手机刷卡软件-商业策划书

1、 商业策划书 目录第一章 概述31.1 软件概述32.2 软件的使命和目标42.2.1我们的目标42.2.2我们的战略41.3市场分析51.3.1市场环境51.3.2软件优势：51.4产品概述61.5战略方案6第二章 产品/服务研发背景72.1背景研究72.2本项目实施的意义82.3同行业的比较82.4项目可行性简析91投资必要性。92技术可行性。93财务可行性。94组织可行性。95经济可行性。96社会可行性。10第三章 市场营销策略102.1当前软件市场营销中存在的问题：103.2我们的市场营销战略11第四章 项目管理124.1进度管理12一、对研发进度慢的原因分析12二.如何加快研发进度1

2、3第五章 融资计划及风险资本135.1综述：135.2具体实施14一融资基本理论14二. 行业分析14二. 资金投入方式与来源15三. 项目的融资组织形式15四负债融资15第六章 盈利模式15第七章 总结15第一章 概述1.1 软件概述 此软件安装在手机上，借助手机相机的识别能力。客户消费后，商家将记录消费记录的二维码给客户，客户用手机刷二维码便可以实现付费，还可以事先将储蓄卡和信用卡信息输入手机软件，在支付时选择某个银行的储蓄卡或者是信用卡支付。商家将此支付信息上传给对应的银行，便可以实现实质性付款。此手机刷卡软件和手机SIM卡相连接，有重重加密措施，且银行支付成功后客户可以收到相关的短信提

3、醒。2.2 软件的使命和目标 随着信用和高科技的发展，银行储蓄卡和信用卡随之产生，为大家提供了巨大的便利。有的人的钱包里储蓄卡和信用卡非常多，有时连自己都很难分清楚，同时也存在丢失这些卡的风险。现在发明手机刷卡的目的是使得人们的消费支付生活更加便利和畅通无阻。消费者不需要随身携带那么多卡片。消费者只需要安装此刷卡软件，便可以实现快捷支付。且安全性能极好。手机丢失时也可以在SIM卡挂失的同时将此业务暂时中止。2.2.1我们的目标：以卓越的服务塑造手机刷卡便捷服务。2.2.2我们的战略：“战略是一个组织长期遵循的发展方向和生存范围：组织通过在挑战性的环境中调配资源以培养自身优势，适应环境的需要，达

4、成利益相关方的期望。”（Johnson and Scholes）作为专门从事手机刷卡的平台，我们与企业高层管理团队共同分析市场环境、竞争态势，制定相应的发展目标、商业模式和经营计划；我们重视战略的可执行性，从战略目标出发，通过一系列的解决方案，将战略措施转化为员工具体的日常工作活动，帮助企业营造相对竞争优势，从而实现生存与发展。软件目前处于起步阶段，各方面也许还没有运行完善，有很多实力较强的对手，但是我们既吸收成功软件的经验，再融合我们本软件团队的特色技术与管理，服务与功能是有选择的。我们的软件有许多异于其他公司的地方，我们巧妙地运用了摄像头精确地识别能力和先进的二维码技术，使得用户体验更加，

5、使用更加简便。 软件既有的发展与基础表明，我们有能力在同行业中取得领先地位，有计划地发展成为跨国的一流的手机刷卡软件。1.3市场分析1.3.1市场环境近几年来，随着我国信用卡技术的不断丰富，人民生活水平的飞速发展，手机种类的多样化以及成本逐渐降低，我们相信，我们设计手机刷卡软件将成功的运用到手机上，成为我国刷卡消费的重要迅捷手段。目前市场上有一些开发手机刷卡的公司，如已经开发出的手机刷卡器，但是它们的价格比较高，运用较为复杂，对手机音频接口的要求比较高。手机刷卡器和手机是分离的，当真正刷卡消费时需要安装，消耗时间，有时因为接口问题并不能很快地安装齐备。我们的软件是安装在手机上，当使用时只需要调

