辨认新经济时代的国际贸易营销宏观环境

1、辨认新经济时代国际贸易营销的宏观环境2011.10.20 金延华文章简介：国际贸易公司与他们的供应商、营销渠道、顾客和竞争者都在一个更大的宏观环境与趋 势中运作，这个环境创造机会，也带来威胁，公司必须监视这个环境并对此作出反应新经 济时代下各国政府还在不断地进行全面而深入的经济体制调整和各项制度改革,以适应不断 发展的新形势和新环境,这样就会对我们的贸易、营销环境产生深远的影响。我们的任务就 是辨认出有意义的市场变化，追踪趋势，在趋势中寻找机会，我们应该在环境中认出尚未被 满足的需要和趋势，并作出反应以盈利。我在看杰出企业在营销实践中的努力方向一文中谈到杰出企业是以市场导向为中心 进行运作的，

2、他们对待自己业务的观念是从外向内的，他们认为持续地监视和适应环境对他 们的命运至关重要。国际贸易公司与他们的供应商、营销渠道、顾客和竞争者都在一个更大 的宏观环境与趋势中运作，这个环境创造机会，也带来威胁,公司必须监视这个环境并对此 作岀反应。90年代信息经济得到了充分发展，在信息技术出现重大突破和伴随着一系列制度创新的 swi上，特别是90年代中后期开始，由经济全球化推动的经济结构调整，促进了劳动生产率 的提高,形成了微观经济和宏观经济良性互动的新的经济增长方式，就是我们现在所处的新 经济时代。新经济的特征是经济知识化、网络化和全球化。新经济时代中经济增长是以知识（或信 息）为基础的，知识（

3、或信息）取代物质成为生产、分配和销售的主要内容。它导致资本要 素组合无形化，知识和拥有知识的劳动力成为最重要的生产要素。知识重要性的增加意味着 无形资本的增长超过了有形资本，企业财富的创造日益取决于无形资产即整个国民经济日益 轻型化，这就是经济知识化。随着数字经济和网络经济的发展，使全球经济活动的时间缩短, 空间缩小，频率加快，协同性增强，增大了效益。在新经济时代中，企业能够扩大在全世界 进行资源配置的规模，更加具有规模经济效益，达到极大提高劳动生产率的效果。例如美国的公司能够比较及时地辨认出新经济时代中具有历史意义的市场变化，他们更 善于追踪趋势和寻找机会，他们最大的优势在于进行科学的营销调

4、硏，研究和掌握营销情报, 其结果是信息技术和设备投资成为美国企业投资的重要组成部分。但是一种事物总是有两个方面，新经济还给我们引发了新的社会经济问题，其中包括社 会、政治和其他的原因,其中最显著的现象是两级分化和新型垄断。各个国家都在积极探讨 发现问题和解决问题，作为国家来讲不论是发达国家和发展中国家，它要保障经济做到以下 几点，即：1. 保障经济运行环境。2. 达到四大宏观经济目标即充分就业、经济增长、价格稳定和国际收支平衡。3. 规范市场行为。所以国家采取以下几个主要手段进行调节：1. 调节制度（产权制度安排，国有化或私有化）2. 调节政策（财政政策、货币政策、收入政策、产业结构和组织政策

5、）3. 调节经济计划化（社会经济发展目标和政策措施）4. 调节社会（民主化、社会福利制度等）5. 调节国际经济协调（国际贸易政策协调、汇率政策协调、宏观经济政策协调）以上国家调节的结果形成了社会经济发展形态的新变化，代表模式是以下主要发达国家 的三种经济体制模式。1. 以英美为代表的自由主义经济模式（政府监督型市场经济）;政府主要是通过财政和货币政策对市场进行间接调控。2. 以德国、法国和北欧的瑞典为代表的社会市场经济模式（莱茵模式也称作政府引导型 市场经济）；自由竞争与政府控制并存、经济杠杆与政府引导并用、经济增长与社会福利并重。是 对竞争机制的维护和社会利益的维护其实质就是国家维护下的市场

6、经汛其表现还在 有效的稳定货币政策上，是用货币政策来稳定经济，而不是财政政策。3. 以日本为代表的政府主导型经济模式。由政府制定经济计划，制定和实施产业结构政策和组织政策。在经济发展的每一个阶 段都有也交明确的产业政策目标，政府在支持重点产业方面采取了一整套综合措施。对于后进国家，直接从规模经济起点上组织生产具有"后发优势"，后进国家在自己的经 济赶超过程中必须坚决贯彻集中优势和利用规模经济的原则，才能确立和提高本国产业的国 际竞争力，打破先进国家在国际市场上的先行者垄断。如果举例再进一步引申说明的话，时代变革下的规模经济模式一方面必然引出“供应链 管理概念，供应链管理的目

7、标是实现大规模定制，根据快速响应客户个性化需求的要求， 那么竞争就会从单一企业竞争转变为供应链竞争（协调整合、包括协同设计与制造等）,从规 模竞争到速度竞争。以上各国政府还在不断地进行全面而深入的经济体制调整和各项制度改革，以适应不断 发展的新形势和新环境,这样就会对我们的贸易、营销环境产生深远的影响。我们的任务就 是辨认出有意义的市场变化，追踪趋势，在趋势中寻找机会，我们应该在环境中认出尚未被满足的需要和趋势，并作出反应以盈利。营销管理大师菲利普科特勒主张企业必须监视六种主要的力量：人文、经济、自然环境、 技术、政治一法律、社会一文化力量。虽然这些力量有一定的独立性，但营销者必须注意它 们之

8、间的相互作用，因为它们是新机会与威胁的舞台。例如，人口爆炸式的增长（人文统计） 导致了资源匮乏和污染（自然环境），它使消费者要求法律保护（经济力量），它又会改变人 们的观念和行为（社会一文化的力量l<表>no.企业与消费者在经济上所受到的全球力量的影响因素（菲利普科特勒）1国际运输、通信和金融交易实质性地迅速发展，导致了世界贸易和投资的迅速增长， 特别是在北美、西欧和远东这-个地区的贸易。2亚洲国家经济力量在世界市场的崛起。3贸易集团的兴起，如欧洲联盟和北美自由贸易协定。4某些国家面临严重的债务问题,同时国际金融体制也日趋脆弱。5越来越多地使用易货贸易和对销贸易，以支持国际贸易。6

9、前社会主义国家的市场经济化和国有企业"私有化的活动。7全球生活方式迅速传播。8大量新市场的对外开放，如中国、印度、东欧、阿拉伯和拉丁美洲国家。9公司是多国化趋势超越了地区和国家的特点并成为跨国公司。10不同国家的大型跨国公司形成了更大的战略联盟。如mct公司与英国电信公司，得州 仪器公司与日立公司。11在某些国家和地区，道德与宗教冲突在增加。12在汽车、食品、服装、电子等行业全球品牌的发展。v表二no.6种主要力量营销者必须辨认出的方向和内容1人文环境认识到世界性的人口增长,变化着的年龄组合、名族特性和教育水 平，非传统家庭的发展，大量的人口迁移，微观营销的发展与大众 化营销衰退。2经济领域把目光集中于收入分流和储蓄的水平、债务和信贷的应用。3自然环境领域了解原材料短缺、日益增加的能源成本和污染程度、政府对环境保 护态度的变化。4技术领域考虑技术变化的步伐、创新的机会