某别墅项目市场推广整合方案

1、 中管网房地产频道纯水岸别墅项目整合管理案纯水岸别墅项目整合管理案专属价值推广工程专属价值推广工程 中管网房地产频道纯水岸二期别墅项目纯水岸二期别墅项目可能是深圳积累最深的项目可能是深圳积累最深的项目可能是深圳以后不会再有的城市独栋别墅项目可能是深圳以后不会再有的城市独栋别墅项目可能是不打一版报纸广告就能全部售罄的项目可能是不打一版报纸广告就能全部售罄的项目可能是上千人追逐、最终有缘者居之的专属价值项目可能是上千人追逐、最终有缘者居之的专属价值项目 中管网房地产频道q专属的思路专属的思路 项目特性项目特性 q专属的出路专属的出路 项目定位项目定位q专属的通路专属的通路 项目推广项目推广q专属的

2、表露专属的表露 视觉工程视觉工程 中管网房地产频道专属的思路专属的思路项目特性项目特性 中管网房地产频道在深圳，有很多人是通过华侨城的波托菲诺知道意大利的风在深圳，有很多人是通过华侨城的波托菲诺知道意大利的风情小镇。情小镇。在深圳，有更多的人认为波托菲诺是人生追求的最高居住梦在深圳，有更多的人认为波托菲诺是人生追求的最高居住梦想。想。在深圳，还有很多人明白波托菲诺才是这个城市沉淀的文化在深圳，还有很多人明白波托菲诺才是这个城市沉淀的文化经典。经典。在深圳，波托菲诺已经成为社会名流专属生活的特性圈子，在深圳，波托菲诺已经成为社会名流专属生活的特性圈子，纯水岸二期别墅就是这个圈子里，对于专属价值极

3、致演绎的纯水岸二期别墅就是这个圈子里，对于专属价值极致演绎的建筑建筑 中管网房地产频道从环境到建筑的专属从环境到建筑的专属波托菲诺纯水岸别墅波托菲诺纯水岸别墅建筑是空间与自我关系的精神载体建筑是空间与自我关系的精神载体 纯水岸二期别墅项目不仅保持了过去波托菲诺的精神特性，在此之上，利用纯水岸二期别墅项目不仅保持了过去波托菲诺的精神特性，在此之上，利用地源的稀缺优势，将波托菲诺的精神再一次地升华到新的高度地源的稀缺优势，将波托菲诺的精神再一次地升华到新的高度它是从环境资它是从环境资源到建筑个体完美结合，体现专属价值的产品。源到建筑个体完美结合，体现专属价值的产品。 中管网房地产频道专属价值专属价

4、值环境资源环境资源建筑个性建筑个性原生态荔枝林原生态荔枝林纯水景燕栖湖纯水景燕栖湖独风景商业街独风景商业街内外水资源的处理内外水资源的处理2323座独栋的产品定位座独栋的产品定位室内外空间结构特性室内外空间结构特性纯水岸二期专属价值研究之环境资源纯水岸二期专属价值研究之环境资源 中管网房地产频道环境资源的专属价值环境资源的专属价值从一开始进入，就体现着专属价值，从一开始进入，就体现着专属价值，大规模原生态荔枝林成为私家车道，大规模原生态荔枝林成为私家车道，除却体现尊贵之外，亦将城市的稀缺除却体现尊贵之外，亦将城市的稀缺资源变化做私家的园林景观与生态保资源变化做私家的园林景观与生态保护层。护层。

5、专属景观：我站在桥上看风景，桥专属景观：我站在桥上看风景，桥下的人在看我。将波托菲诺独树一下的人在看我。将波托菲诺独树一帜的商业街景观变成独家享用的建帜的商业街景观变成独家享用的建筑风景。筑风景。专属水景：独享燕栖湖的私家专属水景：独享燕栖湖的私家水景，环湖而建的各类独栋别水景，环湖而建的各类独栋别墅，从不同的角度专属享用城墅，从不同的角度专属享用城市中央的稀缺景观。市中央的稀缺景观。 中管网房地产频道专属价值专属价值环境资源环境资源建筑个性建筑个性原生态荔枝林原生态荔枝林纯水景燕栖湖纯水景燕栖湖独风景商业街独风景商业街内外水资源的处理内外水资源的处理2323座独栋的产品定位座独栋的产品定位室

6、内外空间结构特性室内外空间结构特性纯水岸二期专属价值研究之建筑个性纯水岸二期专属价值研究之建筑个性 中管网房地产频道建筑个性的专属价值建筑个性的专属价值每一栋都设计了独家泳池，并巧每一栋都设计了独家泳池，并巧妙地考虑了与湖景的结合，做足妙地考虑了与湖景的结合，做足内外水环境的专属获得。内外水环境的专属获得。 中管网房地产频道建筑个性的专属价值建筑个性的专属价值每一栋产品本身的架空层处理每一栋产品本身的架空层处理均有不同，除了形成独特的建均有不同，除了形成独特的建筑格调之外，还利用空间的处筑格调之外，还利用空间的处理形成了专属的视野。理形成了专属的视野。 中管网房地产频道建筑个性的专属价值建筑个

