销售岗位范文33篇汇编

1、销售岗位(33篇)销售岗位(一)：1、协助项目经理监督项目内部顺畅执行公司制定的各种规章制度和流程。2、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。3、每周、每月的项目销售分析报告，每月工作述职报告。4、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。5、每月按时详实制作全体销售人员的业绩报表并上交公司财务。6、负责客服工作。7、协助置业顾问谈判的后勤工作：客户到来时，积极达成置业顾问与客户之间的沟通;在置业顾问的谈判过程中，配合谈判进度与程度，适时地提供谈判所需资料，并协助制造销售气氛。8、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以

2、赴做好项目的销售宣传工作。9、根据前一天置业顾问的工作状态和组员归属关系安排置业顾问当天的见客次序。10、接听来访电话，通过简洁明快的电话交流获取客户的需求意向、基本资料，并努力邀请客户上门拜访。11、预约客户：对销售代表留下的客户电话要确认其有效性并邀约上门;回访客户打进的咨询电话，再次邀请看房。12、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。13、每天总结售楼处的运转概况：记录当天客户的来访情况，并按照客户信息来源进行分类处理;记录置业顾问的谈判进度;销售代表的工作效果与工作状态。销售岗位(二)：导语：unjs笔者整理了销售岗位说明书3篇，欢迎阅读!销售代表职位名称销售代表职位代码所属部门

3、销售部职 系职等职级直属上级薪金标准填写日期核 准 人职位概要:建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划，销售岗位说明书3篇。工作内容:为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;参加公司召开的销售会议或组织的培训;与客户建立良好关系，以维护企业形象。任职资格:教育背景:市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:受过市场营销、产品知识等方面的培训。经 验:1年以上销售经验。技能技巧

4、:熟悉市场营销工作;熟悉零售运作模式;有地区销售网络和销售关系。态 度:坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;有良好的团队合作精神，有敬业精神;具有_的分析和解决问题的能力;良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。工作条件:工作场所:办公室及零售店。环境状况:比较舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位销售统计员职位名称销售统计员职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据，资料共享平台销售岗位说明书3篇( 验:1年以上相

5、关工作经验。技能技巧:对市场营销工作有所了解;熟练掌握统计软件;熟练操作办公软件。态 度:坦诚自信，高度的工作热情;具有团队合作精神。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位电话销售代表职位名称电话销售代表职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级薪金标准填写日期核 准 人职位概要:通过直销方式发展客户。工作内容:通过电话及直邮方式开发新客户;对客户进行回访、调查;客户数据统计分析。任职资格:教育背景:专业不限，大专以上学历。培训经历:受过市场营销、产品知识等方面的培训。经 验:不限。技能技巧良好的中英文口头表达能

6、力，语言亲和力强;熟悉计算机的基本操作。态 度:工作认真，踏实肯干，主动，胆大心细;头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性的工作。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位销售岗位(三)：房地产销售主管（岗位职责）职位描述岗位职责：1、负责年度、半年度、月度销售指标的执行工作；2、负责协助案场策划完成楼盘案场的市场调研工作；3、负责协助案场行政完成楼盘案场的客户档案工作；4、负责协助项目管理人员完成楼盘置业顾问的带教工作；5、负责协助项目管理人员完成楼盘案场销售突发事件及购房客户投诉事件的处理工

7、作任职要求：1、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；2、两年以上房地产项目销售管理经验；3、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和控制本事，熟悉各种销售模式和售后服务管理，有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先；4、具有组织、方案执行和团队协调本事，具备较强的人际沟通、谈判技巧、创新精神。销售岗位(四)：房地产销售主管（岗位职责）职位描述岗位职责1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；2、监督、汇报部门销售任务的完成情景；3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道