6、出摄像头扫描消费记录的二维码即可，且可以时刻查看自己的消费记录。与SIM卡绑定，用短信提醒来进行款项划拨提醒。随着我国信用环境的不断完善，手机刷卡的需求将大幅增长，人们更倾向于刷卡消费，现金支付将日渐少见。资料显示，对手机刷卡消费的需求越来越高，人数呈每年直线上升的趋势。1.3.2软件优势：1、手机软件可以直接安装2、使用方便，花费时间少3、性能好4、价格便宜，低于手机刷卡器的花费5、可以改善手机性能1.4产品概述消费者实现需要将软件事先安装在手机上，将自己的信用卡和储蓄卡信息录入软件。当消费时将相机调出，扫描商家给的支付信息，显示消费的明细和总金额，点击确认便可进行支付。商家将消费者的支付信

7、息发送给相应的银行，便可实现支付成功。最后，银行会将已经消费和转账的信息以短信的形式发送到消费者手机上。我们的手机刷卡软件和SIM绑定，绝对保证安全，且当手机丢失，可以及时挂失。还提供指纹识别技术，捡到手机的人不可以使用此支付功能。此软件运用了十分先进的保密技术，既方便客户记忆，又能保证安全。1.5战略方案1、在全国范围内逐步扩大手机刷卡软件的市场区域，提高市场的占有率，力争市场占有率达到60。 2、运用现代化商业拓展方式，迅速扩大经营规模，在全国建特许加盟店。 3、树立手机刷卡软件企业形象，提升软件的知名度和美誉度4、在管理上，实施人性化战略，实施软件服务传递的卓越服务 。为确保目标顺利实现

8、，我们采取差异化的集中战略，在全行业的范围内，实施顾客觉察到的独特性，仅限于某个特定的市场面，进行差异化集中，从战略上阶段上，可分为三个：第一阶段：扎牢根基，求稳不求快。第二阶段：稳定发展与调整阶段，在原有基础上，逐步使企业的体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。第三阶段：快速发展阶段，经营规模迅速扩大，在同行中形成明显优势。 第二章 产品/服务研发背景2.1背景研究 我们知道，信用卡的老客户都有体会，最初银行发行的信用卡功能很单一，持卡人也很少。而后，各家银行不断推出各类信用卡活动，从电影到餐饮，从运动到休闲，基本覆盖了吃喝玩乐各个生活领域。信用卡众多导致大家的钱包不堪重负

9、，客户也容易混淆这些信用卡。 中国电信和中国移动昨日在官网公布的2月末的用户数据显示：中国电信手机用户数量在2月升至1.323亿户，包括4115万的3G用户；中国移动用户规模达到6.614亿户，包括5658万3G用户。而中国联通在3月15日提交给港交所的文件中称，公司拥有1.601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户。三者相加，中国手机用户已达9.997亿。使用手机的数量远远大于信用卡的数量。假如使用手机的用户都使用手机刷卡支付，将带来很大的方便。 我们认为用手机刷卡消费时未来的大势所趋，是未来的潮流。所以我们大胆的研究和开发出此软件，并积极进行推广至手机运营商、通讯公司和终端客户，从中获

10、得一定的收益。2.2本项目实施的意义1、为大家提供便利的服务2、更好的运用手机资源3、为团队获取利润，支持团队营运 2.3同行业的比较我们的软件主要的竞争对手是已经开发出的器件手机刷卡器。手机刷卡器，类似一款外接读卡器，主要是读取磁条卡信息的工具，通过3.5mm音频插孔来传输数据的。手机刷卡器本身没有支付的功能。是要有支付通道的软件来配合才可以有支付、收单的功能。供一插即刷功能，且无刷卡额度限制。只要将它插入智能手机音频孔建立连接后就能使用余额查询、转账汇款、信用卡还款、账单缴费、手机充值、支付宝付款、财付通充值、购买游戏充值卡等众多功能。刷卡器在苹果iPhone手机和谷歌Android系统手

11、机上都能使用。而我们的软件同样运用手机，但是和手机刷卡器有着很多不同。刷卡器主要使用的是手机的音频设备，我们主要使用的是摄像头。刷卡器是外带设备，我们的是将软件下载安装，是和手机一体的，有很好的兼容性和融合性。携带上，我们以软件的形式，省去携带的麻烦，刷卡器有时可能会有找不到，丢失或者是忘记带的烦恼。2.4项目可行性简析1投资必要性。 根据调查研究发现，越来越多的资金涌入该行业，能抓住此时的机遇，对公司来说有益无害。2技术可行性。通过JavaScript和DHTML 来加强页面的交互能力，CSS 2.0的绝大部分支持和filter(滤镜)提供更加丰富的图形表现界面。通过VML 或SVG 或Ac

