运用心理学,去选择靠谱合伙人

1、运用心理学，去选择靠谱合伙人曾与朋友推心置腹，现在找人合伙开公司，比找人结婚还麻烦，各种条件对比， 细细斟酌，最后双方达成一致，才得凑成一对冤家。谁说不是呢？两种关系都实为“伙伴”， 开公司重“伙”多一些，所以是合作伙伴，组建家庭重“伴”多一些，所以叫人生伴侣。 然而，事实是，不管是开公司还是组建家庭，似乎太多人将重点混淆了。人生找对了爱人，家庭和睦，幸福美满。伴侣不介适，轻者争吵连连，重者劳燕分飞。 创立企业，找对了介伙人，事业得以蓬勃发展，奋斗冃标得以实现。然而一开始就选错了 合伙人的话，纷争不断，业务难以开展。这样的企业先天不足，很难走远。合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和

2、个人，是合伙企业的主体，对 企业承担连带、无限责任。作为社会中的个体，我们很难一个人独活，我们需要其他人的 帮助、指导，分担。现在，企业更是越來越难做，很难靠着单打独斗就可以成就一番事业。 职空间ceo、前kpcb人力资源董事靳问女丄说过：“创业成了是团队的功劳，败了肯定是 ceo的问题”。如何选择合适的合伙人，是企业能否顺利成长起來的关键，是ceo必须掌握 的技术活。1你必须能获得尊重和主动权选择一个人首先看他是否尊重你。如果连起码的尊重都没有，说明你根本没入他眼， 很有对能你付出了人量精力而结局是心伤。企业创立之初，往往只是少数几个合伙人，人 家投入各口的资金（包括其他形式的资金注入）启动

3、公司。公司做大之后，会冇合伙人变 更，新的合伙人加入，这些都是极其正常的情况。但是无论如何，如果你是ceo,你是“老 大”，不管是名义上的还是实质上的。你都必须在众多人当屮处在“老大”的地位。1）你必须受到其他合伙人的一致尊重，能服众；2）你的老大地位是唯一的，一山容不得二虎；3）主动权在你手上，权利不可一半一半，不可多人平均；4）伤的股份要处于优势分量，最好不低于60%,具他合伙人股权也不易太分散;5）你要尊重你的合伙人，对他们付岀负责。柳传志说过："领军人物好比是阿拉伯数字中的1,有了这个1,带上一个0,它就是 10,两个0就是100,三个0就是1000”。作为领军人的你，可以不

4、是能力最强的，你耍 能接纳那些比你优秀的人。你耍能包容拥冇各种才能、各种个性的人。但是你的主导地位 不能失去，你要有话语权和影响力。心理学研究表明，一个人有能力控制、改变或影响别人的行为，那么他就具有社会权 利（包括：奖赏权、强制权、法权、参照权和专家权）。拥有权利，才有相应的权威，有权 威，才有别人对你的服从。如果你要选杼加入一家创业公司，也可以参照以上的标准去衡量该创业公司的“老 大”，如果公司内部管理混乱，平均主义和“老人”话语权不强，对能你就要三思了。2.品德、才能、外貌的关系德才兼备、才貌双全，是最好的选择。如果你觉得要都满足很困难，而觉得孑盾，难 以选择。那么是你理解错了三者的关系

5、，它们并不是平行的关系。1）品徳是一个细细的筛子你所有的选择，必须先通过道德这一关。道德品行缺失的，首先排除，不管他冇多聪 明，有多雄厚的资金。甚至你们还有些交情，杲断放弃。他会出卖你，会破坏你的成功， 在他想这样做的的任何时候。2）才能要根据你的需要选择经过道徳的筛选z后，留下來的这些人，棱角、质地不同，能力有高有低，能力种类 也不尽相同。这时候根据你自己企业的类型，根据你需要什么样的人而选择。并不是能力 越高就越好，还要考虑其他方面，适合才是最好的。如果人员能力与企业要求不一致，那只会造成双方磨合损耗过多。到最后，也很有可 能造成不好的结果。毕竟初创企业，每个人员都不能浪费，甚至人数时候要