8、。任职资格1、高中以上学历，年龄23-35岁，性别不限；2、形象良好，沟通本事强，有稳定的客户资源和较高的活动策划本事；3、市场拓展本事强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户本事；4、接人待物大方得体，细致耐心；5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；6、工作进取主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务；7、虚心好学，善于思考，善于在工作中总结、改善和提高。销售岗位(五)：导语：销售是很能锻炼人的一个职业，下面unjs笔者整理了销售部经理岗位说明书，欢迎阅读!销售部经理职位名称销售部经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售总监薪金标准填写日期核 准 人职位概要:

9、管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标，销售部经理岗位说明书。工作内容:%根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;%制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;%制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;%分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;%制定、调整销售运营政策;%组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;%汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;%协调销售关系;%调整销售区域布局及业务评价，资料共享平台销售部经理岗位说明书( 验:5年以上企业销售管理工作经验。技能技巧:对市场营销工作

10、有较深刻认知;有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力;熟练操作办公软件;优秀的英语听、说、读、写能力。态 度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信;高度的工作热情，良好的团队合作精神;较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位销售岗位(六)：职位概述房地产销售主管是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等。房地产销售主管岗位职责1.负责市场调研和需求分析；2.负责年度销售的预测，目标的制

11、定及分解；3.确定销售部门目标体系和销售配额；4.制定销售计划和销售预算；5.负责销售渠道和客户的管理；6.在销售经理的带领下，负责具体销售谈判工作，完成公司下达的销售目标；7.组建销售队伍，培训销售人员；8.评估销售业绩，建设销售团队。房地产销售主管任职条件1.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；2.具备较强的市场分析、营销、推广本事；3.具有良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；4.有良好的市场确定本事和开拓本事，有极强的组织管理本事；5.熟悉当地房地产市场及相关政策法规，有工作活力和进取精神；6.具有较强谈判本事，出色的营销技巧、销售技能与说服本事；7.刻苦耐劳，进取乐观，

12、诚信务实。销售岗位(七)：大客户销售经理是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员，大客户销售经理岗位参考说明书。大客户销售经理岗位职责1、区域销售计划的制定与执行;2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;4、根据公司业务发展战略及销售部门的.经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;5、了解

13、大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产

14、品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;10、对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;11、根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导，资料共享平台大客户销售经理岗位参考说明书( 销售总监大客户销售经理薪情概况1年经验￥3600.002年经验￥4100.003年经验￥5500.005年经验￥7100.00大客户销售经理工作内容1、制定并组织实施完整的销售方案;2、与客户、同行业间建立良好的合作关系;3、

15、引导和控制市场销售工作的方向和进度;4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;5、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;7、处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;8、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。销售岗位(八)：在每次与顾客的交往中，达到或超越顾客对销售期望的标准·立即接待所有的顾客;提供及时专业的服务·及时和准确地完成顾客记录·每个月及时和准确地完成收入和销售目标工作表·在交车三天内100%地

16、对顾客进行回访·达到或超越月度收入销售目标·通过倾听顾客需求、提问找出需求、处理顾客抱怨和销售额外的服务，以提供优秀的顾客服务·通过遵循展厅十步骤流程，建立顾客忠诚度和提升经销商品牌形象·正确和及时地完成文书工作和分配的工作·销售附件和金融保险产品·及时、礼貌地回复来电，努力满足来电者的询问·用积极和值得回忆的方式向顾客交车·通过电话、信函、电子邮件和面对面的方式有效地开发潜在客户次要职责：·找出重复购买的顾客并加以区别对待·联络以前的老顾客并提醒他们租赁结束的日期·向潜在客户通知即将

17、来临的特殊活动和促销·计算和追踪销售进度和潜在客户开发目标和销售量·有效地销售，通过·解释车辆的性能和利益，与竞争车型相比·确定顾客的需求·有效地进行试驾·克服障碍·有效地使用互联网进行潜在客户开发和销售车销售岗位(九)：下面是笔者搜集整理的企业微信销售代表岗位职责，欢迎阅读，希望能帮大家解除疑惑!更多资讯尽在岗位说明书栏目!一、企业微信销售代表岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能_处理和解决所负责的任务;2、管理客户关系，完成销售任务;3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品的优