7、性的专属价值在稀缺资源之上，构建了仅在稀缺资源之上，构建了仅2323栋的独栋群栋的独栋群落，专属水资源，专属空间处理，专属景落，专属水资源，专属空间处理，专属景观资源的整合，使项目的专属价值最大化。观资源的整合，使项目的专属价值最大化。 中管网房地产频道专属价值最大化专属价值最大化依托于资源之上，在设计上整合各种元素，发挥空间处理的极致优依托于资源之上，在设计上整合各种元素，发挥空间处理的极致优势，纯水岸二期是波托菲诺成熟期所精心打造的势，纯水岸二期是波托菲诺成熟期所精心打造的2323座独栋别墅座独栋别墅思路决定出路思路决定出路 中管网房地产频道专属的出路专属的出路项目定位项目定位 中管网房地

8、产频道大气的大气的稳重的稳重的闲适的闲适的高尚的高尚的国际的国际的不张扬不张扬不轻浮不轻浮寻求放松寻求放松追求品味追求品味以人为本以人为本本案诉求气质本案诉求气质目标客户气质目标客户气质产品与客户共鸣点产品与客户共鸣点 中管网房地产频道 中管网房地产频道推广主题方案推广主题方案案名案名纯水岸纯水岸2323独栋独栋以项目的具体数字命名，突显项目的稀缺专属价值，与波托菲诺纯以项目的具体数字命名，突显项目的稀缺专属价值，与波托菲诺纯水岸结合，形成项目的精神气质，通过品牌与数字的结合，形成独水岸结合，形成项目的精神气质，通过品牌与数字的结合，形成独特的市场攻击点。特的市场攻击点。 中管网房地产频道推广

9、主题方案推广主题方案广告语广告语一水一世界一水一世界 一栋一天地一栋一天地突出项目的专属价值所在：突出项目的专属价值所在： 一水一世界一水一世界 ：突现项目的环境形态与水功能的处理特点，描绘出项目在纯水岸：突现项目的环境形态与水功能的处理特点，描绘出项目在纯水岸品牌之上的专属形态。品牌之上的专属形态。 一栋一天地一栋一天地 ：突现项目的产品形态和空间处理特性，定义出项目的生活主旨在：突现项目的产品形态和空间处理特性，定义出项目的生活主旨在于对天地的独自拥有，尊贵但不张扬。于对天地的独自拥有，尊贵但不张扬。 中管网房地产频道产品论证之产品论证之一水一世界一水一世界q每一栋别墅的朝向处理都面对不同

10、的外围燕栖湖景观；每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观；q每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了与外围水景观每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了与外围水景观资源的融合性；资源的融合性；q每栋别墅还设计了不同形态水景观，让建筑与环境共同形成水景、水情、水每栋别墅还设计了不同形态水景观，让建筑与环境共同形成水景、水情、水景的立体空间。景的立体空间。 中管网房地产频道产品论证之产品论证之一栋一天地一栋一天地q2323栋别墅、栋别墅、6 6种户型，每栋别墅的景观专属价值各有侧重；种户型，每栋别墅的景观专属价值各有侧重；q每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不

11、同，在建筑内涵中品位各有侧重；每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不同，在建筑内涵中品位各有侧重；q每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房；每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房；q每栋别墅都有自己的内庭院，并巧妙地延伸了与外围空间的融合，形成个体的每栋别墅都有自己的内庭院，并巧妙地延伸了与外围空间的融合，形成个体的独特专属景观价值。独特专属景观价值。 中管网房地产频道专属的通路专属的通路项目推广项目推广 中管网房地产频道定向专属体验式营销定向专属体验式营销q定向（寻找并接触专属客户）定向（寻找并接触专属客户）q体验（感染并维系专属客户）体验（感染并维系专属

12、客户） 中管网房地产频道q定向（寻找并接触客户）定向（寻找并接触客户）对于同档次的社会圈子，展开营销沟通。对于同档次的社会圈子，展开营销沟通。 中管网房地产频道定向客户群之一：高尔夫会员定向客户群之一：高尔夫会员q在沙河高尔夫设置沙盘和宣传资料在沙河高尔夫设置沙盘和宣传资料q在香密湖高尔夫布置宣传品、组织活动推荐客户在香密湖高尔夫布置宣传品、组织活动推荐客户q在球会会刊发布广告在球会会刊发布广告 中管网房地产频道定向客户群之二：豪华车友会会员定向客户群之二：豪华车友会会员q在宾利、陆虎、劳斯莱斯车友会发布广告。在宾利、陆虎、劳斯莱斯车友会发布广告。q在各大豪华车代理行布置宣传品。在各大豪华车代

