区域市场管理动作分解培训试题

1、区域市场管理动作分解培训试题单选题1.关于销售竞赛理解不正确的是：    回答：正确 A1. A  销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 2. B  销售竞赛可以防止大户俱乐部 3. C  跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4. D  以上都包括 2.说服老经销商做超市的绝招是：    回答：正确 D1. A  好吃 2. B  必须吃 3. C  以为他会吃 4. D  以上都包括 3.关于终端销售的观点错误的是：    回答：正确 B1. A&#

2、160; 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 2. B  零店定单太小不值得覆盖 3. C  大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 4. D  零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 4.新品不被重视的原因是：    回答：正确 D1. A  销售人员习惯卖单品 2. B  老产品最容易起量 3. C  单品销售的人是草包 4. D  以上都包括 5.超市恶性砸价与采购沟通首先要：    回答：正确 B1. A 

3、造杀气 2. B  搞清楚打特价的原因 3. C  不提此事 4. D  以上都不正确 6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：    回答：错误 1. A  金钱 2. B  竞争 3. C  报仇 4. D  以上都不正确 7.特权客户的特点是：    回答：错误 1. A  销量大 2. B  脾气大 3. C  从来不把区域经理放眼里 4. D  以上都包括 8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：   

4、; 回答：正确 D1. A  送货不收 2. B  经销商库房管理不善 3. C  订单混乱 4. D  以上都有可能 9.中国商品的主渠道是：    回答：错误 1. A  超市 2. B  零售店 3. C  商场 D  集贸市场 10.赊销行业的特点是：    回答：正确 A1. A  层层赊销 2. B  只有厂家只赊给经销商 3. C  只有经销商赊给批发商 4. D  只有批发商赊销零售店 11.“过程做得好，结果自然好。营

5、销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念：   回答：正确 A1. A  可口可乐 2. B  百事可乐 3. C  宝洁 4. D  联想 12.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适：    回答：正确 A1. A  你的货一定要赶在邮报后面发 2. B  你的货一定要赶在邮报前面发 3. C  什么时候发都无所谓 4. D  以上都不正确 13.打冲货第一原则是：    回答：正确 B1. A  一致对外 2. B  嚷外必先安内 3. C&

6、#160; 屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D  以上都不正确 14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：    回答：正确 B1. A  重点突出销量，铺货率 2. B  突出增量考核 3. C  全品项销售 4. D  专销 15.保证经销商给超市送货不断货要做到：    回答：正确 D1. A  先进先出 2. B  专项库存，卖场优先 3. C  动态盘点 4. D  以上都包括 16.销售行业的特点是：答案D A:销售行业很辛苦 B:销售行业没有安全感 C

7、:销售行业不公平 D:以上都包括 17.销售任务如何分才公平： 答案A A:瞎分 B:凭感觉分 C:互相分任务量 D:按照市场级别增长率分 19.高频率订货会会导致： 答案C A:销量增加 B:库存积压 C:伴随着充砸价 D:价格下跌 1.超市恶性砸价的治理的第一步是      A   A:紧急协商，争取有价无货    B:控制导购    C:采购沟通    D:以上都不正确 2.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：    &#

8、160; D   A:送货不收    B:经销商库房管理不善    C:订单混乱    D:以上都有可能 3.精减表单要考虑的是：      D   A:表单的可执行性，计算填表时间    B:有没有资讯价值    C:由谁来填报表单    D:以上都包括。 4.新产品销售最难的工作是：      D   A:经销商进货  &#

9、160; B:零售店铺货    C:销售者购买 D:员工不卖 5.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： A        A:销量    B:忠诚度    C:人际关系    D:综合考核 1.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：  B       A:重点突出销量，铺货率    B:突出增量考核    C:全品项销售  &#

10、160; D:专销 2.在超市里购物属于      B   A:扩张性消费    B:冲动性消费    C:无限制性消费    D:以上都不正确 3.说服老经销商做超市的绝招是：   D      A:好吃    B:必须吃    C:以为他会吃    D:以上都包括 5.赊销行业的特点是：      A &

11、#160; A:层层赊销    B:只有厂家只赊给经销商    C:只有经销商赊给批发商    D:只有批发商赊销零售店 1.销售行业的特点是：      D   A:销售行业很辛苦    B:销售行业没有安全感    C:销售行业不公平    D:以上都包括 2.应对倒鸡毛的解决办法是：      D   A:断货收购    B:破坏他

12、的客情    C:官方手段    D:以上都包括 4.经销商应对采购强势风格应该：     C    A:以硬碰硬    B:放弃    C:让他牛，让他有满足感    D:以上都不正确 1.打冲货的指导思想是：      C   A:感化    B:睁一只眼闭一只眼    C:够狠    D:以上都不正确 2.关于销

13、售竞赛理解不正确的是：      A   A:销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。    B:销售竞赛可以防止大户俱乐部    C:跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整    D:以上都包括 3.假大款的特点是：      D   A:销量大    B:所在城市终端一塌糊涂    C:八吨车专门往外放货    D:以上都包括 5.线路手册包括的内容是： &

