元旦博物馆)促销方案

1、2014年12月17日 一、 活动目的适逢元旦，春节临近，大批务工人员回家过年，箱包需求量骤然剧增，博物馆以此为契机开展年终清仓促销活动，增加销售量，吸引客流，进行品牌宣传。二、 活动参与对象 线上线下新老顾客三、 活动主题欢庆元旦箱恵有礼折扣不断四、 活动时间2014年12月2日2015年元月2号五、 活动地点义乌市义西工业园区四通西路1号（巨龙箱包博物馆门口）六、 活动内容l 促销活动（） 产品竞价拍卖（） 新年红包派送（） 买就送（） 招财进宝（） 全场1折起售（） 成双成对 一口溢价（ 6）新年寄语墙l 文艺活动（） 小九九游戏（） 踩气球（） 猪八戒背媳妇（） 现场走秀（） 我搭台

2、你来唱七、 活动方式活动现场由主持人登台与消费者互动，增加系列互动游戏、文艺节目等活跃现场气氛，凝聚人气，达到现场促销目的。l 促销活动1） 产品竞价拍卖选定1只箱子，起卖价0元，现场举行竞买，报价最高者可获得这款箱子的购买资格，后期关注巨龙微信公众号，购买巨龙两大品牌箱包将永久1折起售（ 凭微信公众号可购买）。2） 新年红包派发现场扫巨龙箱包微信公众号，将可至工作人员处领取红包一个，凡在巨龙微店购买箱包者将获得5元优惠券。优惠券需在活动期间使用，超过活动期限将视作无效，长期关注微信动态并回复“巨龙箱包”字样的顾客，但凡节庆日，经随机筛选可获得大礼包一份。3） 买就送主持人要大声宣读“购箱有礼

3、 箱箱有喜”，同时将奖品放置舞台上，引导顾客抢先购买，营造热销气氛，积攒更多人气。（礼物以化妆箱为准，亦可高价卖，低价送） 全场折起售凭单页可获得折起售的购买资格，在微信朋友圈晒产品，并附上文字在哪里购买，并给予好评的参与者或介绍朋友、同事购买者，将有机会获得精美礼品一份。） 招财进宝 针对中国人的传统观念，对吉祥物的鼎力膜拜，现场摆放一只小羊模型，抽奖时，主持人边说“新年到，喜气“羊羊”，沾点喜气，招财进宝。一边邀请观众抚摸小羊，并与顾客一起说，沾羊气，来点喜气。奖项以50元优惠券和小羊毛绒玩具为主。6） 成双成对 一口溢价采用两只搭配的方式溢价售卖，根据不同尺寸搭配和同种尺寸搭配，主持人以

4、及销售人员随机应变，一口成交，拒绝还价，主持人大声且缓慢的喊出“400元两只，机不可失，失不再来，错过再也回不来”采用销售策略引导驱动顾客购买。7） 新年寄语现场由主持人邀请观众参与寄语的书写与签名，寄语可采用多种形式，新年对家人以及朋友的期许，对美好事物的感恩，对自己的鼓励和对他人的鼓励，可随意吐槽，随意书写，随意涂鸦。（活动现场选取一块白板，大白纸一张，马克笔6只）l 文艺活动1） 小九九游戏：台上站一圈人，其中一个人开始说，下一个人紧接着说，依次类推快速说出，说错者将罚唱歌或惩罚。2） 踩气球：道具：气球 绳子游戏规则：主持人从观众里选取3至4组观众，每组2至三人，每只腿上分别绑上气球，

5、让他们互相踩踏，在一定时间内主持人大声叫“停”，所有参与者将停止踩踏，气球损坏多者将受罚（表演节目，临场由主持人自由发挥，可由胜出者裁定），胜出者将有机会获得精美礼品一份。3） 猪八戒背媳妇道具：纱巾、爬行垫、气球、鲜花。游戏规则：现场选取六名员工，三男三女，男生背对女生，男生当“八戒”，用纱巾蒙住眼睛，女生为八戒指路，绕过路障，达到终点，最早到达者为赢。参与者需绕过爬行垫，踩破气球，拾起鲜花递给女生。（男女老少皆宜）4） 现场走秀现场由主持人从观众中抽取帅哥美女（老少皆宜）作为走秀模特，跟随T台背景音乐拉着拉杆箱走秀，主持人极力煽动参与者大尺度走秀，活跃现场气氛，由主持人问答观众表演效果，效

6、果以巨龙模特走秀冠军，亚军、季军播报定夺，以此依次荣获不同类型奖品。5） 我搭台 你来唱活动当天由本公司员工主动上台表演才艺（歌或舞），再由主持人从观众里邀约其他观众主动表演才艺，参与者均可获得精美礼品一份。本公司才艺表演人员需提前拟定与彩排。6） 新春对联欢乐送活动当天由本公司书画大师现场研墨挥毫，限时限量赠送新春对联，亦可邀请观众参与到其中，观众所需对联文字，由观众简笔写出转递给主持人，由主持人大声念出并给到书画大师创作。八、活动传播途径采用线上线下渠道作为前期预热与宣传，线上以微信为主要传播渠道。l 线下推广方式） 博物馆楼层及展厅张贴大海报） 横幅的悬挂） 在街道及人员密集的区域分发D