12、tiveX 插件技术构建基于浏览器的游戏软件。通过内置的HTML+TIME(Timed Interactive Multimedia Extensions)建立高度交互的多媒体应用程序，还有很多其它高技术。3财务可行性。成本比较低，能在短时间内获益。 4组织可行性。制定了合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择了经验丰富的管理人员、建立了良好的协作关系、制定了合适的培训计划等，保证项目顺利执行。 5经济可行性。创造就业、改善人们精神生活层面。 6社会可行性。该项目有助于人们便捷消费，深得顾客的喜爱。第三章 市场营销策略2.1当前软件市场营销中存在的问题： 第一， 企业的营销观念没有转变

13、。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。第三，许多企业没有营销战略。第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网

14、络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。 3.2我们的市场营销战略我们的市场营销的目标客户群是手机生产商、手机运营商、通讯公司和终端客户。我们将以目标客户群为出发点，有计划地组织各项经营活动，为客户提供满意的服务而实现我们企业目标的过程。市场营销效果应该是围绕建立我们的品牌而进行的，而且必须建立起客户信任度。与客户建立关系就是让客户和我们的软件间树立起信任和商业信誉。 第一，建立自己独特的品牌。我们的品牌是我们和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度来看我们软件和

15、品牌，他们是否会对我们的品牌和服务产生信任感。价值驱动销售，品牌决定价值。如果建立了重要而且独特的品牌，客户将记住我们的品牌，帮我们进行正面的宣传。因此建立品牌非常重要。第二，利用借势营销策略。经过对市场的分析，社交网络已经深入人心，微博也有巨大的受众群体。在创业之初，我们处于激烈的竞争包围之中,如果单靠我们自身的力量是无法应付的。我们应该把外部压力转化为自己的力量，巧妙借用外力的作用，从而使软件经营达到事半功倍的效果。第三，我们采用差异化营销策略。注重我们与竞争者的区别，应该在对外宣传时突出我们的软件与手机刷卡器的与众不同和我们为广大客户带来的刷卡消费方便性。在软件设计上，我们要注重用户体验

16、，界面设计上和功能上尽量专业化，这有助于增强我们的品牌价值。软件是怎么样才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉，以及帮助人们如何衡量人们使用你的网站并提升业绩。第四，广告在营销中的作用仍不可小觑，我们主要采取关联营销战略，与校内网、腾讯qq和微博这样比较深入人心而且客户接触比较多的网站合作，在他们的网站上建立我们软件下载的链接，是客户了解我们的软件。第五，最重要的是使手机生产运营商承认我们的软件，将软件的使用权卖给运营商，商定把软件安装在手机上，增加附加成本，或者是如果将软件安装给客户，我们和商家进行利润分成。

17、第四章 项目管理4.1进度管理一、对研发进度慢的原因分析 1. 可能有技术难点 2. 研发管理人员缺乏产品开发和项目管理经验。一个好的项目经理是关键。 3. 是否事先有明确的研发规划：包括项目框架、模块分解、结点控制、检验措施、奖惩办法 二.如何加快研发进度 1. 必须有系统的研发规划，对模块分解、时间结点、检验措施、奖惩办法都要有明确要求 2. 双线管理：研发线和管理线，不能只有研发线。 3. 引入内部竞争，可学习华为同一个项目多个项目组内部竞争的形式推进，但要考虑公司的承受力。 4. 组织模式可以考虑：懂管理的研发经理多方面技术人才质检专家顾问的模式 5. 需要时可以考虑封闭式的研发攻关

18、6. 需要设立专门的研发项目经理，好的项目经理非常关键。 7. 项目奖金做激励：可以一次性发放，如果项目周期长，最好按结点发，大头放在最后。总体奖金可占研发项目投资的10%。 8. 可以要求研发人员定期写报告。 第五章 融资计划及风险资本5.1综述：第一,融资项目的论证本软件的功能是提供手机刷卡消费的功能，使得支付更安全便利。由于我们的平台是免费的，可以相信可行性是行的。短期内，收益不会很大，但之后会越来越好的。第二,融资途径的选择前期,本公司会向银行贷款,来建立我们的硬件设施跟充实资金。我们也可以接受入伙者的投资.如果我们的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。第三,融资的分配 本公司以技术入股，占25%。再接受风险