14、#160;    D   A:拜访路线图    B:客户名册卡    C:客户销售记录表    D:以上都包括 2.销售任务如何分才公平：      A   A:瞎分    B:凭感觉分    C:互相分任务量    D:按照市场级别增长率分 3.中国商品的主渠道是：    B     A:超市  

15、  B:零售店    C:商场    D:集贸市场 4.高频率订货会会导致：   C      A:销量增加    B:库存积压    C:伴随着充砸价    D:价格下跌 5.中国乡镇市场通路的特点是：      A   A:穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差    B:穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好    C:穷

16、乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别    D:以上都不正确 1.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：    C     A:金钱    B:竞争    C:报仇    D:以上都不正确 3.关于终端销售的观点错误的是：      B   A:通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商    B:零店定单太小不值得覆盖    C:大局上看，要先把批发

17、做好，然后再抓零售店    D:零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 5.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适：  A       A:你的货一定要赶在邮报后面发    B:你的货一定要赶在邮报前面发    C:什么时候发都无所谓    D:以上都不正确 1.中国内资企业做超市面临的问题是：   D      A:超市的高额费用、盈亏平衡  

18、60; B:新老矛盾    C:破损退换、商业条码    D:以上都包括 3.对呆滞品理解错误的是：      C   A:呆滞品产生一定要有人负责任    B:销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访    C:呆滞品是市场产生的    D:重大转折阶段 4.瞎分后要说的最重要的一句话是：    C     A:我的任务量肯定不准    B:完不成我一定扣你奖

19、金，但是我扣你奖金最多是一两个月    C:任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西    D:以上都不正确 5.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： A        A:可口可乐    B:百事可乐    C:宝洁    D:联想 1.打冲货第一原则是：     B    A:一致对外    B:嚷外必

20、先安内    C:屡禁屡冲，屡冲屡禁    D:以上都不正确 2.投资的风险来自于：      A   A:你懂不懂    B:古玩行业    C:股票行业    D:房地产行业 3.厂家和经销商的关系是：    D     A:鱼水关系    B:夫妻关系    C:合作伙伴    D:像敬上帝一样敬起来，像防贼一样

21、防下去 5.呆滞品是如何产生的：      B   A:市场产生的    B:员工造出来的    C:领导造出来的    D:以上都不正确 2.下列表述正确的是：      A   A:厂家可以收超市的保证金    B:厂家不可以收超市的保证金    C:厂家和超市可以协商解决    D:以上都正确 3.打冲货中最难的一种是：   

22、60;  A   A:死充货    B:仇家冲货    C:倒鸡毛    D:空白区冲货 1.大客户产生的原因是：      B   A:市场竞争    B:厂家制造    C:领导制造    D:以上都不正确 2.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适：  C       A:一天    B:二天

23、   C:三天    D:四天 3.关于良性冲货下列表述正确的是：    B     A:对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼    B:对于良性冲货两个眼睛一起闭    C:如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货    D:以上都正确 4.新品不被重视的原因是：      D   A:销售人员习惯卖单品    B:老产品最容易起量 &

24、#160;  C:单品销售的人是草包    D:以上都包括 3.保证经销商给超市送货不断货要做到：  D       A:先进先出    B:专项库存，卖场优先    C:动态盘点    D:以上都包括 1.超市恶性砸价与采购沟通首先要：     B    A:造杀气    B:搞清楚打特价的原因    C:不提此事    D:

25、以上都不正确 3.关于终端销售的观点正确的是：      A   A:通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。    B:二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。    C:零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D:直控零店，铺货率由厂家自己做1.特权客户的特点是：      D   A:销量大    B:脾气大    C:从来不把区域经理放眼里  

26、  D:以上都包括 3.下列表述正确的是：      B   A:厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁    B:厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去    C:厂家跟经销商之间是合作伙伴    D:厂家跟经销商之间是鱼水关系 区域市场管理动作分解培训试题单选题1.关于销售竞赛理解不正确的是：    回答：正确 1. A  销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 2. B  销售竞赛可以防止大户

27、俱乐部 3. C  跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4. D  以上都包括 2.说服老经销商做超市的绝招是：    回答：正确 1. A  好吃 2. B  必须吃 3. C  以为他会吃 4. D  以上都包括 3.关于终端销售的观点错误的是：    回答：正确 1. A  通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 2. B  零店定单太小不值得覆盖 3. C  大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 4. D  零店掌控仅仅是为了

28、推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 4.新品不被重视的原因是：    回答：正确 1. A  销售人员习惯卖单品 2. B  老产品最容易起量 3. C  单品销售的人是草包 4. D  以上都包括 5.超市恶性砸价与采购沟通首先要：    回答：正确 1. A  造杀气 2. B  搞清楚打特价的原因 3. C  不提此事 4. D  以上都不正确 6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：    回答：错误 1. A  金钱 2. B  竞争 3. C  报仇 4. D  以上都不正确 7.特权客户的特点是：    回答：错误 1. A  销量大 2. B  脾气大