销售经理目标责任协议书及绩效考核表（可编辑版）

1、营销经理责任协议书=本文档为word版，下载后可任意编辑修改=公司名称: （以下简称甲方）员工姓名: （以下简称乙方）为加强公司销售管理，达成销售冃标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分 配，多劳多得”的原则，经甲乙双方协商、自愿达成以下责任协议：乙方工作范围1、工作地点：北京，因工作需要调整在其他地方需临时安排。2、工作时间：依照公司考勤制度，单休、以及国家法定节假口。3、销售范阖：公司营业范围（xxx产品）二、协议期限本责任协议一年一签，有限期从年月口起至年月口止，如需续签，应根据公司的经营情况以及市场变化重新协商一致，并在截止前1个月确认续签。三、销售薪酬任务1、乙方被甲方聘请为岗

2、位工作，基本工资为元/月，完成年销售任务万元，每月完成销售任务万元。2、甲方根据任务完成情况考核发放车辆补贴、餐费补贴、话费补贴，若乙方当月完成 任务低于60%以下，补贴取消。四、销售价格及任务：1、甲方所经营的产品价格由甲方决定，乙方在重要客户谈判价格时需要变动价格必须 与总经理取得联系后决定，不得私自订价。2、甲方给乙方的销售任务不是i古i定值，随市场和企业经营的变化而定。任务名称销售经理高级销售员中级销售员销售员年任务2400180015001200月任务2001501251003、乙方在品质合理、技术要求符合甲方生产的情况下，甲方应满足乙方销售任务量。 若因甲方有产品让乙方销售，乙方仍

3、未完成销售任务按下而第4点执行。4、乙方必须确保每年完成销售年任务，以销售回款入账为准。转正后乙方每月必须完 成月任务，若当月完成任务低于60%高于30%的销售额，则当月工资按基本工资发放。若低 于30%以下，则当月工资按国家当地最低工资标准发放。3个月内都没有达到销售任务60%以 上，公司给予辞退。五、销售提成1、甲方对乙方提成方式：货物发货客户确认签收口 1-15天内收回货款入账，提成为迪;16-30天内收回货款入账，提成为2； 31-90天内收回货款入账，提成为底；公司原本的 诚信老客户有欠账3个月以上的，货款可以延长到半年入账，提成为*（诚信老客户只限 于2011年10月1日前的客户）

4、。2、甲方对乙方提成发放：按当月回收货款入账金额*提成比例，实发提成总金额的70%, 留20%在年底一起发放，留10%提成转为第二年第2个月发放。提成同工资一起发放。3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代 扣统一交纳。六、销售商务费用管理1、商务费用根据个人销售额包干使用商务费用，商务费用总开支不得超出销售额的 0. 1%,乙方根据市场开发情况酌情合理使用商务费用，尽量使之得到最合理的支配。不得 虚报、谎报并未支出的商务费用，需要支出商务费用的销售人员应向销售经理申请同意，总 经理批准后方可使用商务费。2、支出的商务费用应凭正规发票由乙方签名，销售部经理、

5、总经理批准方予以报销。 乙方商务费超支部分从乙方薪资中扣除。七、货款回收:1、乙方的货款均由财务人员协助乙方收取，财务收到货款后每月20口统计乙方1-20口 的销售额交乙方，并提醒乙方任务情况。2、如果乙方在催要货款过程中不积极、不主动、不与公司配合，导致货款3个月内没 有收回货款，公司将扣除前3个月提成，并承担为甲方追回货款入账的责任，若5个月内仍 没追回货款，销售员将承担货款的80%的经济损失以及法律责任。3、因甲方产品质量问题、技术问题造成客户经济损失由甲方承担。4、乙方辞职、辞退时，该乙方应做好市场交接工作，未收回的货款，由财务人员负责 余款的回收工作，收回的余额该乙方不再参与提成。若

6、未收回的货款超过3个月，应由乙方 负责收回货款。八、其他1、乙方邀请客户参观公司时，应保障客户安全，细心讲解，不能与客户发生争执和无 礼等行为。否则视情节轻微严重性处理。2、乙方不得泄露公司的经营信息，范围包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政 策、不公开的财务资源、劳动报酬、进货渠道、产销政策、技术文档、涉及商业秘密的业 务信息等。3、乙方不得因职务z便从事第二职业；在职期间不得自营或者为他人经营与公司同类 产品。4、乙方在职期间对公司造成了经济损失由乙方全部赔偿，并承受法律责任。5、乙方及管理人员每年向公司签定一次岗位人员目标责任协议书，根据目标责任条款 考核发放薪资。6、本协议一式二份

