陈列培训内容纲要

1、陈列培训内容纲要夏季元素陈列道具制作过程（课时安排： 1 小时）模拟 “缤纷夏季”的主题陈列，制作如下陈列道具，材质主要为写 真 KT 板、不干胶 KT 板的形式。结合上图，需要制作的道具有：背景板（不干胶 KT 板）箱子1个（不干胶 KT 板）热带鱼 1个（写真 KT 板）海藻3条（写真 KT 板）地台一个（写真地台）桶型（实物）人体模特（实物）考虑到时间因素， 授课老师需课前制作好背景板， 课程中现场演 示箱子的制作方法，现场解说制作的全部过程，制作技巧等，然后向 学员分析在什么情况下使用写真及不干胶， 两种材质的优缺点， 介绍 常用广告材料的品种及其市场价格等。学员结合之前的观摩， 应用

2、所学到的制作陈列道具技巧， 课程中 制作热带鱼、海藻各一个。 制作的道具必须保管好，供下节课演示陈 列摆设使用。KT 板的介绍和用途KT 板是一种由 PS颗粒经过发泡生成板芯， 经过表面覆膜压合而 成的一种新型材料，板体挺括、轻盈、不易变质、易于加工，并可直 接在板上丝网印刷（丝印板） 、油漆（需要检测油漆适应性） 、裱覆背 胶画面及喷绘，广泛用于广告展示促销、文化艺术及包装等方面。在 广告方面的用途一是用于产品宣传信息发布的展览、 展示及通告用装 裱衬板，特别适合用于大范围统一宣传活动的开展。 写真与喷绘的区别1 写真 是指高清晰度， 像素高一些，画面质量要求的好一些。 写真清淅度很高也很好

3、，也易保存（因为写真表面要附一层薄膜，这 个有分亮膜增加画面的亮度和画面的颜色， 使其更亮更艳丽） 和哑膜 （表面为磨纱的）写真一般是指户内使用的， 它输出的画面一般就只有几个平米大 小。如在展览会上厂家使用的广告小画面。 它的色彩比较饱和、 清晰。2 喷绘 喷绘清晰度没有写真高。喷绘的材料是用灯布做成 的，喷绘的效果没有写真的效果好， 但保存时间相对就长很多 （耐晒）。喷绘一般是指户外广告画面输出， 它输出的画面很大， 如高速公 路旁众多的广告牌画面就是喷绘机输出的结果。陈列理论知识及实操（课时： 1小时 30 分） 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一 定的道具，将产品按

4、销售者的经营思想及要求， 有规律地摆设、 展示、 以方便顾客购买， 提高销售效率的重要的宣传手段。 合理地陈列商品 可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境 等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术， 销售额可以在原有基础上提高 10% 下面重点介绍零售百货中常用 的陈列行为：商品主题陈列 。商品主题陈列又叫专题陈列，即在布置商品陈列时采用各种艺术手段，宣传手段， 陈列用具，并利用色彩，突出某一商品。对于一些新产品，或者是某 一时期的流行产品， 以及由于各种原因要大量推销的商品， 可以在陈 列时利用特定的展台，平台，陈列道具台 ,陈列具等突出宣传，必要

5、时，配以集束照明的灯光， 使大多数顾客能够注意到，从而产生宣传 推广的效果。 主题陈列的商品可以是一种商品， 如某一品牌的某一型 号的电视， 某一品牌的服装等；也可以是一类商品，如系列化妆品， 工艺礼品等。不论是一种还是一类，应尽量少而精的摆放，与其他商 品有明显的陈列区别， 以突出推销重点。 主题陈列可以配合特定的 节 日，将这一节日畅销品单独陈列，在热闹的节日气氛中，加上热烈的 色彩点缀，突出陈列场所的气氛， 将使这类商品取得良好的销售效果。 如八月十五中 秋节中秋月饼的销售陈列；端午节粽子的销售陈列； 圣诞 节圣诞用品和圣诞礼物的陈列； 儿童节儿童用品和礼品的陈列等陈列与销售的关系：最直

6、观的展示最易体现的外在美提升购买欲的首要条件免费的广告提升品牌形象营造出独特品牌气氛 给顾客提供了良好的联想空间 提高商品和企业附加值 全面提升企业、专柜知名度 提升销售以上是陈列对销售最显而易见作用，也是陈列和销售最大的关系。 总结例子延伸：陈列和销售更像是导演与演员的关系： 通过对商品的陈列以及道 具利用等， 用商品的艺术化陈列来吸引顾客的眼球， 再通过终端销售 技巧从而实现从观赏品转化为销售品的过程 ，就如同演员既想自己的 电影卖座， 又想自己的电影充满了艺术， 而令商品充满艺术的过程就 是陈列布置的过程， 所以这就需要一个很好的导演 （导演就是负责现 场摆设的美陈人员）来帮助演员（商品

7、）发挥。关联陈列从而连带推销也叫配套陈列，即将与主力商品有关联的商品陈列于主力商品的 周围以吸引并方便顾客购买的方法。 以主力商品为中心， 要尽可能将 与此类商品有关联的商品集中在同一场所，这种关联陈列可以依行 业，商品特性，目标顾客等作全面考虑。如电器商品，可采用：用途 上的关联 如空调、电视、影碟、立体音响、录像 等陈列，再如 在销售家庭装饰用品时，把地毯、地板装饰材料、 壁纸、吊灯共同 布置成一个色调和谐，图案美观，环境典雅的家 庭环境，形成一种 装饰树料的有机组合， 让顾客在比较中感受到家庭装饰对居住环境的 美化作用。附属上的关联 旅行用品如电动刮胡刀、 电吹风、照相机、望 远镜等陈列

