果，力争投入少而产出多，不断 提高电力企业的经营效益。（4）金融观念。要转变习惯于依靠国家拨贷款，依靠增加自留 资金进行技术改造，不敢也不善于用银行贷款、发行债券和股票融资 办电的做法和观念。积极依靠全社会力量，融通资金、集资办电。（5）竞争观念。要

9、转变电力企业间没有竞争，独家办电的思想, 树立竞争观念，在竞争中求发展。（6）智力开发观念。要舍得智力投资，因地制宜地培养各各人 才，不断提高职工的文化素质，这是企业兴吒发达的前提。作为现代企业，在社会主义市场经济体制下，还必须树立法纪 观念、多种经营的观念、对国内外开放的观念等。2. 2管理组织现代化管理组织现代化，就是要根据电力企业的具体情况，从提高企 业的生产经营效率出发，按照职责分工明确、指挥灵活统一、信息灵 敏准确和精兵简政的要求，合理设置组织机构、配置人员，并建立健 全以责任制为中心的、科学的、严格的规章制度，保证生产经营工作 有条不紊的进行。2. 3管理策略现代化管理策略现代化，是在总结和继承传统的行之有效的管理经验 和策略的基础上，积极推广的先进的管理策略，如目标管理、系统工 程、电网可靠性管理、全面质量管理、预测技术、技术经济比较法、 量本利分析、网络计划技术、经营决策技术等，并注意在管理实践中 创造和总结新的