18、点和特色;4、对客户提供专业的咨询;5、收集潜在客户资料;6、收取应收帐款;7、完成好上级领导安排的其它工作，企业微信销售代表岗位职责。二、微信销售专员岗位职责1、负责公司微信公众账号、微信平台等新产品的市场拓展;2、通过电话与客户进行沟通，收集客户信息，开拓客户资源，发掘客户需求和销售机会;3、负责收集、整理客户资料以及行业相关信息和数据资料;4、约见客户面谈，促成产品的成交5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。三、微信销售岗位职责1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对

19、手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。四、微信销售专员岗位职责1、负责微信或搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;2、通过微信与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。五、微信销售岗位职责1.通过微信、QQ等与潜在客户轻松聊天，了解客户需求，帮助客户搭配适合自身的产品;能够运用专业的知识为顾客提供帮助，回答顾客相关问题和对应方案建议;2.开发新顾客和维护老顾客，挖掘客户的最大潜力;3.定期和合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;4.性格坚韧，思

20、维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;5.对销售工作有较高的热情，有敏锐的市场洞察力，强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。延伸阅读微信营销定义    微信营销，一个新型的互联网方式应运而生，并且不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也#FormatImgID_0# 微信营销非常的值得期待，那么相对于一些传统的互联网，微信营销又有着哪些优势呢。庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的一亿，发展空间堪称恐怖，资料共享平台企业微信销售代表岗位职责( 定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比

21、喻“微信1万个听众相当于 的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。很多企业把微信当做移动微博，总是一味的在向客户传达信息，而没有认真的关注客户的反馈。有互动功能的，也只是在微信后台设置好一些快捷回复的方案，但这种缺乏人性化的沟通方式，极大的损害了用户体验，就如同风靡一时的电子宠物无法长久流行的.原因一样。当客户的咨询无法得到满意回复后，他们唯一的选择就是取消关注。而人工微信客服的核心优势，就在于实现了人与人的实时沟通，此时客户所面对的是一个个专业、服务质量优秀的客服人员，对于客户的咨询可以给出满意的回复。起源20_年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，支持发送语音短信、视频、图

22、片和文字，可以群聊。20_年3月29日，时隔一年多，马化腾通过 宣布微信用户突破一亿大关，也就是 注册用户的三分之一。在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增加。特点1.点对点精准营销：微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。2.形式灵活多样漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例。位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己

23、做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息，如：饿的神、K5便利店等就采用了微信签名档的营销方#FormatImgID_1# 式。二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号;企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。销售岗位(一十)：汽车销售顾问岗位说明书汽车销售顾问是指为客

24、户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，汽车销售顾问岗位说明书。汽车销售顾问岗位职责1、有效执行各类汽车营销策略;2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;3、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;4、协助客户办理车辆销售的相关手续;5、积极上报并解决售车过程中出现的问题;6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;7、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。汽车销售顾问岗位要求1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程;2、熟悉各车型的报价组成;3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造;4、熟悉一条龙服务规则;5、了解相应的政策、法规、制度;6、了解

25、顾客的心理，善于与顾客沟通。汽车销售顾问关键技能专业能力销售经验汽车专业理论office办公个人能力真诚自信心交际能力汽车销售顾问升职空间汽车销售顾问 销售主管/p>汽车销售顾问薪情概况应届毕业生￥3200.001年经验￥3200.002年经验￥3700.003年经验￥5000.00汽车销售顾问工作内容1、为客户介绍商品车性能、配置、价格及付款方式等相关购车事宜;2、通过提供优秀的顾客服务，建立顾客忠诚度和提升经销商品牌形象;3、了解车辆的性能和利益，熟悉车型的信息;4、通过主动热情规范的销售服务，寻找潜在客户，并跟进接触，保持联系;5、按要求办理新车销售的各项手续;6、建立销售业务档案

