电子元器件销售提成方案内容完整文档

1、XX电子网事业部201X年度销售提成方案、 薪资结构：电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成二、薪资标准（税前）：1、电话客服职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18201680当月路之遥电子网总交易额的0.3%中级18202180高级18202680绩效说明:以当月实际销售指标为准，达成指标的90% （含）以上，且当月绩效综合考评为A,可拿全额绩效工资；完成指标的70%90%且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%70%且当月绩效综合考评为

2、C,绩效工资 打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售 提成。绩效考评方法详见附件绩效考核表。2、渠道招商职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18201680该商户在路之遥电中级18202680子网当月交易额的高级182036800.5%绩效说明:以当月实际招商指标为准，达成指标的90% （含）以上，且当月绩效综合考评为A,可拿全额绩效工资；完成指标的 70%90%且当月绩效综合考评为 B,绩效工资打八折；完成指标的50%70%且当月绩效综合考评为C,绩效工资 打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售 提成。须注意的是：渠道销售（招商

3、）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在 路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成。3、线下销售职位等级基本工资岗位工资销售提成初级18201680详见卜表中级18202680高级18203680指标等级提成说明未达标扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的 2%一级（即达标）月销售毛利润的5%二级月销售毛利润的8%三级月销售毛利润的10%四级月销售毛利润的12%五级月销售毛利润的15%说明：指标要求以市场部当月数据为准达成销售指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为 A,可拿全额岗位 工资；完成指标的70%90%且当月绩效综合考评为 B,岗位工资打八折；完成 指标的50%70%且当月绩效

4、综合考评为C,岗位工资打六折；完成指标的50% 以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件绩效考核表。案例：张三为公司中级销售工程师，当月市场部公布销售指标为20万元，二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100 万元。假设毛利润为交易额的10%如张三完成了 15万，可获得薪资为1820+150000*10%*2%=120元；如张三完成了 20万，可获得薪资为1820+2680+200000*10%*5%5500元； 如张三完成了 30万，可获得薪资为1820+2680+300000*10%*8%6900元； 如张三完成了 50万，

5、可获得薪资为1820+2680+500000*10%*10%=）00元； 如张三完成了 80万，可获得薪资为1820+2680+800000*10%*12%=4100元； 如张三完成了 100万，可获得薪资为1820+2680+1000000*10%*15%!=9500元；4、销售经理:职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18203180等同线下销售，另可获 得团队月销售总额毛利润的0.5%中级18204180高级18205180三、销售激励：1、仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金 奖励刺激冲量。该激励措施对电话客服、渠道销售不适用。2、此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加。3、销售额越高，奖金比例越高，上不封顶！4、具体奖励参照下表，数额可浮动：奖项总销售额奖金陨石奖1000 万100000钻石奖500万40000铂金奖200万10000黄金奖100万2500白银奖50万1000四、晋升通道：1、入职6个月试用期薪资为（基本工资+绩效/岗位工资）*80%2、入职前3个月无责任底薪，入职3个月后有责任底薪。3、如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核。4、转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级5、连续6个月未达到