13、理行布置宣传品。 中管网房地产频道定向客户群之三：高楼酒楼贵宾卡会员定向客户群之三：高楼酒楼贵宾卡会员q合作在现场举办酒会联谊活动，以合作在现场举办酒会联谊活动，以“波托菲波托菲诺诺”为主题邀请贵宾卡会员参加。为主题邀请贵宾卡会员参加。 中管网房地产频道定向客户群之四：信用卡金卡客户定向客户群之四：信用卡金卡客户q发布客户帐单广告。发布客户帐单广告。q通过银行以通过银行以“客户联谊客户联谊”的名义，邀请参加的名义，邀请参加各种现场活动。各种现场活动。 中管网房地产频道定向客户群之五：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员定向客户群之五：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员q在五星级酒店前台布置宣传品。在

14、五星级酒店前台布置宣传品。q赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。q通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。 中管网房地产频道q体验（接触并维系客户）体验（接触并维系客户）通过定向客户群吸引客户资源，参加体通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动，实现面对面的直接沟通，并验式活动，实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。建立起长期的互动关系。 中管网房地产频道体验之一：湖光山色体验之一：湖光山色卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，看楼客户可以在湖边游玩，畅谈，观看表演看楼客户可以在

15、湖边游玩，畅谈，观看表演等。等。 中管网房地产频道体验之二：专属领地卖场体验之二：专属领地卖场邀请陈逸飞担纲现场环境艺术的布置，邀请陈逸飞担纲现场环境艺术的布置，以以“专属价值专属价值”为主题，在售楼中心长为主题，在售楼中心长期作各种展览。期作各种展览。 中管网房地产频道体验之三：活动（开盘）体验之三：活动（开盘）邀请邀请2323位商界名人进行商界名流的酒会，位商界名人进行商界名流的酒会，结合相应的时尚、贵重的活动进行气氛结合相应的时尚、贵重的活动进行气氛营造，体验项目的生活方式营建。营造，体验项目的生活方式营建。 中管网房地产频道体验之四：高尔夫体验之四：高尔夫组织目标客户群的高尔夫比赛，引

16、导客户组织目标客户群的高尔夫比赛，引导客户成为一个独特的交流圈子，体验项目独特成为一个独特的交流圈子，体验项目独特的生活方式。的生活方式。 中管网房地产频道三大营销法宝三大营销法宝舆论舆论文本文本活动活动以杂志及专业报刊为主，降低报纸、户以杂志及专业报刊为主，降低报纸、户外、电视等常规媒体的投放。外、电视等常规媒体的投放。 中管网房地产频道q舆论舆论组织媒体炒作，项目品牌影响力扩散至全国：组织媒体炒作，项目品牌影响力扩散至全国：q经济观察报（陆新之）经济观察报（陆新之）q中国经营报（谢红玲）中国经营报（谢红玲）q中国建设报（刘中国建设报（刘 凯）凯） 中管网房地产频道1 1对对1 1式特色媒体

17、式特色媒体经济类：经济类：2121世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版）世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版）休闲类：时尚、高尔夫、君子、名牌休闲类：时尚、高尔夫、君子、名牌业界类：新地产、中国建设报、中国房地产报业界类：新地产、中国建设报、中国房地产报时政类：凤凰周刊、南风窗、三联生活周刊时政类：凤凰周刊、南风窗、三联生活周刊交通类：深圳航空、南方航空、交通台、汽车杂志交通类：深圳航空、南方航空、交通台、汽车杂志 中管网房地产频道q文本文本纯视觉纯视觉2323文本，每一栋别墅制作一本视觉介文本，每一栋别墅制作一本视觉介绍及产品的独特演绎。绍及产品的独特演绎。 中管网房地产

18、频道q活动活动前面已经阐述（略）前面已经阐述（略） 中管网房地产频道专属的表露专属的表露视觉工程视觉工程 中管网房地产频道我们希望每一个细节，构筑我们关于专属的思考。我们希望每一个细节，构筑我们关于专属的思考。 波托菲诺项目标志创意题记波托菲诺项目标志创意题记 中管网房地产频道在艺术的行为历程中，充满科学、理性、形式的思索之旅；托起的是一种梦想，在艺术的行为历程中，充满科学、理性、形式的思索之旅；托起的是一种梦想，一种源于人类内心对理想生活的祈祷。让我们开始享受这样的历程吧一种源于人类内心对理想生活的祈祷。让我们开始享受这样的历程吧 中管网房地产频道1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感

19、是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。2021/11/228:2721.11.22科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021-11-22会。2021年11月22日星期一8时27分51秒不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起

20、来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。8:27:518:2721.11.22公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。21.11.228:27利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。21.11.228:278:27:51失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2021/11/22机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。8:27:5119:1121.11.22做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。21.11.2221.11.22战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样