绿色食品开发指导

1、将使用的企业logo 绿色肉食宣传指导书品牌开发方案策划部 目录目录 ·························1前言 ··················

2、83;······2第一章 公司绿色食品分析 · ···············3第二章 公司品牌建立推广步骤 ················5第三章 绿色食品品牌推广手段 ···

3、3;············7第四章 绿色食品市场开发计划（匹配宣传） ········10第五章 品牌推广流程图 ···············12备注：1、推广方案永远是和市场及渠道相匹配的，所以这里的市场开发计划是为了使推广宣传方案有市场作为依

4、托， 有数据可以作为依据，市场的开发程度决定了宣传的步骤，和市场推进相匹配的方案才有可能是一个接地气的方案。 2、本方案侧重绿色牛羊肉的品牌推广宣传。前言 呼伦贝尔绿色产品科技发展有限公司，为立信集团、呼伦贝尔市政府、呼伦贝尔肉业集团合资成立“呼伦贝尔原生态绿色产品科技发展有限公司”，进军绿色食品行业。公司产品定位高端芊甄系列食品，以及中端产品美滋伦系列食品。通过网站、自媒体、平面、电视媒体等的品牌宣传活动的开展，在有步骤有阶段的线下渠道的消费引导活动中，短期内提高品牌的能见度，提高公司品牌的能认知度。并通过线上线下互动、资源整合活动，让消费者了解公司了解品牌，让消费者能参与到公司的活动中，在

5、潜移默化中引导绿色消费概念，成为公司产品的固定消费群体，形成公司的品牌体系，提高品牌的美誉度。第一章 公司绿色食品分析一、 公司绿色食品所包含要素绿色肉食卖点1、遵循可持续发展原则。草场草饲料牲畜排泄物堆肥草场2、绿色食品标志商标的。经专门机构认定，获得的绿色产品标识。3、无污染的生态环境中进行生产。呼伦贝尔的天然草原的草进行喂养牲畜，以畜牧业为主，无重工业等环境污染。4、应用无害天然的操作规程。5、富于营养经机构鉴定肉质营养数值，高于行业标准二、 公司绿色食品swot分析swot分析优势有多种资质认证劣势品牌刚组建知名度低有天然牧场，食料安全无害渠道拓展少，渠道偏单一生产能力充足，呼伦贝尔政

6、府做支撑品相、规格、种类有产品追述系统，可有效打击假冒威胁市场拓展难度大，认知度低机会绿色食品市场整体持续扩大竞争激烈政府给予支持大公司在高端市场形成垄断消费者健康意识增强三、 公司绿色食品定位需要适当的市场调研，市场调查问卷，用数据说话。1、 市场定位定位在中大型城市，城市70%80%的高收入人群对健康绿色食品需求高。2、 人群定位A、50岁以上的高收入人群。B、30岁50岁高级白领，普通企事业单位人员。C、30岁50岁企事业单位管理层。D、其它对于A类人群产品定位，健康、安全、有机产品。对于B类人群突出营养、提高精力绿色产品。对于C类人群突出健康、品牌、礼品特性。四、竞品分析充分了解竞品，

7、针对竞品进行品牌定位及宣传。五、渠道1、大型商超，KA卖场。2、礼品团购。3、有机食品零售专卖店。4、餐饮服务。5、旅游市场。6、网上销售，网店销售。第二章 公司品牌建立推广步骤 通过如下步骤初步建立品牌，产品可以模仿，当品牌不可以。 一、建立名称、为品牌“创造故事”。品牌易于传咏，增加消费者的正面认知，增强的品牌的说服力亲和力。二、建立统一形象。1、有寓意的logo。2、统一包装。A、产品包装样式，进行包装识别B、运输车包装识别。3、产品特性定位。4、形象店、终端店、商超的生动化包装统一宣传画面及口径，对广宣物进行统一规格、统一尺寸、统一标准的策划。5、对不同的规格产品进行不同的宣传策划。三

8、、卖点提炼卖点，建立统一的宣传口径，凝练广告语。广告语要能代表产品的最关键的卖点，并易于传播，便于记忆。四、 推广1、 建立公司自有网站，进行公司、品牌、产品的宣传，并开展电子商务活动。2、 在高端人群推广产品，让产品拥有一定的美誉度。A、 会议营销参与政协、人大高端会议，参与大型国企的宴会。B、 高端餐饮店的试吃活动C、在大型商场的重点目标店进行产品陈列，产品的生动化展示。大型商场的促销活动买赠、转奖品、代金券等易操作的活动，让促销与消费者进行一对一的沟通，让消费者更直观的了解产品及品牌。D、 在大型批发市场如美通等显眼的立柱、外墙处进行产品的宣传展板、海报、墙体广告的宣传。E、 建立意见领

9、袖档案，并对部分意见领袖提供产品的试吃包装，形成品牌口碑效应。F、 其它。3、 线上营销A、 在相关农副产品网站，相关餐饮网站，等其它微博、空间上进行推广，包括软文、图片等。B、 根据费用预算情况进行电视娱乐节目的赞助，迅速提高品牌的知名度。4、 根据推广费用，选择进行高档小区附近的公交车线路的车体广告，选择进行刷屏的广告宣传。5、 开展公益等其它活动，并在消费旺季开展小规模多频次的促销活动。 五、品牌的匹配1、品牌匹配渠道，在不同渠道中进行品牌的推广时，适当区别渠道活动。2、品牌匹配定价及目标消费群体，对不同的目标消费群体进行活动时进行区分。六、品牌持续推广、维护持续提高品牌的曝光度，提高品