26、，及时上报用户信息，资料共享平台汽车销售顾问岗位说明书(销售岗位(一十一)：甲方： (以下简称甲方)乙方： (以下简称甲方)甲乙双方经协商一致，在原签定劳动合同及有关补充协议的基础上，自愿签订本岗位责任书，以便双方遵照执行，销售岗位责任书模板。一、乙方在甲方担任的职位是 ，主要工作是 ，工作考核的重点是 。二、乙方负责的市场区域是 ，需要完成的市场销量是 万(具体销量以实际年度、季度、月度计划任务为准)。三、甲方有权从下列方面考核乙方表现1、工作的积极性和主动性，主要包括心态、状态和精神面貌等方面。2、工作的纪律性和管控性，主要包括有效地团队管理、人员培育、使用和考核。3、工作完成情况和达标率

27、，主要包括区域市场客户的满意度和市场销量完成率。4、终端门店的维护和提升，主要包括客户的满意度和支持力，以及终端形象的.提升。四、岗位职责1、协助上级领导制定公司年度发展目标、预测市场发展趋势。2、制定年、季、月度市场销售计划和促销计划，完成公司销售任务。3、深入分析客户、行业、对手情况，及时有效地开展市场促销活动。4、切实维护终端店铺的客情关系和品牌形象，做好品牌口碑和市场占有率。 5、负责团队的招聘、培训、管理、考核，以及专柜和精品店的回款工作。五、乙方的薪资主要由“基本薪资、业绩薪资、 考核薪资、干股分红、其它福利”五部分组成，本条款中的考核薪资是指责任津贴，但不仅限于责任津贴(含其它考

28、核性奖励)，资料共享平台销售岗位责任书模板( 元_*(大写： )，约占工资比例的25%，责任薪资的发放将根据甲方的等级评定，等级评定依据是由当月的周工作计划表形成。七、考核等级一共划分四级，分别是不及格、及格、良好、优秀四种。优秀等级按100%责任津贴发放，良好等级按80%责任津贴发放，及格等级按60%责任津贴发放，不及格等级则扣除当月责任津贴。八、乙方应当严格按照劳动合同和甲方员工手册的有关规定及本协议的有关规定全面履行职责。如出现下列情形之一的，甲方有权取消乙方的责任津贴以及给予相应处罚。1、因故意或严重不负责任造成工作失误，不能完成本协议的约定职责，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担

29、赔偿责任。2、违反国家法律、法规及甲方依法制定的规章制度，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。3、违约解除劳动合同，应当支付的违约金、职业培训费及因此造成的损失。4、未经甲方书面许可，泄露公司关于市场信息数据、投资动向、管理制度、技术配方 等商业秘密，给甲方造成损失的，应当承担的违约责任。5、损坏甲方财物，未与甲方结清相关费用(包括所经手办理的货物、货款的回收等)。甲方依法从责任津贴中扣除上述款项后，如有结余，甲方支付余款给乙方;如有不足，乙方应立即补齐，否则，甲方有权通过法律途径向乙方追偿。九、本责任书作为劳动合同及其补充协议的组成部分，与劳动合同具有同等效力。十、本协议一式两份

30、，经双方签字盖章之日起生效。甲方(盖章)： 乙方(盖章)：签约代表： 身份证：签订时间： 年 月 日 签订时间： 年 月 日销售岗位(一十二)：化工行业销售岗位个人年度工作总结范文一路走来，步履匆匆，不觉间一年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟很多。在此期间我学到了很多专业知识，虽有很多不足的地方，但收获很多。为今后更好的工作，总结经验、吸取教训、现将20_年工作状况做以下总结：一、主要工作（一）保障部工作，主要负责公司_厂区设备的管理工作，主要完成工作如下：完成公司年度设备保养计划的编制，及计划实施工作；完成公司大管车间、特涂车间吊机年审工作；完成公司空压机、储气罐、砂罐等1

