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文档简介

1、销售技能比武大赛策划案一、目的通过举行本次销售技能比武大赛，增加销售部的团队凝聚力，改 变以往的消极情绪，筛选出部分销售人才，进行鼓励，刺激现有销售 人员加强业务技巧，改变工作心态。通过比武的方式培训新员工，促 进新员工对公司了解，对业务熟练，也对自身职业走向有了初步的 了解。以此创造出一个和谐上进的销售团队，为公司带来更大的效益。二、比赛时间和地点安排三、比赛项目及相关要求1、参和人员评审团参赛人员模拟客户催培双销售部全体人员公司内部员工x名冯光春李卉2、比赛项目模拟谈判专业知识问答仪容仪表口语表达专业知识储备客户谈判技巧现场应变现场提问10分10分20分20分20分20分四、奖励方法五、其

2、他事项客户档案客户姓名用车经历主要考虑机型主要吸引点八、主要疑问客户背景客户一蒋先牛对车比较60.80 及功率，驾品牌，市经济实了解10T以下驶流畅，场占有率力般车型质量才，质量客户二马先生第一次买6T以下车质量，品口碑，市经济实车型牌场占有率力般客户三李先牛有过小松15T的车整机质量品牌，占有一定55型品牌，速有率才，经济基度质量础客户四方女士第一次购6T-8T 级品牌品牌宣传经济一车别车型般客户五李先牛对车比较15T左右口碑宣传品牌，质经济条了解身边车型。量件较好，朋友都有考虑全车款购车客户六董先生三一车一购买15T质量，灵质量，价经济一部二手车活性格般客户七刘先生不太了解团购30T质量质量，价经济雄以上5台格厚要求较咼客户八李先牛现有雷沃_一台60置换15T价格品牌价格经济一般二、介绍环节主要客户疑问客户一客户二客户三客户四客户五客户六客户七客户八三、试车环节客户主要疑问客户一客户二客户三客户四客户五客户六客

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