7、M单页） 博物馆电子屏滚动宣传） 店内及门口的摆放宣传） 使用充气拱门渲染气氛（拱门大字张贴） 舞台搭建） 特价产品挂特价标签l 线上推广方式） 微信公众平台文章的推送） 微信朋友圈转发分享即可至指定网购平台及实体店优惠购买） 网络推广员及相关客服人员积极参与，主动推送活动信息。九、 主要销售渠道） 微店定购） 电子商务平台定购） 实体店定购（展厅） 电话定购） 活动现场售卖（支持现金和IC卡刷卡支付）十、活动准备活动准备工作流程主要事项工作负责人部门完成时间备注舞台搭建 市场中心25日前大海报悬挂与拆卸行政部12月25日横幅悬挂与拆卸行政部12月25日宣传素材的制作市场中心12月24日现场销

8、售员组织博物馆12月25日收银人员拟定财务部12月25日购销登记人员拟定财务部12月25日现场秩序维护与安保行政部12月25日组织促销产品拟定与价格拟定市场中心12月25日产品出货与进货生产中心跟进奖品拟定与准备博物馆12月25日前音响设备灯光话筒行政部12月28日准备2个话筒背景音乐调试与播放行政部元月1号红地毯桌子行政部12月28日活动主持人市场中心12月25日前主持措辞主持人助理博物馆12月25日前协助主持人新年寄语墙博物馆12月25日前书画大师拟定市场中心12月25日笔墨纸砚游戏道具准备市场中心12月25日前笔记本电脑的准备博物馆12月29日前充气拱门准备行政部12月28日前拱门大字优

9、惠券的制作市场中心12月25日前单页的分发行政部26日至1日网络推广活动信息推送市场中心12月25日前电子屏信息输入博物馆12月28日走秀背景音乐的拟定于准备市场中心12月25日前 十一、活动费用预算物料准备与购买项目名称规格数量单价金额备注易拉宝个￥张44￥架自有舞台价格需联系大海报两张舞台背景和楼层宣传页800张横幅条对联纸张50对/红色优惠券制作200张/喜庆红包100个/小气球300个/多色羊绒玩具100个/小羊绒玩具大/两个毛笔2只以上博物馆自有墨汁1瓶砚台两个总计十二、奖项设置1、 新年红包派发新年红包派发以1元，5元，100元红包奖项为主，设置100名。2、 买就送凡购买者均可获

10、得2030元优惠券一张，优惠券须在活动期间使用，逾期将视作无效。3、 全场1折起售凭单页购买并在朋友圈晒产品者将获得毛绒玩具一个，或介绍他人购买者将获得毛绒玩具一个。4、 招财进宝奖品以50元优惠券和化妆箱为主，奖项设置30名。5、 互动游戏奖项以毛绒玩具为主，可适当增送化妆箱。购买拉杆箱限时限量送新春对联。十三、活动现场布置1、 舞台搭建2、 横幅悬挂3、 背景大海报4、 易拉宝5、 彩旗渲染十四、活动广宣内容） 横幅喜迎元旦箱恵有礼折扣不断） 大海报内容背景海报：喜气羊羊欢庆元旦巨龙箱包有限公司元旦特卖活动楼层大海报：欢庆元旦折扣不断全场折起售） 宣传单页内容正面内容：欢庆元旦 箱恵有礼

11、全场1折起售反面内容：反面以产品图片为主要素材，结合人们回家过年的背景，渲染回家过年拉着、扛着行李包、拉杆箱的场景，以此勾起人们的购买欲。 内容：公司地址以及微信、定购电话等信息、活动内容 文案：春节回家 装满幸福 一路相伴 爸爸，等你回家过年 妈妈，想你回家过年 孩子 ，盼你回家过年 爱人， 愿你回家过年 兄弟，望你回家过年活动内容1.凡活动期间全场1折起售2.活动期间抽奖环节，大礼等你拿3.活动期间凭宣传单页购买箱包可获得精美礼品一份。4.现场互动游戏，好玩又能赢取巨龙箱包独家提供精美礼品。5.凡购买箱包，好礼送不停，应邀书画大师现场研墨挥毫送新春对联。） POP内容微信图案及公司相关内容。 文案1.回家过年 装满幸福 箱伴永久火车远离家乡背起厚重行囊 从此等待化成思念孩子说:爸爸妈妈过年回家给我带礼物。 父母说：孩子，老爸老妈想你回家过个年。 老婆说：盼你回来，不要忘了买拉杆箱，不要忘了买口锅。兄弟说：咱们过年回家不醉不归。我说：常回家看看，买个拉杆箱一折起售。文案2：（1）新年红包派发新年红包派发以1元，5元，100元红包奖项为主，设置100名。（2）买就送凡购买者均可获得2030元优惠券