31、3台压力容器年检及2台锅炉的内检和外检工作；根据公司生产需求，组织实施了表面处理车间20、21号行车改造；完成新增铝板清洗槽辅助设施（给排水、蒸汽管道、压缩空气管道）改造工程。锅炉房蒸汽管道经地下明沟引至表面处理车间，夏季因雨水较多，导致管沟积水，影响车间正常生产供气，遵照部门领导指示，组织完成此段管道改造的前期准备工作（组织施工单位报价、图纸设计等）。完成二期废水站中水回用改造计划，并与7月正式投入使用，有效提高了公司中水利用率，将定生产成本。编写锌锅操作规程及锌锅值班制度，并对值班人员及维修人员进行操作培训。为避免锌锅因燃气中断，导致停炉，经与南沙燃气公司协商，组织完成平谦厂区天然气应急供

32、气演练，检验公司及燃气公司应急处理能力。根据锌锅使用特点，及锌液特性，设计锌斗工装，并交配套部完成制作，可减少因锌锅腐蚀泄漏导致的锌液损失。协调处理设备故障，备品备件申购及外协维保工作。设备管理的日常工作，设备事故处理，日常点检保养的检查。（二）因工作需要调至经营部工作，岗位经营管理，经营部主要工作如下：跟踪广船国际、文冲船厂、番禺粤新等客户业务，维护客户关系、跟踪各客户产品处理情况、结算、处理客户投诉及满意度调查等工作。结合目前经营部客户产能信息，编制经营部月度经营计划，督促各业务经理，围绕月度目标主动作为，抢占市场。跟踪客户进出货信息，协助生产部做好客户产品加工、交付工作，及时发现，解决问

33、题，避免将问题暴露给客户，提升客户满意度，并对月度计划完成情况进行分析、总结。协助领导进行经营成本的核算工作。为更好的做好经营成本核算，使公司效益最大化，积极主动向生产部、财务部、保障部收集动能、厂房租金、物资损耗等数据，按月度产能，核算月度经营成本。销售岗位(一十三)：1、通过电话进行产品销售，与外部销售人员合作完成各项销售指标;2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩;3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;4、协调公司内部资源，提高客户满意度;5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。专业知识及技能要求：财务、会计电算化、计算机等相关专业或有财务软件销

34、售经验者优先;基本素质要求：善于沟通，语言表达能力强;声音甜美，逻辑思维能力强;对工作认真负责，执行能力强，具有团队协作精神;能够承受较强的工作压力。上一篇：小组长工作职责  下一篇：没有了销售岗位(一十四)：以下是笔者精心收集整理的外贸和销售业务员的岗位职责，供大家参考和借鉴，更多资讯请继续留意岗位说明书栏目，外贸和销售业务员的岗位职责。外贸业务员的岗位职责【1】1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能_分析其组成和给予准确的报价3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同4. 能_开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答

35、复5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证7. 能够_制作整套单据和相关的检验证明等，并_联系货代，将货物安全送入仓库8. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况9. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档10. 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理11. 提交季度业务汇总和年度总结12. 注意提升自身产品知识、英语和业务能力13. 在国外的.重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录14. 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。【2

36、】1. 整理报价：针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。2. 处理样品：制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品之后，应该对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其生产。另针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息，以便及时追踪和后查。3. 订货(签约)：贸易双方就报价达

37、成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同，资料共享平台外贸和销售业务员的岗位职责( 收取订金或信用证：4.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应立即请客人改证。4.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。5. 下国内生产定单：在收到信用证或

38、预付款的前提下，开始进行备货。根据订单制定生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。如需要，应同时下条码贴纸的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂提供倍品，并确保扫读OK，以免影响出货。6. 追踪和验货：在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的产品进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周，通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。注：每次新产品出货，需有大货样品留底。7. 租船订舱：7.1.在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运代理公司询价，

