百事可乐企业战略分析

1、组员：叶文武、齐倩婷、李媚媚、江华杰、吉协宜、李永发、叶筑筠、卢晓娜、梁佩贤3.企业荣誉6.PEST分析9.草根营销活动 1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可乐果和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能有助消化。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。经过百年的发展，现今，百事公司是全球食品和饮料行业的领导者，2012年净

2、收入逾650亿美元，旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。公司简介 我们的主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料，以及其它数百种美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料产品。百事公司的系列产品中有22个品牌的年销售额都在10 亿美元以上，如：百事可乐、佳得乐、乐事、纯果乐、立顿茶、桂格麦片、七喜 、美年达等。主营业务 （丰富的产品线）企业的发展历程 1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。百事可乐公司于1965年与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Piz

3、za Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 为了将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月做出重大战略调整，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（现名为Yum!）企业的发展历程1893年，发明 布莱德饮料，1898年8月28日改名百事可乐 。1902年，创建了百事可乐公司。1965年，百事可乐公司与菲多利合并，更名为百事公司。1977年，百事公司先后收购必胜客、Taco Bell和肯德基。1997年10月将必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务分离，成立

4、百胜公司。财务报表分析 根据2010年的年报中财务信息，百事公司获得净收入 63.2亿美元和净销售额 578.38亿美元。这导致了约10.93% 的利润率。这意味着百事公司每1美元的销售额会产生 0.1美元的纯收入。根据雅虎财经，百事公司在52个process and packaged goods industry 中排名第15名，并且此利润率比它的同行业高出 37.46%。因此，百事公司产生的积极利润率排在整个行业的前30% 这个事实也证明了此公司乐观的经济走势。 在资产回报率方面，根据百事公司的财务报表，净收入为 63.2亿美元和平均总资产540亿。这导致了其资产回报率约为0.1170，这

5、意味着百事公司每1美元的资产将会产生 0.012美元的价值。百事公司相当有效的利用其资产去创造了大于10%的资产回报率。百事可乐 PEST分析外部环境分析波特五力模型1：现有行业内竞争：在饮料行业的竞争格局中，长期是百事可乐和可口可乐两雄争霸的格局，其他品牌很难与之抗衡，而两者的实力也是在伯仲之间。2：购买者的讨价还价能力：近年来的原材料价格不断上涨，在此空间的议价能在逐渐的削弱。3：供应商的讨价还价能力：百事可乐属于垄断型企业，对此的议价能力较强，但也在逐渐的削弱。4：潜在进入者的威胁：在全球的饮料，特别是碳酸饮料市场，以百事可乐和可口可乐目前的垄断地位，新品牌要想进入这个市场，难度相当的大

6、。5：替代品的威胁：由于人们对健康饮食的越发关注，对可乐的进一步认识，人们更加追求健康的饮品，可乐面临挑战越发巨大。百事可乐 PEST分析内部环境分析：（研发能力）1. 投资超过2000万欧元建立了欧洲旗舰研发中心，主要致力于为欧洲市场开发新品种的健康休闲食品。2. 仅在英国，公司就已经投资了超过1.8亿欧元优化产品的健康属性，比如沃克薯片相较5年前，现今已减少了70%的饱和脂肪和50%的盐含量。3. 在土耳其，减少了奇多烘培产品的脂肪含量。4. 引入了一系列干果产品，脂肪含量减少了30%。5. 在英国，我们即将推出99卡路里或者更小包装的休闲食品系列。6. 在英国和北欧销售百事极度无糖全味软

7、饮。 企业的重要战略 二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机的战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈有很大有不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。 但是，这一切都是在1960年百事可乐把客观存在的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后明白过来的。当时，可口可乐以5：1的绝对优势压倒了可口可乐。BBDO公司分析了给消费者构成消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代“的口号正式面市，并一直沿

8、用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐优势已经减至2：1了。匿名口味测试 1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO公司对此大肆宣扬。 可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不公德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法，结果，百事可乐的销售猛增，与可口可乐的差距缩小为2：3。 百事新一代 1983年底，BBDO广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一

9、时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。 （广告1） （广告2）“真空地带” 与国内市场完全一样，百事可乐因为可口可乐的无入优势已经没有多少空间，百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”。 肯特的至交，美国总统尼克松帮了大忙，1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情，这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟。 跨界的合作百

10、事可乐联手中国移动及三星（中国）投资有限公司，呈现最新一季的“渴望冰爽就现在，赢移动三星galaxy s4，享移动3g流量好礼”夏季主题的促销活动。此次为80 。90后一代专门打造的跨界促销活动一上市，就深受年轻人热捧。草根营销活动 百事我创，我要上罐活动 2013年的全新口号live for now .渴望就现在。2013年新战略1.母亲水窖项目：提供安全饮用水 达十多年之久的为中西部缺水地区提供安全饮水的“母亲水窖”项目（该项目由中国妇女发展基金会发起），各地工厂和农场员工发起的社区直接受益的慈善活动以及国内自然灾害发生时的紧急救援支持。在过去的10多年间，百事公司为该项目规模和影响的扩大

11、提供了坚实的支持。如今仍是该项目最大的跨国企业捐赠方。 截止2013年6月，百事公司基金会、百事公司大中华区及员工已共同捐资近5,300 万元，共建水窖1,500 多口，新建或升级改造小型安全饮水工程120 多处，修建校园安全饮水工程30多处。公共关系2.公益教育项目：知识改变命运 2007年，百事公司大中华区启动了一项员工参与推动的公益项目，帮助百事公司在中国的土豆示范农场所在地附近的农村学校建立“百事图书室”，捐赠图书、阅览桌椅和图书室设施以及资金。截止2012年9月，百事大中华区已在内蒙古、河北、广西、山东、广东和甘肃建立了10个“百事图书室”。该项目还通过调动广大员工的参与，筹集二手书

12、和捐款，设立了“百事读书小明星”和“百事奖学金”项目，奖励优秀学生，激励学生们的读书、写作热情。百事还为项目学校添置了大量的电脑、新图书和书桌、书架和教学设备等。公共关系3.灾后救援2008年5月，汶川发生里氏8级地震；2010年3月，中国西南五省遭受严重干旱；2010年4月，青海省玉树县发生了7.1级强烈地震；到2013年6月，百事公司基金会、百事公司大中华区及员工已经为中国的公益事业捐资超过8,200万人民币。公共关系 2011年，百事公司在道琼斯可持续发展指数食品和饮料大板块内名列首位，这是百事公司连续第三年被评为饮料行业的领军企业。 2012年，百事公司被福布斯杂志评为2012年度美国10大最佳声誉公司之一，并且再次荣登美国企业责任杂志公布的年度“最佳企业公民”前列，该榜单被认为是美国三个最重要的商业排名年度评选之一。 企业荣誉企业文化1.愿景愿景 在环保项目、有利于社区的活动和