10、牌与消费者的接触面，通过多方式多渠道的促销活动，提高消费者的满意度。并培养一部分固定消费群体，适当进行意见领袖的推广宣传。 七、甘特图 第三章 绿色食品品牌推广手段第一部分 线上宣传一、建立自营网站，使消费能很好了解到公司，产品。并直接建立自己的网络销售体系。建立自营网站是让消费了解公司及产品最直接由有效的方式，一个系统合理的网站，能很好的提高公司的品牌形象。项目名称费用说明一、策划设计及页面制作 收费网站整体800入口页面首页嵌入动画及基本素材代码内页800特性风格信息发布系统500多功能信息发布辅助后期推广活动项目展示700混媒体高级搜索600关键搜索，下载上传等，上传活动内容等互动系统1

11、00和管理员互动电子商城3200购买、团购、优惠活动兑换积分、礼品等视频系统1000视频互动展示企业、品牌活动等视频放大镜等特效400会员系统900会员管理维护，为线上活动准备论坛、后台管理300赠送网站定期优化加速及时通讯聊天其它2000合计11300二、在论坛、微博、微信公众平台上进行品牌推广，发布公司软文，发布产品介绍，进行公司自营网站的链接。三、在百度等搜索引擎上推广，对产品进行有益性的问答。A、 收费部分，按点击率收费。搜索引擎广告费服务费增值产品备注百度5000600按点击率收费，不同的关键词、品牌公司出现的次序不同收费不同。谷歌5000搜搜3000600营销培训课程、百才招聘40

12、00600客服通5000600网商10000600优化网站B、 免费部分，进行百度知道等的自我产品问答式的宣传。四、引导经销商或者终端户在淘宝上建立网店，或者自营淘宝网店，并与京东、1号店等大型网店进行合作推广。五、开展网络宣传活动。在各大新闻网站突出显示公司绿色产品的特性，并建立有效的公司网站链接。第二部分 线下非渠道推广活动一、根据费用，合理赞助公益活动，或者自己策划公益活动并落实。参与公益活动的赞助能极大的提高品牌的正面形象，并能很好的扩大产品与消费者的接触面。二、根据费用，选择进行娱乐节目的赞助。通过对知名娱乐节目的赞助，能极快的传播品牌，在短时间的让相当的受众了解到公司及产品。三、进

13、行城市高档社区路段的的公交车进行产品的车体宣传，让倒档社区的人在潜移默化中接受品牌。四、进行部分的楼梯、刷频的品牌宣传提高品牌的露出率。第三部分 线上线下的互动一、线下的消费行为，在公司的自营网站上兑换积分，相应的积分可以兑换不同的礼品。二、赞助的公益活动在网站及平面媒体上进行宣传，并要求公益活动的主办方进行权益汇报。娱乐节目赞助视预算可选。三、在目标的KA商超或者形象店中进行终端的微信营销。通过集赞线上送礼品、或者扫微信参与公司组织的公益活动送爱心活动，捐赠活动，并在线上留名等。四、微博大屏幕活动。五、渠道推广形式见第四章 第四章 绿色食品市场开发计划 匹配宣传一、经销商挑选经销商手中最大的

14、资源为其客户资源、客情资源。良好的客情关系使得经销商对于绿色牛羊肉食品的渠道的开发有事半功倍的效果。经销商选择条件：A、 餐饮渠道客户资源丰富，与餐饮店老板的客情关系较好，对食品市场较熟，对食品批发了解，同业口碑很好。B、 有礼品团购的相关客户，有绿色食品及特产店的，相关的客户明细及供货明细。C、 有一定的资金实力、网络运力、人力。D、 有大型KA的市场资源。2、 经销商或者公司铺货渠道的细节不多说，只说匹配的推广。二、商超进驻后跟进推广。A、对商超产品礼盒进行打堆陈列，对陈列的堆头进行生动化设计。对陈列产品的附近立柱进行生动化包装，包装产品的的宣传画面，及广告语。B、培训促销并进驻商超，在商

15、超进行现场与消费者的沟通宣传，直接开展买赠，积分，抽奖等促销活动。备注:建立促销手册，进行促销培训，建立促销员监督管理机制，对促销的工作进行量化考核，进行销量、消费者等的数据信息采集分析。三、餐饮店供货后开展宣传跟进主要以陈列为主，在餐饮店陈列有产品宣传的牙签筒或者水杯，通过小礼品，在餐饮店醒目处张贴公司围挡海报。四、 高档特产食品店铺货A、 建立形象店，对整个店面进行公司既定的形象包装，让消费者能更好接触的产品，并提高品牌形象，并制作公司设计的店招。B、在消费旺季高端形象店进驻促销，开展促销活动。C、费用允许的情况下开自己的旗舰店，提高品牌形象，提高产品的竞争门槛，增强消费者的体验感。五、 礼品市场制作符合市场需求的礼品包，并区分高、中档，制作符合礼品包的附带宣传品，比如一套高档绿色肉礼包内可以内置一套高档餐具。礼品市场的拓展除去经销商的资源外，需要意见领袖活动的配合。六、大型批发市场、肉食等市场的品牌广告牌