新政下药品招标的应对策略与操作技巧5

1、新政下药品招标的应对策略与操作技巧关于举办“新政下药品招标的应对策略与操作技巧”培训通知各有关单位:在新的形势下，医药市场的竞争，首先从招标开始，中标是企业发展的关键! 中标就是第一生产力！随着新的药品招标原则、基本药物制度等相关政策的落地实施，而各地大规 模招标又繁杂不一，形式多样，严峻的招标形式，迫使企业要迅速适应各地新的 招标规划并制定相应对策。本课程有幸邀请工程处长期从事药品招标的业内专家，总结多期公开及多家医药企业招标的经验和教训，进一步优化提炼药品招标的要点，以及帮助学员快 速、实效提升药品招投标所需的关键专业技能，使企业相关人员业务专业化水平 提高，避免企业在招标环节中遭受不合理

2、打击。现将有关事项通知如下:一. 培训目的通过培训和辅导，使学员系统地掌握、运用专业知识，提高分析解决问题的 能力；掌握招投标技巧，提升整体中标率。二、培训内容内容纲要【第一单元】政策解读技能提升篇【第二单元】招标的发展趋势-招标新政变化影响药品招标的相关政策解读药品招标探索阶段 药品招标试点阶段 药品招标分化阶段 药品招标集中阶段7号.59号文件 企业如何面对？医改方案基本药制度的实施医保政策价格政策招投标政策政府采购政策药品招投标的流程介绍标前动议数据准备公告阶段oooo认识招标平台招标的网络信息化趋势平台与系统基本功能正确认识平台的安招标操作认知提升篇全有效性【第三单元】评审平台 标书的

3、正 确解读各地招标特点分析了解评审操作前附表关键时间点评标体系 各地主要模式介绍广东模式浙江模式天津模式北京模式军队模式招标准备工作介绍证明材料的准备合作伙伴的选择产品分析 方法介绍分析产品工具（竞争四象图）分析招标的要求（中标率四象图）系统投标策略投标实操天时：影响规则，不战而胜a）评审流程投标务实操作技巧篇b) 标的通 剂 规 用 型 格 名地利：因势导利，积累优势a)评分要素价格评 企业规分模巧立名目:战略储备、连续三年中标、支援灾区b)指标数据分析人和：贵人相助，确 保胜利a) 大人物b)核心人物招标牵 招标运头人 营人评审带头人c)边缘人物基础信 信息处 息提供 理者者 信息接触者专

4、家接 普通评 触者 审专家【第四单元】投标实战忌讳篇报价谁决生产企业策，谁操作？经营企业代理商谁碰了红3大纪律8项注意【第五单元】 投标团队管理提升篇招标职能设置招标的机构组成人员构成与职责要 求职责权限招标的团队协作目标任务【第六单元】招标后管理精要篇合同管理日常管理非标管理【第七单元】两票制和新基本药物制度分析篇两票制的策略:新的营销模式探讨基本药物招标与非基招标的异同点【第八单元】互动交流：各地招标项目进展汇总投标“路线图”四. 培训教材与资料1、培训教材：2.资料：图书一套见后。五. 培训时间和地点时间: 会议地址:2010 年 5 月 22 0 23 日华育宾馆北京市东城区沙滩后街5

5、5号电话：010-5875788858757836乘车路线：乘 101、103、109、111. 685、810、846 路到沙滩路口西 下车步行5分钟到乘111. 124路到景山东门步行5分钟到1六. 讲师简介：张老师医学临床专业毕业.mba;曾历任天津卫虹.山东海虹.北京海虹药通副总经理.海虹医药电子商务营运中心总经理等职务;自2000年起，一直从事药品招标工作，曾负责北京.天津.河北.山东等近百个药品招标项目，对流通管理.政府事务.招标中介等多方 面业务具有丰富的实战经验;著有医药电子商务.突围一药企决胜后招标时代以及新 政下的医药商务等著作；对医药招投标一直长期进行实操、跟踪与研 究，

6、在纷繁复杂的实战中能从医药企业的视角来应对各地药品集中招标 采购的复杂局面;曾为多家药业公司经理人员提供过优质的招投标实操专题培训.咨 询服务，以及投标策略分析，得到客户的高度认可并拥有良好的客户口七. 有关费用培训费:3680元/人,含培训教材.午餐；提前10天打款9. 5折;3人以上报名可算团体价9折优惠；住宿可以代为安排，费用自理。药品商务图书一套：包括医药电子商务.突围一药企决胜后招标时代.新政下的医药商务三本学员优惠价60元，原价101元，提前预订。八. 报名方式联系人：宋磊 qq： 371114855 电话：0531 -86923296e-mail: bosswood126 com，可接收电子版报名表.新政下药品招标的应对策略与操作技巧课程报名表单位名称（发票名 称）通讯地址邮编联系人e-mai1电话传真学员姓名性别部门/职务学历职称手机教材订购教材套自带辅导教材住宿安排标准间合住口标准间单住口自行安排口收款单位开户名称：北京合甘泉医药科技发展有限公司 开户银行：中国工商银行北京沙窝路支行帐号：0200 2009 0920 0012 592费用总额万仟佰拾元4¥：收费方式1. 提前付款至公司账户2.