做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法!!

1、做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法！工程投标中的常用两种报价方法 1 1、成本分析法报价由于业主提供的工程量是由香港测量师 行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定 额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本 分析法报价。 （ 1 1） 报价准备成本分析法报价是建立在预测 成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价 = =总成本X（1+1+利润率）X（1 1 + +税率），因此必须保证预测成本的准确 性，做好充分的报价准备。首先，必须对招标文件进行了深 入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读， 检查复 核； 组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形

2、、 道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中 包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种 的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。其次， 需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工 程造价，对投标报价的影响也是相当大的。在该工程的投标 中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢， 此方案得到业主的认可。中标后，虽然我们该项目的报价不 高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约 4040 万元的工程利润。2 2）成本单价的确定根据招标文件要求，该项目采用全费 用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、 开办费等，而其中直接费 =

3、=工资+ +材料费 + +施工机械费，工资 是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣 一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据 目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定 额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械 费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市 场租赁价格所得。经过以上计算可得出每个分部分项工程的 直接成本，而成本单价 = =直接成本X（1+1+开办费分摊率）X（ 1+1+ 管理费分摊率） ，式中的开办费分摊率和管理费分摊率 是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得 的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，

4、投标 单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也 是中标后成本控制的依据。（ 3 3 ）投标单价的确定投标总报价的另一数学公式为：投标总价= =刀投标单价X工程量。 而投标单价= =成本单价X（ 1+1+利 润率）X（1 1 + +税率），公式中的利润率是根据投标策略分析所 得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利 润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润 率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。此 外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。由此计算所 得的投标单价是全费用单价，亦是香港投资项目常采用的一 种投标报价形式。在该工程投标报价中我们使用此方

5、法报 价，使我们对工程成本心中有数，对工程利润一目了然，为 双方在后期议标过程中提供合理依据，当业主在第二次议标 中要求让利时，我们根据投标报价时的成本测算，通过报价 分析，消除业主对我们暴利报价的疑心，增加业主对我们报 价的信心，最后我们只对原报价中预留的利润空间作适当让 利，就赢得了业主的认可， 避免了盲目下浮甚至不能“保本” 所带来的风险。2 2、 不平衡报价法巧妙地结合使用不平衡报 价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效 益。（ 1 1）提前资金回笼时间因为该工程付款方式为按工程进 度付款，前期资金压力较大，所以在报投标单价时，我们结 合采用了不平衡报价法，对前期工程如土方

6、、基础和结构工 程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而 对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对 工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解 了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速 工程资金回笼，间接赢得了经济效益。（2 2）风险转移对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法， 还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。如对工程量 清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价， 对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。在该工 程投标中，业主以暂定数量形式，按低装修标准报价，并纳 入投标总报价中，但我们在分析时认为业主有很大的可能会 根据目前主流市场要求提高装修标准，因此对初级装修部分 的报价作了适当下调，工程开工后，业主根据市场调查提高 装修标准，全部改为精装修，并另由专业装修公司分包，由 于我们投标时已