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文档简介

1、你值多少钱?实力来说话howard和ralph在同一家美资公司工作。当公司宣布被兼并时,howard很快有了去处,满面春风地拥有一份offer和一笔不菲的遣散费;ralph则忧心忡忡的,因为他还没有方向。一向无主见的ralph曾求教howard:“你看我应该找一份什麽样的工作?”没料到被自傲的howard呛得一脸灰土:“工作有的是。月薪上万元的,你肯定干不了;工资五、六百的,也不会找你干;瞧你文弱书生样,保安、搬运、快递这类体力活也干不了!”在笔者看来,howard的话不无道理。找工作前,每位求职者最好能明白:自己究竟想做什麽,能做什麽;想挣多少钱,值多少钱。当然,不但求职者应明白“你值多少钱

2、”这个道理,所有的职场中人都应该自问我的定位是什麽,核心竞争力有哪些,身价有多少?职场竞争,实力来说话通常情况下,你值多少钱是由你在二元因数构成的座标中的位置决定的,一个因数是你的市场竞争力,另一个因数则是市场需求。构成竞争力的基本要素有:你的个人素质(知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力)、工作绩效、职位高低、知名度等。每个行业的“薪情”都会有一个大致水平。当市场需求强烈时,对应的价格就越高;如果你能扎根在某个行业,随着这个行业的发展,你的身价也就“水涨船高”。93年7月,大学刚毕业的曹健加盟美资保险公司,成为第一代寿险代理人。在这十年间,他从新人晋升到业务主任、业务经理,直

3、到营管处的总监;期间,不知多少次遭客户拒绝,险些过不了自己的心理关,但每次都在艰难关口咬牙挺下来。当然,鼓励自己挺住的信念就是要成为跨越颠峰的一流人才。2002年是保险业对外开放提速的年份,也是曹健的收获年。好几家知名外资保险公司先後进入上海,并辗转找到曹健,希望他任职新公司的代理人销售总监。权衡再三,曹健接受了一家德资企业的邀请,年薪近五十万元。曹健被赋予高薪,是因为他在原公司管理着几千号的代理人,营管处的保费收入占整个公司的三分之一以上。可以这样说,曹健原本并不值钱,是通过为公司创造价值变得值钱的。因此,当你的绩效越突出、贡献越大,你的身价就越高。知已知彼,才能百战百胜“了解你自己”是一则

4、古老的格言,然而有多少人能真正了解自己。“找出你真正喜欢做的事,然後努力使自己在这个方面非常出色,其他的事就迎刃而解了”。笔者曾这样对客人kelley说。kelley是一家市场调研公司的访问部主管,本来工作得挺顺心的;自从来了一位比她年轻6岁的助理後,总感到背後有一双眼睛在觊觎她的位置,她感到了前所未有的压力。在老公的指点下,她开始考虑新的突破,以图甩开对方。纵览全公司的架构,她发现研究部门是一个“越老越值钱”的领地,於是,她选择了学习数理统计及电脑编程。人的精力是有限的,选定了一个与工作无多少关联的培训计画,便意味着只能应付当前的工作。最终,kelley还是输给了年轻的助理。找到职业生涯发展

5、顾问前,kelley怎麽也想不明白,“我怎麽会输给小助理呢?”在笔者的帮助下,kelley反躬自省,不得不承认:自己犯了本末倒置的毛病,投资自己不擅长的左手,而没有在自己不错的专案运作管理方面进一步加强,以至於给对手可乘之机。没有弄清自己的核心竞争力、置自己的核心竞争力於不顾,是kelley所犯的最大错误。事实就是这样,不管你多麽迫切地想提高、发展自己,只有知己知彼才能百战百胜。从现在起,构建你的座标图一个人在职场发展,必须知道某些事情怎样做、怎样才能做好。这样,职位便成了反映个人身价的量化指标。30年前,罗伯特 卡茨提出作为有身价的管理者至少应具备3种基本技能:专业技术、人际沟通和概念能力。

6、在一个制造业的工厂 ,生产线上的小组长、工长需要掌握的技术能力要比生产总监(厂长)多许多,因为他们每天都要处理生产中出现的问题。而概念技能的重要性随着职位的提高而增强,因为管理者所处的职级层次越高,他介入主要政策和长期战略决策的程度也会越高。人际技能对每个职级的管理者都很重要。基於以上分析,笔者认为:构建你的身价座标,先从提高你的基本技能开始。如果你是财务人员,专业技术的提高是第一个五年计划,概念技能培养是第二个五年计划;而人际关系则要你每天操练,用心“喜欢”你周围的人,尝试和不同的人沟通,善於发现他们身上美好的品质。总之,你安身立命的条件越高,你就越值钱。市场需求属於外因,而内因是要靠外因才能起作用。怎样的行业才具有“长生不老”之躯呢?时尚界最流行的一句话,“简约就是生命”。也是,纵观商界潮起潮落,永远不变的是企业价值链人、财、物,只要你的专业经验落在这三个领域中,你永远可以“不

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