万绿城假日酒店开业营销策划书

1、万绿城假日酒店开业营销策划书一、 策划目的通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集i才i实力优势，在快速发展 的关岭及女顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场 以高档度假的国际化形彖夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、 休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做粕致为依托, 逐渐扩人市场占有额；酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过楮心包装，倾力打造 酒店优势特点，、最终目是以开业前后的活动为载体，将酒丿占全方位的宣传出去，先声夺人、 打造酒丿占吊牌形彖，达到日标市场认知最大程度，广

2、泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、 经济效益提升打下扎实的基础。营销环境分析关岭县属于木地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不髙, 少数民族杂居，整体素质不高，近年來政府人力调整产业结构，加人服务力度，在旅游资源 开发和招商引资方面卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%,完 成财政总收入20140万元，同比增长31.02%,全县金融机构年末存款余额194565万元，比 年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765 )元，比年初增加1361万元,增幅 6%oswto分析优势：1、黄杲树周边高挡酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅

3、四家三星级以上的酒店，包 含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒丿占将是我们最大的竞争对手；2、是关岭最具规模、设施故完善、服务故具档次的酒店，地区竞争里强；3、关岭h前经济发展程良性趋势，外來人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；4、毗邻黃果树景区，旅游客源丰富；劣势:1、酒店知名度不高；2、距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；3、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；4、前期市场开发难度大；机会：1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲栗和对高档产品的消费兴趣；2、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间；3、本地山于发展落后，内需项目逐

4、渐发展和外來投资人员也将会为酒丿占注入新的活 力；危机：1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致旅行社关系建立不畅；三、目标客户分析1、目标客户定位a本地商贾成功人士；b外來投资商c政府及相关各部门人士；d旅行社团队f会议旅游2、目标客户特征a主要年龄在3545岁0间；b事业较成功，好血子，渴望被尊重和社会认对；c消费比较理智，对服务要求高；d向往健康的东西，有安全保证，较保守；3、口标客户心甲分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认 需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒丿占的消费者，他们并不是单纯为

5、了生理上 的需求，也超越了保障于安全的需求，他们來次消费是为了得到一种人性化、细微 化、高阳位的享受。而在消费的过程中，可以口显个人生活的优越性、成功满足感。 因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；四、产品分析万绿城假日是一家中高档酒店，酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商 务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒 店传统模式经营z际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。五、竞争对手分析就口前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺 地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施

6、设备完善，其次是像君临、悦立、 凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；六、市场定位1、客源地市场：a团队：木地市及贵阳市的旅行社；b散幺：旨先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区； c旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。2、销售季节划分：a 旺季：7、8、9、10b 平季：3、4、5、6c 淡季：11、12、1、2七、促销方式（广告策略和媒体选择）1、广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项口的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主 要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主 要媒体，在该阶段，力将信息全

7、血覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主 要为了增强受众的记忆度，提高酒丿占的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣 传媒体保持良好的合作。2、媒体分析及选择：（1）户外媒体户外媒体能迅速、有效的捉高知名度，建立产品品牌度，在这里我大力推荐 大型广告牌和路灯pop或灯箱广告，大型广告牌町很好的展示酒店的档次，有利 于品牌形彖的建立，路灯pop或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高知名度。（2）报纸媒体（3）电视媒体历来是注目率最高、覆盖而最广的大众媒介，电视广告能够使信 息到达率达到故高点，是迅速提高产品知名度故适合的媒体。贵州卫视、 贵州旅游在线频道等都是个不错的选择；（4

8、）互联网作为一中新型的传播媒体，已越來越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广 阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，像携程网、同程网、e龙网、 舟山定房网等使川提取佣金的形式，前期不需要非应投入。so-hotel（酒店直销网） 是一家互动式网上直销酒丿占平台，是一个提高顾客和酒丿占最为直接的消费预定平 台。此定房网不收取佣金、但要收収年肥，根据酒店规模和提供的服务种类收取/ 年。3、人员促销（1）开业前一个半月，设计、印刷宣传单册（5000）份，组织营销部全部员工 到全市所有旅行社部门及企业机关上门拜访和发放；（2）开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式为日标客户签订消费协议;（3）

9、制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客；开业 后也可以使用；（4）制作酒店标志的小纪念品，rh营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户， 在以后的营销活动中有可以使用。八、酒店推广计划在此，我们将推广计划分为前期推广计划、屮期推广计划、后期（长远）推广计划三 个阶段：1、前期推广计划：a推广目的：提高酒店知名度，使信息覆盖到目标和潜在客八群区域，引起市场关 注。b推广思路：前期的广告侧重在省内和本地区，集中火力，使酒店知名度在省内扩 散到其他地区。c推广内容：通过贵州电视台以新闻的形式和相关栏目（如美食、雅居等）全面报 道酒店情况，尽量突出酒店特色；报纸广告也须做一部分，以软

10、文的的形式对酒店做全方位 报道，首选贵州都市报，同时也要为酒店最做一个网站，推行网上定房等电子商务业务, 而网站 木身则可以通过其他宣传可以通过其他广告媒体进行宣传时以文字的形式附带进去；2、中期推广计划:a推广目的：提高洒店知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础；b推广思路：以酒店开业为契机，酒店开业庆典为宣传点，以其他媒体的宣传是信 息达到全甸覆盖c （1）开业庆典，邀请当地政府部门重要人员进行酒店开业剪彩仪式，并邀请当地 和省城媒体报道；（2）分别在贵阳晚报和贵州都市报上对酒店开业庆典用软文的形式说明。（3）在进入安顺的高速路、国道线、省道线上设置醒口的大型广告牌，在安顺市 各景点

11、路口设个醒目广告牌；3、后期（长远）推广计划a推广目的：使信息全血到达目标客户，为酒店的对持续发展提供广告支持；b推广思路：酒店后期的广告宣传侧重于目标客八群，因此，在媒体选择上，应以 大多数口标客户接触的媒体为准，一方面要考虑木地客户市场，另一方面要注重外地旅游者 和商务客这个客户群体。后期的酒店推广计划可以根据酒店经营ri标进行合理规划，使酒店 的发展和品牌建立得到良好的广告支持。c推广内容：在对外宣传上，增强与本地政府及传媒产业、旅游产业的合作，达到相 互促进，共赢共利的作用和目的；九、效果预测1、通过以上的媒体的整合推广宣传，使关岭社会高端阶层、社会精英人士及核心消 费人群全而了解促销

12、活动的内容、产品总类、活动日期的信息，引起目标市场客户群的关注, 激发他们了解和消费的兴趣。2、通过此次宣传，将为酒店树立良好的品牌形象，奠定长远的市场基础和客源基础。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司 情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯 对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，咅量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人 接待。5、接听电话应及时，一燉铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离z最近的职员应主 动接听，亜要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象， 按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的粕神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、牛活作息公司规章制度一、公司形彖1、员工必须淸楚地了解公司的经营范鬧和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司 情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯 对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