8、。年龄上的关联 老年用品助听器、按摩器、小型电器、 电热 毯、频谱仪等陈列。如何规划陈列：在理性地规划每个卖场以后， 怎样使每个专柜变得和谐、 有节奏， 又是陈列师（营业主任）一个新的任务。如果说每一组服装在服装设 计师手里已经有一种组合方式的话， 那么一个懂得如何陈列的陈列师 （营业主任） 还可以象一个导演一样， 可以再一次对服装进行重新演重点规划：色彩要统一。 商品和专柜色彩要很和谐的融为一体， 让人一眼就 能看出你卖场的主色调， 但我这里说的统一不是让商品和专柜或卖场 色彩完全一致， 那样会让卖场显得很单调呆板， 应该让局部有对比并 服从整体。灯光的目的性。 在服装卖场中灯光起着关键的作

9、用， 同样一件衣 服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同， 特别是模特、 点挂这些 单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光 给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装） ，黄色的灯光，给人很温 暖的感觉卖冬装）。总之，一个好的卖场陈列师就好象一个指挥家一样， 合理的规划 可以使得各个道具位置错落有致， 商品更加的突出， 使卖场变得丰富 多彩。陈列规划思路显眼所谓显眼即是店铺为使“最想卖的商品”容易卖出，尽 量将它设置于显眼的地点及高度，也可称为有效陈列。 在进行显眼 陈列时，必先考虑商品的价值及其购买频率，对于想要售出的商品， 尽量选择能引人注目的场所陈列。易选择就是店内的商品

10、以客人容易选择的方式陈列， 除特别 商品（手表、宝石等小型贵重商品）以外，都尽量陈列于易拿取的地 方。因此，要考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规 模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及场所的不同，首先应 以大分类方式将商品分类。 其次将它以用途、 制造商的分类方式来分 类，最后则是以价格、设计的小分类方式分类。像这样将商品明确地 分类之后，再集合展示的陈列方法，不只带给顾客便利，对于店铺本 身更提高了管理商品的效率。易拿取就是在显眼、 易触及的有效陈列范围内， 将畅销商品 及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示突出重点即使是少量的商品， 只要能好好运用陈列方法， 也 能使其

11、感到很丰盛。 店铺经营者应熟练地运用辅助工具将商品立体地 陈列起来，借助装饰物使商品生动化，活用海报传单，这些方法都可 以强调商品的新鲜度，使得商品各家的突出。色彩搭配：色彩三要素：色相：也就是色彩的名字；明度：也就是色彩的明暗程度（亮色 或者暗色）；纯度：也叫色彩的鲜艳程度。在色彩的陈列永远离不开 这三个要素。色彩最基本的颜色：红，黄，蓝。也称为色彩三原色。所有的颜 色都要经过这三个颜色的调和而成。无彩色：黑，白，灰。卖场色彩陈列的基本方式：对比色搭配法：多用于休闲、运动、 年轻品牌； 2.邻近色搭配法：多用于女装，部分休闲装； 3.中性色搭 配法：常用于男装。冷色、暖色、中性色冷色、暖色是

12、指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩 的搭配中起间隔和调和的作用， 在陈列中运用非常广泛， 善于使用中 性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令 人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。色彩具有高级感、热闹感、快乐感等形象。高级感：金、银、白低级感：橙、紫红、绿、黄、黄绿色热闹感：橙、黄、紫红寂寞感：灰、蓝灰、明灰快乐感：黄、橙、水蓝宁静感：紫蓝灰、明灰、水蓝陈列色彩搭配同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类

13、色配合的服装 显得柔和文雅。似色相配： 指两个比较接近的颜色相配， 如：红色与橙红或紫红相配， 黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。异色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与 青绿色，这种配色比较强烈。补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白 等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。准补色配色：红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为 非常华丽的组合。商场的陈列都会结合时令、及气候因素，根据季节变化，我总结了一 些经验，希望能为您提供一些参考。冬季天气冷， 商店布置要使顾客感到温暖， 背景最好以暖色调的 红、粉、黄为主

14、，突出应季商品。秋季天高气爽，是收获的季节， 商品陈列应以秋天的色调、景物 作为背景，衬托出商品的用途。 商品应该在 9月就开始陈列， 夏季的 时装以及夏凉用品都应下架，摆上适合秋季消费的商品。这时，陈列 与售货位置应从室外移向室内。春季与秋季较为类似。夏季气候炎热， 陈列商品的背景可选用蓝、 紫、白等冷色调为主。 夏季商品陈列要考虑通风， 最好将商品挂起来。 商品陈列的位置可以向外发展，在门厅或门前处较适宜。商品陈列时，一般提前在45月份，将夏季商品摆出来。道具的选择和运用： 陈列中为了表现主题， 不能不运用各式的道具来烘托并点缀， 道具的 选择上应该考虑商品的品牌文化等， 在服装的陈列上， 都必须强调时 尚和创新， 以某服装品牌夏装上市陈列为例， 夏装的性质必然是符合 时令的，均以清爽、淡雅为主，服装颜色没有厚重的感觉。在道具的 选择上也遵循这个特性，海蓝是这个季节的特性，可以大胆以“海” 为主要思路，“蓝”为主要颜色表现手法，夏季中的海浪、沙滩、帆 船、热带鱼、珊瑚都可以让顾客联想夏季的意境，吸引顾客的眼球， 从而起到视觉推销的作用意在向顾客传递这样的信息： 买上我们 的夏装商品，就能享受清爽的夏季。商店优秀陈列鉴赏分析：现场模拟制作夏季专柜陈列景点：模拟主题