6、身兼多职。假如你喜欢木文，可添加微信公众号：创业学（chuangyexlx）,获得更多美文，同时 支持我们的工作。3) “外貌”是个迷惑项很多研究证明，外貌和一个人的能力、品行并没有本质的必然联系。但现实中，由于 并不是所冇人都能明科地去判断，所以人们更倾向于给外貌好的人更高的评价，认为他们 更优秀。这种夸大的误判，形成了我们说的“这是一个看脸的社会”。更可怕的是，在很 多时候，这种误判会导致一些人因为相貌不好而被认为是坏人，被认为不优秀的人，从而 做出更不好的行为。在选择合伙人中我们说的“外貌”是什么呢，就是备选合伙人给出的他的很多看似輝 眼的身份背景，高学历、丰富的经验、过去取得的辉煌成绩

7、等。这些东西会迷惑你，让你 可能做出错误的选择。所以，像选择爱人那样，不能只看表血。你需要去调查，需要甄别, 不耍金玉其表，不要错失那些真正优秀的人。3相似和互补那种更好-既要相似，又要互补大家知道网络冇句话“和似的人适合一起欢闹，互补的人适合一起变老”。这种话, 呵呵，看看就好，不可作为决策的策略。1) “三观” 一定要相似“三观”指的是世界观、人生观、价值观。三观既独立，乂相辅相成，缺一个都不健 全。一也耍和那些三观健全，并il三观和似的人一起前行。你们对于世界的看法、对于人 生的定义、对于价值的判断标准，必须做到相似，你们才有共同出发的理由，有共同的语 言。否则，志不同、道不合，不相为谋

8、。选择介伙人，要选择那些认同企业信念、怀揣企业愿景和使命，能够共同传承企业文 化，能一起在你们的领域创造共同价值。在这个方向上必须是选择相似的。在这一方而，切不可带有侥幸心理。小独曾f1睹过很多创业公司，很多“老大”在选 择合伙人的时候，由于当时情况所限，在不得己的情况下选择合伙人，并试图通过后期的 努力去改变合伙人三观。但儿乎到最后，都是以分家内耗做为最终结局，一个人的三观并 不是一朝一夕形成的，试图去改变一个人的三观，极难。2)性格、才能互补更好团队成员在性格上尽量互补，在才能上各有所长，互补的方式让你们的组合更完整。一个人的力量始终是有局限，所以你需要擅长不同方面的人。这样你的企业整体上

9、才不会 偏科，所谓综合实力即是如此。所以，合伙人之间太过同质，不见得是好的选择。产牛矛 盾的时候，容易互不相让，不利于问题解决。还可能出现一类问题你们都不能解决。家庭 是这样，企业也是如此。4.选择日久生情还是一见钟情答：选择口久生情型并不是说日久生情一定成功，也不是说一见钟情就没有好的。做出“日久生情”的选 择，是因为，在我们可知的范围内，口久生情成功的概率，远远高于一见钟情。在两者的 博弈z间，我们尽量选择概率大的一方。太任性，太冒险，不可取，若不是非常境况，慎 重。在选择合伙人时，首先应该选择你已经熟悉的，合作过的，认可的。这样能保证你们 三观是一致的。你们的商业模式、战略、营销，管理制

10、度更容易达成一致。当你们面临闲 难时，也更容易一起面対。天上突然掉下的cxo（首席执行官）尽量不要选择，即使不得已 选择了，也要给一定是观察期。不要给企业发展设定太多不定时的炸弹。5.承诺不能只是浮云游戏规则提前制定在爱情心理学的“三角理论”中，爱情必不可少的三个因素：亲密+激情+承诺。三者 缺一不可。冇了亲密共处，冇了深厚的情感，没冇承诺，爱情会慢慢死去，因为承诺代表 了未來。选定合伙人的过程屮，有了资金，有了业务职责、权利的分配之后。一定要制定好合伙人 制度，就是要有合伙人协议和退出协议。那些哥们式的合作不对取。亲兄弟明算账，说的 就是这点。为了在今后的路上出现窘境时尽可能地保护公司和全体股东的利益，丑话还是 得说在前头的。这不是无情，这恰恰是一种保护。合伙人，作为公司的运营者，业务的建设者，文化的传承考，同