39、确定本次出运的货代公司。7.2、在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单。通常在开船一周前可拿到定仓纸。7.3、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。7.4、单证储运部门先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报关单据(出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单等)寄到货代公司用于报关、出运;7.5、在货代公司确认配船和费用后，收到货代公司送货通知单(要求在

40、指定日期前将货物运至指定仓库)。8. 报检：国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。货物经检验合格，附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单，寄到货代公司用于报关。9. 申领核销单：单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。销售岗位(一十五)：1、全面负责销售现场的业务管理工作。2、负责销售人员言行举止规范化管理。房地产销售主管职责3、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。4、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。5、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报公司领导

41、或甲方予以解决。6、就销售中出现的各种问题及时与销售人员和甲方相关人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。7、组织销售人员有计划 地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。8、每天组织销售人员召开工作例会，进行当日工作总结 。9、每周、每月完成当周/月工作总结 ，并对其进行分析，提出改进提高方法。10、在工作过程中注意工作方法，在完成工作目标的同时，能与甲方相关人员和公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围，融洽与甲方的关系。房地产销售主管职责11、抓好项目外销人员的管理工作，着重培养相关人员的信心，提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效，打造一

42、支精良的外销队伍。房地产销售主管职责12、就价格制定，营销广告推广方案 和销售计划的制定提出合理化建议。13、配合策划部组织促销活动。房地产销售主管职责14、房地产销售主管职责 保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。15、加强自身学习，注意自身形象和综合业务管理能力的提高。16、房地产销售主管职责 积极完成公司领导交给的其他工作。销售岗位(一十六)：导语：unjs笔者整理了销售助理岗位说明书，欢迎阅读!销售助理职位名称销售助理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作，销售助理岗位说明

43、书。工作内容:%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;%进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;%依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;%整理公司订单，合同的执行并归档管理;%协助公司做好售后服务工作;%内部收支、往来账核对等账目处理;%接待来访客户及综合协调日常行政事务，资料共享平台销售助理岗位说明书( 验:1年以上相关工作经验。技能技巧:对市场营销工作有较深刻了解;了解统计软件的.使用;熟练操作办公软件和办公自动化设备。态 度:坦诚、自信，高度的工作热情;有良好的团队合作精神，有敬业精神;较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟

44、通能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位销售岗位(一十七)：自己所学专业的学长工作情况怎么样，薪酬情况如何?20_年高校10大专业就业“钱”景报告出炉，让你了解一下自己所在专业的“钱”景，销售成就业首选岗位。9大专业对口率不到50%每到毕业季，就会有很多小伙伴抱怨自己的工作不对口，那么，问题究竟出在自己身上还是整体形势如此呢?招聘网对财会、计算机、金融、电子信息工程、环境工程、机械工程及自动化、人力资源、生物工程、市场营销、艺术设计这十大高校热门专业的调查显示，财务会计专业的毕业生从事财务、审计、税务工作的比

45、例达到64.17%，对口率是十大专业里最高的。其他九大专业的对口率都不到一半：比如说金融专业对口率36%、机械工程及自动化专业毕业生就业对口率30.43%、人力资源专业毕业生就业对口率19.07%，甚至有些专业不足10%，比如生物工程、电子信息工程，资料共享平台销售成就业首选岗位(销售岗位(一十八)：酒店销售部门的岗位职责及日常工作内容在总经理室的领导下负责酒店的市场开发、客源组织和酒店商品的销售工作。1定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。2经常

46、走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的熟公司走访记录以及新公司走访记录。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。3协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。4审阅销售组、预订中心及美工组提交的年(半年)度计划，及年(半年)度工作总结。5拟定部门年(半年)度工作计划和年(半年)度总结。6审核特别服务活动的策划方案，组织和督导员工工作。合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，提高员工的工作效率和水平。7签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认刊合同、广告宣传服务协议。8审阅工作报表并批复有关请示。9审阅宾馆对外认刊及发布的宣传稿件。10统筹和落实酒店内外的公关宣传