7、，甲乙双方各保存一份，乙方不得泄露本协议任何内容。甲方：快职场乙方（签名）：法人代表（签章）：身份证号：签订口期： 年 月 口或委托代理人（签字人签订口期：年 月 口营销经理绩效考核表营销经理：项目：评估日期：年 月 日考核项目分数评分细则分数销售经理销售总监1.业绩考核50分季度指标完成情况（完成套数/销售金额）50分2.纪律规范10分严格遵守本项目各项纪律并起到表率作用3分带头维护案场环境整洁与秩序1分主动督促置业顾问跟进客户且有完整记录3分服从上级的工作安排、及时保质完成任务2分专心本职工作，无违反公司各项规章制度1分3.销售技巧10分客户成交率高于上个月（且不低于置业顾问）3分合理运用

8、销售技巧积极协助置业顾问成交7分4.团队协作20分积极协助置业顾问接待客户、并促成成交5分积极协助置业顾问处理售后方面工作3分置业顾问发生撞单，及时制定处理建议6分以团队利益为重、与同事保持良好的关系3分良好的自我约束力，全身心投入工作3分5 培训学习10积极协助销售经理召开早、晚例会3分积极参加其他部门组织的培训2分主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户2分主动学习专业知识提高技能1分提出合理建议、改善工作效率，提高积极性2分6.服务质量10熟练运用技巧，能有效促进置业顾问成交6分熟练业务技巧并用于销售屮，无客户投诉4分7、市场10分市调主动组织、参与市调5分熟悉主要竞争对手的销售情况4分及

9、时汇总市场报告，与项目人员分享3分总分:8、销售主管本季主要工作综述：木季接待客户组，接待成交率： %。协助其他置业顾问接待客户组。本季完成销售套，其中： m2元。本月累计参加早例会、晚例会、部门培训。售后资料完成情况 （客户资料整理）市场调研心得：9、本季度工作小结：销售主管：年 月 日10、销售主管下季主要工作安排：（备注：下季的个人目标）销售主管：年 月 日11、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议：销售经理：年 月 日12、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议：销售总监：年 月 日14、公司领导对被评置

10、业顾问的本季工作表现意见（建议）：公司领导：年 月 日营销经理考核评分表（年度）姓名岗位营销总监任务绩效序考核项 目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额30%实际到账的现金 总量，全年总公 司销售额玩成1 亿以上完成1亿以上，30分 完成9600万，20分 完成9000万，15分 完成8000万，10分 完成7600万，5分 完成7600万以下,0 分2利润30%税前利润，全年 税前利润达_ 到1000万以上完成利润1000万以 上，30分完成利润960万，20 分完成利润900万，15 分完成利润800万，10 分完成利润760万，5分完成利润760万以下，0分3新产品 开发10%指

11、经过研发上市 产生销售额的产 品按照流程研发的新产 品，达到进度，10分 研发成功但未产生销 售额5分未完成进度，0分4新市场 开发10%按照公司的战略 规划完成市场开 发按照规划完成，10分 每少两家扣5分，直到 为05系统建 设10%2012年导入财务 系统，组织系统制作系并导入流程，10 分制作但未导入，5分未制作，未导入，0分6储备总 经理培 养10%正式总经理12名储备总经理20名按要求完成，10分 每少一名扣5分，直至 为0加权合计行为序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果考核ix承担责 任%52而不陋改il, 果霉任*知 三程预计 结翩责科給程反流有设 认對担彳打流一绥事误

12、 承尉承跖韵旳其娅做沏 纵不纵推纵如纵、纵有 ix 0/ lo分分分分分5 0 5 0 5e 1 1 2 2 级级级级级1 2 3 4 52力 导 领%52理员性儉价确专良fj 员贡 pt p4 rl /z- ， ll 一评协业时位全产训大付 加确报工观岗及施培 力并 钝正四员备握术实，者响随 任能与对行掌我织熙力影淀 纵纵-r的纵口舉他桃纵非' 12工3态4的家好为5丄献分分分分分 510152025 级级级级级1 2 3 4 53挥 指%52稣 稣釁怎纵赞成1晰2知3不果4 "5性分分分分分 510152025 级级级级级 1 2 3 4 54%52 a-" :tja: : ,/尸： 级决 级绷级用级与纱叽策 1级长2能3使4性5预决分分分分分5