47、工作。11对外通过接待、出访、新闻媒介等，力求在公众面前树立宾馆的最佳形象。12对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到宾馆经营的宣传目标。13接待重要客人，如VIP。14审批美工制作申请表，组织并督导美工人员进行美工设计、制作，审核制品质量，维护宾馆的格调和声誉。15对重大美工制作，如重大宴会会场布置、大型广告等，聘请并监督广告专业人员完成并审核。16负责酒店服务标识和追溯性的统筹和监控。17对馆内各项重要接待、会场布置、场景气氛组织好拍摄记录工作的跟进。18制定筹备礼品计划，上报总经理室审批并按批复执行落实。酒店公关营销部文员、营销员岗位职责和工作说明文员直属上级：营销部经理

48、联系部门：同经理岗位职责负责文件的打印、分发等工作，接待好来访人员。工作说明1、准备好各种销售文件、备忘录、租房协议、合同和销售契约等。负责各种文件的打印、下发和上报工作；2、协助经理处理来访、来电、来函及接待等行政事务；3、做好部门考勤、员工餐券发放等日常工作；4、做好有关会议记录、整理、打印等文秘工作；5、回答客户的一般询问，并在自己的职责范围内帮助客户解决问题；6、完成经理交办的其他工作。营销员直属上级：营销部经理联系部门：同经理岗位职责在公关营销部经理的.领导下，做好酒店的公关销售工作，积极争取客源，负责将客户意见及时反馈到有关部门，为客户提供良好的服务。工作说明1、根据酒店市场销售计

49、划，按照客源构成的比例要求，完成商社客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标；2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格；3、分析客户心理，了解客户对酒店设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向公关营销部经理提供客户信息；4、积极地参加酒店举办的各种促销活动，开发新客户；5、利用关工技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大酒店影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。MSN（中国大学网）销售岗位(一十九)：1、日常事务管理公司制度的传达、执行、监督;做好考勤管理，记录销售现场的考勤情况;每周每月

50、按时提交排班表和考勤统计表现场办公设备的保管、使用、维护、保养，出现问题报修及时;办公用品领用管理做好与各对接部门的良好沟通突发事件的及时上报并有效处理协助销售经理做好相关日常管理工作，按时完成销售经理下达的各项任务并且保质保量2、数据管理统计销售、回款数据，编制销售报表，按时提交日、周、月、年报3、培训管理统一礼仪规范的贯彻与做好现场监督专业培训的辅助组织培训情况反馈汇总及时上报4、文档管理5、售楼处日常行文格式正确，文件齐全、内容完整，登记及时各类报表及相关文件分类、编号正确，存档及时、准确、完善文件交接、传送或借阅手续完备，有详细交接记录6、收款管理根据公司要求，及时与甲方进行对账，为结

51、款提供依据，资料共享平台房地产销售秘书岗位职责(销售岗位(二十)：工作总结：销售总监岗位职责 销售总监的工作计划：原文地址：销售总监岗位职责销售总监的工作计划：作者：啊龙销售总监岗位职责 1， 督促销售人员的工作；2， 销售计划的制定；3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的管理；5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： A,开发客户的数量；B,拜访客户的数量；C,客户的跟进；D, 销售指标的完成； 6, 销售人员的计划及总结；7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、 7， 销售人员的素质和专业培训。8， 销售策略的运用；9， 对于反对意见的处理； 10， 潜在客户以及现有客户的管理与

52、维护等 销售总监的工作计划：  第一.督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

53、 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访 第二.销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售

54、业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三.销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行： 1 分区域进行2 销售活动的制定3 大客户的开发以及维护 4 潜在客户的开发工作5 应收帐款的回收问题6 问题处理意见等。 第四.定期的销售总结： 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出

55、销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五.销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右

56、的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。 现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？ 第六.绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1 原本计划的销售指标2 实际完成销量3 开发新客户数量4 现有客户的拜访数量 5 电话销售拜访数量6 周定单数量7 增长率8 新增开发客户数量 9 丢失客户数量10 销售人员